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教學文章案例分析

2021-12-07 0 906
2021 年房價大漲年代，我們該如何提高銷售力道呢？讀完這篇你可以了解到什麼？銷售不是突然靈光一閃，而是早就準備好了，並練習超過 10 次以上如果你想銷售成功，首先你要先銷售自己先故事．後道理；先講缺點．再講優點簡訊拉價法 #第一段簡介想要提升銷售力，本篇文章阿濱用自己、同事的故事告訴你，其實客戶買的到才是我們房仲應盡的義務，買不到你跟客戶永遠都沒有下一步關係，就讓我從抗性屋如何銷售開始說起 #本文開始 2021 年 8 月 23 日我們遠見房屋成交 50 件，成交件數、業績雙雙破了開店以來最高記錄身為線上會議主持人的我，每當 150 位同仁在分享成交案例屢屢創社區最高價讓我想到 2013 年也是一樣情況，現在絕對是賣方市場高興之餘房價高漲的年代，如何有效增加銷售力道呢？ #回歸到說故事的能力「有抗性的房子，如何賣？」這是許多人共同痛點要記住：人腦是故事的處理器，不是邏輯處理器每當客戶在問 2 樓、4 樓、頂樓好不好時，我習慣分享 4 個故事自己住了 5 年的昇揚 Inn12 心得
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2021-12-07 0 448
那些年，我們一起哭的客戶讀完這篇後你可以了解到什麼？投資客也是人，只要是人就沒有絕對自住客成交後，會讓你幫助到人（成就感爆棚）那些年，我們一起哭的客戶對於投資客經營阿濱有 2 個故事可以分享，希望各位看完後可以得到一些經驗值逢場作戲大家都會 2017 年 1 月經營 Blog 有成，網路客戶轉介紹他的好友武小姐給我委託，她有一間預售屋，有以下抗性客廳中了一支大壁刀預售階段不能看屋，買方不敢下手房地合一剛實施滿一年，完全買方市場我一直苦口婆心跟買方說，這一間不買太可惜了，有些買方聽我講了 10 分鐘，只回我：聽你演講我好無感且堅持要看屋，無奈之下，屋主降價再降價，最後賣給敢進場的投資客結局當然是很傷，屋主與房仲大哭出場，投資客大笑收場，總傭才 1.2%，屋主大賠近 250 萬還記得屋主簽完約還安慰我：「阿濱我知道你盡力了．．．但再不賣我撐不下去．．．」投資客說會給我專任到賣掉為止，當下只是聽聽，因為在他的眼中，我只是工具，會抓老鼠才是好貓
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2021-12-03 2 1,160
我最難忘的案子房仲生涯缺失之一這篇你可以了解到什麼？投資客的差別「人性弱點」與「故事說服」的威力阿濱從事房仲 10 年認識不少投資客，簡單分類一下好的投資客：會尊重你的專業，請教你對案子的看法，但我們有默契絕對不會跳過辛苦的房仲，合作久了產生信任感， 2013年請我去吃日式料理，他想開房仲店問我要不要入股普通投資客：就像吃雞腿便當，對你是沒有記憶點，點頭之交就好爛的投資客：讓我用本故事讓你知道，社會大眾是怎麼對房仲開始產生誤會的！原來「人性弱點」與「故事說服」威力是這麼強大！當買賣方對你講感動故事時一定要小心 2013 年 5 月我接到一通電話：「幾年來都一直收到你的賀成交信件，你給我感覺不錯，我有一間賣子給你賣如何？」我：「當然好哇」老先生蕭大哥，子女常年在國外，售屋當成養老金有一間水湳的五樓公寓，久沒人住屋況很差，漏水壁癌樣樣都來資料完成後，開始推給同事、自已買方，大家都嫌屋況太差廣告 po 出去來了一組客戶，電話那一端稱張姐，她說兒子在逢甲讀大三剛好可以，
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2021-12-02 0 916
