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  • 放棄開發等於放棄你的人生!最久追蹤線我追了幾年?
    icon2022-02-24 icon0 icon580
    放棄開發等於放棄你的人生!最久追蹤線我追了幾年? 最近全台大雨不斷加上寒流來襲,只好待在家的我;開啟線上作業 做著做著突然有感的來寫一篇文章,今天主要跟大家分享我這段時間帶新人的故事 故事一 2021.11.21 下午 16:00 我跟小老虎盤行程(入行 21 天) 他:募集線找不到屋主,心灰意冷之下就把線丟掉,直接三振出局放棄(沒有經過我的同意) 我:誰准你放棄的,放棄募集線等於放棄你的人生! 經過一小時盤了 25 條,我拿出《開發-九陽神功房仲版》心智圖 小老虎嚇到怎麼可能寫的這麼完整(密密麻麻的) 《開發第 0 層》邏輯思考(目錄篇) 《開發第 1 層》建立募集線(新手篇) 《開發第 2 層》募轉追 100 %(內功心法篇) 我:這些方法試了不行,我還有其它招,但你一定要跟我回報,要不然我真的不知道怎麼幫你! 我要求他把心智圖印出來貼在自己座位牆上,時時提醒自己 (心智圖屆時會分享在熊課訂閱制文章,2022 年會上線請期待!) 小老虎問我,找到屋主後變追蹤線,追最久是那一個物件呢? 我馬上拿起手機打給 10 年前在追的大雅別墅屋主 電話那一端
  • 走上教育這條艱辛路,最終我得到了什麼?
    icon2022-01-27 icon0 icon519
    走上教育這條艱辛路,最終我得到了什麼? 遠見房屋新兵訓練營第一期開跑到現在;已經快兩個月 這段日子 我彷彿回到 10 年前剛入行時期,只是角色對換,我變成解答者 這批 11 位新人的問題多到連綿不絕,問到我頭髮都掉了不少根,只能說房仲這行要學的真夠多的 11 位新兵中有剛畢業的新鮮人、有跨領域的主管、旅遊業、也有在同行從業未滿三個月的... 這邊就像一個小型社會;每個人有不一樣的想法、做法 而我跟學長的任務就是把知識與做法傳遞下去,讓新人去發揮;做了有問題回來討論 而大多新人第一個最大的問題就是不知道怎麼開發、不知道怎麼跟管理員互動等... 所以我跟學長不斷與新兵演練、提供經驗法則 但奇怪的是,該教的都教了,不管是專業知識、與人互動拉五同、開發信也一一幫他們調整 每天問大家有沒有問題,得到的都是「沒有!」 但為什麼新兵的委託件數就是停滯不前?甚至還有人掛蛋的? #沒有一招打天下換位思考很重要 某天新兵中的一隻小孔雀垂頭喪氣的回到店裡,我一進到辦公室就感覺全體壟罩低氣壓 (沒錯!很可怕一個新人低情緒,會連帶影響整團隊氛圍) 我問他發生什麼事了? 我今天去之前拜訪過的大樓
  • 從業 10 年 謝濱展房仲人生最精彩的一刻
    icon2022-01-04 icon0 icon309
    從業 10 年 謝濱展房仲人生最精彩的一刻 2021.12.31 今年即將進入尾聲,我也將卸下中清福星店店長 擔任店長的 113 天裡我總共休了 12 天假;而且休假也都進公司 你問我累嗎?答案是肯定的!但比起身體的勞累更多的是內心的充足感 #做與不做一念之間 在我接手店長前後時間,店內陸續走了 17 位同仁,(這故事我已經不想再多述了) 股東會議上大家都不想放棄經營 2 年的店頭 我的共同創辦人跟我說:「我想一次照顧 2 家店,在累我也要撐下去」 在當時情況好像是最好的辦法,但不忍心他辛苦二邊跑,於是我主動請纓給我 3 個月時間 我會用盡全力把公司氛圍、徵員、教育訓練拉到滿點,不會讓遠見房屋的股東們失望! 回到店內看著剩沒幾個人空蕩的辦公室 5 個才進來一個多月的菜鳥新人,我臉上更加愁雲慘淡 心裡:「我們一直以誠待人,把最好都的都留給同仁,為什麼今日會發展到這樣的局面..」 這時店裡的資深學姊突然走到我旁邊,說了一句:「平靜就不是夢想」 簡單的一句話讓我有如大夢初醒般,我決定把一切歸零。 #從零開始打掉重練
