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  • 放棄開發等於放棄你的人生!最久追蹤線我追了幾年?
    放棄開發等於放棄你的人生!最久追蹤線我追了幾年? 最近全台大雨不斷加上寒流來襲,只好待在家的我:開啟線上作業 做著做著突然有感的來寫一篇文章,今天主要跟大家分享我這段時間帶房仲新人的「三個故事」 故事一、募集線該怎麼追? 2021年11月21日,下午四點,我正在幫入行 21 天的房仲新人盤行程,由於他做事正處於烙賽階段所以我們就叫他「屎哥」吧!而過程中我發現了一個狀況... 屎哥募集線找不到屋主,心灰意冷之下在沒有經過我的同意就把線丟掉,直接選擇出局放棄。 「誰准你放棄的,放棄募集線等於放棄你的人生!」我發現以後嚴肅地對著屎哥說 經過一小時,我一共又盤了 25 條募集線,最後我拿出《開發-九陽神功房仲版》心智圖,屎哥嚇到怎麼可能寫的這麼完整,上面是密密麻麻的文字紀錄... ▼開發第 0 層 - 邏輯思考(目錄篇) ▼開發第 1 層 - 建立募集線(新手篇) ▼開發第 2 層 - 募轉追 100 %(內功心法篇) 接著我要求屎哥把我給他的心智圖印出來貼在自己座位牆上,以便時時提醒自己,一邊說道 「這些方法試了不行,我還有其它招,但你一定
    icon2022-02-24 icon2 icon4,224
  • 不動產經紀人
    看房仲新手如何用 100 萬學費,埋下強大成交種子,打敗房仲界超高陣亡率 緊急接棒店長的這 133 天,我一共培養了 11 位新人,房仲基本功、心態大法、乾貨講義一個不少的全部傾囊相授,高到嚇人的房仲陣亡率沒有擊退他們,風吹日晒雨淋的辛苦也沒有讓他們退縮,終於不負眾望都有了一番亮眼的成績。 房仲要成功沒有捷徑,撐過去才能贏 業務特質分析主要分成四大類,其中老虎型人格的特質就是相當積極、有企圖心而今天的故事主角正是一隻大老虎。大老虎平常和我對話時間不多,是對他而言時間就是金錢,不要跟我廢話、不需要給我心靈雞湯,我有問題;你給我方向就好,其他的我自己來,所以說帶老虎性格的人真的不需要操什麼心;我當時 9 月份接任店長時大老虎已經入行 2 個多月了,我看他的委託光庫存量有 20 幾件,心想這新人也太強很會簽委託!但一細看委託的案件有霧峰、龍井、烏日還有到沙鹿的,幾乎都不是我們經營的商圈,我立馬覺得苗頭不對我把大老虎叫過來問他:「我看你接回來的案件都不在我們經營的商圈裡,你是不是不知道要商圈精耕?」 #房仲專業知識的複雜度其實遠超外界想像 大老虎不出所料用驚訝的表情看著我 我又說:「你把自己當房仲小飛俠喔!?早上在霧峰、中午在龍井、晚上
    icon2022-01-14 icon1 icon1,991
  • 房仲工作心得-房仲新人的慘痛案例,是我從業十年的一記當頭棒喝
    房仲新人的慘痛案例,是我從業十年的一記當頭棒喝 今天的房仲工作心得讓我坐在電腦前沉思一段時間,畢竟故事中的這塊鐵板真的踢的有點痛... 本次故事的主角是我在遠見房屋當店長時帶的 11 位新人中的其中一位,而這位新人的 DISC 是老虎。老虎的特質就是只要你給他方向,他自己就會去衝、去闖,平常沒事也不用特別照顧他,有問題他會自己來找你,行事風格非常獨立!所以以下我們就先稱呼他為「小老虎」吧! 小老虎在 12 月 15 號這天簽了一件委託回來,當時我定睛一看發見這是 A 案,並告訴他這可以在公司內部推廣,果不其然的我的判斷沒有錯,他訊息丟出後的短短 1 天內就吸引 8 組買方(而且還沒有開始砸 591)緊接著小老虎則開始積極的跟屋主聯繫,但因為當時屋主的兒子跟女兒還住裡面所以不能帶看,於是我們就這樣懸著一顆心靜靜的等待屋主的回電,終於!在 1 天後屋主主動聯繫我們說 12 月 20 號當天可以帶看,而沒想到的是我們被排在了第二組的下午兩點(我們的動作還是太慢了) 房仲金句:寧願相信有鬼也不要相信屋主的嘴 就在某天晚上小老虎得知有同業口頭跟屋主說不用看房子,直接出價 1088 萬(底價)他自己的買方也
    icon2022-01-11 icon2 icon6,393
  • 最後,懂得堅持的人,拿走了一切!
