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遠見房屋成交案例分享

2022-01-11 0 490
新人的慘痛案例，是我從業十年的一記當頭棒喝今天的故事讓我坐在電腦前沉思一段時間，因為這塊鐵板真的踢的有點痛故事的主角一樣是我帶的 11 位新人的其中一位，但這次是一隻小老虎小老虎顧名思義就是你只要給他方向，他自己就會去衝去闖，平常沒事不用理他，有問題他會來找你，非常獨立他在 12 月 15 號時簽了一件委託回來，我一看這是 A 案，告訴他這可以在公司內部群組推廣果不其然訊息一丟出吸引 8 組買方，小老虎積極跟屋主聯繫，但因為屋主的兒子、女兒住裡面還不能帶看終於屋主跟我們約了 12 月 20 號可以帶看，而當天會有三組仲介，我們被排在第二組的下午兩點＃寧願相信有鬼也不要相信屋主的嘴 12 月 18 號晚上小老虎得知有同業口頭跟屋主說不用看房子，直接出價 1088 萬（底價）他自己的買方也願意先出價 1090 萬，跑來問我該怎麼辦要不要先收我告訴小老虎：「還沒看過房子，先收也沒有用！」我直接打電話給屋主，建議他走競價制（價高者得）的概念而屋主在電話那頭爽快答應我，全部同業買方看完後收到斡大家一起來翻牌我也沒多想，就這樣到了帶看當天下午兩點我帶著小老虎跟 8 組買
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2022-01-10 1 960
最後，懂得堅持的人，拿走了一切！ 2022.01.06 雖然我已經卸下中清福星店店長，但我位置還在心也同在，看著自己帶的新人陸續冒泡成交除了成就感外，也是滿滿的欣慰因為我們並肩作戰的這段日子我最了解他們每個人的狀況其中新人中雙搭檔小孔雀及老虎在一個月內連續 2 次雙簽約新的一年才開始就榮登百萬經紀人，在別人眼中多麼風光無限但只有我知道他們黯淡時期是怎麼獨自舔傷口站起來＃失敗是引發新變化的機會小孔雀在進來前曾經到同行面試也錄取了，但在面試過程中感受不好決定放棄報到她開始上網找台中房仲職缺看了我影片後就這樣成為我們的一員隔了一周後也把老虎給帶了進來，開啟雙搭的房仲旅程但必須說他們進來的時間真不湊巧沒多久公司內部發生一些動盪他們這批總共 5 個新人瞬間變被放養的孩子（俗稱小羊） - 那時候我到店裡了解狀況，分別和幾位新人聊天其中小孔雀對我說：「有點失望！我以為這裡會有所不同」老虎也不諱言的告訴我：「我沒有非要做房仲不可，再下去我會選擇離開」這短短幾句話打的我說不出話，於是我告訴他們「這段期間你們有問題隨時打電話給我，我一定會接」接下來幾天，我每天
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2022-01-06 0 412
絆倒你的石頭，也有可能成為黃金改變你的人生 2021.12.28 在我擔任中清福星店店長的最後三天裡我親帶的 11 位新人其中一位大老虎終於在入行 75 天冒泡成交，接任店長 110 天第 10 位成交他的成交故事除了案件的困難複雜外，更重要的是讓我了解到「信任是互相的」不論你相不相信我，當你需要我時；我仍會對你伸出溫暖的手＃內行看門道，外行看熱鬧＃懂事不代表你能處理事大老虎之前在行銷業有 10 幾年經驗，中年轉職對他來說；要面臨的心理挑戰比其他人要來的多面試時我問他怎麼會想來當房仲，除了標準答案想賺錢之外大老虎還分享了他個人賣房的慘痛經驗當初他自己有一間北部的房子要出售，想說網路資訊發達，可以自己做功課省仲介費於是花了一段時間做功課，房子是賣出去了，但過沒幾天；他得知樓上鄰居的房子透過仲介賣出去他們兩戶的格局相同，但鄰居賣出的價格竟硬生生的高了他 200 萬他心情瞬間跌到谷底，回想那段時間，每天睡不好、吃不好，熬夜上網找資料最後仲介費是省下來了，但勞心費神最後成交價還比別人低，大老虎才意識到交給專業處理有多麼重要＃吃了虧倒不如自己學有社會歷練
遠見房屋帶店心得

