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  • 10年經驗談,這樣開發才到位
    icon2021-10-06 icon0 icon3,030
    開發是業績之母!我跟你說:「這樣做才到位。」 讀完這篇你可以了解到什麼? 。 了解開發信撰寫要點 。 商圈精耕的基本概念 。 開發信進階操作模式 。 電話訪談的銷售精隨 《內文開始》 開發好一陣子,到目前為止都沒有收穫?不妨停下腳步,看看這些開發小技巧,或許你可以從中體會出方向哦!開始之前你可以先看這篇『房仲業務新手,如何更有效學習?』,培養良好的學習模式。 開發屋主、想辦法獲得委託,曾經也是我最主要的任務,以下這段影片,我從早上到下午都是在跑屋主行程,時間是業務最有限的資源,要如何管理與拿捏?也是一項重要的課題,若是不巧被屋主放鳥,記得也要把握時間,掌握附近的店面建、地坪、成交行情‧‧‧等相關資訊(影片約1:30有提到)。 開發受限,自信受挫‧‧‧ 如果你已經開發一陣子卻看不到成效怎麼辦?不用擔心,一定還有其他方法是你尚未發覺的!我將分享許多內容,你可以跟著以下方式嘗試看看: 一、開發信系列 【實戰基本功】指定手寫開發信01 【基本功實戰系列】開發信-指定開發手寫EP02 指定開發系列,你學習的重點在那裡? 。信件版面保持乾淨,顏色不
  • 房仲新人必看!
    icon2021-09-24 icon0 icon2,441
    房仲業務新手,如何更有效學習? 讀完這篇你可以了解到什麼? 這條路上你並不孤單,有很多人會陪著你。 房仲新人最容易陣亡的原因。 應該要有的心態及學習方式。 重點筆記:房仲新手學習指南 請教有經驗的前輩 閱讀相關書籍 追蹤社群媒體 人脈商圈經營 訂閱我的電子報(我會分享 10 年來最精華的房仲歷程,你在網路上找不到。) 《本文開始》 身為房仲新鮮人的你,以下狀況是不是特別熟悉‧‧‧ 這陣子常聽到新人說:「挖!屋主、管理員態度超不友善,超難處理的。」、「唉‧‧‧已經待了好一陣子,為什麼到目前為止沒能成交?」 房仲身後壓力可不小,特別是在沒有底薪的情況下,但只要你抓住要領,百萬年薪不是問題!相反的若是你茫無頭緒,就得承受業績掛蛋的困境,從事房仲業對我來說轉變非常大,這十年走來相當不容易,也渡過不少低潮時期,我一路努力堅持了下來,不但改善生活品質,業績更是逐年成長,目前已經是第四間店的店東。 接下來請繼續閱讀下去,我將會告訴你:「新手房仲,該怎麼學習?其中最重要的關鍵是什麼?」 你在房地產待多久了呢? 任職
  • 房仲業務新手如何入門
    icon2021-08-18 icon0 icon2,761
    開發議價溝通遇到問題嗎?遠見房屋最速晉升經理張景森告訴你怎麼做 房仲新人常常遇到的一些開發議價的溝通問題,像是「委託簽進來不曉得怎麼跟客戶回報」,「議價總是被屋主回絕契變改不了」;如果你想要解決以上問題,那一定要看這篇文章!接下來由遠見房屋最速晉升經理張景森告訴你,怎麼做讓你在開發議價的專業度迅速成長,找出以上問題的答案,進而提升成交效率。 要解決開發議價問題,最重要的是觀察與溝通方式 大家好,我是遠見房屋的經理張景森,我先簡單介紹一下自己,入行五個月就業績破百萬,這過程要感謝房仲日常謝濱展的提攜跟指導。從事房仲業到現在我也逐漸找到自己的成功模式,我會在這篇文章中分享給大家,以下是我對於「委託簽進來不曉得怎麼跟客戶回報」,「議價總是被屋主回絕契變改不了」,這兩個問題的解決方法: 委託簽進的回報重點是找到核心問題 回報需要雙方的良好互動,主要是要找到問題的起源,探討解決問題的方法;所以最重要的是先整理出案件的重點,透過說故事的方式,讓客戶了解現況,這樣才能達到資訊上的同步;之後透過旁敲側擊的方式,了解客戶更深層的需求,確保彼此的互動過程頻率一致。 議價過程讓客戶也對你有好印象 自己分析房地產的市場趨勢後,
  • 簽約前少做這件事,小心讓你跟買家淚灑現場,房仲業務簽約前定著物溝通法則
    icon2021-08-06 icon0 icon756