    最後,懂得堅持的人,拿走了一切! 2022.01.06 雖然我已經卸下中清福星店店長,但我位置還在 心也同在,看著自己帶的新人陸續冒泡成交 除了成就感外,也是滿滿的欣慰 因為我們並肩作戰的這段日子我最了解他們每個人的狀況 其中新人中雙搭檔小孔雀及老虎在一個月內連續 2 次雙簽約 新的一年才開始 就榮登百萬經紀人,在別人眼中多麼風光無限 但只有我知道他們黯淡時期是怎麼獨自舔傷口站起來 #失敗是引發新變化的機會 小孔雀在進來前曾經到同行面試也錄取了,但在面試過程中感受不好 決定放棄報到 她開始上網找台中房仲職缺 看了我影片後就這樣成為我們的一員 隔了一周後也把老虎給帶了進來,開啟雙搭的房仲旅程 但必須說他們進來的時間真不湊巧 沒多久公司內部發生一些動盪 他們這批總共 5 個新人瞬間變被放養的孩子(俗稱小羊) - 那時候我到店裡了解狀況,分別和幾位新人聊天 其中小孔雀對我說:「有點失望!我以為這裡會有所不同」 老虎也不諱言的告訴我:「我沒有非要做房仲不可,再下去我會選擇離開」 這短短幾句話打的我說不出話,於是我告訴他們「這段期間你們有問題隨時打電話給我,我一定會接」 接下來幾天,我每天
    icon2022-01-10 icon1 icon2,528
  • 絆倒你的石頭,也有可能成為黃金改變你的人生
    絆倒你的石頭,也有可能成為黃金改變你的人生 2021.12.28 在我擔任中清福星店店長的最後三天裡 我親帶的 11 位新人 其中一位大老虎終於在入行 75 天冒泡成交,接任店長 110 天第 10 位成交 他的成交故事除了案件的困難複雜外,更重要的是讓我了解到「信任是互相的」 不論你相不相信我,當你需要我時;我仍會對你伸出溫暖的手 #內行看門道,外行看熱鬧 #懂事不代表你能處理事 大老虎之前在行銷業有 10 幾年經驗,中年轉職對他來說;要面臨的心理挑戰比其他人要來的多 面試時我問他怎麼會想來當房仲,除了標準答案想賺錢之外 大老虎還分享了他個人賣房的慘痛經驗 當初他自己有一間北部的房子要出售,想說網路資訊發達,可以自己做功課省仲介費 於是花了一段時間做功課,房子是賣出去了,但過沒幾天;他得知樓上鄰居的房子透過仲介賣出去 他們兩戶的格局相同,但鄰居賣出的價格竟硬生生的高了他 200 萬 他心情瞬間跌到谷底,回想那段時間,每天睡不好、吃不好,熬夜上網找資料最後仲介費是省下來了, 但勞心費神最後成交價還比別人低,大老虎才意識到交給專業處理有多麼重要 #吃了虧倒不如自己學 有社會歷練
    icon2022-01-06 icon1 icon1,349
  • 接任店長是我謝濱展從事房仲業 10 年最精彩的時期!