預售屋教戰守則，別讓一輩子的誤會在一秒發生這篇你可以學到什麼？懂得檢討，才有進步空間身為房仲的你一定要知道的細節身為買方的你一定要知道的細節「房仲的眼淚」買預售屋教戰守則，一輩子的誤會就在一秒發生房價漲聲響起的年代，如果你希望在房地產交易更順利且保護你的荷包，阿濱寫的本篇文章一定要看，看完會發現原來「買賣預售屋」有超多細節你一定要知道！ 2020 年的 1 月阿濱接到看我 YouTube 影片來的委託，屋主 Ella 原本在台中工作買了預售屋，因故轉調至竹科上班，因此要售屋 Ella 非常忙碌，我跟買賣方約在新竹 7-11 進行斡旋金轉訂流程不料屋主一句話，買方龍先生當場定格十分鐘 Ella 售屋這段時間，有三個小孩加上疫情爆發，居家進行 1 打 3 的親子活動，平常非常沒有空回應我的回報或 Line 對話，加上為了取得獨家銷售權，我花了三個晚上寫腳本、找資料，在過年前二天出動三位助手，耗時一個月完成影片介紹，Ella 代表非常贊同，但關於房子細節她一直沒有跟我講清楚，加上建商建物、土地合約書正本都在我這，此時此刻我就是只有一個目標！解屋主
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2021-12-02 0 847
「租賃比買賣更加謹慎」是累積屋主信任的第一步這篇你可以學到什麼？屋方如何找到最適合自己的承租方租屋檢核表包租公絕對不能犯的錯誤，母愛換來地獄的故事不管你是承租方、屋主、房仲租房子最怕有糾紛，滿心歡喜的被動收入有可能成為你的惡夢，本文著重提醒「屋方如何找到最適合自己的承租方」，依照我給的檢核表，可以讓你在房地產交易過程更加順利。那為何需要做這件事呢？讓我用一個故事說起我有一個好朋友 Lisa ，她在 2019 年買了人生第一間套房，花了 50 萬重金裝潢，滿心期待的 PO 廣告出租。來看的承租方每個都表示喜歡，結果有一位張小姐帶著中型犬剛出生不到二個月，表示牠很乖不叫不鬧，由於 Lisa 也是愛狗人士，小狗一直在 Lisa 懷裡撒驕舔著，頓時母愛爆發答應入住，殊不知地獄的缺口就伴隨狗的成長越來越巨大‧‧‧ 同棟其它住戶常常透過警衛反應經過該戶走道時，都有嚴重的狗味，而且外出時，狗的叫聲有如大鼓低沉洪厚有力，打擾了不少鄰居，Lisa 也不得不跟承租方說可否請他們搬走，但對方反說當初合約無規定且根據「大廈管理條例」住戶規約該大樓沒有明訂禁止「養
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2021-08-06 0 1,570
簽約前少做這件事，小心讓你跟買家淚灑現場，房仲業務簽約前定著物溝通法則所有客戶買房最怕有糾紛，這次房仲日常謝濱展會在文章中提醒大家「賣方願意附贈買方之設備項目」買賣方、房仲三方，依照我給的檢核表，可以讓你在房地產交易過程更加順利；這在客戶是否對你留下好印象，買房會不會再次想你，可是重要關鍵！接下來阿濱用自身慘痛經歷告訴大家，減少從事房仲工作時的冤枉路。屋主突然地決定，讓買方馬上流淚，到底是為什麼呢？在2013 年初建案一直推出的台中市，當時阿濱有一位客戶朱小姐，她好不容易存到人生第一桶金，準備在市區買二房，迎接有殼一族的新身份，這也讓她鄉下父母親感到欣慰許多。朱小姐跟阿濱看了幾間房子，最後喜歡上某一間房子下斡旋，屋主也爽快簽訂，一切看似非常順利的氛圍下，就在買賣方、代書、房仲都在簽約室，流程進行到附贈設備勾選階段時......屋主突然說：「傢俱沒有要附哦～全部東西都要拿走，包括燈泡、窗簾、熱水器、冷氣、可移動的床、桌椅......（各位房仲想的到全部東西）」。阿濱的買方朱小姐是個年輕小女生，一聽到屋主這番話，馬上眼淚就流下來了，當時讓阿濱與開發方一時之間不知該如何是好，因為我們也是沒想到會突然發生這樣的事情。屋主接