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  • 房仲生涯缺失之一
    icon2021-12-03 icon0 icon101
    我最難忘的案子 房仲生涯缺失之一 這篇你可以了解到什麼? 投資客的差別 「人性弱點」與「故事說服」的威力 阿濱從事房仲 10 年認識不少投資客,簡單分類一下 好的投資客:會尊重你的專業,請教你對案子的看法,但我們有默契絕對不會跳過辛苦的房仲,合作久了產生信任感, 2013年 請我去吃日式料理,他想開房仲店問我要不要入股 普通投資客:就像吃雞腿便當,對你是沒有記憶點,點頭之交就好 爛的投資客:讓我用本故事讓你知道,社會大眾是怎麼對房仲開始產生誤會的! 原來「人性弱點」與「故事說服」威力是這麼強大! 當買賣方對你講感動故事時一定要小心 2013 年 5 月我接到一通電話:「幾年來都一直收到你的賀成交信件,你給我感覺不錯,我有一間賣子給你賣如何?」 我:「當然好哇」 老先生蕭大哥,子女常年在國外,售屋當成養老金 有一間水湳的五樓公寓,久沒人住屋況很差,漏水壁癌樣樣都來 資料完成後,開始推給同事、自已買方,大家都嫌屋況太差 廣告 po 出去來了一組客戶,電話那一端稱張姐,她說兒子在逢甲讀大三剛好可以,
  • 預售屋教戰守則
    icon2021-12-02 icon0 icon233
    預售屋教戰守則,別讓一輩子的誤會在一秒發生 這篇你可以學到什麼? 懂得檢討,才有進步空間 身為房仲的你一定要知道的細節 身為買方的你一定要知道的細節 「房仲的眼淚」買預售屋教戰守則,一輩子的誤會就在一秒發生 房價漲聲響起的年代,如果你希望在房地產交易更順利且保護你的荷包,阿濱寫的本篇文章一定要看,看完會發現原來「買賣預售屋」有超多細節你一定要知道! 2020 年的 1 月阿濱接到看我 YouTube 影片來的委託,屋主 Ella 原本在台中工作買了預售屋,因故轉調至竹科上班,因此要售屋 Ella 非常忙碌,我跟買賣方約在新竹 7-11 進行斡旋金轉訂流程 不料屋主一句話,買方龍先生當場定格十分鐘 Ella 售屋這段時間,有三個小孩加上疫情爆發,居家進行 1 打 3 的親子活動,平常非常沒有空回應我的回報或 Line 對話,加上為了取得獨家銷售權,我花了三個晚上寫腳本、找資料,在過年前二天出動三位助手,耗時一個月完成影片介紹,Ella 代表非常贊同,但關於房子細節她一直沒有跟我講清楚,加上建商建物、土地合約書正本都在我這,此時此刻我就是只有一個目標! 解屋主
  • 累積屋主信任的第一步
    icon2021-12-02 icon0 icon203
    「租賃比買賣更加謹慎」是累積屋主信任的第一步 這篇你可以學到什麼? 屋方如何找到最適合自己的承租方 租屋檢核表 包租公絕對不能犯的錯誤,母愛換來地獄的故事 不管你是承租方、屋主、房仲租房子最怕有糾紛,滿心歡喜的被動收入有可能成為你的惡夢,本文著重提醒「屋方如何找到最適合自己的承租方」,依照我給的檢核表,可以讓你在房地產交易過程更加順利。 那為何需要做這件事呢?讓我用一個故事說起 我有一個好朋友 Lisa ,她在 2019 年買了人生第一間套房,花了 50 萬重金裝潢,滿心期待的 PO 廣告出租。 來看的承租方每個都表示喜歡,結果有一位張小姐帶著中型犬剛出生不到二個月,表示牠很乖不叫不鬧,由於 Lisa 也是愛狗人士,小狗一直在 Lisa 懷裡撒驕舔著 ,頓時母愛爆發答應入住,殊不知地獄的缺口就伴隨狗的成長越來越巨大‧‧‧ 同棟其它住戶常常透過警衛反應經過該戶走道時,都有嚴重的狗味,而且外出時,狗的叫聲有如大鼓低沉洪厚有力,打擾了不少鄰居,Lisa 也不得不跟承租方說可否請他們搬走,但對方反說當初合約無規定且根據「大廈管理條例」住戶規約該大樓沒有明訂禁止「養
  • 努力是成功必要,但有時候你的選擇比努力還重要!
