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教學文章銷售技巧

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屋主只給一個月委託房仲該怎麼辦？從委託到成交我只花 20 天！（附房仲 15 個行銷概念下載連結）相信很多房仲不管是新人還是老鳥在銷售時都會遇到一個狀況，那就是屋主只給 1 個月的專任委託，而對於我們房仲來說這點時間不但無法「議價」甚至連「測試市場反應」都顯得時間有點不夠用，今天就來跟大家聊聊我是如何從簽專任到議價最後成交只花 20 天的故事吧！房仲經營社群平台有多重要？七月在這炎熱的梅雨季，正當我趕著帶看忙得焦頭爛額時，我接到了一通來自彰化屋主的電話「阿濱，我看你 FB 一直在成交，有個房子想要賣，想請你幫我做評估！」我幫他評估完後經過一番討論，屋主似乎對於我提出的方案不太滿意，我們就這樣又失去了聯繫，無疾而終．．．此時我心想著「這次錯失一個委託的好機會，真的好可惜．．．」雖然我這次沒有簽到委託，但這期間我陸續向屋主透露我成交的物件，首先是水悦私塾我僅用兩週的時間賣出，接著國泰維瓦第我帶看了高達五十組後 10 天內就迅速成交而我為甚麼要透漏這些訊息呢？因為我要讓他了解我的能力是值得信賴的！這邊也想和大家分享一點很重要的觀念，那就是你如果要分享動態的話絕對不要只發一
2024-02-16 1 2,419
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手把手帶你算準土地增值稅｜土地增值稅｜遠見房屋組長－顏祖旭本月再次輪到遠見房屋逢甲福星店組長 - 顏祖旭，在他的不動產稅務小教室中講解本月主題「土地增值稅」，計算步驟和必記重點一次給你！（上一集課程看這裡）計算土地增值稅的步驟步驟一：直接使用比房網調閱二類謄本步驟二：點選土地增值稅試算步驟三：選用自用住宅稅率或一般稅率步驟四： 30 天內完成申報納稅可以將不動產稅務說明得如此清楚，我認為非屬祖旭不可！課程中祖旭還有講解更詳細的土地增值稅，以及其他稅務解法，還有隨堂測驗可以測試自己對稅務的了解度，所以把握學習不動產稅務的機會就趁現在吧！下方可觀看課程精華影片想了解更多稅務知識，讓自己成為最專業房仲的方法，就是點擊下方連結觀看完整課程！延伸閱讀：超值訂閱制房仲課程，房仲基本功到千萬超業心法一次學作者：謝濱展、房仲日常責任編輯 - 小魚
2024-02-02 0 833
教學文章開發信

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房仲開發信封 4 大地雷你一定要避開！現在取得房仲開發神器【文章索引】 1. 開發信封反面教材 2. 地雷一：信封尺寸 3. 地雷二：信封設計 4. 地雷三：信封上的資訊 5. 地雷四：信封厚度 6. 取得房仲開發神器我從事房仲教學課程 9 年，開辦 4 年的實體課程，在第一屆的課程之後其中一定會有的單元就是「房仲開發信」寄出的開發信最重要的事就是：第一、屋主有沒有收到，第二、屋主想不想打開，這兩點在你的開發中 90 % 定生死，所以我要告訴你們：開發信非 ‧ 常 ‧ 重 ‧ 要！（真的很重要所以這篇文要認真看完）我以前看過一則新聞，這位業務把房仲開發信寫得像「白包」的案例讓我印象深刻， A4 紙上面寫著大大的「發財秘笈」，連信封都沒給就投進屋主的信箱裡，讓屋主發文說完全不想有業務往來。長得像白包的開發信新聞傳送門：https://house.udn.com/house/story/123591/6310666 在上面的案例中很明顯反映出屋主在看到不同的開發信會有不同的感受，也非常影
2024-01-08 3 8,638
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一刀未剪的電話議價實戰紀錄！只用 20 分鐘成功和屋主議價本月課程由我阿濱親自上陣，是我向屋主用電話議價的實戰紀錄！想學會議價的話這集必看，最真實的情況一刀未剪分享給各位房仲朋友！電話議價的重點步驟步驟一：直接向屋主說明估價需調整步驟二：向屋主展現誠意步驟三：解釋如何挑選競品步驟四：解釋為何要參觀競品步驟五：用故事帶出情境讓屋主理解步驟六：討論議價空間（雙方合作）步驟七：統整結論，和屋主說明後續調整的內容在電話過程中絕對會遇到幾種情況：屋主不理解為何需降價、不同意競品、不了解房屋抗性等，都在這次的電話議價中有出現真實情況。而我從以前就常常向房仲朋友們分享到，和屋主溝通時要站在買方的立場，思考該房子要如何開價、如何列出優勢才會讓買方心動，再以這些策略向屋主溝通，才能議出好價錢！雖然議價對許多房仲來說是門大學問，但其實並不難！先學會以上議價的步驟，並記得適當對屋主表達感激，有助於激發合作並建立彼此的信任，多做幾次就可以讓你在議價之路上非常熟稔下面可觀看課程精華影片想了解議價步驟的細節，或是學會更多房仲實戰的
2024-01-08 0 695
關於房仲阿濱課程文案學習故事