    簽約前少做這件事,小心讓你跟買家淚灑現場,房仲業務簽約前定著物溝通法則 所有客戶買房最怕有糾紛,這次房仲日常謝濱展會在文章中提醒大家「賣方願意附贈買方之設備項目」買賣方、房仲三方,依照我給的檢核表,可以讓你在房地產交易過程更加順利;這在客戶是否對你留下好印象,買房會不會再次想你,可是重要關鍵!接下來阿濱用自身慘痛經歷告訴大家,減少從事房仲工作時的冤枉路。 屋主突然地決定,讓買方馬上流淚,到底是為什麼呢? 在2013 年初建案一直推出的台中市,當時阿濱有一位客戶朱小姐,她好不容易存到人生第一桶金,準備在市區買二房,迎接有殼一族的新身份,這也讓她鄉下父母親感到欣慰許多。 朱小姐跟阿濱看了幾間房子,最後喜歡上某一間房子下斡旋,屋主也爽快簽訂,一切看似非常順利的氛圍下,就在買賣方、代書、房仲都在簽約室,流程進行到附贈設備勾選階段時......屋主突然說:「傢俱沒有要附哦~全部東西都要拿走,包括燈泡、窗簾、熱水器、冷氣、可移動的床、桌椅......(各位房仲想的到全部東西)」。 阿濱的買方朱小姐是個年輕小女生,一聽到屋主這番話,馬上眼淚就流下來了,當時讓阿濱與開發方一時之間不知該如何是好,因為我們也是沒想到會突然發生這樣的事情。 屋主接
  • 熊課知識平台誠徵行銷高手
    icon2021-07-27 icon0 icon321
    熊課知識平台誠徵行銷高手 #台中職缺 ​ Hi大家好~ 【關於思維探索有限公司】​ 我們是ShonKo線上課程平台,一個專注於房仲業界培訓的教育機構。自創立以來我們已協助超過一千五百位房仲進行個人品牌轉型,今年我們將正式轉型為線上課程平台,幫助更多不得要領的房仲新人們順利的成長!​ ​ 【職務說明】​ 我們正在尋找對市場敏銳,具備銷售與多方行銷企劃能力的夥伴一起加入我們的行列,一起打造全台灣最大的房仲教育訓練市場!在這邊,你將跟著我們一起打造品牌名氣、推廣線課程、打造專屬社群。 如果你期望跟著優秀的同伴一起克服團隊初期的種種問題,並從零打造起一個完整的課程品牌,歡迎你加入我們、一起做出有趣又有意義的課程!​ ​ 【關於思維探索有限公司】​ 我們是ShonKo線上課程平台,一個專注於房仲業界培訓的教育機構。自創立以來我們已協助超過一千五百位房仲進行個人品牌轉型,今年我們將正式轉型為線上課程平台,幫助更多不得要領的房仲新人們順利的成長!​ ​ 我們正在尋找對市場敏銳,具備銷售與多方行銷企劃能力的夥伴一起加入我們的行列,一起打造全台灣最大的房仲教育訓練市場!​​ ​ 【預計工作內容】​
  • 開發基礎及超業開發術
    icon2021-07-16 icon0 icon1,039
    開發基礎及超業開發術 感謝您給予課後回饋以茲鼓勵!! 《有米地產學院》 2021房仲銷售高手保證班 線上課程招生中 《輕鬆收斡旋沒煩惱 》 許冠偉老師 以最豐富的實戰經驗 教你最有效的銷售技巧 適合從事房地產工作半年以上的夥伴 以及欲想增進銷售能力的夥伴 《早鳥優惠中》 歡迎對銷售技能有興趣的夥伴立即報名 課程資訊請點選 : 房仲銷售高手保證班 有米地產學院網頁 (課程內容 : 新人仲介、業務進階、儲備幹部/門店管理、企業內訓等課程,豐富多元!) 任何課程相關問題歡迎留言諮詢 有米地產學院臉書粉絲專頁 (歡迎點讚並分享,可以關注後續更多資訊) 有米地產學院 LINE群組 (歡迎加入我們)
  • 《客戶經營》子彈筆記範本
    icon2021-07-16 icon0 icon946
    《客戶經營》子彈筆記範本 請點我下載Notion模版 請點我下載Notion模版
  • 阿濱使用說明書
    icon2021-07-15 icon1 icon600
    阿濱使用說明書 叫我阿濱或濱哥,不要叫我「老師」 叫我阿濱或濱哥,不要叫我「老師」 叫我阿濱或濱哥,不要叫我「老師」 Q:關於你這個人,有哪些事是你覺得別人一定要知道的? A:我在工作上比較急性子,有什麼事可以直接打電話給我溝通比較快,不用問我現在有沒有空之類,業務就是要接電話,如果我當天在忙或狀態不好的時候,我一定會說先不要溝通,等我好了會主動找你,你問的問題如果我不懂,我會直接說我不知道,如果我懂,一定給你完整想法,而且我會附上官網、YT相關知識,提升你的專業知識,但麻煩聊完後,一定要寫簡單心得給我,證明你有把我的話在腦中重新梳理一番,以達到知識分享效果 Q:你喜歡別人如何與你合作? A: 電話討論事情,我覺得電話釐清疑問對進行解決問題而言最有效率 Line打字,我不是很喜歡打字溝通,很容易誤會(除非你可以把問題完整圖文描述),如果你是遠傳門號,請直接網內互打(免費),我喜歡用手機對話,而不是Line,我很重視每次的對談,用Line常常會訊號不穩或是有插播,被打斷的感覺很差,我寧可付手機費也不要被打斷,如果你不是遠傳,可以跟我說一聲,我花手機費跟你對話我
  • 文案如何寫大家才有感?
