銷售技巧|房仲日常：謝濱展-阿濱

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教學文章銷售技巧

2021-12-07 0 1,590
房價大漲，成功房仲人員提高銷售力道的 3 個密技！讀完這篇你該做到什麼？ 1. 銷售不是靈光一閃，而是早有準備 2. 如果你想銷售成功，首先你要先銷售自己 3. 先故事．後道理在銷售的世界裡，時間是最稀缺的資源，所以要成為一個成功的房屋仲介，就是必須用最少的時間換得最好的機會，即使今天帶看的是有抗性的物件，也要盡力找出他的優點所在進行銷售，其實說真的，房仲人員最大的義務是什麼？就是客戶要買得到、賣得掉，沒有做到這些，都不能稱上是一個成功的銷售；2021 年 8 月 23 日我們遠見房屋成交 50 件，成交件數、業績雙雙破了開店以來最高記錄，我身為線上會議主持人，當 150 位同仁在分享成交案例屢屢創社區最高價，就讓我想到 2013 年也是一樣情況，所以現在絕對是賣方市場，也就是指「供給小於需求」、「商品價格有上漲趨勢」，是賣方在交易上處於有利地位的市場，當房市處於賣方市場，房價就會隨之水漲船高，這也意味著不動產經紀人從業人員能拿到的服務費用相對會變得更高，高興之餘在這房價高漲的年代，如何有效增加銷售力道、創造業績成為百萬超業呢？如果你想打
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2021-06-12 0 1,186
Candy銷售實戰大公開 2021/02/07：某某知名社區戰役心法：了解房子優勢比較社區其他間，為什麼要選這間注意買方的情緒，不是要跟他吵架情緒不疾不徐，盡量讓他們懂得好的地方我:姊姊我知道您之前看過其他間這個社區房子，但是你不知道我們這間跟其他間的差異性你看這是格局圖，我們的房子她是三面採光，我們衛浴一間有開一間沒開之前你們說的五樓，其實他採光只有兩面，衛浴都沒有開窗，雖然他們有落地窗陽台但是我覺得真的太小了，沒辦法使用再來就是他們是面社區裡面沒有view，我們這間有view 環境訴求買方:這間屋主到底多少價格賣? 我:1498萬買方:我看這邊行情都1250-1300萬而已，他真的賣太貴，我們真的隨緣我:屋主賣這間房子是有價值性在的，第一它有裝潢，有view，採光，B1車位老實說現在捷運沿線的房市真的都往上漲買方:台中人又不搭捷運，捷運根本就是沒用，台中人
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2021-06-11 0 2,102
不動產經紀人必學！房仲議價心理戰：如何讓買方欣然加價？「仲」是一個人一個中組成的，顧名思義「房仲」就是房屋交易的中間人，而中間的橋樑往往是最重要又最艱困的角色，不像一般的行政採購，自己就是買方或賣方，至少只須面對另外一方就夠了，房仲工作就是要兩邊都面對、都要協調，尤其中間還事關著房仲薪水的主要來源 - 服務費！所以一個優秀的議價過程，不只是追求買賣兩邊的雙贏，更是要為自己也達到了三贏的局面才算給力。這篇文章會讓你學到 1. 拒絕以「價」換「價」 2. 說服買方的工具準備 3. 阿濱親身體悟的態度心法買房幾乎可以算是大部分人一生中最大的一筆開銷，而議價過程又幾乎都是以萬、十萬、幾十萬起跳，這幾乎是普通人好幾個月或甚至是一年左右的薪水，怎麼可能輕易讓步？因此議價就顯得十分重要，但有時候會遇到買賣方僵持不下，而很明顯賣方已經降到了合理價格，買方卻無論如何都不肯加價的狀況，這時候就是必須和買方來場心理戰，而以下就是阿濱要告訴你的戰術，輕鬆打贏這場加價心理戰！不要用「價格」換「價格」，展現專業才是超業房仲的上上之選很多新手房仲遇到雙方堅持不下的局面
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2021-06-11 0 1,450
【最有效的溝通術】閉嘴情境題：買方預算 1200 萬，每個月房貸 3 萬，夫妻薪水總共 5.2 萬，己超過 1/3 買方非常真誠地問你：買了以後會不會影響到婚姻生活？試問單兵該如何處置？我的說帖：【理性面】我很坦白跟你說一定會影響到生活說不影響都是站在業務角度希望能趕快成交我不會跟你說未來房價一定是漲這種鬼話【案例為故事背景】而我以前曾經勸買方不要買，結果過了一年他反而怪我房價漲上來（當初應該自己下決定）【結論用感性面訴求】最後我想講的是，在 10 年前我也遇到相同的問題我當下買的時候真的很辛苦，但我撐過來了，人總是會為自己的未來而努力我的故事給你們當參考，決定權還是在你們手上以下是阿濱的話：我覺得不一定要幫買賣方作決定，這樣我們內心也會有所糾結但我們可以拿出正反二面的案例故事，讓對方「自己」作決定我認為是比較好的作法，歡迎大家討論！房仲的角色其實是教練，在旁指導買賣方如何「瞄準」開槍我一直都是這樣定位自己，所以講話不會得罪失禮，對方也會覺

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