    icon2021-12-01 icon0 icon33
    努力是成功必要,但有時候你的選擇比努力還重要! 2021.11.29 第一屆遠見房屋新兵訓練營面試最終場心得分享 一個月下來總共來了 20 位面試者,最後錄取 11 位 這三場面試下來我發現很有趣的事,就是每批都會有幾位曾在業界待過卻被放養的孩子(俗稱小羊),談話中從他們眼神裡,我可以看見他們想做卻無從使力的樣子 每一顆新星需要我們擦亮他 #所以教育訓練很重要 #基本功紮好面對各種狀況都遊刃有餘 最終場的面試中 有一位從外縣市已經從業 7 個月的男生,我問他怎麼不繼續堅持下去 他:我現在處在撞牆期,在原先公司已經砸了 30 幾萬做廣告 我:為何不從「開發」學起呢? 他:原公司沒有提到這些,我看學長姐都在用錢砸廣告找買方,我也有樣學樣,但始終看不見成效,但之前付出的努力不能這樣打水漂(不甘願) #這叫沈沒成本 #可怕的在於新人不懂開發的重要性 很多房仲新人 最怕也最不能克服的就是「開發」不懂怎麼開發,要怎麼成為頂尖的房仲呢? 從觀念到方向甚至開發來源解析、機率探討等都是一門學問 如果沒有人帶領,很多時候都是在走冤枉路 #開發是業績之母 #讓買賣方主動找上你
  • 面試過程遇上一位強烈心態的同仁,卻讓我更酸苦
    icon2021-11-23 icon0 icon364
    面試過程遇上一位強烈心態的同仁,卻讓我更酸苦? 這篇可以讓你了解到什麼? 我的理念初衷 什麼才叫一個團隊 2021.11.22 遠見房屋新兵訓練營第二梯面試 這次來了 8 位面試者,總共錄取 4 位。其實面試不只是公司在選人才,同時也是求職者在面試這家公司,求職者在意的點是什麼?是一間公司的理念能否讓他們願意一起努力打拼 #要有信念 強烈的心態卻讓我更酸苦 今天面試過程中有一位讓我印象非常深刻的男生,他特地從外縣市上來,並告訴我;已經在看房子準備搬來台中,要加入我的團隊打拼,如果我不錄取他;願意付我 3 萬學費,不管如何一定要進來! #想要的心很強烈 #付學費為了完整訓練 #讓我感到酸苦感 我看了一下他的工作經驗,有過 6 個月以下的房仲經驗,我請他分享在別家當房仲的感想讓與會者一起了解 我們在那不管是簽委託還是準備要簽約的前一刻總是會有主管出現,要求分一杯羹,但這段過程中主管什麼事都沒做,我就得把我的佣金分給他,真的很讓人不服! 公司把員工當免洗筷,用完就丟,你不認同公司做法沒差,離職書丟在桌上要你簽一簽,離職了你這段
  • 帶店第 70 天
    icon2021-11-19 icon0 icon361
    帶店第 70 天,我還在努力中‧‧‧ 看完這篇文章,你將了解到: 阿濱存在的價值 身為店長,我所秉持的理念是什麼? 我認知的高專業務與你差異點在哪? 2021.09.10 我開始暫代 3 店店長至 2021.12.31 在新人入行前我都會測 DISC(業務特質分析主要分成四大類) 課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程-業務成功學識人溝通術:許冠偉協理主講 這段期間我面試了不少新人,有些觀念我想透過以下三個故事跟大家好好溝通,我認知的高專業務與你差異點在哪? 以下故事人名我將用他們測 DISC 的結果來稱呼 故事一: 一如往常,新人每天早會 09:30 必須跟我對今天的工作行程,晚會 19:30 檢討行程,透過這樣的方式除了確認新人有沒有落實行程外,也能找出他們目前遇到的問題。 有次無尾熊說他忘了預排行程,晚上不知道要講什麼 另一隻老虎就說:我們高專店沒有領薪水,你要安排幾組就幾組,要回家休息,店長也不會管你的 此時我馬上回應,如果是這樣那不好意思,你可以換店或換組,在面試當下我就有強調我要你們每個人都賺的到錢,而且有
  • 遠見房屋新訓中心成立,我們需要你!
