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  • 新人的慘痛案例,是我從業十年的一記當頭棒喝
    icon2022-01-11 icon0 icon490
    新人的慘痛案例,是我從業十年的一記當頭棒喝 今天的故事讓我坐在電腦前沉思一段時間,因為這塊鐵板真的踢的有點痛 故事的主角一樣是我帶的 11 位新人的其中一位,但這次是一隻小老虎 小老虎顧名思義就是你只要給他方向,他自己就會去衝去闖,平常沒事不用理他,有問題他會來找你,非常獨立 他在 12 月 15 號時簽了一件委託回來,我一看這是 A 案,告訴他這可以在公司內部群組推廣 果不其然訊息一丟出吸引 8 組買方,小老虎積極跟屋主聯繫,但因為屋主的兒子、女兒住裡面還不能帶看 終於屋主跟我們約了 12 月 20 號可以帶看,而當天會有三組仲介,我們被排在第二組的下午兩點 #寧願相信有鬼也不要相信屋主的嘴 12 月 18 號晚上小老虎得知有同業口頭跟屋主說不用看房子,直接出價 1088 萬(底價) 他自己的買方也願意先出價 1090 萬,跑來問我該怎麼辦要不要先收 我告訴小老虎:「還沒看過房子,先收也沒有用!」 我直接打電話給屋主,建議他走競價制(價高者得)的概念 而屋主在電話那頭爽快答應我,全部同業買方看完後收到斡大家一起來翻牌 我也沒多想,就這樣到了帶看當天 下午兩點我帶著小老虎跟 8 組買
  • 最後,懂得堅持的人,拿走了一切!
    icon2022-01-10 icon1 icon960
    最後,懂得堅持的人,拿走了一切! 2022.01.06 雖然我已經卸下中清福星店店長,但我位置還在 心也同在,看著自己帶的新人陸續冒泡成交 除了成就感外,也是滿滿的欣慰 因為我們並肩作戰的這段日子我最了解他們每個人的狀況 其中新人中雙搭檔小孔雀及老虎在一個月內連續 2 次雙簽約 新的一年才開始 就榮登百萬經紀人,在別人眼中多麼風光無限 但只有我知道他們黯淡時期是怎麼獨自舔傷口站起來 #失敗是引發新變化的機會 小孔雀在進來前曾經到同行面試也錄取了,但在面試過程中感受不好 決定放棄報到 她開始上網找台中房仲職缺 看了我影片後就這樣成為我們的一員 隔了一周後也把老虎給帶了進來,開啟雙搭的房仲旅程 但必須說他們進來的時間真不湊巧 沒多久公司內部發生一些動盪 他們這批總共 5 個新人瞬間變被放養的孩子(俗稱小羊) - 那時候我到店裡了解狀況,分別和幾位新人聊天 其中小孔雀對我說:「有點失望!我以為這裡會有所不同」 老虎也不諱言的告訴我:「我沒有非要做房仲不可,再下去我會選擇離開」 這短短幾句話打的我說不出話,於是我告訴他們「這段期間你們有問題隨時打電話給我,我一定會接」 接下來幾天,我每天
  • 絆倒你的石頭,也有可能成為黃金改變你的人生
    icon2022-01-06 icon0 icon412
    絆倒你的石頭,也有可能成為黃金改變你的人生 2021.12.28 在我擔任中清福星店店長的最後三天裡 我親帶的 11 位新人 其中一位大老虎終於在入行 75 天冒泡成交,接任店長 110 天第 10 位成交 他的成交故事除了案件的困難複雜外,更重要的是讓我了解到「信任是互相的」 不論你相不相信我,當你需要我時;我仍會對你伸出溫暖的手 #內行看門道,外行看熱鬧 #懂事不代表你能處理事 大老虎之前在行銷業有 10 幾年經驗,中年轉職對他來說;要面臨的心理挑戰比其他人要來的多 面試時我問他怎麼會想來當房仲,除了標準答案想賺錢之外 