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  • 房仲新人必看!
    icon2021-09-24 icon0 icon2,441
    房仲業務新手,如何更有效學習? 讀完這篇你可以了解到什麼? 這條路上你並不孤單,有很多人會陪著你。 房仲新人最容易陣亡的原因。 應該要有的心態及學習方式。 重點筆記:房仲新手學習指南 請教有經驗的前輩 閱讀相關書籍 追蹤社群媒體 人脈商圈經營 訂閱我的電子報(我會分享 10 年來最精華的房仲歷程,你在網路上找不到。) 《本文開始》 身為房仲新鮮人的你,以下狀況是不是特別熟悉‧‧‧ 這陣子常聽到新人說:「挖!屋主、管理員態度超不友善,超難處理的。」、「唉‧‧‧已經待了好一陣子,為什麼到目前為止沒能成交?」 房仲身後壓力可不小,特別是在沒有底薪的情況下,但只要你抓住要領,百萬年薪不是問題!相反的若是你茫無頭緒,就得承受業績掛蛋的困境,從事房仲業對我來說轉變非常大,這十年走來相當不容易,也渡過不少低潮時期,我一路努力堅持了下來,不但改善生活品質,業績更是逐年成長,目前已經是第四間店的店東。 接下來請繼續閱讀下去,我將會告訴你:「新手房仲,該怎麼學習?其中最重要的關鍵是什麼?」 你在房地產待多久了呢? 任職
  • Candy銷售實戰大公開
    icon2021-06-12 icon0 icon331
    Candy銷售實戰大公開 2021/02/07:某某知名社區戰役 心法: 了解房子優勢比較社區其他間,為什麼要選這間 注意買方的情緒,不是要跟他吵架 情緒不疾不徐,盡量讓他們懂得好的地方​ 我:姊姊我知道您之前看過其他間這個社區房子,但是你不知道我們這間跟其他間的差異性 你看這是格局圖,我們的房子她是三面採光,我們衛浴一間有開一間沒開 之前你們說的五樓,其實他採光只有兩面,衛浴都沒有開窗,雖然他們有落地窗陽台 但是我覺得真的太小了,沒辦法使用 再來就是他們是面社區裡面沒有view,我們這間有view 環境訴求 買方:這間屋主到底多少價格賣? 我:1498萬 買方:我看這邊行情都1250-1300萬而已,他真的賣太貴,我們真的隨緣 我:屋主賣這間房子是有價值性在的,第一它有裝潢,有view,採光,B1車位 老實說現在捷運沿線的房市真的都往上漲 買方:台中人又不搭捷運,捷運根本就是沒用,台中人
  • 如何讓買方舒服加價?
    icon2021-06-11 icon0 icon399
    如何讓買方舒服加價? 目標 不要用「價格」換「價格」,要表現我們專業分析,讓買方自然而然加價並促進雙方成交 準備工具 夾板 近1年各大樓商耕出售中、成交物件 iPad 該區近1年 人口成長數據 土地成交行情 建商推案成交行情 給誘因(反問對方)水湳一坪55萬,12期坪數更大一坪不到30萬,為何不能買 近1個月附近中古大樓、透天成交行情 準備3筆就夠了 表示自己也嚇到行情漲很快,以前都叫買方出行情就好,現在不加價買我害你買不到 心法 沒有運氣問題,只有能力問題 破冰很重要,先展示專業,等買方認同後,再拉五同(這樣才不會太油) 各種情境問題都要想好,10問10答 銷售就是比信心,眼神要有自信 先調整心態,自己喜歡才能讓客戶喜歡 要讓買方時間思考,不要一直講 理性分析.感性收尾(講自己買房的過程,或是家人) 銷售學代銷就對了,隨時更新行情,請看以下PDF 經典話術
  • 最有效的溝通術-閉嘴
    icon2021-06-11 icon0 icon352
    最有效的溝通術-閉嘴 情境題: 買方預算1200萬,每個月房貸3萬,夫妻薪水總共5.2萬,己超過1/3 買方非常真誠地問你:買了以後會不會影響到婚姻生活? 試問單兵該如何處置? 我的說帖: <理性面> 我很坦白跟你說一定會影響到生活 說不影響都是站在業務角度希望能趕快成交 我不會跟你說未來房價一定是漲這種鬼話 <案例為故事背景> 而我以前曾經勸買方不要買,結果過了一年他反而怪我房價漲上來(當初應該自己下決定) <結論用感性面訴求> 最後我想講的是,在10年前我也遇到相同的問題 我當下買的時候真的很辛苦,但我撐過來了,人總是會為自己的未來而努力 我的故事給你們當參考,決定權還是在你們手上 以下是阿濱的話: 我覺得不一定要幫買賣方作決定,這樣我們內心也會有所糾結 但我們可以拿出正反二面的案例故事,讓對方「自己」作決定 我認為是比較好的作法,歡迎大家討論! 房仲的角色其實是教練,在旁指

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