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準房仲的入行建議-直營加盟怎麼選?(管理資源篇)

icon2023-03-09 icon2 icon1,426

接續上一篇的(存款學歷篇)我們今天繼續來了解直營與加盟在資源上的差異吧!
 

店頭管理也來分析一下

直營店通常落在 15 人以內(少數旗艦店人數會超過)而加盟店則幾乎都是以大店制為主!(業務越多越好,辦公室能坐滿就盡量坐滿)也因為人數上的不同所以又造成了管理人員上的差異
 

首先直營店會按部就班一日三會(分別是早會、午會、晚會)行程非常充實,也有可能只有早會跟晚會,看各品牌的規定,我之前聽過最硬的是每小時都要進度回報(回報業務行程)而因為行程滿檔所以下班時間通常都是晚上 10 點以後(是的你不用懷疑,就是這麼精實),接著員工的個人定位的部分直營店追求的是「穩定」,公司會比較希望你能接受一些上面規定的例行公事並按表操課,有些人會說會有像公務員,但我個人覺得其實沒有這麼嚴重

加盟店則是一天基本一會(早會)也有極少數會有二會(通常是店內組長準備出去開店需要大量訓練核心團隊才會開二會)而開會內容通常就是跟大家匯報物件交流銷售近況接著等店長講完話後就解散了,這時如果你是高專就可以開始忙自己的了(看要找客戶、找同事還是回家睡覺,我亂講的哈哈)但如果你是加盟店的普專,一樣是會被規定行程,但大部份不會像直營店那麼硬,因為有以下 2 點:

  1. 資訊系統沒有像直營店那麼強,所以很難追蹤每一位新人的成效並加以分析哪個地方卡關
  2. 加盟店人數通常都比較多,所以店長沒有那麼多心力照顧每個人,所以都會安排組長去教新人,而此時組長的身分有點類似直營店的店長

接著員工定位的部分加盟店比較強調個人品牌,所以你會有一種半創業的感覺,把自己當成公司在經營,但相對生活也比較不穩定,不過只要經營起來,你自己就是一個品牌!
 

講到這邊我幫大家總結一下

自制力足的選擇加盟店:出勤、行程升高專後相對自由很多,但也會懶掉

自制力不足的選擇直營店:每天跟主管對行程,早、晚都要開會追進度
 

直營加盟資源分析

廣告花費的部分直營店一定比較省錢,一切都是公司出錢,你只管專心執行主管給你的任務就好了,所以其實直營店下的廣告費是遠超過大家的想像的,首先他們有行銷部門,會作資料分析並下廣告(Google Ads),這一點是在加盟店個人業務很難注意到的一件事,接著又有鑑價部,每一本產調都調查的清清楚楚。當然這一切都是為了「品牌力」但這又是另一個議題了,本次先不討論。

而加盟店的廣告通常要業務自己花錢刊登 591 甚至是FB廣告費用、帆布廣告、寄開發信、還有很多很多你想不到的費用,而手骨比較粗一點還會做「個人網站」,或開 YouTube 講幹話(像我這樣),反正就像我我前面講的會比較強調「個人品牌」
 

這邊我小結一下廣告方面:

直營店有規定,一切用官網廣告不用花錢並且強調公司品牌,比較喜歡按表操課的選擇直營店

加盟店有創意,雖然有些公司會補助,但業務本上都需要花自己的錢來作廣告並且強調個人品牌,比較喜歡自己當老闆控制預算的選擇加盟店
 

再來重點了哦!我們來比較一下教育訓練:

直營店一定是大勝,首先在教育上強調公司企業文化及認同感,加上必須要定期回報所以店長可以很容易的了解每位新人的問題,也比較好對症下藥

加盟店要看各店制度不一定,再補充一下我們公司每週都有新人內訓課程還有房仲新人教育訓練中心,搭配上組長、阿濱、教官輪流教學獨門絕招,公司內部的人聽完都嚇到吃手手,(哈)恭喜你聽完我的業配!
 

那麼如果正在直營店的朋友想轉加盟店有什麼建議?

首先你要先確認「自制力」夠不夠!在加盟店我們有一句話:絕對的自由,來自於絕對的紀律,給大家參考,但如果你是完全沒有房仲經驗的朋友,除了進直營店磨練之外也歡迎加入我們遠見房屋,因為我們除了能解決「沒人能問」「沒人帶我」「沒人教我」的這些問題之外,現在更提供 3.6 萬的教育津貼給你!所以現在就點擊下列連結報名遠見房屋房仲新人訓練吧!


 

延伸閱讀:大學沒有房仲課程?沒關係遠見房屋教你!


作者:謝濱展、房仲日常責任編輯-ED

 



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