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  • 房仲業務新手如何入門
    icon2022-06-07 icon0 icon2,365
    每月 399訂閱制課程,房仲基本功到百萬超業心法一次學 房仲新手最常遇到的問題是什麼? 根據我的長年觀察,答案有兩個,一個是沒有完整教學系統,另一個就是「找不到問題在哪」,想像如果有一個地方,讓你可以不用每天花大把時間摸索、不用到處請喝飲料求人指教,每個月只要兩杯星巴克的錢,就有專屬 LINE 群、會員專屬直播、多元講師,根據鐵粉回饋每月更新影片、踏實練會所有房仲技巧,難道不是一件很棒的事嗎? 而且其實你不必想像,因為我已經為你創造了它,它的名字就是【熊師領路】! 為什麼是用訂閱制來做課程? 我很清楚剛入行或未入行的房仲們,經濟狀況都是每天緊張的,回想自己 2012 年剛轉到高專店每天晚上在青海路楓康等即期便當的日子,是真的用「咬牙苦撐」來形容,但同時對於自己的投資也是完全不能省的一筆錢,可以說是因為我在這樣的經濟情況下仍然對自己不停的投資,才有現在的謝濱展;10 年過去了,這段時間房仲前輩們不斷前仆後繼分享有用知識,不管在台中市大墩文化中心、月會、店頭邀請的超業都是很好的學習資源,這段時間,我在無數的深夜不斷思考是否可以設計一個具體模式,讓你可以用少少的錢投資未來的自己、有不定期分享的最新資訊、舉辦線上課程,
  • 成為 A 案最愛的不動產經紀人吧!透視屋主 8 必問
    icon2021-06-12 icon0 icon3,042
    成為 A 案最愛的不動產經紀人吧!透視屋主 8 必問 人與人之間往往透過聊天開始建立一段關係,就算是交友軟體也不可能完全不聊天就交到朋友(如果你帥到像金城武加劉德華的程度那可能可以),聊天是將自己的想法透過語言文字表現出來,並且接收由對方的語言訴說出的對方的想法,因此,一場愉快的聊天大多數時候能開啟一段美好的關係,而在聊天中找尋出對自身有用的資訊,這場聊天於你而言就可以稱為是一場「有用的聊天」。 阿濱經常鼓勵大家要經營客戶,聊天中穿插這 8 大必問,不但能在讓屋主心情愉快的同時,找尋出他需要的服務模式、想要達到的目標,既滿足了人想分享的分享欲,你也在他不知不覺中成為最了解他的那位房仲人員,後面的後續相處議價自然能夠減少許多摩擦,還能判定這件案子等級,排定處理優先順序。 第一問:當時為何買在這裡呢? 除了投資客以外,多數的自住客買房子的背後不是結婚成家,就是有了孩子想買更大一點的房子住得更舒適,挑選房子一定也有做一定的功課 ,還會有住過之後實際的感想、房子的優缺點等等等,光是聽到這裡應該就知道為什麼要問了吧;這是一個開啟話題很好的基礎題,帶著真心想了解屋主的意味詢問,讓屋主感受到你的誠意熱情所在,一定
  • 樂屋網
    icon2022-08-12 icon1 icon1,363
    新手房仲注意!簽委託當下必問屋主的 9 大問題 經歷了烈日下的商圈精耕,揮灑汗水的寄開發信,十足耐心的經營培養,終於屋主點頭答應(不是求婚),拿到委託當然是非常高興以及迫不及待,要把這個案子好好了解一番,幫屋主賣出好價錢、給自己一個好看的業績、成為一個會在網路上被說房仲薪水好高的專業房仲,甚至開始想成為百萬超業的樣子,想著上台領獎的話該要說什麼好..但先等等!現在最重要的就是把握這段黃金時段甜蜜期,趕緊了解屋主的預期心理,尤其是針對買賣的經驗發出提問,因為你永遠不知道一個人曾經經歷的案例是什麼模樣的,萬一他之前很幸運 A 買 A 賣加超業房仲,一個禮拜就結案買到好房子,相對你可能接下來因為屋況人況等等各式各樣的問題需要一個月才能幫他賣出這間房子,兩相對比之下,真的能夠肯定屋主不會因此想要解專任、取消委託嗎?所以知己知彼,方能百戰百勝! 九大問題偏向專業性及經歷面向,適合各位房仲朋友和屋主坐下來喝一杯咖啡好好聊,記得一樣是「不要一次問完」!任何事情都不要想一次就一定要做到最滿,慢慢溫水煮青蛙才是讓客戶離不開你的最好方式。 延伸閱讀:成為 A 案最愛的不動產經紀人吧!透視屋主 8 必問 提問一:之前有賣過嗎? 雖