    icon2021-07-05 icon0 icon1,058
    文案如何寫大家才有感? 看完文章的好處 此文為「一招破台」系列文 強者我朋友在2020年用本招年度400萬業績起跳 依照阿濱的方式,有任何問題歡迎回饋給我 我會產出更多優質文章分享給你 願意分享的人才是成功的人 重點如下 照片很重要(攝影包圍曝光介紹) 身為開發方,要肯寫文案、肯分享,大家一起共好,這樣FB社團就會很多同仁幫你分享文案、照片 文案要寫到讓同事只要改「姓名」「電話」即可 細節都在影片有提到 2019.11月阿濱如何成交三個案子心得分享(沙鹿別墅、大城梧同、龍邦鳳翔) 以下為文案範例 文案複製原檔網址:https://www.notion.so/6535deec573c41488c652eb22d64110b 文案複製原檔網址:https://www.notion.so/6535deec573c41488c652eb22d64110b
  • 福哥線上演講-工作與生活技術
    icon2021-07-02 icon0 icon161
    福哥線上演講-工作與生活技術 昨天(2021.07.01)很開心邀請福哥幫我們遠見房屋、大墩團隊夥伴進行演講,到場有145人 在寫心得之前,先分享阿濱認識福哥的小故事 我在2020年積極教育訓練,7月時hahow寄了神奇Mail給我,說職業講師福哥教你如何成為「講師」,我想說這人好狂阿,看了介紹好像有料,我腦波很弱,3200就刷下去,就等著課程上線再來看看是不是真的有料(沒料就當散財童子,又不是沒有經驗...),8~9月時我就發現福哥在他的FB一直找人進行「成功案例分享」,找來的人都是很知名的人士,我內心又在想,真的那麼神嗎....當下只是覺得福哥好會行銷,行銷功力我可以學起來(筆記),於是我把福哥在FB PO的文章共45篇全部存下來(2020.06.03~2020.09.01),以後可以當參考 9月開始學線上課程「教學的技術」,驚為天人!!!福哥每禮拜五中午12~1點把全部問題都解答,我每一場都有跟到,在過程我一直問福哥那裡有更進階的課程,他完全不理我....那有這種人,有錢賺又不回答,太屌了!!! 後來我找到福哥官網又慢慢發現原來有「憲福育創」是福哥跟憲哥一起合開的公司,我立馬刷下11
  • 第三次187人同時線上演講心得文
    icon2021-06-26 icon0 icon432
    第三次187人同時線上演講心得文 為了準備「影音行銷絕招大公開」 受到王永福(簡稱福哥)無私貢獻的感召,我的使命感熊熊爆棚 #辛苦的開始 從06/07就著手思考如何讓大家1.5小時內,可以了解最精華精髓 也因為第一次接觸線上演講,我開始學習福哥的「線上教學的技術」 看了福哥近十篇文章以及參與線上演講,我開始有了信心可以完成此事 #感謝福哥 完整甘特圖:06/08~06/25 簡報發想階段:06/08~06/15 花時間貼便利貼就花了7天時間 中間也不斷的問自己,如何讓大家聽了很有感覺,而且覺得是非常紮實受用的一堂課 投影片階段:06/15~06/17 真正設計初版投影片花了3天時間,中間卡了不少公司、熊課的事,所以一直無法專注 解決的秘袂: 1、創造明顯的視覺提示,在電腦主機貼便利貼,隨時提醒自己周目標 2、想盡辦法聚焦、聚焦在最重要的事,手機、Line、FB都關掉進入自己的世界 3、每完成一張投影片就在便利貼寫上日期,這是一種自我激勵的作法,很好用推薦給大家 4、反覆思考我的使命感,能量會加強UPUP
  • 阿濱配合剪輯團隊【年輪工作室】
    icon2021-06-22 icon0 icon450
    阿濱配合剪輯團隊【年輪工作室】 此表格是以製作「網美房仲、房仲日常」等頻道為範例 如果有更多製作細節 例如「不需要效果字,只需要固定的側標和字幕」 等個人需求 可以直接加LINE和我們討論,我們會評估後再報價! Line id:yichi0630 以下為成果範例 工作室的介紹 https://drive.google.com/drive/folders/1Cd1s1S0sldnakpmAPceUrn3g1qN8WRCJ?usp=sharing

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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