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  • 不動產經紀人
    icon2022-04-13 icon0 icon3,388
    房仲陣亡率這麼高該怎麼生存?不動產經紀人的成功之路 曾經是房仲菜鳥的我也和如今正在迷惘的你一樣 先讓我說一聲,大家辛苦了。 因為你正在一個存活率只有 10% ,從來沒有一間職業學校開設專業課程,學長姐一天到晚神隱 店長沒空鳥你、客戶懶得理你的行業裡生存 你真的值得對自己說一聲:「辛苦了!」 曾經我也是一個每天去市場派報的小菜鳥 從來沒人告訴我有效開發信怎麼寫(開發信範例就是大家都只會長一模一樣) 跟一位管理員阿伯聊天的時候,阿伯直接說他覺得我會做不下去,因為他覺得我不會跟管理員聊天 沒有人告訴我該怎麼開發、怎麼商耕、怎麼找買方,就像是睜眼在漆黑的洞穴裡前進 外面的人只會告訴你「往前走就對了」,卻沒有人告訴你「前面怎麼走」 那時我經過整整一個月的派報,才透過路過的屋主鄰居介紹,找到房仲生涯的第 1 個屋主 因為屋主在美國的關係,每天都是清晨 3、4 點回報溝通從未間斷,持續了將近 3 個月才終於成交 我心想這樣的日子簡直跟活在地獄沒兩樣,那些前輩到底都怎麼撐過來的? 直到後來被調店,遇到了認真教我的店長,不但很快學會基礎專業, 還短短 3 個月內就迅速冒泡成交了 3 件! 前後同樣耗費三個月,
  • 不動產經紀人
    icon2022-04-29 icon0 icon2,071
    他學了這招,年薪從 80 萬增加到 150 萬! 近期又有學員來跟我做回饋分享,我覺得他對於是轉職進來做房仲的朋友來說真的是一個很勵志的例子,所以邀請他來做訪談然後整理出來給你們,他就是號稱「逢甲一匹狼」的蕭子軒! 看完這篇文章你會知道: 1. 成為房仲能獲得的更多可能性 2. 上課學習對業務能力的重要性 3. 對的選擇大於埋頭努力的理由 遇到阿濱成為轉行契機 跟現在認識我的很多人一樣,子軒他也是在網路上看到我分享在 YT 的影片,然後找到我的課程,聽說在聽了第一堂課就覺得超級受用、大受震撼(想知道多震撼就快來上課),馬上決定衝一波買下去,從那之後開始大量吸收學習關於房仲的知識,越學越覺得房仲真的是一個擁有無限可能性的行業,於是一邊投資房地產一邊投資自己,兩年後帶著堅定的決心轉職房仲。 確認過眼神,是可以成為超業的人 當初子軒剛進來的時候讓我印象非常深刻,月會一上台他就對著大家說:「我就是房仲界的一匹狼,絕對不會被打敗」他的眼神很堅毅而且非常自信,渾身上下透露出一種意氣風發的野心,那時候看他的眼神我就知道,這是一個會成功的人;後來他也有告訴我,當時他已經看了很多書、上了很多我的課,理
  • 房仲手寫開發信
    icon2022-05-13 icon0 icon616
    專業房仲開發信設計服務上線了!讓客戶留下專業好印象! 做出一封好的開發信是房仲生涯的頭等大事! 開發信就像砲兵轟炸,將「關於我」的超精華濃縮版做成彈藥 越精準打中人心,越能讓客戶在最短時間獲得資訊且印象深刻 你就能攻陷這座城池(客戶)! 延伸閱讀:阿濱告訴你為何開發信很重要 現代人幾乎沒有寫日記的習慣,寫開發信的時候就是在學習思考 在寫開發信的過程中要學習去站在買賣方的立場想 客戶最想知道的是什麼?客戶能夠信任的業務是什麼樣子的? 掌握客戶的心理,開發信出去,回覆率自然就會高很多 從開發信的書寫中,你可以開始了解自己的形象、優勢甚至是對於個人品牌的定位 開始對自己有自信,清晰的表達和呈現自我將成為你最強大的武器 設計的重要性 人類是一種視覺動物,研究顯示訊息搭上圖像後,記憶可以被強化 65% 大家應該都有對著整面都是字的文章感到厭煩的經歷吧! 適當的圖案和設計對開發信來說,超級重要! 從這份開發信來看,我們可以歸納出三個對於開發信的重點 第一:讓人第一眼就想認識你-凸顯重點,絕對亮眼! 文章式的開發信可能很賺人熱淚,但是像流水帳一樣報戰績一點也不吸引賣方 反而會因為每個業務都
