看完文章的好處
- 增加你開發屋主成功機率 50% 以上
- 依照阿濱的方式,有任何問題歡迎回饋給我
- 我會產出更多優質文章分享給你
- 願意分享的人才是成功的人
卡關
- 透天:初次跑戶籍拜訪時,遇到屋主本人說他不認識屋主(被打擾到很煩)
- 大樓:管理員基於職務一直拒絕於門外
- 準備雞蛋,並用精美禮盒包裝,表示誠意
- 不管是透天或大樓過去放著就離開,因為有時效性,所以管理室大部份都會通知屋主來領取
- 透天的屋主收到會覺得我們很有心,電話就打來了(順利開發成功)
開發信文案
- Dear XX先生/小姐
- 親戚家在___區養雞廠無毒飼養___天,我們的特色會定期給小雞們補充天然酵素
- 吃酵素長大的雞,免疫力強、腸胃健康,各個長得頭好壯壯,產下的蛋也是營養滿分,口感綿密濃郁喔!誠摯邀請你一同來品嘗!
- 等你的牙齒吃過我們最美味紮實雞蛋,你就知道那個滋味了!不是一兩顆,而是送你整整 12 顆。它們每一顆都是由我 60 歲高齡的姑姑精挑細選
- 是她親自從經營 30 年的養雞廠挑出最好的雞蛋
- 因為買方____緣故,特別表達我的誠意,希望有機會可以締結雙方
替代方案
- 黃金奇異果禮盒
心法
- 文案力運用強大的視覺形容詞:Powerful visual adjectives
- 先給屋主點兒東西,對方就不得不給予回報
- 銷售心理學叫成「互惠暗示」
- 而你(房仲)能送出什麼東西,好推動這顆互惠雪球滾動起來呢?
- 送公司常常收到的「行情通」
- 送公司大家不想要的雜誌要回收了,但你看了很有感覺,很想要分享給你身邊的朋友
- 送自己喜歡的書,代表你有品味
- 送公司吉祥物公仔(禮物開發信)
進階
- 不管經營管理員、學長姐,我們都應該有「互惠暗示」
- 就算管理員還沒有認真幫你介紹住戶,只要他對你有好感,逢年過節就該送禮,端午送粽子之類
最後
- 在我 11 年來的訓練,不管任何人事物,要「等價交換」,這方法也沒有錯,幫我作了不少業績
- 後來我思考良久,房仲業自己就是老闆,要敢賭(經營)才會贏,勝率其實很高大約 1 比 50,也就是 50 組只要經營到 1 組,你就贏了
- 如果你懂我的這套簡單的「經營學」,相信在事業上會非常有幫助,阿濱陪你一起加油
Q:有沒有遇到屋主不敢收包裹的經驗
A:放著就可以離開,大樓就交給管理員,開發信要好好寫,文案力很重要(可以參考我的範例)
專家建議
- 可以加印您跟買方的對話,最好讓客戶說出他的需求,這個需求要很剛好跟屋主的房子一摸一樣!另外不建議寫誠意買方,可以多論述一下自己的買方,例如之前看過什麼社區、姓氏等等。
- 看你的信跟文字覺得你是個誠摯的人~下次可以再用美麗的信紙會更好看,或是對方來電時說不讓仲介帶看,可以再多聊天問他原因,結交朋友也不錯,難得他打來也是對你有一定的印象
成功案例
以下是範例



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- 募轉追:2021 年 8 月 Candy 成交 2000 萬以上的案子,屋主就是這樣開發來的
- 委託後:用「影音行銷」,取得屋主信任感

以下是範例

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#齊心打造共好.分享的房仲文化
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#我知道這件事有困難,但這是我想做的事
#實現夢想的人都不是最有才華的人,而是堅持到底的人
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