  • 不動產經紀人
    icon2022-04-29 icon0 icon3,943
    他學了這招,年薪從 80 萬增加到 150 萬! 近期又有學員來跟我做回饋分享,我覺得他對於是轉職進來做房仲的朋友來說真的是一個很勵志的例子,所以邀請他來做訪談然後整理出來給你們,他就是號稱「逢甲一匹狼」的蕭子軒! 看完這篇文章你會知道: 1. 成為房仲能獲得的更多可能性 2. 上課學習對業務能力的重要性 3. 對的選擇大於埋頭努力的理由 遇到阿濱成為轉行契機 跟現在認識我的很多人一樣,子軒他也是在網路上看到我分享在 YT 的影片,然後找到我的課程,聽說在聽了第一堂課就覺得超級受用、大受震撼(想知道多震撼就快來上課),馬上決定衝一波買下去,從那之後開始大量吸收學習關於房仲的知識,越學越覺得房仲真的是一個擁有無限可能性的行業,於是一邊投資房地產一邊投資自己,兩年後帶著堅定的決心轉職房仲。 確認過眼神,是可以成為超業的人 當初子軒剛進來的時候讓我印象非常深刻,月會一上台他就對著大家說:「我就是房仲界的一匹狼,絕對不會被打敗」他的眼神很堅毅而且非常自信,渾身上下透露出一種意氣風發的野心,那時候看他的眼神我就知道,這是一個會成功的人;後來他也有告訴我,當時他已經看了很多書、上了很多我的課,理
  • 訂閱阿濱 Email 文章
    icon2022-03-27 icon15 icon1,711
    訂閱阿濱 Email 文章 你好,我是阿濱-謝濱展。歡迎你來到我的官網。這是「房仲日常」的免費訂閱入口(在最下面點連結填表即可) 也許您是透過朋友推薦,才來到這裡。或者是因為看到 YouTube、或我的 FB 粉專,甚至是 Google 而來,瀏覽到這個網頁 因此,請讓我向你介紹一下我自己,快速的導覽一下我寫的文章,介紹一下為什麼會有「房仲日常」的免費訂閱服務 我是遠見房屋共同創辦人,在 2014 年 4 月 4 日正式開店,經過 8 年全體同仁苦心經營,目前共有 4+1 店在營運 其中的+1 店就是我目前待的新訓中心擔任店長職位,專門在幫遠見房屋培養未來新秀的教育中心,位於台中市北區中清路一段743號(歡迎大家來找我聊聊天) 對於內部同仁,我開店以來教導超過 1,500 人次,透過高強度的基本功訓練,產出不少百萬經紀人以及未來店長候選人 2020~2021 年擔任職業講師,2 年內培育無數外縣市同業成就他們的家業夢想 我在 2018 年 6 月開始經營 YouTube,2021 年 6 月接著切入阿濱官網,經過 4 年大量影音+文字分享 整理了
  • 房仲手寫開發信
    icon2022-05-13 icon0 icon3,470
    專業房仲開發信設計服務上線了!讓客戶留下專業好印象! 做出一封好的開發信是房仲生涯的頭等大事! 開發信就像砲兵轟炸,將「關於我」的超精華濃縮版做成彈藥 越精準打中人心,越能讓客戶在最短時間獲得資訊且印象深刻 你就能攻陷這座城池(客戶)! 延伸閱讀:阿濱告訴你為何開發信很重要 現代人幾乎沒有寫日記的習慣,寫開發信的時候就是在學習思考 在寫開發信的過程中要學習去站在買賣方的立場想 客戶最想知道的是什麼?客戶能夠信任的業務是什麼樣子的? 掌握客戶的心理,開發信出去,回覆率自然就會高很多 從開發信的書寫中,你可以開始了解自己的形象、優勢甚至是對於個人品牌的定位 開始對自己有自信,清晰的表達和呈現自我將成為你最強大的武器 設計的重要性 人類是一種視覺動物,研究顯示訊息搭上圖像後,記憶可以被強化 65% 大家應該都有對著整面都是字的文章感到厭煩的經歷吧! 適當的圖案和設計對開發信來說,超級重要! 從這份開發信來看,我們可以歸納出三個對於開發信的重點 第一:讓人第一眼就想認識你-凸顯重點,絕對亮眼! 文章式的開發信可能很賺人熱淚,但是像流水帳一樣報戰績一點也不吸引賣方 反而會因為每個業務都
  • 遠見房屋
    icon2021-12-07 icon0 icon1,076