  • 訂閱阿濱 Email 文章
    icon2022-03-27 icon12 icon608
    訂閱阿濱 Email 文章 你好,我是阿濱-謝濱展。歡迎你來到我的官網。這是「房仲日常」的免費訂閱入口(在最下面點連結填表即可) 也許您是透過朋友推薦,才來到這裡。或者是因為看到 YouTube、或我的 FB 粉專,甚至是 Google 而來,瀏覽到這個網頁 因此,請讓我向你介紹一下我自己,快速的導覽一下我寫的文章,介紹一下為什麼會有「房仲日常」的免費訂閱服務 我是遠見房屋共同創辦人,在 2014 年 4 月 4 日正式開店,經過 8 年全體同仁苦心經營,目前共有 4+1 店在營運 其中的+1 店就是我目前待的新訓中心擔任店長職位,專門在幫遠見房屋培養未來新秀的教育中心,位於台中市北區中清路一段743號(歡迎大家來找我聊聊天) 對於內部同仁,我開店以來教導超過 1,500 人次,透過高強度的基本功訓練,產出不少百萬經紀人以及未來店長候選人 2020~2021 年擔任職業講師,2 年內培育無數外縣市同業成就他們的家業夢想 我在 2018 年 6 月開始經營 YouTube,2021 年 6 月接著切入阿濱官網,經過 4 年大量影音+文字分享 整理了
  • 《自序篇》我的頻道是怎麼開始的?
    icon2021-06-10 icon0 icon972
    《自序篇》我的頻道是怎麼開始的? 「學長,我看你在 YT、FB 各大平台一直分享自己的知識,為何當初有這個想法呢?」昨天跟我一起在中清路重訓的學弟這樣問我 我:要清楚了解定位與個性,你的工作.事業.生活才會精釆 他:什麼意思? 我:在 2014 年開店以後,開始教育新進的業務,陪他們開發、銷售、議價,自己也要站在第一線,努力作業績才能讓店頭存活下去,經過了 4 年,公司開了二店,開始在著重網路行銷拍影片,希望可以推廣自己公司,讓買賣方或是想從業的朋友加入我們 他:這樣很不錯,後來是怎麼開啟房仲日常這個頻道的? 我:坦白講一開始並不順利,公司請了剪輯師一整年拍了無數的自嗨影片,觀看量都只有 100 以下(看的人都是內部人居多..) 他:學長什麼是自嗨影片 我:我們業務單位不是很喜歡說自己有多強就有多強,每個月都上台領百萬業績,出國吃香喝辣,公司聚餐好多吃,福利有多好,生活好像很精釆那樣 他:對耶,大家都在幹這件事 我:以前的我一直以為這樣很有效,但燒了 50 幾萬,拍一堆廢片(YT 上還有很多) 他:哇@@
  • EP 01-我為何想成立「熊課知識平台」?
    icon2022-05-01 icon1 icon99
    EP 01-我為何想成立「熊課知識平台」? 2012 年 3 月我離開普專直營店,加入高專加盟店陣營,本身就超級愛分享所知所學 當時的我只是一個還被罵廢物的菜雞業務階段 有一次我跟秘書說:我做了很多大樓商耕圖,可以放到共用資料夾給大家一起使用 「大家好,我就好,我們團隊才會越來越強大」 秘書馬上回我一句:先生..這裡是高專店,你要分享回你的普專店啦! 我嚇到馬上連忙說是是是,夾著尾巴跑掉 畢竟人微言輕、店頭也不是自已的,只敢微臣建議,不能帝王決定 但想要分享的心從來就沒停過,這也是我加速想開店的心種下小芽 #無法改變環境 #自已創造環境 2014 年 4 月 3 日正式開店,我也開始宣導學習並分享的重要性 每次大墩文化中心邀請了名師、超業,我都是報名第 1 個,聽完當下很感動,回家不會動 為何呢?因為感動當下忘了寫筆記,就算寫下來,回憶總是支離破碎(沒有影音回放) 一場演講結束,殘存印象根據科學統計:1 小時後剩 50%,1 天後剩 20%,1 週後只剩 5% 開店期間,我發現每一場上完課的同事們收獲良多,人數也越來越多,總覺得是不是有更快速的傳
  • 業務規章:透明文化的第一步
