銷售技巧|房仲日常：謝濱展-阿濱

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預售屋買賣時這 4 個眉角你必須要知道！過去我在房仲業耕耘、分享各項房仲業務心法，近期我與幾位同事為了提升預售屋銷售技巧所以特別請到一位從事代銷行業很久的講師來和我們分享她賣預售屋的成功秘訣！經過了一上午我才知道原來代銷要注意的眉眉角角這麼多！一直以為房仲業務已經是一個需要處處留意、留心的行業，但代銷要留意留心的面相及深度更不一樣！一、接待不只銷售更要觀察隱藏需求你會不會覺得接待中心總是長的很氣派又漂亮呢？畢竟它是可以稱之為「建案門面」的一個重要角色在介紹建案資訊前你可以先開始一段輕鬆的談話，這時候很重要！千萬不要急著介紹你的案子！必須要和買方多聊聊，聊他家的狗狗貓貓，或是前幾天晚餐吃到一家很好吃的店「你是台中人嗎？」「你從哪裡來的？」「對這附近熟嗎？」交換日常，把他當朋友，趁機判斷他的【隱藏需求】是什麼，說不定連買方自己本人都沒注意到，但你注意到了！恭喜！這時候請開始你的表演！此時開始用簡單明瞭的簡報搭配大樓模型與樣品屋，使買方腦海中呈現立體的想像畫面數據化、具象化，雙重呈現，緊緊抓住買方的好奇心。
2024-07-14 1 1,348
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屋主只給一個月委託房仲該怎麼辦？從委託到成交我只花 20 天！（附房仲 15 個行銷概念下載連結）相信很多房仲不管是新人還是老鳥在銷售時都會遇到一個狀況，那就是屋主只給 1 個月的專任委託，而對於我們房仲來說這點時間不但無法「議價」甚至連「測試市場反應」都顯得時間有點不夠用，今天就來跟大家聊聊我是如何從簽專任到議價最後成交只花 20 天的故事吧！房仲經營社群平台有多重要？七月在這炎熱的梅雨季，正當我趕著帶看忙得焦頭爛額時，我接到了一通來自彰化屋主的電話「阿濱，我看你 FB 一直在成交，有個房子想要賣，想請你幫我做評估！」我幫他評估完後經過一番討論，屋主似乎對於我提出的方案不太滿意，我們就這樣又失去了聯繫，無疾而終．．．此時我心想著「這次錯失一個委託的好機會，真的好可惜．．．」雖然我這次沒有簽到委託，但這期間我陸續向屋主透露我成交的物件，首先是水悦私塾我僅用兩週的時間賣出，接著國泰維瓦第我帶看了高達五十組後 10 天內就迅速成交而我為甚麼要透漏這些訊息呢？因為我要讓他了解我的能力是值得信賴的！這邊也想和大家分享一點很重要的觀念，那就是你如果要分享動態的話絕對不要只發一
2024-02-16 1 2,232
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房價大漲，成功房仲人員提高銷售力道的 3 個密技！讀完這篇你該做到什麼？ 1. 銷售不是靈光一閃，而是早有準備 2. 如果你想銷售成功，首先你要先銷售自己 3. 先故事．後道理在銷售的世界裡，時間是最稀缺的資源，所以要成為一個成功的房屋仲介，就是必須用最少的時間換得最好的機會，即使今天帶看的是有抗性的物件，也要盡力找出他的優點所在進行銷售，其實說真的，房仲人員最大的義務是什麼？就是客戶要買得到、賣得掉，沒有做到這些，都不能稱上是一個成功的銷售；2021 年 8 月 23 日我們遠見房屋成交 50 件，成交件數、業績雙雙破了開店以來最高記錄，我身為線上會議主持人，當 150 位同仁在分享成交案例屢屢創社區最高價，就讓我想到 2013 年也是一樣情況，所以現在絕對是賣方市場，也就是指「供給小於需求」、「商品價格有上漲趨勢」，是賣方在交易上處於有利地位的市場，當房市處於賣方市場，房價就會隨之水漲船高，這也意味著不動產經紀人從業人員能拿到的服務費用相對會變得更高，高興之餘在這房價高漲的年代，如何有效增加銷售力道、創造業績成為百萬超業呢
2021-12-07 0 3,519