    房價大漲,成功房仲人員提高銷售力道的 3 個密技! 讀完這篇你該做到什麼? 1. 銷售不是靈光一閃,而是早有準備 2. 如果你想銷售成功,首先你要先銷售自己 3. 先故事.後道理 在銷售的世界裡,時間是最稀缺的資源,所以要成為一個成功的房屋仲介,就是必須用最少的時間換得最好的機會,即使今天帶看的是有抗性的物件,也要盡力找出他的優點所在進行銷售,其實說真的,房仲人員最大的義務是什麼?就是客戶要買得到、賣得掉,沒有做到這些,都不能稱上是一個成功的銷售;2021 年 8 月 23 日我們遠見房屋成交 50 件,成交件數、業績雙雙破了開店以來最高記錄,我身為線上會議主持人,當 150 位同仁在分享成交案例屢屢創社區最高價,就讓我想到 2013 年也是一樣情況,所以現在絕對是賣方市場,也就是指「供給小於需求」、「商品價格有上漲趨勢」,是賣方在交易上處於有利地位的市場,當房市處於賣方市場,房價就會隨之水漲船高,這也意味著不動產經紀人從業人員能拿到的服務費用相對會變得更高,高興之餘在這房價高漲的年代,如何有效增加銷售力道、創造業績成為百萬超業呢? 如果你想打
  • 房屋仲介
    icon2021-06-11 icon0 icon1,382
    不動產經紀人必學!房仲議價心理戰:如何讓買方欣然加價? 「仲」是一個人一個中組成的,顧名思義「房仲」就是房屋交易的中間人,而中間的橋樑往往是最重要又最艱困的角色,不像一般的行政採購,自己就是買方或賣方,至少只須面對另外一方就夠了,房仲工作就是要兩邊都面對、都要協調,尤其中間還事關著房仲薪水的主要來源 - 服務費!所以一個優秀的議價過程,不只是追求買賣兩邊的雙贏,更是要為自己也達到了三贏的局面才算給力。 這篇文章會讓你學到 1. 拒絕以「價」換「價」 2. 說服買方的工具準備 3. 阿濱親身體悟的態度心法 買房幾乎可以算是大部分人一生中最大的一筆開銷,而議價過程又幾乎都是以萬、十萬、幾十萬起跳,這幾乎是普通人好幾個月或甚至是一年左右的薪水,怎麼可能輕易讓步?因此議價就顯得十分重要,但有時候會遇到買賣方僵持不下,而很明顯賣方已經降到了合理價格,買方卻無論如何都不肯加價的狀況,這時候就是必須和買方來場心理戰,而以下就是阿濱要告訴你的戰術,輕鬆打贏這場加價心理戰! 不要用「價格」換「價格」,展現專業才是超業房仲的上上之選 很多新手房仲遇到雙方堅持不下的局面
  • 我的頻道是怎麼開始的?
    icon2021-06-10 icon0 icon1,163
    《自序篇》我的頻道是怎麼開始的? 「學長,我看你在 YT、FB 各大平台一直分享自己的知識,為何當初有這個想法呢?」昨天跟我一起在中清路重訓的學弟這樣問我 我:要清楚了解定位與個性,你的工作.事業.生活才會精釆 他:什麼意思? 我:在 2014 年開店以後,開始教育新進的業務,陪他們開發、銷售、議價,自己也要站在第一線,努力作業績才能讓店頭存活下去,經過了 4 年,公司開了二店,開始在著重網路行銷拍影片,希望可以推廣自己公司,讓買賣方或是想從業的朋友加入我們 他:這樣很不錯,後來是怎麼開啟房仲日常這個頻道的? 我:坦白講一開始並不順利,公司請了剪輯師一整年拍了無數的自嗨影片,觀看量都只有 100 以下(看的人都是內部人居多..) 他:學長什麼是自嗨影片 我:我們業務單位不是很喜歡說自己有多強就有多強,每個月都上台領百萬業績,出國吃香喝辣,公司聚餐好多吃,福利有多好,生活好像很精釆那樣 他:對耶,大家都在幹這件事 我:以前的我一直以為這樣很有效,但燒了 50 幾萬,拍一堆廢片(YT 上還有很多) 他:哇@@
  • 房仲開發秘笈-破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟
    icon2022-09-12 icon1 icon615
