開發必學「雞蛋開發信」！開發屋主成功機率提升 50%！（附開發信文案）

本篇要分享的是「雞蛋開發信」！

這是我在某次使用「雞蛋」成功開發屋主的方法，後續分享給身邊房仲朋友也有成功的案例，所以我把這個開發方法記錄下來，分享給大家
 

如果你在開發屋主時遇到困難，這篇文你必看！保證看完之後開發屋主的成功機率提升 50% 以上！
無論你是跑戶籍拜訪屋主時被謝絕惠顧，還是被大樓管理員基於職務拒於門外，「雞蛋開發信」皆可適用！
 

何謂「雞蛋開發信」

1. 首先準備 1 盒雞蛋，並用精美禮盒包裝表示誠意（替代方案：黃金奇異果禮盒）
2. 無論是透天還是大樓，把包裝好的雞蛋和開發信放在門口，因為食物有時效性（會壞掉、臭酸），所以管理員大機率都會通知屋主領取

當時我是開發透天的屋主，屋主收到後覺得很有心，所以順利接到電話、最後開發成功！

雞蛋開發信萬用文案

Dear XX先生 / 小姐

親戚家在_____區養雞廠無毒飼養___天，我們會定期給小雞們補充天然酵素

吃酵素長大的雞，免疫力強、腸胃健康，各個長得頭好壯壯，產下的蛋也是營養滿分，口感綿密濃郁喔！誠摯邀請你一同來品嘗！

等你吃過我們最美味紮實的雞蛋後，你就知道那個滋味了！不是一兩顆，而是送你整整 12 顆

每一顆都是由我 60 歲高齡的姑姑精挑細選，是她親自從經營 30 年的養雞廠挑出最好的雞蛋

因為買方____緣故，特別表達我的誠意，希望有機會可以締結雙方！

（PS：文案歡迎大家複製起來運用，或是修改成自己的版本喔）

開發必備3大技巧

1. 發揮文案力 開發信文案要運用有畫面感、屋主可帶入景象的形容詞描述，讓屋主感受到你的真心，最後扣回「開發」的目的，讓屋主看完會產生想回電給你的念頭

2. 互惠暗示 先向屋主送禮，對方就不得不給予回報，在銷售心理學上稱為「互惠暗示」 再送以下禮物，可以讓這顆互惠雪球滾動起來

   • 送公司常常收到的「行情通」
   • 送你看過很喜歡、想分享給身邊朋友的雜誌
   • 送自己喜歡的書，顯現出你的品味
   • 送公司的吉祥物公仔（禮物開發信）

   

3. 管理員經營 - 年節送禮 即使管理員還沒有認真幫你介紹住戶，但逢年過節就可以送禮給對方（例如端午送粽子、中秋節送月餅等），增加管理員對你的好感度
    

開發進階心法

除了上述 3 大點開發技巧之外，我們也要特別留意如何經營管理員，甚至是店裡的店長、學長姐等，將所有技巧效益最大化，讓你可以在做業務上獲得互惠！
 

11 年房仲經驗談

在我 11 年的房仲經驗中，「等價交換」這個方法幫助我做了不少業績，後來我思考良久，領悟出「當了房仲，自己就是老闆」！ 要敢賭（經營）才會贏，在我的經驗中其實勝率很高，大約 1：50，也就是 50 組屋主內只要經營到 1 組，你就贏了！

也提醒大家「文案力」非常重要，要讓屋主在文字中感受到你的真心，就必須讓你的開發信文案充滿生命力（我另外有寫過一篇關於文案力的文章，可以 點這裡 看）

還可以附上你跟買方的對話紀錄，對話內容要有明確的買方需求，且要和屋主房子的條件一模一樣！另外不建議只寫「誠意買方」，可以多論述一下買方是什麼樣的人，例如之前看過什麼社區、買房目的等

如果你看懂以上這套簡單的「經營學」，相信在房仲路上會非常有幫助，阿濱陪你一起加油！


最後，你以為這就是最強的開發信了嗎？
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延伸閱讀：房仲開發信封 4 大地雷你一定要避開！現在取得房仲開發神器

 

作者：謝濱展、房仲日常責任編輯-小魚