2022-01-04 0 309
從業 10 年謝濱展房仲人生最精彩的一刻 2021.12.31 今年即將進入尾聲，我也將卸下中清福星店店長擔任店長的 113 天裡我總共休了 12 天假；而且休假也都進公司你問我累嗎？答案是肯定的！但比起身體的勞累更多的是內心的充足感＃做與不做一念之間在我接手店長前後時間，店內陸續走了 17 位同仁，（這故事我已經不想再多述了）股東會議上大家都不想放棄經營 2 年的店頭我的共同創辦人跟我說：「我想一次照顧 2 家店，在累我也要撐下去」在當時情況好像是最好的辦法，但不忍心他辛苦二邊跑，於是我主動請纓給我 3 個月時間我會用盡全力把公司氛圍、徵員、教育訓練拉到滿點，不會讓遠見房屋的股東們失望！回到店內看著剩沒幾個人空蕩的辦公室 5 個才進來一個多月的菜鳥新人，我臉上更加愁雲慘淡心裡：「我們一直以誠待人，把最好都的都留給同仁，為什麼今日會發展到這樣的局面．．」這時店裡的資深學姊突然走到我旁邊，說了一句：「平靜就不是夢想」簡單的一句話讓我有如大夢初醒般，我決定把一切歸零。＃從零開始打掉重練
遠見房屋成交案例分享

2022-01-04 0 274
國中學歷又如何！你的止步純粹是不夠努力 2021.12.24 平安夜距離我卸任店長剩下 7 天這一天我收到了今年最棒的聖誕禮物我親自帶領的 11 位新人，其中一位無尾熊在入行 71 天冒泡賀成交敲定的那一刻，我內心百感交集只差臉上沒流出眼淚為什麼她的成交讓我特別有感觸因為在帶她的過程中，我們都為彼此上了一堂「信任課」＃學歷高低不是重點＃重點是想要的心無尾熊在南部有一個月房仲經驗，那段時間都沒人教她，她只好上網找答案剛好看到我的影片，就這樣從南部隻身上來台中面試時我問她為什麼想當房仲？她：「我曾想過要去百貨公司當櫃姐，可是我只有國中畢業，面試都被拒絕所以我覺得只有當業務，才能賺的比那些高學歷的還多」照慣例新人入行前我都會測 DISC（業務特質分析主要分成四大類）課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程－業務成功學識人溝通術：許冠偉協理主講她的個性就跟 DISC 測出來的結果一樣，標準無尾熊性格，話不多問她問題就是靜靜的看著我，不是不回應就是句點我跟我講話絕對不超過三句，這讓老虎性格的我好幾度
遠見房屋帶店心得

2021-12-19 0 476
菜鳥們！你以為的撞牆期只是房仲界的小菜一碟我接任中清福星店店長親自帶了 11 位新人，就在第 97 天發生了一件值得分享的事故事的主角是其中一位小孔雀她入職給人的印象就是天不怕地不怕，有衝勁、問問題總是第一個舉手回答的原本是上班族的她，面試時說了：「生活很愜意，但現在將就，人生也就這樣。」所以她想改變，立志成為一名超級業務，賺錢買房改變生活，但真沒想到這人生真夠難翻轉。入行第 60 天的小孔雀走到我身邊說想跟我聊聊結果不到 10 分鐘就落下兩行淚，我心想這是在演哪一齣？我請她先整理好情緒，我們再來好好談。 #進入撞牆期 - #人外有人天外有天 #井底之蛙看到的终究只是一隅小孔雀在工作上認真也很有想法，也很有自信能夠成為這群新人中最亮眼的星但就在上個月店裡來的一位大孔雀新人小孔雀看到大孔雀每天打 50 幾通電話、15 天內簽到 10 件委託不到一個月就賀成交，這讓她開始慌了；沒比較沒傷害，這一對比讓她覺得自己遜色很多 2021.12.01 新兵訓練營開跑，她看著這些新人每天被操到半夜 1、2 點，她開始恐慌了擔心這些受紮實訓練的新人們會超越自己接下來的日子她不斷的
遠見房屋成交案例分享

