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預售屋禁換約轉售、房地合一重購退稅將如何影響市場?
預售屋市場炒作哄抬亂象不斷,內政部務會通過修正草案,全面限制預售屋及新建成屋換約轉售 重點一 限制換約轉售,預售屋或新建成屋買賣契約,買受人除配偶、直系或二親等內旁系血親之外,不得讓與或轉售第三人 銷售者不得同意或協助買賣契約讓與或轉售;違者將按戶棟處罰五十萬至三百萬元 任何人有意圖影響交易價格、製造熱銷假象及壟斷轉售牟利等不動產炒作行為 法人購屋,未來打算明定法人 5 年內不能移轉及讓與 建立舉報獎金檢舉之後查證屬實,會按照罰款中一定的比例當作檢舉獎金 重點二 很多民眾對重購退稅不太清楚,導致出現無法退稅的狀態,這一集會告訴大家,容易被忽略的地方,懂了你才不會白白損失稅金。
2022-01-21
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竣工圖?建測圖?搞懂這兩張圖!讓你輕鬆掌握屋況!
正文開始前,想先與大家分享幾項話題。 一、 2021 年 11 月開始因房地合一的關係 供給下降、需求不變,造成恐慌性的買房,房價逐漸上漲 盡量將一般委託轉成專任委託,與屋主保持好關係 在半年內房子的價格不要太誇張一定能夠售出 二、 如何將一般委託轉成專任委託呢? 先從「稅務」的方向前進 我們旗下有個學員因為學習並運用了「稅務」知識 和屋主告知需要注意的房屋稅務,替屋主省下不少的費用 屋主聽了龍心大悅並感受學員的專業度 進而也得到該屋主的專任委託 當你多懂得稅務法規時,你就不僅僅只是房仲,還是顧問。 再補充一點,關於「重購退稅」一定要學 近期處理一案也是因重購退稅的關係,幫屋主省了 16 萬 呈現專業度的同時也拿到專任委託 趕快回到正文! 大家對於梯間站坪好像有所疑慮 借用上一集的物件拍攝現場讓大家了解格局 影片畫面中的區域,目測是 18 塊磁磚包含電梯的範圍 就是所謂的梯間佔坪,大概是 4 坪上下,假如一坪是 20 萬 若沒有和客戶講清楚,買方便會損失 80 萬, 這就是為何一定要帶【建測圖】到現場,親自畫過一輪。 如上集所說,表
2021-12-04
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房仲必備技能!一枝鉛筆就搞定~ 畫格局圖秘笈大公開!
畫格局圖時除了到現場勘查外,還要對照建物平面圖照實呈現?房屋的格局相當重要? 對買方來說,格局好壞是要不要購買的重要原因! 畫好格局圖絕對會讓你在客戶眼中加分!很多格局圖小細節都是你必須注意到的(身為房仲更多需留意的小眉角可以看這篇) 這支影片我將會公開畫格局圖的大秘笈!房仲必備技能你必須看! 為了專任你需要做什麼? 和屋主回報你會完成的事情,包括整理、清運、估價、漏水、壁癌等,有憑有據的向屋主回報 在拿出真心的同時也要記得再屋主面前做出「他看得到」的辛苦度,贏得屋主的肯定,進而拿到專任和未來友好的關係 會畫格局圖的 3 大好處 會判斷陽台、平台是否外推、增建 會判斷漏水壁癌位置 和客戶介紹時可以展現專業 房仲必備畫格局圖技能! 將格局圖上的入口朝向自己,畫出來的格局圖才會準確 要畫出指北針,避免重視風水抗性的客戶 畫出梯間佔坪和電梯位置,提升專業度 要寫出陽台是否外推或增建 若有陽台外推要畫線註記 為何必須把一般轉委託? 現在房地產氛圍是「買房不斷
2021-11-05
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縮短帶看次數、增加交流時間!告訴你我如何成交 4000 萬透套!(銷售小秘訣-下集)
今天來告訴你銷售的小眉角! 身為房仲你該如何有效縮短帶看次數、增加交流時間!
2021-01-18
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買方一直問底價,我該怎麼辦?
今天來跟大家聊聊如果一直被問底價該怎麼辦~
2021-01-10
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經營同事比經營客戶重要?房仲成交後要做什麼?