    icon2021-11-07 icon0 icon214
    遠見房屋新訓中心成立,我們需要你! 我想玩一個遊戲,如果你現在從事的是房仲工作請在底下喊右! 並說一下目前年資多久? 我相信很多剛入行的業務都不會在社群媒體上公開自己從事房仲的訊息 #很大的原因在於根本不知道自己撐不撐得下去 房仲新人陣亡率高是不爭的事實,但更多時候,好馬沒有伯樂,再多千里馬也徒勞。 #學長姐都早早下班 #找不到人店長也是 每位新人入職前滿懷期待要來賺大錢,但沒幾天的時間便愁眉苦臉滿臉問號? 謄本好陌生?格局圖怎麼畫? 商圈耕耘該怎麼做?管理員叫我 1 年後再來找他?怎麼做好陌生拜訪?說好的教育訓練呢? #你缺的是戰隊導師 房仲業的育才路上,大多採用「師徒制」,但新人實際遇到問題時,學長姊沒空理你,更多時候是連問題在哪都不知道,孤立無援、失去信心,開始懷疑人生懷疑自己是不是來錯地方.. 菜鳥新人的無助我們了解,也想當那位識得千里馬的伯樂 遠見房屋最新政策應徵普專 10 位(有底薪),30,000 2 個月共 60,000 #今年教出88年次 #入行1年 #年薪240萬 規劃新訓中心將「學習遊戲化」由專屬教官帶領你,阿濱擔任戰隊導師,一起訓練、一起面對問題
  • 房仲人生,看透人性,一切隨緣即可
    icon2021-11-06 icon1 icon1,042
    相信客戶!這是超過 90% 的房仲都曾犯的錯 這篇文章你可以了解到什麼? 以誠待人,但總被劃上「業務嘴胡類類」記號? 賺該賺的,一切心安理得 房仲人生,看透人性,一切隨緣即可 房仲的禁忌,你不該隨便相信客戶的話! 有人說業務講的話能聽,狗屎都能吃,今天我要更正一下:凡事有利益相關,「大家」講的話能聽,狗屎都能吃。 第一次被劃上「業務嘴胡類類」記號 阿濱在 2011 年成交人生第一個案子是一間 1200 萬別墅,賣的那一戶緊臨 Motel,後陽台一打開就可以看到整個人間風光,平常都是帶看時間都是下午六點前,很少晚上去看屋,當時買方要簽約前還問我說,晚上會不會很吵? 很菜的我在凌晨二點與遠在美國的屋主確認此事 楊先生很客氣的說:「阿濱,這房子我們住了 7 年,都沒有什麼聲音,你可以跟買方說這是屋主保證,沒問題的啦!」 後來順利交屋,當年 12/24 日聖誕節買方打電話說:「現在後陽台看到很多穿著很 Open 的年輕人進出房間,音樂有夠吵、床叫聲大到隔壁街都聽的到...」 我整晚都睡不著,阿濱你騙我!! 我說:「這是屋主再三保證...」但都交屋了(生米煮成熟
  • 房仲基本功
    icon2021-11-05 icon0 icon1,039
    在後疫情時代想成為金牌業務嗎?要贏得業績就看這篇 後疫情時代來臨,你準備好了嗎!? 三級警戒時,家門出不去、委託簽不到、還要天天擔心被客戶跳單, 房仲新手如何在現階段殘酷的戰場存活? 什麼!?絕對擄獲買方芳心的超神議價術 什麼!?拍出好影片就能三個月成交三百萬 三位菁英導師聯合重磅出擊,獨門絕技大公開!! 因為疫情影響,各行各業都被迫大幅地改變了工作型態, 面對一波又一波的難題,你是否也顯得手足無措、想努力卻不知從何下手? 不僅市場忽冷忽熱,屋主心態還高到不行,無論如何就是不肯委託? 厭倦了四處低聲下氣,好想像 YouTuber 一樣,不用出門都有屋主來拜託你? 這次 ShonKo 熊課知識平台邀請到在業界盛名的三位講師,一起來和大家來分享自己的房仲心法, 想在更加艱困的後疫情時代逆勢成長、百萬業績觸手可及,那就讓我們繼續看下去! 遠見房屋最速晉升經理—張景森 成交的關鍵就是好好把握「委託關係的客戶」 在後疫情時代,買方搶屋加上原物料大幅上漲,成交價越來越高早就不稀奇!在買方搶購熱潮這樣的狀況下,最嚴重的結果就是屋主的心態變的更高,委託也變得更加的困難。 因此,
  • 熊課LOGO
    icon2021-11-03 icon1 icon481