大老虎還分享了他個人賣房的慘痛經驗 當初他自己有一間北部的房子要出售,想說網路資訊發達,可以自己做功課省仲介費 於是花了一段時間做功課,房子是賣出去了,但過沒幾天;他得知樓上鄰居的房子透過仲介賣出去 他們兩戶的格局相同,但鄰居賣出的價格竟硬生生的高了他 200 萬 他心情瞬間跌到谷底,回想那段時間,每天睡不好、吃不好,熬夜上網找資料最後仲介費是省下來了, 但勞心費神最後成交價還比別人低,大老虎才意識到交給專業處理有多麼重要 #吃了虧倒不如自己學 有社會歷練
  • 從業 10 年 謝濱展房仲人生最精彩的一刻
    icon2022-01-04 icon0 icon309
    從業 10 年 謝濱展房仲人生最精彩的一刻 2021.12.31 今年即將進入尾聲,我也將卸下中清福星店店長 擔任店長的 113 天裡我總共休了 12 天假;而且休假也都進公司 你問我累嗎?答案是肯定的!但比起身體的勞累更多的是內心的充足感 #做與不做一念之間 在我接手店長前後時間,店內陸續走了 17 位同仁,(這故事我已經不想再多述了) 股東會議上大家都不想放棄經營 2 年的店頭 我的共同創辦人跟我說:「我想一次照顧 2 家店,在累我也要撐下去」 在當時情況好像是最好的辦法,但不忍心他辛苦二邊跑,於是我主動請纓給我 3 個月時間 我會用盡全力把公司氛圍、徵員、教育訓練拉到滿點,不會讓遠見房屋的股東們失望! 回到店內看著剩沒幾個人空蕩的辦公室 5 個才進來一個多月的菜鳥新人,我臉上更加愁雲慘淡 心裡:「我們一直以誠待人,把最好都的都留給同仁,為什麼今日會發展到這樣的局面..」 這時店裡的資深學姊突然走到我旁邊,說了一句:「平靜就不是夢想」 簡單的一句話讓我有如大夢初醒般,我決定把一切歸零。 #從零開始打掉重練
  • 國中學歷又如何!你的止步純粹是不夠努力
    icon2022-01-04 icon0 icon274
    國中學歷又如何!你的止步純粹是不夠努力 2021.12.24 平安夜距離我卸任店長剩下 7 天 這一天我收到了今年最棒的聖誕禮物 我親自帶領的 11 位新人,其中一位無尾熊在入行 71 天冒泡賀成交 敲定的那一刻,我內心百感交集只差臉上沒流出眼淚 為什麼她的成交讓我特別有感觸 因為在帶她的過程中,我們都為彼此上了一堂「信任課」 #學歷高低不是重點 #重點是想要的心 無尾熊在南部有一個月房仲經驗,那段時間都沒人教她,她只好上網找答案 剛好看到我的影片,就這樣從南部隻身上來台中 面試時我問她為什麼想當房仲? 她:「我曾想過要去百貨公司當櫃姐,可是我只有國中畢業,面試都被拒絕 所以我覺得只有當業務,才能賺的比那些高學歷的還多」 照慣例新人入行前我都會測 DISC(業務特質分析主要分成四大類) 課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程-業務成功學識人溝通術:許冠偉協理主講 她的個性就跟 DISC 測出來的結果一樣,標準無尾熊性格,話不多 問她問題就是靜靜的看著我,不是不回應就是句點我 跟我講話絕對不超過三句,這讓老虎性格的我好幾度
  • 你以為的撞牆期只是房仲界的小菜一碟
    icon2021-12-19 icon0 icon476