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房仲必學銷售術！一次學會帶看 & 拉價並順利成交！今天來分享在網路行銷上佔有一席之地的房仲 Candy 陳慧瑩，雖然說她打造個人品牌技巧很有一套，但這次她的成功案例我們回歸「地戰」！一起來分析銷售心法、帶看、拉價等實用技巧，我簡單做成以下紀錄，分享給螢幕前的你！還沒抓到銷售精隨的房仲朋友，本篇文必看！看完不怕和客戶溝通、拉價，掌握不碰壁的成交技巧！房仲必備 3 大銷售心法事前了解房子的優勢懂得競品分析，和買方溝通前先問過自己「客戶為什麼要選這間」自己要先了解銷售物件的屋況、格局、優缺點，才能完整的和買方介紹物件並盤點客需，也可以讓買方感到你對物件的專業度，進而細心的將買房大事交給你語調對了才開始服務房仲在開始溝通前，一定要留意自己的情緒有沒有配合買方的語速進行溝通！急促會讓買方感到緊張和不安；太緩慢會讓買方認為你缺乏自信、降低自身氣場最後再搭配專業度，仔細分析物件和競品，清楚讓買方知道房屋優缺點，並協助對方明白為何要選該物件，由此來體現我們房仲的自我價值服務時要懂得處理情緒「買房」對買方來說是人生大事，面對人生大
2021-06-12 0 2,613
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不動產經紀人必學！房仲議價心理戰：如何讓買方欣然加價？「仲」是一個人一個中組成的，顧名思義「房仲」就是房屋交易的中間人，而中間的橋樑往往是最重要又最艱困的角色，不像一般的行政採購，自己就是買方或賣方，至少只須面對另外一方就夠了，房仲工作就是要兩邊都面對、都要協調，尤其中間還事關著房仲薪水的主要來源 - 服務費！所以一個優秀的議價過程，不只是追求買賣兩邊的雙贏，更是要為自己也達到了三贏的局面才算給力。這篇文章會讓你學到 1. 拒絕以「價」換「價」 2. 說服買方的工具準備 3. 阿濱親身體悟的態度心法買房幾乎可以算是大部分人一生中最大的一筆開銷，而議價過程又幾乎都是以萬、十萬、幾十萬起跳，這幾乎是普通人好幾個月或甚至是一年左右的薪水，怎麼可能輕易讓步？因此議價就顯得十分重要，但有時候會遇到買賣方僵持不下，而很明顯賣方已經降到了合理價格，買方卻無論如何都不肯加價的狀況，這時候就是必須和買方來場心理戰，而以下就是阿濱要告訴你的戰術，輕鬆打贏這場加價心理戰！不要用「價格」換「價格」，展現專業才是超業房仲的上上之選很
2021-06-11 1 5,160
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當買方房貸負擔過重時該如何銷售？房仲們閉嘴就對了！前陣子我有一位學弟跑來問我如果買方房貸負擔過重時要怎麼賣？我相信有的房仲會因為急於成交而不管買方經濟強力推薦。但我絕對不會這樣做，因為房仲這一行我是要做一輩子的！以下我也告訴大家我的觀點，以及我會如何銷售本次考題如下房仲溝通的三大重點首先在房仲這一行中，學會與客戶的溝通是非常重要的。為了有效傳達訊息，我通常將溝通切分為三個重點：「理性分析」、「案例分享」和「感性訴求」首先，我會用一些理性的觀點來討論（理性分析）坦白地告訴客戶，此次交易確實會影響到你們的生活，畢竟每個月房貸就要 3 萬了，你們夫妻薪水總共 5.2 萬，己超過 1/3 了，所以我不能以業務的角度去追求快速成交而隱瞞這一點，當然我不會跟你說未來房價一定是漲這種鬼話。接下來，我會分享一些實際案例的故事（案例分享）舉個例子，我曾經客觀的建議一位買方不要購買某個房產，但結果一年後，他反而向我埋怨房價上漲，他沒賺到。你想想如果我今天跟你說買了一定會漲，然後你就買了，接著每個月辛苦的還房貸，但最後卻遇到了可能是「
2021-06-11 1 2,570

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