    icon2022-04-14 icon0 icon128
    業務規章:透明文化的第一步 今天是 2022.04.13 遠見 2 期入行第 43 天,我們也順利搬到新訓中心,終於有自己的家 有了遠見 1 期的經驗這一段時間我建立了以下制度,並且目視化 業務規章:轟轟烈烈寫了 20 頁並放在 1 樓讓新人清清楚楚知道公司規定,為什麼呢?遠見 1 期新人給我建議,而且是離職感言,如果我不做些改變,真的很對不起他們 講師獎勵:凡是遠見學長姐來上課分享,都給予 1200 元紅包,43 天以來,至少有 15 位以上的學長姐都來分享自己的絕招(建立互相成長的文化) 夢想九宮格:新人更能認識彼此,增加話題性 遠見大事紀:新人看完會更清楚遠見房屋 8 年來的業績成長圖 & 開店紀錄 歷屆開發王:新人知道歷屆的開發第 1 名件數 歷屆大合照:下店頭前大家拍照後大圖輸出 神奇許願板:我一直強調公司治理,是平行關係,同仁願意提供想法,他相信公司一定會給回應,更深層的意義因為有歸屬安全感才會提出建言 1 樓主推區:同期大家票選出來的 A 案,才能放在 1 樓,但這個機制我還在深度思考要如何強化推案 SOP 開發即時板:讓新人知道進新
  • 放棄開發等於放棄你的人生!最久追蹤線我追了幾年?
    icon2022-02-24 icon0 icon581
    放棄開發等於放棄你的人生!最久追蹤線我追了幾年? 最近全台大雨不斷加上寒流來襲,只好待在家的我;開啟線上作業 做著做著突然有感的來寫一篇文章,今天主要跟大家分享我這段時間帶新人的故事 故事一 2021.11.21 下午 16:00 我跟小老虎盤行程(入行 21 天) 他:募集線找不到屋主,心灰意冷之下就把線丟掉,直接三振出局放棄(沒有經過我的同意) 我:誰准你放棄的,放棄募集線等於放棄你的人生! 經過一小時盤了 25 條,我拿出《開發-九陽神功房仲版》心智圖 小老虎嚇到怎麼可能寫的這麼完整(密密麻麻的) 《開發第 0 層》邏輯思考(目錄篇) 《開發第 1 層》建立募集線(新手篇) 《開發第 2 層》募轉追 100 %(內功心法篇) 我:這些方法試了不行,我還有其它招,但你一定要跟我回報,要不然我真的不知道怎麼幫你! 我要求他把心智圖印出來貼在自己座位牆上,時時提醒自己 (心智圖屆時會分享在熊課訂閱制文章,2022 年會上線請期待!) 小老虎問我,找到屋主後變追蹤線,追最久是那一個物件呢? 我馬上拿起手機打給 10 年前在追的大雅別墅屋主 電話那一端
  • 潘朵拉的盒子裡裝的是什麼?是邪惡還是真相?
    icon2022-02-14 icon0 icon253
    潘朵拉的盒子裡裝的是什麼?是邪惡還是真相? 遠見房屋第一屆新兵訓練營從 12/1 號開跑;為期三個月的訓練,到現在已經進入尾聲 第一屆成果揭曉,錄取 11 人,3 人陣亡、5 人未達新訓中心標準下放店頭其中有 2 位因生涯規劃離職 最終通過新訓中心完整訓練的只剩 3 位 換算起來成功率 3 成要說低嗎?只能說還有更大的努力空間 補充一下新訓中心在 2/7 號傳捷報!恭喜學員賀成交 2200 萬豪宅 (但這又是一篇血淚落落長的故事,容我先賣關子找時間跟大家分享) 今天想分享上次跟大家提到的新兵訓練營學員入行 45 天給我的震撼教育 我一直在思考要不要分享出來 畢竟故事又臭又長,但秉持著公開透明沒什麼不能拿出來檢討的 在看文章的你或未來你說不定也會遇到和我相似的問題,於是產出這篇文章 #千言血淚文卻不是打動我的情書 某天早上某店店長突然跑來找我,我心想什麼風把他吹來,有事不能電話說喔還特地跑來 還在打趣得跟他開完笑時,他臉色凝重地拿出了兩張 A4 紙給我,說這是新兵學員親自交到他手上的 我接手一看上頭滿滿的文字,但內容不是情書,裡面滿滿是他進來後對公司、制度的不滿指教 我看完的當下立
  • 你為何要寫開發信?房仲店東沒告訴你的事!