經營同事比經營客戶重要! 來分享一個最近簽完約的案例,這個物件是屋主自住,居家用品較多,帶了幾組買方看了都不是很滿意。屋主正式搬離後,請油漆工重新粉刷並且請清潔來做全室整理,接著就準備開賣了。準備好漂亮的照片跟吸睛文案,再來就可以分享到公司群組,接著就是今日重點了:經營同事比經營客戶重要。 當你準備齊全精美的照片跟文案,再來就需要公司同事幫你宣傳,平時看到各個業務同事就可以打招呼點頭表達友好,只要你產品夠漂亮,和同事們通知一聲,自然大家在 FB 或是 591 分享你的案子的意願也會比較高。而這個案子就正是 3 店的同事幫我賣掉的,非常感謝他。 ( 我們二店店長也有分享過他的共戰精神,有興趣可以點這裡觀看。 ) 這個物件當初因為自住的關係,屋主的居家用品較多,很多生活家用暫時無法清理,多數買方後看完也不喜歡,前前後後賣了快 1 年的時間,帶看過 20-30 組買方。建議要將房屋出售的話還是先搬空,牆壁重新粉刷、全室清潔後再來做出售一定會更快賀成交,節省雙方時間。 賀成交後你可以 不要再寫千篇一律的謝天謝地感謝文了,你的賀成交文中可以加入買方來源、屋主
2020-05-13
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成交分享!關於我把兇宅賣掉的故事!(套房篇)
房仲業務從業九年唯一賣過一間凶宅 我的客戶為了從香港移民到台灣辦了身分證,拿到台灣身分證後想把原有的房子賣掉,這個物件是 6 樓加 7 樓的公寓,沒有電梯要爬樓梯直上直下的那種,且 7 樓是增建沒有權狀。 而這個凶宅地點就發生在 7 樓的鐵皮屋。 7 樓有 3 間套房,中間那間的位置有位女子燒炭自殺。屋主有和我共同去過現場 ( 已經是該事件過後 ),屋主有事先告知我逝者是背對著門口的。當下使用手機拍攝記錄現場狀況就趕快離開。我和同事通知該物件是凶宅,不動產現況說明書都有標示。 同事好奇心驅使下,房子價格低於行情很多、和同事溝通好我有 3 件事。 我不帶看。 我不陪看。 鑰匙在公司,麻煩你自行前往帶看。 最後用不到 1 個月的時間將該案售出,同事很有勇氣很大膽的一直帶看,最後是一位置產投資客買來收租用的。雖然事故發生在不在權狀內的增建區域還是必須好好交代清楚,雙方約定好簽約、順利賣掉後,代書表示交屋的當下要結算水電,合約內也有謄寫屋主不負瑕疵擔保之責任,該案就順利落幕了。 如果大家對凶宅還有想知道更多或是你本身有發生過什麼實際案
2020-05-08
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房仲開發信QA大解密!一次要寄幾封?沒成交那我要寫什麼?照著做讓你月月賀成交!(教育訓練篇)
大家好,我是房仲阿濱!今天想跟大家分享一些關於開發信成交的技巧,並回答網友們對於開發信的疑問,希望今天的內容會對各位房仲朋友們有所幫助。 開發信要寄戶籍地還是現居地? 我建議開發信一律寄戶籍地而不是現居地,以避免社區一次收到大量的重複信件被管理員丟掉。 賀成交的信是去哪裡印的? 以台中來說,我們都是找「健豪印刷」幫我們印,因為他們的速度很快,服務態度也非常好,當然如果你們公司有彩色印表機的話,也可以自己印,但一般品質就不會比印刷公司來的好。 新人剛開始沒有成交案例,請問開發信的內容要寫什麼? 如果還沒有成交建議開發信的內容可以寫你們公司的成交案例,包括物件、價格、買方/賣方的資訊以及相關背景故事...等等,這邊要跟大家講一個觀念,記得要「借力使力」。 開發信一次要寄幾封? 基本上越多越好,多多益善,寄送的數量可以根據你的預算和公司的支持程度視情況而定,像我們公司是提供一個月 500 封的數量。 如何才能避免被管理員認出信封而被丟掉? 建議你準備多種版本的開發信和信封,以減少管理員認出相同廣告信
2020-01-21
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房仲開發神器!教您如何用三竹簡訊成為百萬經紀人!簡訊內文大公開!
今天分享的內容屬於高階玩法,沒有錢的朋友參考這招玩不好會提早登出房仲人生!但如果你已經入行一陣子了,也知道如何評估開發預算的話,我很推薦使用三竹簡訊!因為我就是用了這招至少作了 300 萬業績!以下提供給各位我在發的簡訊內文,歡迎大家複製起來自行修改成你的版本喔~ 簡訊內文 屋主超急售缺錢 12期4房雙平車 權98.5坪 室內56坪1900萬@19.3萬就賣 21世紀謝濱展0919814054 影片重點 強烈建議自己是開發方,屋主的狀況你最清楚(銷售方一定要開發方同意否則你被會打死) 我的成功射程範圍在1000~2200萬以內,低總價發沒有CP值,太高總價如店面.豪宅除非低於行情300萬才有機會 建議專任.未上市.搶速度.剛議下來的鐵砲案子在發 直接放底價發第一先經過屋主同意(簡訊內容要給屋主確認是否可行),然後再經過店長同意,最多加底價30萬(一點點空間即可) 名單自己客戶.公司的共買.逾案...還有就自己想法子,我目前累積37,972筆(還在增加ing) 我花了幾萬元,發開價的案子結果一通電話都沒有(簡訊買方就是便宜,這是重點中的重點
2019-11-24
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快速成交的祕訣!我是如何 6 天結案店面的?