2021-12-14 0 712
重新歸零 27 天賀成交！想要的心有多強，你的力量就有多大讀完這篇你可以了解到什麼？ 1.如何感動客戶，「先捨後得」的真諦 2.換商圈如何快速成交 3.賣方轉買方成功案例 2021.12.13 中清福星店早餐會議，照慣例事項宣達討論，如果有同仁成交就會做案例分享而特別的是今天的分享者資歷僅約 6 個月，進公司 27 天完全沒休過假，她到底如何快速成交呢？放棄三年代銷經驗成為房仲小白 2021 年 1 月 1 日，我官方 Line 收到一封私訊「我想轉行當仲介該如何事前準備？」她叫蘇柏勻（小勻）看我影片一段時間，對房仲這行感到興趣但她是北部人；問我北部有分店嗎？我說沒有，就這樣話題就結束了 2021 年 4 月 21 日當時的我為了「熊課知識平台」邀請全台房仲來進行訪談當時小勻入行 1.5 個月，正處於傍徨期，鼓起勇氣報名來台中聊天把脈但隨著 5 月 15 日疫情大爆發就中斷下來，房仲 Online 4 個月的她帶著不甘心離開了房仲業想要的心從來沒有中斷回到八方雲集重操舊業，但由於之前經營的客戶還是一直詢問案子，1 個月後開始白天一邊跑著 foodpanda 一邊帶
遠見房屋新訓中心

2021-12-07 0 804
一個前輩的建議：房仲業 10 年經驗，受用一輩子，財富自由真正秘技讀完這篇你可以了解到什麼？阿濱財富自由的秘技成功的方法百百種，但失敗方法一定有跡可尋不拼千萬經紀人，要拼千萬年薪開店潛能至少 300% 起跳建立合理組織制度要有忍耐與等待的精神房仲業 10 年經驗，受用一輩子 2021.08.30～09.03一個人在蘭嶼環島 5 圈，夜景看了 3 次，潛水潛 8 支，吃美食都點最貴的早上看著陽光、沙灘、水、大自然，夕陽時刻在 100 分涼亭靜靜地享受讓我想起今年明明都沒有作業績，卻在煩惱明年 5 月要報 60 萬的個人綜合所得稅呢？今天阿濱就大方公開財富自由真正秘技，總共有 8 關，先分享 3 關上台領獎沒什麼創造舞台的人才是最屌的阿濱在 2013 年度業績做到 520 萬，當時大墩團隊的第三名，成交件數第一名，每個月都一直上台領獎除了感謝我媽媽、事業夥伴、店長、自己以外，我真的不知道要感謝誰了，直到有一天我想通了這一切「上台領獎沒什麼，創造舞台的人才是最屌的」這句話一直在我腦內不斷地提醒自己
教學文章案例分析

2021-12-07 0 906
2021 年房價大漲年代，我們該如何提高銷售力道呢？讀完這篇你可以了解到什麼？銷售不是突然靈光一閃，而是早就準備好了，並練習超過 10 次以上如果你想銷售成功，首先你要先銷售自己先故事．後道理；先講缺點．再講優點簡訊拉價法 #第一段簡介想要提升銷售力，本篇文章阿濱用自己、同事的故事告訴你，其實客戶買的到才是我們房仲應盡的義務，買不到你跟客戶永遠都沒有下一步關係，就讓我從抗性屋如何銷售開始說起 #本文開始 2021 年 8 月 23 日我們遠見房屋成交 50 件，成交件數、業績雙雙破了開店以來最高記錄身為線上會議主持人的我，每當 150 位同仁在分享成交案例屢屢創社區最高價讓我想到 2013 年也是一樣情況，現在絕對是賣方市場高興之餘房價高漲的年代，如何有效增加銷售力道呢？ #回歸到說故事的能力「有抗性的房子，如何賣？」這是許多人共同痛點要記住：人腦是故事的處理器，不是邏輯處理器每當客戶在問 2 樓、4 樓、頂樓好不好時，我習慣分享 4 個故事自己住了 5 年的昇揚 Inn12 心得
教學文章案例分析