  • 你以為的撞牆期只是房仲界的小菜一碟
    icon2021-12-19 icon0 icon476
    菜鳥們!你以為的撞牆期只是房仲界的小菜一碟 我接任中清福星店店長親自帶了 11 位新人,就在第 97 天發生了一件值得分享的事 故事的主角是其中一位小孔雀 她入職給人的印象就是天不怕地不怕,有衝勁、問問題總是第一個舉手回答的 原本是上班族的她,面試時說了:「生活很愜意,但現在將就,人生也就這樣。」 所以她想改變,立志成為一名超級業務,賺錢買房改變生活,但真沒想到這人生真夠難翻轉。 入行第 60 天的小孔雀走到我身邊說想跟我聊聊 結果不到 10 分鐘就落下兩行淚,我心想這是在演哪一齣? 我請她先整理好情緒,我們再來好好談。 #進入撞牆期 - #人外有人天外有天 #井底之蛙看到的终究只是一隅 小孔雀在工作上認真也很有想法,也很有自信能夠成為這群新人中最亮眼的星 但就在上個月店裡來的一位大孔雀新人 小孔雀看到大孔雀每天打 50 幾通電話、15 天內簽到 10 件委託 不到一個月就賀成交,這讓她開始慌了;沒比較沒傷害,這一對比讓她覺得自己遜色很多 2021.12.01 新兵訓練營開跑,她看著這些新人每天被操到半夜 1、2 點,她開始恐慌了 擔心這些受紮實訓練的新人們會超越自己 接下來的日子她不斷的
  • 遠見房屋帶店中清福星店長 81 天我所悟出的心得
    icon2021-12-05 icon0 icon412
    暫代中清福星店長 81 天 我所悟出的心得 近期帶店、帶新人我發現各個階段的業務,都有不同的需求, 業務比喻成藝人,店東有如經紀公司(保母),負責打點一切 大牌藝人=500~1500 萬經紀人 中牌藝人=200~500 萬經紀人 出道藝人=0~200 萬經紀人 大牌藝人如果要出外見客戶,助理就要負責開車、泊車 大牌藝人如果應酬喝醉了,助理就要幫忙開車送回家 大牌藝人如果想要開發新案(打 591 自售),助理就要整理並印案子 大牌藝人如果遇到談合作(準備接委託),助理就要調成交行情、委託書就緒 大牌藝人如果要接下新案(接委託),助理就要幫忙安排後續聯絡(做產調) 大牌藝人如果要曝光新案(推新案),助理就要幫忙製作線上會議 PPT、商圈精耕 PPT、空拍案子 大牌藝人如果要曝光自己行程(增加銷售量),助理就要幫忙修圖、PO 591、樂屋網、FB 粉專、寄開發信 大牌藝人如果想要經營客戶(送生日、過年禮物
  • 房仲教育訓練
    icon2021-11-19 icon0 icon743
    帶店第 70 天,我還在努力中‧‧‧ 看完這篇文章,你將了解到: 阿濱存在的價值 身為店長,我所秉持的理念是什麼? 我認知的高專業務與你差異點在哪? 2021.09.10 我開始暫代 3 店店長至 2021.12.31 在新人入行前我都會測 DISC(業務特質分析主要分成四大類) 課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程-業務成功學識人溝通術:許冠偉協理主講 這段期間我面試了不少新人,有些觀念我想透過以下三個故事跟大家好好溝通,我認知的高專業務與你差異點在哪? 以下故事人名我將用他們測 DISC 的結果來稱呼 故事一: 一如往常,新人每天早會 09:30 必須跟我對今天的工作行程,晚會 19:30 檢討行程,透過這樣的方式除了確認新人有沒有落實行程外,也能找出他們目前遇到的問題。 有次無尾熊說他忘了預排行程,晚上不知道要講什麼 另一隻老虎就說:我們高專店沒有領薪水,你要安排幾組就幾組,要回家休息,店長也不會管你的 此時我馬上回應,如果是這樣那不好意思,你可以換店或換組,在面試當下我就有強調我要你們每個人都賺的到錢,而且有

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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