    菜鳥們!你以為的撞牆期只是房仲界的小菜一碟 我接任中清福星店店長親自帶了 11 位新人,就在第 97 天發生了一件值得分享的事 故事的主角是其中一位小孔雀 她入職給人的印象就是天不怕地不怕,有衝勁、問問題總是第一個舉手回答的 原本是上班族的她,面試時說了:「生活很愜意,但現在將就,人生也就這樣。」 所以她想改變,立志成為一名超級業務,賺錢買房改變生活,但真沒想到這人生真夠難翻轉。 入行第 60 天的小孔雀走到我身邊說想跟我聊聊 結果不到 10 分鐘就落下兩行淚,我心想這是在演哪一齣? 我請她先整理好情緒,我們再來好好談。 #進入撞牆期 - #人外有人天外有天 #井底之蛙看到的终究只是一隅 小孔雀在工作上認真也很有想法,也很有自信能夠成為這群新人中最亮眼的星 但就在上個月店裡來的一位大孔雀新人 小孔雀看到大孔雀每天打 50 幾通電話、15 天內簽到 10 件委託 不到一個月就賀成交,這讓她開始慌了;沒比較沒傷害,這一對比讓她覺得自己遜色很多 2021.12.01 新兵訓練營開跑,她看著這些新人每天被操到半夜 1、2 點,她開始恐慌了 擔心這些受紮實訓練的新人們會超越自己 接下來的日子她不斷的
  • 房仲新人賀成交
    icon2021-12-14 icon0 icon712
    重新歸零 27 天賀成交!想要的心有多強,你的力量就有多大 讀完這篇你可以了解到什麼? 1.如何感動客戶,「先捨後得」的真諦 2.換商圈如何快速成交 3.賣方轉買方成功案例 2021.12.13 中清福星店早餐會議,照慣例事項宣達討論,如果有同仁成交就會做案例分享 而特別的是今天的分享者資歷僅約 6 個月,進公司 27 天完全沒休過假,她到底如何快速成交呢? 放棄三年代銷經驗成為房仲小白 2021 年 1 月 1 日,我官方 Line 收到一封私訊 「我想轉行當仲介該如何事前準備?」她叫蘇柏勻(小勻)看我影片一段時間,對房仲這行感到興趣 但她是北部人;問我北部有分店嗎?我說沒有,就這樣話題就結束了 2021 年 4 月 21 日當時的我為了「熊課知識平台」邀請全台房仲來進行訪談 當時小勻入行 1.5 個月,正處於傍徨期,鼓起勇氣報名來台中聊天把脈 但隨著 5 月 15 日疫情大爆發就中斷下來,房仲 Online 4 個月的她帶著不甘心離開了房仲業 想要的心從來沒有中斷 回到八方雲集重操舊業,但由於之前經營的客戶還是一直詢問案子,1 個月後 開始白天一邊跑著 foodpanda 一邊帶
  • 開店進行曲
    icon2021-12-07 icon0 icon804
    一個前輩的建議:房仲業 10 年經驗,受用一輩子,財富自由真正秘技 讀完這篇你可以了解到什麼? 阿濱財富自由的秘技 成功的方法百百種,但失敗方法一定有跡可尋 不拼千萬經紀人,要拼千萬年薪 開店潛能至少 300% 起跳 建立合理組織制度 要有忍耐與等待的精神 房仲業 10 年經驗,受用一輩子 2021.08.30~09.03一個人在蘭嶼環島 5 圈,夜景看了 3 次,潛水潛 8 支,吃美食都點最貴的 早上看著陽光、沙灘、水、大自然,夕陽時刻在 100 分涼亭靜靜地享受 讓我想起今年明明都沒有作業績,卻在煩惱明年 5 月要報 60 萬的個人綜合所得稅呢? 今天阿濱就大方公開財富自由真正秘技,總共有 8 關,先分享 3 關 上台領獎沒什麼 創造舞台的人才是最屌的 阿濱在 2013 年度業績做到 520 萬,當時大墩團隊的第三名,成交件數第一名,每個月都一直上台領獎 除了感謝我媽媽、事業夥伴、店長、自己以外,我真的不知道要感謝誰了,直到有一天我想通了這一切 「上台領獎沒什麼,創造舞台的人才是最屌的」這句話一直在我腦內不斷地提醒自己
  • 2021 年房價大漲年代,我們該如何提高銷售力道呢?