2021-12-07 0 448
那些年，我們一起哭的客戶讀完這篇後你可以了解到什麼？投資客也是人，只要是人就沒有絕對自住客成交後，會讓你幫助到人（成就感爆棚）那些年，我們一起哭的客戶對於投資客經營阿濱有 2 個故事可以分享，希望各位看完後可以得到一些經驗值逢場作戲大家都會 2017 年 1 月經營 Blog 有成，網路客戶轉介紹他的好友武小姐給我委託，她有一間預售屋，有以下抗性客廳中了一支大壁刀預售階段不能看屋，買方不敢下手房地合一剛實施滿一年，完全買方市場我一直苦口婆心跟買方說，這一間不買太可惜了，有些買方聽我講了 10 分鐘，只回我：聽你演講我好無感且堅持要看屋，無奈之下，屋主降價再降價，最後賣給敢進場的投資客結局當然是很傷，屋主與房仲大哭出場，投資客大笑收場，總傭才 1.2%，屋主大賠近 250 萬還記得屋主簽完約還安慰我：「阿濱我知道你盡力了．．．但再不賣我撐不下去．．．」投資客說會給我專任到賣掉為止，當下只是聽聽，因為在他的眼中，我只是工具，會抓老鼠才是好貓
遠見房屋帶店心得

2021-12-05 0 412
暫代中清福星店長 81 天我所悟出的心得近期帶店、帶新人我發現各個階段的業務，都有不同的需求，業務比喻成藝人，店東有如經紀公司（保母），負責打點一切大牌藝人＝500～1500 萬經紀人中牌藝人＝200～500 萬經紀人出道藝人＝0～200 萬經紀人大牌藝人如果要出外見客戶，助理就要負責開車、泊車大牌藝人如果應酬喝醉了，助理就要幫忙開車送回家大牌藝人如果想要開發新案（打 591 自售），助理就要整理並印案子大牌藝人如果遇到談合作（準備接委託），助理就要調成交行情、委託書就緒大牌藝人如果要接下新案（接委託），助理就要幫忙安排後續聯絡（做產調）大牌藝人如果要曝光新案（推新案），助理就要幫忙製作線上會議 PPT、商圈精耕 PPT、空拍案子大牌藝人如果要曝光自己行程（增加銷售量），助理就要幫忙修圖、PO 591、樂屋網、FB 粉專、寄開發信大牌藝人如果想要經營客戶（送生日、過年禮物
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2021-12-05 0 316
遠見房屋 X 新兵訓練營上線了新兵訓練營上線第 3 天，11 位全數報到一個都沒少這些新血的注入讓中清福星店變得更加熱鬧但我們的教官胤喆可是頭殼冒著燒事前我們已經完整規劃教育訓練；按表操課但實際運作後發現還是會有些不可控因素依照原本進度規劃新人前 3 天除了影片課程教學外還需畫商圈圖，透過這樣的方式快速認識商圈環境 11 位新人分組（東西南北軍）分區進行，3 天下來商圈圖是完成了但教官在進行抽考社區位置時，11 位只有一個人全部答對甚至還有人完全答不出來，這樣的狀況完全超出我們預期我們試著了解狀況，有新人反應因為太臨時抽考沒準備好甚至發現有人根本沒有親自畫是用 google 地圖標記完成商圈圖，他說這是他獨創記憶法（但重點抽考時他一個都沒答對啊） 11 位新人每位性格特點都不同，有會耍小聰明的也有積極努力的像是抽考商圈全部答對的那位新人，他徒步走完商圈；藉由記附近店家加深社區位置努力有收穫；成為唯一不用補考的一員＃業務懂得舉一反三很重要訓練營成立的目的就是要讓對這行業有興趣的朋友，從基本功開始磨練馬步先紮