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  • 房仲新人跑募集不停被打槍?不用怕!阿濱現場教你破解方法!(跑募集機車篇下集)
    房仲新人跑募集不停被打槍?不用怕!阿濱現場教你破解方法!(跑募集機車篇下集) 房仲跑募集線有多累?阿濱帶你了解房仲訓練中心新人的一天! 這次陪新訓中心的新人跑募集,讓我有種回到剛入行時的熱血及感動 雖然今天跑了 5 趟全部貢龜,但這就是我們房仲累積經驗的方式!
    icon2022-11-25 icon0 icon130
  • 預售屋禁換約轉售、房地合一重購退稅將如何影響市場?
    預售屋禁換約轉售、房地合一重購退稅將如何影響市場? 預售屋市場炒作哄抬亂象不斷,內政部務會通過修正草案,全面限制預售屋及新建成屋換約轉售 重點一 限制換約轉售,預售屋或新建成屋買賣契約,買受人除配偶、直系或二親等內旁系血親之外,不得讓與或轉售第三人 銷售者不得同意或協助買賣契約讓與或轉售;違者將按戶棟處罰五十萬至三百萬元 任何人有意圖影響交易價格、製造熱銷假象及壟斷轉售牟利等不動產炒作行為 法人購屋,未來打算明定法人 5 年內不能移轉及讓與 建立舉報獎金檢舉之後查證屬實,會按照罰款中一定的比例當作檢舉獎金 重點二 很多民眾對重購退稅不太清楚,導致出現無法退稅的狀態,這一集會告訴大家,容易被忽略的地方,懂了你才不會白白損失稅金。
    icon2022-01-21 icon0 icon227
  • 竣工圖?建測圖?搞懂這兩張圖!讓你輕鬆掌握屋況!
    竣工圖?建測圖?搞懂這兩張圖!讓你輕鬆掌握屋況! 正文開始前,想先與大家分享幾項話題。 一、 2021 年 11 月開始因房地合一的關係 供給下降、需求不變,造成恐慌性的買房,房價逐漸上漲 盡量將一般委託轉成專任委託,與屋主保持好關係 在半年內房子的價格不要太誇張一定能夠售出 二、 如何將一般委託轉成專任委託呢? 先從「稅務」的方向前進 我們旗下有個學員因為學習並運用了「稅務」知識 和屋主告知需要注意的房屋稅務,替屋主省下不少的費用 屋主聽了龍心大悅並感受學員的專業度 進而也得到該屋主的專任委託 當你多懂得稅務法規時,你就不僅僅只是房仲,還是顧問。 再補充一點,關於「重購退稅」一定要學 近期處理一案也是因重購退稅的關係,幫屋主省了 16 萬 呈現專業度的同時也拿到專任委託 趕快回到正文! 大家對於梯間站坪好像有所疑慮 借用上一集的物件拍攝現場讓大家了解格局 影片畫面中的區域,目測是 18 塊磁磚包含電梯的範圍 就是所謂的梯間佔坪,大概是 4 坪上下,假如一坪是 20 萬 若沒有和客戶講清楚,買方便會損失 80 萬, 這就是為何一定要帶【建測圖】到現場,親自畫過一輪。 如上集所說,表
    icon2021-12-04 icon0 icon827
  • 房仲必備技能!一枝鉛筆就搞定~ 畫格局圖秘笈大公開!
    房仲必備技能!一枝鉛筆就搞定~ 畫格局圖秘笈大公開! 畫格局圖時除了到現場勘查外,還要對照建物平面圖照實呈現? 房屋的格局相當重要?對買方來說,格局好壞是要不要購買的重要原因 網路直接刊登,讓買方直接上網觀看格局,除了讓買方對屋況更加了解? 在帶看現場時,心理比較沒有落差,也能省下彼此不少時間⏰
    icon2021-11-05 icon0 icon261
  • 縮短帶看次數、增加交流時間!告訴你我如何成交 4000 萬透套!(銷售小秘訣-下集)
    縮短帶看次數、增加交流時間!告訴你我如何成交 4000 萬透套!(銷售小秘訣-下集) 今天來告訴你銷售的小眉角! 身為房仲你該如何有效縮短帶看次數、增加交流時間!
    icon2021-01-18 icon0 icon203
  • 買方一直問底價,我該怎麼辦?
    買方一直問底價,我該怎麼辦? 今天來跟大家聊聊如果一直被問底價該怎麼辦~
    icon2021-01-10 icon0 icon238
  • 經營同事比經營客戶重要?房仲成交後要做什麼?