    icon2021-12-07 icon0 icon906
    2021 年房價大漲年代,我們該如何提高銷售力道呢? 讀完這篇你可以了解到什麼? 銷售不是突然靈光一閃,而是早就準備好了,並練習超過 10 次以上 如果你想銷售成功,首先你要先銷售自己 先故事.後道理;先講缺點.再講優點 簡訊拉價法 #第一段簡介 想要提升銷售力,本篇文章阿濱用自己、同事的故事告訴你,其實客戶買的到才是我們房仲應盡的義務,買不到你跟客戶永遠都沒有下一步關係,就讓我從抗性屋如何銷售開始說起 #本文開始 2021 年 8 月 23 日我們遠見房屋成交 50 件,成交件數、業績雙雙破了開店以來最高記錄 身為線上會議主持人的我,每當 150 位同仁在分享成交案例屢屢創社區最高價 讓我想到 2013 年也是一樣情況,現在絕對是賣方市場 高興之餘房價高漲的年代,如何有效增加銷售力道呢? #回歸到說故事的能力 「有抗性的房子,如何賣?」這是許多人共同痛點 要記住:人腦是故事的處理器,不是邏輯處理器 每當客戶在問 2 樓、4 樓、頂樓好不好時,我習慣分享 4 個故事 自己住了 5 年的昇揚 Inn12 心得
  • 那些年,我們一起哭的客戶
    icon2021-12-07 icon0 icon448
    那些年,我們一起哭的客戶 讀完這篇後你可以了解到什麼? 投資客也是人,只要是人就沒有絕對 自住客成交後,會讓你幫助到人(成就感爆棚) 那些年,我們一起哭的客戶 對於投資客經營阿濱有 2 個故事可以分享,希望各位看完後可以得到一些經驗值 逢場作戲 大家都會 2017 年 1 月經營 Blog 有成,網路客戶轉介紹他的好友武小姐給我委託,她有一間預售屋,有以下抗性 客廳中了一支大壁刀 預售階段不能看屋,買方不敢下手 房地合一剛實施滿一年,完全買方市場 我一直苦口婆心跟買方說,這一間不買太可惜了,有些買方聽我講了 10 分鐘,只回我:聽你演講我好無感 且堅持要看屋,無奈之下,屋主降價再降價,最後賣給敢進場的投資客 結局當然是很傷,屋主與房仲大哭出場,投資客大笑收場,總傭才 1.2%,屋主大賠近 250 萬 還記得屋主簽完約還安慰我:「阿濱我知道你盡力了...但再不賣我撐不下去...」 投資客說會給我專任到賣掉為止,當下只是聽聽,因為在他的眼中,我只是工具,會抓老鼠才是好貓
  • 遠見房屋帶店中清福星店長 81 天我所悟出的心得
    icon2021-12-05 icon0 icon412
    暫代中清福星店長 81 天 我所悟出的心得 近期帶店、帶新人我發現各個階段的業務,都有不同的需求, 業務比喻成藝人,店東有如經紀公司(保母),負責打點一切 大牌藝人=500~1500 萬經紀人 中牌藝人=200~500 萬經紀人 出道藝人=0~200 萬經紀人 大牌藝人如果要出外見客戶,助理就要負責開車、泊車 大牌藝人如果應酬喝醉了,助理就要幫忙開車送回家 大牌藝人如果想要開發新案(打 591 自售),助理就要整理並印案子 大牌藝人如果遇到談合作(準備接委託),助理就要調成交行情、委託書就緒 大牌藝人如果要接下新案(接委託),助理就要幫忙安排後續聯絡(做產調) 大牌藝人如果要曝光新案(推新案),助理就要幫忙製作線上會議 PPT、商圈精耕 PPT、空拍案子 大牌藝人如果要曝光自己行程(增加銷售量),助理就要幫忙修圖、PO 591、樂屋網、FB 粉專、寄開發信 大牌藝人如果想要經營客戶(送生日、過年禮物
  • 房仲教育訓練
    icon2021-12-05 icon0 icon316
    遠見房屋 X 新兵訓練營上線了 新兵訓練營上線第 3 天,11 位全數報到一個都沒少 這些新血的注入讓中清福星店變得更加熱鬧 但我們的教官胤喆可是頭殼冒著燒 事前我們已經完整規劃教育訓練;按表操課 但實際運作後發現還是會有些不可控因素 依照原本進度規劃新人前 3 天除了影片課程教學外 還需畫商圈圖,透過這樣的方式快速認識商圈環境 11 位新人分組(東西南北軍)分區進行,3 天下來商圈圖是完成了 但教官在進行抽考社區位置時,11 位只有一個人全部答對 甚至還有人完全答不出來,這樣的狀況完全超出我們預期 我們試著了解狀況,有新人反應因為太臨時抽考沒準備好 甚至發現有人根本沒有親自畫 是用 google 地圖標記完成商圈圖,他說這是他獨創記憶法 (但重點抽考時他一個都沒答對啊) 11 位新人每位性格特點都不同,有會耍小聰明的也有積極努力的 像是抽考商圈全部答對的那位新人,他徒步走完商圈;藉由記附近店家加深社區位置 努力有收穫;成為唯一不用補考的一員 #業務懂得舉一反三很重要 訓練營成立的目的就是要讓對這行業有興趣的朋友,從基本功開始磨練 馬步先紮

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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