    icon2022-02-09 icon0 icon3,638
    你為何要寫開發信?房仲店東沒告訴你的事! 2022 年最好的禮物,就是教會信任我的房仲朋友如何寫開發信,因為寫好開發信等於你擁有思考能力 我在 YT 2018 年 11 月 9 日 出版了一集: 3 年過去了現今的房仲店頭,讓我感到訝異的是,一樣從來沒有人好好靜下心告訴你 為何設計一封好的開發信對房仲生涯是如此重要的大事! 你寫開發信是為了學習如何思考,因為思考讓你在現實中保持高度競爭力,思考讓你戰勝你的競爭對手 而我所指的是良性的競爭,如果你能夠思考、表達,你對同業來說絕對是致命的,你幾乎是所向無敵,正因如此,你才要學習如何寫開發信! 如果你能有條理地介紹好自己優勢並清楚地呈現出來,屋主會把錢送給你面前、會給予你機會,你將擁有影響力 這才是學會寫開發信的目的,這才是你必須學會的,懂以上道理,那將會是你最鋒利的武器! 你是不是常常在寄出上百封開發信,期待屋主回電,但每次都落空,進而對開發信失望呢? 你一定會很好奇,為何我教的新人成交率如此之高呢? 今天我就大方公開大絕招,讓你知道我如何讓從業 5 個月又 15 天的新人,在 2022 年 1 月初時一案定江山蛻變成百萬經紀人
  • 走上教育這條艱辛路,最終我得到了什麼?
    icon2022-01-27 icon0 icon520
    走上教育這條艱辛路,最終我得到了什麼? 遠見房屋新兵訓練營第一期開跑到現在;已經快兩個月 這段日子 我彷彿回到 10 年前剛入行時期,只是角色對換,我變成解答者 這批 11 位新人的問題多到連綿不絕,問到我頭髮都掉了不少根,只能說房仲這行要學的真夠多的 11 位新兵中有剛畢業的新鮮人、有跨領域的主管、旅遊業、也有在同行從業未滿三個月的... 這邊就像一個小型社會;每個人有不一樣的想法、做法 而我跟學長的任務就是把知識與做法傳遞下去,讓新人去發揮;做了有問題回來討論 而大多新人第一個最大的問題就是不知道怎麼開發、不知道怎麼跟管理員互動等... 所以我跟學長不斷與新兵演練、提供經驗法則 但奇怪的是,該教的都教了,不管是專業知識、與人互動拉五同、開發信也一一幫他們調整 每天問大家有沒有問題,得到的都是「沒有!」 但為什麼新兵的委託件數就是停滯不前?甚至還有人掛蛋的? #沒有一招打天下換位思考很重要 某天新兵中的一隻小孔雀垂頭喪氣的回到店裡,我一進到辦公室就感覺全體壟罩低氣壓 (沒錯!很可怕一個新人低情緒,會連帶影響整團隊氛圍) 我問他發生什麼事了? 我今天去之前拜訪過的大樓
  • 用 100 萬學費 埋下成交種子
    icon2022-01-14 icon0 icon798
    用 100 萬學費 埋下成交種子 我帶店的 133 天中培養了 11 位新人,這段時間他們陸續嶄露頭角成績有目共睹 但在通往成功的路上吃的虧並沒有少,今天的故事主角是大老虎,新人群裡 DISC 測出有 4 隻老虎 而他是我覺得最像 4 位中最像老虎性格的新人 DISC(業務特質分析主要分成四大類) 課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程-業務成功學識人溝通術:許冠偉協理主講 #用別人的故事,推算成功的公式 大老虎平常和我對話時間不多,但並非像無尾熊一樣的句點我或不知道怎麼回答 是對他而言時間就是金錢,不要跟我廢話、不需要給我心靈雞湯,我有問題;你給我方向就好 其他的我自己來,所以我說帶老虎性格的人真的不需要操什麼心,就連這次用 100 萬換來的經驗 大老虎只用半天時間冷靜復原,比我想像的還堅強 你有想過如果換作是你有辦法承受這昂貴的經驗嗎? #房仲辛苦度不輸候選人 #就差一場造勢晚會告訴大家我在賣房子 我在 9 月份接任店長時大老虎已經入行 2 個多月了,我看他的委託庫存量有 20 幾件 心想這新人也太強很會簽委託!但一細看委託的案件有霧峰、龍井、烏日還有

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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