今天要來跟大家分享我的一個實戰案例,跟大家分享我是如何從委託到簽約只花六天結案!這篇文章我會分成「給仲介」、「給買方」、「給賣方」,三個角度分別分享我對這個案子的心得。 房屋案件背景 屋主來源:長期網路形象行銷 買方來源:之前有問過但沒成交的老客戶名單,發三竹簡訊來8000封,約25通電話回,實際帶看三組,一組成交 給房仲的建議 1、打鐵要趁熱,努力要被看見 簽委託當下就告知賣方後續進行的步驟,如:作廣告、發簡訊、買方出價、引導見面談,並打好預防針,時時與賣方回報目前進度,讓屋主有心理準備接下來會經歷的賣屋過程,如果有買方喜歡就要把握熱度,積極與雙方溝通,促進成交。 2、做好授權書增加效率 房屋所有權人二人以上的情況,請當下就作好授權書,以免因為賣方的授權問題造成糾紛與困擾,進而影響後續房屋買賣的程序。 3、若附近無近期成交,先請銀行估價 如果這一條路近五年沒有成交,建議先請代書送銀行送估,以免被買方詢問估價時,無法回答對方,可以找至少三間銀行估價,找最高價的回報給賣方。 4、建議估價方法 若是土地、店
2019-11-04
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收斡旋被破壞?今天告訴你服務費滿%的要領!(同業破壞篇)
今天想藉由我過去成交的案例,與你分享一個關於房仲服務費收取的眉眉角角,以及如何應對同業的競爭破壞。 這個案例的背景是我在某天成功成交了一間總價約三百萬的房子,在這筆交易中,我收取了滿 6% 的服務費,這個案例值得討論的地方在於,買方提出了每個房仲一定都會被問到的問題:服務費怎麼算? 服務費的真正價值(針對買方) 被買方問到這個問題時,我會向買方解釋了我們收取服務費的原則,我們的目標是幫助買方以最低價格買到房子,而不僅僅關注服務費的百分比,會建議買方看房仲幫忙談到的成交總價,而不要太過關注服務費。 買方提到其他房仲可能只收取 1% 的服務費,在這是競爭激烈的產業中是很常見的,有時候其他仲介可能會降低服務費來吸引買方。若你不喜歡削價競爭,就應該向買方強調自己的專業能力、價值,以及過去成功的案例,向買方證明選擇你是正確的決定,這些都可以增加買方對你的信任,最後讓買方決定同意跟你下斡旋甚至支付你更高的服務費。 服務費的價值不僅僅體現在百分比上,更重要的是房仲的服務和能力,買方對我們有信任,自然願意為我們的專業服務支付更高的價格。 如何應對同業的削
2019-10-31
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清潔?監工?公開接委託後那些你所不知道的服務!
這次接到一個屋主專任的委託,是一個承租方剛退租的後續管理。處理剛退租的物件有什麼細節要注意呢?趕快看下去吧! 廚房廚具是否鬆脫 廚房洗手槽的水龍頭是否鬆動,可以聯絡廚具廠商或是水電來進行微調整修。 牆面的缺角或殘膠 牆面若是有裂縫或是缺口要請油漆師傅補土再上漆,殘膠則是也要事先清除。 衛浴的頑固水垢 可以請專業的清潔團隊來處理,或是蝦皮購買【水垢剋星】等清潔用品來增加清潔效率,但要小心此款清潔劑不能碰到大理石石材,金屬類材質則可以使用,比如衛浴的水龍頭或是門把扶手,並且清刷時要注意要使用沒有含金鋼紗成分的菜瓜布。( 之前也有一集有教大家除水垢的小辦法,忘記的趕快去複習一下。 ) 電子鎖的電池廠牌要注意 電子鎖內使用的電池要注意更換頻率,否則電池漏液的話會造成電子鎖的損壞。每個品牌的電子鎖維修價格都太一樣,維修價格從 3,600 到 15,000 都有,所以居住地若是使用電子鎖的話一定要注意更換電池的頻率,否則更換電子鎖設備又是一筆開銷。電池則推薦使用 panasonic 和 TOSHIBA 的鹼性電池漏液的狀況比較少。 全室清潔完畢後可以準備拖
2019-10-08
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2018-10-23
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2021-12-04
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2020-01-21
房仲新人如何挑選房仲店頭?面試時必問的 10 大問題!
2019-10-08
開發信讓你月月賀成交實戰分享 | 管理員大作戰
2018-11-09
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買方出價太低我該怎麼辦?屠宰場物件阿濱教你如何帶看!如何銷售!
2023-07-21
來拜拜就給你簽委託! 591 追轉委好辛苦!但這就是房仲日常!
2023-07-14
屋主開價恨天高!房仲該怎麼賣?簽委託前這樣做就對了(先行議價篇)
2023-07-07
不想被告那格局圖就別亂畫!不會這招別說你是房仲
2023-06-23
房仲交屋如何保障三方權益?這集告訴你如何自己驗屋
2023-06-16
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