    這是一篇關於 Shonko 熊課的故事 我是阿濱,這幾天真的太過於忙碌了,今天終於能夠和你們聊 熊課的誕生。 關於熊課的誕生,最大的動機主要有 2 個: 一、分享就是獲得 阿濱過去也是日復一日開發新客,當時就知道這是份沒有天花板的工作,極少數幸運的新人有前輩在旁指導,多數資深業務工作繁重,根本沒有額外心力在去指導新人,加上房仲教育體系尚未成熟,不少新人在一開始就失去方向,憑著一股熱情橫衝直撞,直到遇上業務糾紛,經歷或大或小的失敗。 我花很多時間、金錢鑽研「如何讓買賣方主動找上門」,一開始最早嘗試的 YouTube 行銷影片,當時還請剪輯師拍了一整年自嗨的影片,觀看量只有 100 以下(而且還是公司觀看居多‧‧‧),很明顯一點幫助都沒有。 後來,我不斷進修,實體講座、線上課程、閱讀、寫作,這些都是我的學習範圍,終於我撐過來了!而我想把這實際寶貴的經驗,傳承分享給各位,希望能幫助到正面臨困境的房仲人,讓處於高壓、高競爭的你們持續成長茁壯。 二、行動的開始 2020 年,我在房仲交流群組意外發現到一個超級業務,聽說業績可以做到 2、3 千萬
  • 30 歲前,沒做過房仲就虧大了!房仲人生教會我的 3 件事
    icon2021-10-25 icon1 icon1,089
    30 歲前,沒做過房仲就虧大了!房仲人生教會我的 3 件事 讀完這篇你可以學習到什麼? 1、了解房仲是如何讓視野變得更寬廣 2、學會更謙虛地看待生活一切 3、有機會跟成功人士學習 阿濱最近遇到一個年薪 150 萬的竹科工程師問我從事房仲,會不會非常冒險且值得嗎? 我在友達光電待 2.5 年,當時年薪約 80 萬,經過 10 年努力,目前是遠見房屋共同創辦人,四家店的店東。 透過本篇文章來分享我的觀點,讓大家對房仲的認識有更深一層認識。 一、視野變廣 年輕時在科技業當工程師,在一般市俗眼中社經地位是比較高,買房貸款成數非常高、利率相對非常低,公司還有很多額外福利,例如特約廠商打折,這對於我存人生第一桶百萬金,非常有幫助,能進科技業當工程師至少都大學畢業,也要經過層層面試,大家水準都不會差太多,工作場合算是舒服且穩定發展。 2011 年 3 月房仲人生 online,從拜訪管理員開始、台中市北區太原綠園道派 DM,漸漸認識社會各階級人士: (1)、建商 身價數十億建商大老闆報土地案件,每個房仲只有 2 分鐘簡報,這個不行,那個可以,董A:「好你留下來!其它可以回去了」搞得好像在酒店點小姐
  • 10年經驗談,這樣開發才到位
    icon2021-10-06 icon0 icon4,515
    開發是業績之母!我跟你說:「這樣做才到位。」 讀完這篇你可以了解到什麼? 。 了解開發信撰寫要點 。 商圈精耕的基本概念 。 開發信進階操作模式 。 電話訪談的銷售精隨 《內文開始》 開發好一陣子,到目前為止都沒有收穫?不妨停下腳步,看看這些開發小技巧,或許你可以從中體會出方向哦!開始之前你可以先看這篇『房仲業務新手,如何更有效學習?』,培養良好的學習模式。 開發屋主、想辦法獲得委託,曾經也是我最主要的任務,以下這段影片,我從早上到下午都是在跑屋主行程,時間是業務最有限的資源,要如何管理與拿捏?也是一項重要的課題,若是不巧被屋主放鳥,記得也要把握時間,掌握附近的店面建、地坪、成交行情‧‧‧等相關資訊(影片約1:30有提到)。 開發受限,自信受挫‧‧‧ 如果你已經開發一陣子卻看不到成效怎麼辦?不用擔心,一定還有其他方法是你尚未發覺的!我將分享許多內容,你可以跟著以下方式嘗試看看: 一、開發信系列 【實戰基本功】指定手寫開發信01 【基本功實戰系列】開發信-指定開發手寫EP02 指定開發系列,你學習的重點在那裡? 。信件版面保持乾淨,顏色不

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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