    經營同事比經營客戶重要?房仲成交後要做什麼? 經營同事比經營客戶重要! 來分享一個最近簽完約的案例,這個物件是屋主自住,居家用品較多,帶了幾組買方看了都不是很滿意。屋主正式搬離後,請油漆工重新粉刷並且請清潔來做全室整理,接著就準備開賣了。準備好漂亮的照片跟吸睛文案,再來就可以分享到公司群組,接著就是今日重點了:經營同事比經營客戶重要。 當你準備齊全精美的照片跟文案,再來就需要公司同事幫你宣傳,平時看到各個業務同事就可以打招呼點頭表達友好,只要你產品夠漂亮,和同事們通知一聲,自然大家在 FB 或是 591 分享你的案子的意願也會比較高。而這個案子就正是 3 店的同事幫我賣掉的,非常感謝他。 ( 我們二店店長也有分享過他的共戰精神,有興趣可以點這裡觀看。 ) 這個物件當初因為自住的關係,屋主的居家用品較多,很多生活家用暫時無法清理,多數買方後看完也不喜歡,前前後後賣了快 1 年的時間,帶看過 20-30 組買方。建議要將房屋出售的話還是先搬空,牆壁重新粉刷、全室清潔後再來做出售一定會更快賀成交,節省雙方時間。 賀成交後你可以 不要再寫千篇一律的謝天謝地感謝文了,你的賀成交文中可以加入買方來源、屋主
    icon2020-05-13 icon0 icon288
  • 成交分享!關於我把凶宅賣掉的故事!(套房篇)
    成交分享!關於我把兇宅賣掉的故事!(套房篇) 房仲業務從業九年唯一賣過一間凶宅 我的客戶為了從香港移民到台灣辦了身分證,拿到台灣身分證後想把原有的房子賣掉,這個物件是 6 樓加 7 樓的公寓,沒有電梯要爬樓梯直上直下的那種,且 7 樓是增建沒有權狀。 而這個凶宅地點就發生在 7 樓的鐵皮屋。 7 樓有 3 間套房,中間那間的位置有位女子燒炭自殺。屋主有和我共同去過現場 ( 已經是該事件過後 ),屋主有事先告知我逝者是背對著門口的。當下使用手機拍攝記錄現場狀況就趕快離開。我和同事通知該物件是凶宅,不動產現況說明書都有標示。 同事好奇心驅使下,房子價格低於行情很多、和同事溝通好我有 3 件事。 我不帶看。 我不陪看。 鑰匙在公司,麻煩你自行前往帶看。 最後用不到 1 個月的時間將該案售出,同事很有勇氣很大膽的一直帶看,最後是一位置產投資客買來收租用的。雖然事故發生在不在權狀內的增建區域還是必須好好交代清楚,雙方約定好簽約、順利賣掉後,代書表示交屋的當下要結算水電,合約內也有謄寫屋主不負瑕疵擔保之責任,該案就順利落幕了。 如果大家對凶宅還有想知道更多或是你本身有發生過什麼實際案
    icon2020-05-08 icon0 icon233
  • 房仲開發信QA大解密!一次要寄幾封?沒成交那我要寫什麼?照著做讓你月月賀成交!(教育訓練篇)
    房仲開發信QA大解密!一次要寄幾封?沒成交那我要寫什麼?照著做讓你月月賀成交!(教育訓練篇) 大家好,我是房仲阿濱!今天想跟大家分享一些關於開發信成交的技巧,並回答網友們對於開發信的疑問,希望今天的內容會對各位房仲朋友們有所幫助。 開發信要寄戶籍地還是現居地? 我建議開發信一律寄戶籍地而不是現居地,以避免社區一次收到大量的重複信件被管理員丟掉。 賀成交的信是去哪裡印的? 以台中來說,我們都是找「健豪印刷」幫我們印,因為他們的速度很快,服務態度也非常好,當然如果你們公司有彩色印表機的話,也可以自己印,但一般品質就不會比印刷公司來的好。 新人剛開始沒有成交案例,請問開發信的內容要寫什麼? 如果還沒有成交建議開發信的內容可以寫你們公司的成交案例,包括物件、價格、買方/賣方的資訊以及相關背景故事...等等,這邊要跟大家講一個觀念,記得要「借力使力」。 開發信一次要寄幾封? 基本上越多越好,多多益善,寄送的數量可以根據你的預算和公司的支持程度視情況而定,像我們公司是提供一個月 500 封的數量。 如何才能避免被管理員認出信封而被丟掉? 建議你準備多種版本的開發信和信封,以減少管理員認出相同廣告信
    icon2020-01-21 icon0 icon465
  • 房仲開發神器!教您如何用三竹簡訊成為百萬經紀人!簡訊內文大公開!