    接任店長是我謝濱展從事房仲業 10 年最精彩的時期! 今天是 2021.12.31 ,我也將在今天卸下遠見房屋中清福星店店長擔任店長的職位。 在這的 113 天裡我大概算了一下我總共只休了 12 天假...而且這 12 天的休假日我也都有進公司(這樣真的有算休假嗎哈哈)在這 113 天裡我有很多朋友都跑來問我「你這樣不累嗎?」而每次我都回答「當然累阿!」但說真的比起身體的勞累更多的是內心的充足感! #做與不做一念之間 從零開始當店長 還記得那次的股東會議是在一個炎熱的下午開的,會議的氣氛讓冷氣的運轉聲顯得特別大聲,在會議上大家都不想放棄這個已經經營了 2 年的店頭,但說不想放棄卻又都不知道該如何做起,就這樣沉默了快 5 分鐘的時間...也就在大家面面相覷時其中一位共同創辦人長嘆了一口氣說 「雖然我手上已經有 1 間店了,但如果真的不行我可以一次照顧 2 家店!在累我都會撐下去!」 此話一出打破了沉默而這個提議彷彿是當下最好的辦法,但我想了一想又不忍心他辛苦二邊跑(當 2 間店的店長這種勞累程度可不是開玩笑的)於是我思考了一會後就主動站起身跟其他股東請纓 「給我 3 個月時間!我會盡全力把公司氛
    icon2022-01-04 icon1 icon1,347
  • 國中學歷又如何!你的止步純粹是不夠努力
    國中學歷又如何!你的止步純粹是不夠努力 2021.12.24 平安夜距離我卸任店長剩下 7 天 這一天我收到了今年最棒的聖誕禮物 我親自帶領的 11 位新人,其中一位無尾熊在入行 71 天冒泡賀成交 敲定的那一刻,我內心百感交集只差臉上沒流出眼淚 為什麼她的成交讓我特別有感觸 因為在帶她的過程中,我們都為彼此上了一堂「信任課」 #學歷高低不是重點 #重點是想要的心 無尾熊在南部有一個月房仲經驗,那段時間都沒人教她,她只好上網找答案 剛好看到我的影片,就這樣從南部隻身上來台中 面試時我問她為什麼想當房仲? 她:「我曾想過要去百貨公司當櫃姐,可是我只有國中畢業,面試都被拒絕 所以我覺得只有當業務,才能賺的比那些高學歷的還多」 照慣例新人入行前我都會測 DISC(業務特質分析主要分成四大類) 課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程-業務成功學識人溝通術:許冠偉協理主講 她的個性就跟 DISC 測出來的結果一樣,標準無尾熊性格,話不多 問她問題就是靜靜的看著我,不是不回應就是句點我 跟我講話絕對不超過三句,這讓老虎性格的我好幾度
    icon2022-01-04 icon1 icon1,376
  • 你以為的撞牆期只是房仲界的小菜一碟
    菜鳥們!你以為的撞牆期只是房仲界的小菜一碟 我接任中清福星店店長親自帶了 11 位新人,就在第 97 天發生了一件值得分享的事 故事的主角是其中一位小孔雀 她入職給人的印象就是天不怕地不怕,有衝勁、問問題總是第一個舉手回答的 原本是上班族的她,面試時說了:「生活很愜意,但現在將就,人生也就這樣。」 所以她想改變,立志成為一名超級業務,賺錢買房改變生活,但真沒想到這人生真夠難翻轉。 入行第 60 天的小孔雀走到我身邊說想跟我聊聊 結果不到 10 分鐘就落下兩行淚,我心想這是在演哪一齣? 我請她先整理好情緒,我們再來好好談。 #進入撞牆期 - #人外有人天外有天 #井底之蛙看到的终究只是一隅 小孔雀在工作上認真也很有想法,也很有自信能夠成為這群新人中最亮眼的星 但就在上個月店裡來的一位大孔雀新人 小孔雀看到大孔雀每天打 50 幾通電話、15 天內簽到 10 件委託 不到一個月就賀成交,這讓她開始慌了;沒比較沒傷害,這一對比讓她覺得自己遜色很多 2021.12.01 新兵訓練營開跑,她看著這些新人每天被操到半夜 1、2 點,她開始恐慌了 擔心這些受紮實訓練的新人們會超越自己 接下來的日子她不斷的
    icon2021-12-19 icon1 icon1,900