    房仲開發秘笈-破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟 你是否因為屋主已經簽給很多同業了所以時常吃閉門羹?又或者想不到突破的方式所以選擇帶假買去騙屋主?近期在【房仲阿濱交流社團】中就有網友對這個話題提出疑問,而且討論的十分熱烈,所以為了回答大家的問題以下阿濱我統整一下【破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟】希望能幫助到大家,而這四大步驟是我做業績的秘密武器之一!趕快學起來吧! 步驟一、讓屋主了解同業都再做什麼 大家都知道很多同業根本就沒在回報,因為他們的目的通常只是為了簽案子回去交差了事。 所以首先我們可以將這點告知屋主,並讓屋主了解同業到底都再做些什麼:「大哥,這幾位已經跟你簽委託的仲介如果你能說出 3 位仲介的名字我馬上就走。小弟絕對沒有第二句話」 緊接著跟屋主強調:「如果你的房子願意給我賣的話,我絕對會用心到讓你記得我的名字,絕對不會像其他仲介一樣只是為了簽案子回去交差了事」 步驟二、強調團隊優勢 如果這時屋主還願意聽你繼續講下去,你就必須將你的優勢放大!所以這時強調團隊優勢就很重要! 記住打鐵要趁熱,這時不管屋主說什麼你都要繼續接著說:「大哥!再者我們團隊有 200 多位業務一起幫您銷
  • 房仲日常 房仲工作心得 房仲開發
    icon2022-09-05 icon1 icon760
    房仲甘苦談-被買方當了4個月的 Uber 卻什麼也沒得到 魯迅:「時間就是性命。無端的空耗別人的時間,其實無異於謀財害命」 記得在 2018 年 4 月我接到了一組買方的電話(是看到我在中清路一段掛的帆布廣告打來了)而那位買家的個性十分豪邁、氣派而且時不時就把義氣掛在嘴邊,所以以下簡稱買方叫「義氣哥」 「喂?謝先生!可以帶我去看你帆布上那間三民路三段 1.5 億的店面嗎?」 「好的!那我們約什麼時間比較方便呢?」 「我看約半個小時後拉!那間我很喜歡我想趕快看一看!」 帶看完後,義氣哥滿意的表示自己其實剛繼承一筆 7,000 萬的現金不知道要放在哪?對於這間也很喜歡並表明願意直接出了 1.2 億斡旋,問我可不可以談價?一聽到這邊我強忍住掛在嘴邊的微笑試圖隱藏我喜悅的心情,並專業的告知他,台中豪宅限制超過 4,000 萬只能貸 5 成,而義氣哥也豪邁的表示 「沒問題啦!等我回去跟老爸說一聲,你就來我家收斡旋!」 殊不知接下來一連串的發展比 7 月鬼門開還令人一輩子無法忘記... 房屋銷售冒泡冒煙一瞬間 回到公司後,我算一算如果這一筆順利成交的話,我可以現賺 180 萬現金,
  • 房屋仲介 房仲 房仲抽成
    icon2022-08-22 icon2 icon335
    自媒體經營要點,學會這招讓你電子報省下上萬元 接續上一篇 免費房仲資源看過來!這就是我為什麼要推廣電子報的三大理由! 今天繼續來跟大家分享關於我個人品牌【電子報】的經營心得,自從我 2022.07.01 開始推出【房仲降客 60 掌】的電子報之後,在這短短一個月內訂閱人數從原本不到 500 人暴增至 2,300 人,照理來說人數暴增固然是一件好事,但我卻選擇在 2022.08.16 這天刪除了 1,000 名用戶 而我之所以會將這 1,000 名用戶刪除,是經過多方評估、討論之後才下的決定(絕對不會亂割韭菜,請各位放心)那至於我為何要這樣做呢?以下我統整了三大刪除的理由!聽我娓娓道來吧! 一、區分受眾順便省錢 目前阿濱我購買的方案是 2,500 人方案,所以年費是 3,000 元台幣,那如果我要跳更高等級的方案話,一個月就要 4,500 元(真的貴)雖然訂閱人數在短時間內暴增是一件好事,但電子報的開信率卻沒有隨之增加,而這遲遲不上升的狀況經過我的判斷原因很簡單,那就是電子報沒有「實戰」只有「心法」,所以為了我的荷包著想,我決定先將這些想學實戰的用戶刪除(等到我推實戰相關的電子報時再來訂閱也不急)
 
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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