    房仲開發神器!教您如何用三竹簡訊成為百萬經紀人!簡訊內文大公開! 今天分享的內容屬於高階玩法,沒有錢的朋友參考這招玩不好會提早登出房仲人生!但如果你已經入行一陣子了,也知道如何評估開發預算的話,我很推薦使用三竹簡訊!因為我就是用了這招至少作了 300 萬業績!以下提供給各位我在發的簡訊內文,歡迎大家複製起來自行修改成你的版本喔~ 簡訊內文 屋主超急售缺錢 12期4房雙平車 權98.5坪 室內56坪1900萬@19.3萬就賣 21世紀謝濱展0919814054 影片重點 強烈建議自己是開發方,屋主的狀況你最清楚(銷售方一定要開發方同意否則你被會打死) 我的成功射程範圍在1000~2200萬以內,低總價發沒有CP值,太高總價如店面.豪宅除非低於行情300萬才有機會 建議專任.未上市.搶速度.剛議下來的鐵砲案子在發 直接放底價發第一先經過屋主同意(簡訊內容要給屋主確認是否可行),然後再經過店長同意,最多加底價30萬(一點點空間即可) 名單自己客戶.公司的共買.逾案...還有就自己想法子,我目前累積37,972筆(還在增加ing) 我花了幾萬元,發開價的案子結果一通電話都沒有(簡訊買方就是便宜,這是重點中的重點
    icon2019-11-24 icon0 icon527
  • 快速成交的祕訣!我是如何 6 天結案店面的?
    快速成交的祕訣!我是如何 6 天結案店面的? 今天要來跟大家分享我的一個實戰案例,跟大家分享我是如何從委託到簽約只花六天結案!這篇文章我會分成「給仲介」、「給買方」、「給賣方」,三個角度分別分享我對這個案子的心得。 房屋案件背景 屋主來源:長期網路形象行銷 買方來源:之前有問過但沒成交的老客戶名單,發三竹簡訊來8000封,約25通電話回,實際帶看三組,一組成交 給房仲的建議 1、打鐵要趁熱,努力要被看見 簽委託當下就告知賣方後續進行的步驟,如:作廣告、發簡訊、買方出價、引導見面談,並打好預防針,時時與賣方回報目前進度,讓屋主有心理準備接下來會經歷的賣屋過程,如果有買方喜歡就要把握熱度,積極與雙方溝通,促進成交。 2、做好授權書增加效率 房屋所有權人二人以上的情況,請當下就作好授權書,以免因為賣方的授權問題造成糾紛與困擾,進而影響後續房屋買賣的程序。 3、若附近無近期成交,先請銀行估價 如果這一條路近五年沒有成交,建議先請代書送銀行送估,以免被買方詢問估價時,無法回答對方,可以找至少三間銀行估價,找最高價的回報給賣方。 4、建議估價方法 若是土地、店
    icon2019-11-04 icon0 icon339
  • 收斡旋被破壞?告訴你服務費滿%的要領!(同業破壞篇)
    收斡旋被破壞?今天告訴你服務費滿%的要領!(同業破壞篇) 今天想藉由我過去成交的案例,與你分享一個關於房仲服務費收取的眉眉角角,以及如何應對同業的競爭破壞。 這個案例的背景是我在某天成功成交了一間總價約三百萬的房子,在這筆交易中,我收取了滿 6% 的服務費,這個案例值得討論的地方在於,買方提出了每個房仲一定都會被問到的問題:服務費怎麼算? 服務費的真正價值(針對買方) 被買方問到這個問題時,我會向買方解釋了我們收取服務費的原則,我們的目標是幫助買方以最低價格買到房子,而不僅僅關注服務費的百分比,會建議買方看房仲幫忙談到的成交總價,而不要太過關注服務費。 買方提到其他房仲可能只收取 1% 的服務費,在這是競爭激烈的產業中是很常見的,有時候其他仲介可能會降低服務費來吸引買方。若你不喜歡削價競爭,就應該向買方強調自己的專業能力、價值,以及過去成功的案例,向買方證明選擇你是正確的決定,這些都可以增加買方對你的信任,最後讓買方決定同意跟你下斡旋甚至支付你更高的服務費。 服務費的價值不僅僅體現在百分比上,更重要的是房仲的服務和能力,買方對我們有信任,自然願意為我們的專業服務支付更高的價格。 如何應對同業的削
    icon2019-10-31 icon0 icon342
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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