  • 房仲新人賀成交
    重新歸零 27 天賀成交!想要的心有多強,你的力量就有多大 讀完這篇你可以了解到什麼? 1.如何感動客戶,「先捨後得」的真諦 2.換商圈如何快速成交 3.賣方轉買方成功案例 2021.12.13 中清福星店早餐會議,照慣例事項宣達討論,如果有同仁成交就會做案例分享 而特別的是今天的分享者資歷僅約 6 個月,進公司 27 天完全沒休過假,她到底如何快速成交呢? 放棄三年代銷經驗成為房仲小白 2021 年 1 月 1 日,我官方 Line 收到一封私訊 「我想轉行當仲介該如何事前準備?」她叫蘇柏勻(小勻)看我影片一段時間,對房仲這行感到興趣 但她是北部人;問我北部有分店嗎?我說沒有,就這樣話題就結束了 2021 年 4 月 21 日當時的我為了「熊課知識平台」邀請全台房仲來進行訪談 當時小勻入行 1.5 個月,正處於傍徨期,鼓起勇氣報名來台中聊天把脈 但隨著 5 月 15 日疫情大爆發就中斷下來,房仲 Online 4 個月的她帶著不甘心離開了房仲業 想要的心從來沒有中斷 回到八方雲集重操舊業,但由於之前經營的客戶還是一直詢問案子,1 個月後 開始白天一邊跑著 foodpanda 一邊帶
    icon2021-12-14 icon0 icon2,469
  • 遠見房屋帶店中清福星店長 81 天我所悟出的心得
    暫代中清福星店長 81 天 我所悟出的心得 近期帶店、帶新人我發現各個階段的業務,都有不同的需求, 業務比喻成藝人,店東有如經紀公司(保母),負責打點一切 大牌藝人=500~1500 萬經紀人 中牌藝人=200~500 萬經紀人 出道藝人=0~200 萬經紀人 大牌藝人如果要出外見客戶,助理就要負責開車、泊車 大牌藝人如果應酬喝醉了,助理就要幫忙開車送回家 大牌藝人如果想要開發新案(打 591 自售),助理就要整理並印案子 大牌藝人如果遇到談合作(準備接委託),助理就要調成交行情、委託書就緒 大牌藝人如果要接下新案(接委託),助理就要幫忙安排後續聯絡(做產調) 大牌藝人如果要曝光新案(推新案),助理就要幫忙製作線上會議 PPT、商圈精耕 PPT、空拍案子 大牌藝人如果要曝光自己行程(增加銷售量),助理就要幫忙修圖、PO 591、樂屋網、FB 粉專、寄開發信 大牌藝人如果想要經營客戶(送生日、過年禮物
    icon2021-12-05 icon0 icon1,174
  • 房仲教育訓練
    帶店第 70 天,我還在努力中‧‧‧ 看完這篇文章,你將了解到: 阿濱存在的價值 身為店長,我所秉持的理念是什麼? 我認知的高專業務與你差異點在哪? 2021.09.10 我開始暫代 3 店店長至 2021.12.31 在新人入行前我都會測 DISC(業務特質分析主要分成四大類) 課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程-業務成功學識人溝通術:許冠偉協理主講 這段期間我面試了不少新人,有些觀念我想透過以下三個故事跟大家好好溝通,我認知的高專業務與你差異點在哪? 以下故事人名我將用他們測 DISC 的結果來稱呼 故事一: 一如往常,新人每天早會 09:30 必須跟我對今天的工作行程,晚會 19:30 檢討行程,透過這樣的方式除了確認新人有沒有落實行程外,也能找出他們目前遇到的問題。 有次無尾熊說他忘了預排行程,晚上不知道要講什麼 另一隻老虎就說:我們高專店沒有領薪水,你要安排幾組就幾組,要回家休息,店長也不會管你的 此時我馬上回應,如果是這樣那不好意思,你可以換店或換組,在面試當下我就有強調我要你們每個人都賺的到錢,而且有
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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