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業務如果想被看見，這六個字先記住！ 112 年 12 月 3 日這天我來到謝文憲 ( 憲哥 ) 舉辦在台中思享空的【人生準備 40% 就先衝】改版分享會講座一開始，憲哥就直接進入主題！並在簡報上給我們一個很有趣的公式。 ( 優勢+動力 ) x 連結有一個想做的事 ( 優勢 ) 你還得必須能一直做 ( 動力 ) 優勢 + 動力一定不會等於零每個人都有優點你只要發揮你所能做的就好，而【連結】非常重要是你必須往外走、與人互動，當你與他人有互動時可以得知更多的方法與觀點，再面對低谷時也會因為你擁有的優勢 + 無以比擬的動力，更能去堅持也不會輕易想放棄。我能像這樣持續更新課程不停地充實自己、不間斷的學習也因為我在這些學員身上也獲得回饋，就是我那句常說的 #分享就是獲得給房仲的的六字箴言首先加入遠見房屋的學員們一定都知道我們有提供房仲課程與教育訓練，不會讓你們像無頭蒼蠅漫無目標的往前衝，我在房仲業這條路想開闢一條跟過去不同的模式，希望每個房仲新人都能抱持著自己是最優秀的心態來面對，你必須擁有企圖心你得披巾斬棘去挑戰！ #我們會一步
2023-12-25 1 1,111
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房地合一稅 1.0 和 2.0 的差別？秒從一般房仲變專業顧問的秘訣！房地合一稅｜遠見房屋組長－顏祖旭本月同樣邀請到遠見房屋逢甲福星店組長 - 顏祖旭，再次為「不動產稅務小教室」開課（上一集課程看這裡），而這次帶來的是最常見的「房地合一稅」，跟著祖旭看完這門課，絕對可以學會對房市影響相當大的其中一個稅務知識！房地合一稅到底是什麼？先從最基本的開始，房地合一稅是 105 / 1 / 1 以後取得房子應繳之稅，和上一次不動產稅務小教室中的「財產交易所得稅」不同，且要記得的是在 110 年又再推出房地合一稅 2.0 ，所以房仲們必須熟記房地合一稅之差別，也要留意每年房市在稅務上的調整，才不會傳達錯誤資訊給客戶！房仲必知的房地合一稅 5 大重點重點一：短期套利者課重稅重點二：法人比照個人稅率重點三：土地漲價總數額設上限重點四：預售屋納入課稅重點五：五種交易型態不受影響祖旭老師在本月課程同樣以相當用心的簡報說明房地合一稅，也包含講解房地合一稅 1.0 和 2.0 的差別，各位房仲朋友們絕對要認真聽講本月內容，輕鬆讓你不只是位房仲，更是一位專業的顧問！下面可觀看課程精華影片
2023-12-06 0 1,484
遠見房屋新訓中心故事

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房仲面試時這 3 點缺一不可！這就是我要的房仲新人！很多人都很好奇房仲好做嗎？為什麼房仲這麼缺人呢？因為我們需要的人往往要擁有比一般人更多的毅力與堅持今天我就來跟大家聊聊我這個月遇見了些什麼樣的面試者吧！十一月，氣溫忽冷忽熱，就跟每週來面試的房仲新人們給我的感覺一樣。這個月總共來了 17 位面試者，最後有 11 位成為我們的學員，加入遠見房屋。其中有兩位學員我特別印象深刻，以下稱他們為「阿龍」和「阿虎」吧。你可能很好奇為什麼會叫他們阿龍和阿虎因為他們是在同一場面試，兩個人積極表現自我的樣子根本是龍爭虎鬥…… 想當房仲？邏輯熱情缺一不可！首先我的助理在面試前都會電話提醒知求職者注意面試時間，但阿龍在面試這天卻提早三十分鐘抵達現場。我之前在【用3個故事告訴你何謂時間成本觀念？】這篇文章中有說到我認為房仲的時間很寶貴，所以看到阿龍願意花時間預留給不確定因素 ( 比如車程路況、停車找位等等 ) 我認為是一個很好的習慣，畢竟你永遠無法預估今天會被什麼突發狀況打亂計畫。 #當你願意尊重時間想必任何事都能實現阿龍之前在新光
2023-11-30 1 4,675
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房仲新人必學！591 自售電話的必備心法＆實戰技巧一次看本月課程由我分享給各位房仲朋友「打 591 自售電話」的必備心法和實戰技巧（之前和房仲新人拍過打 591 自售電話的實戰影片可以看這邊），這是我對遠見房屋剛入行的房仲新人必教育的內容，話不多說讓我們看下去吧 591 自售電話目標設定我會要求剛入行的房仲新人一天要打 15 通或1 小時的 591 自售電話；一天 30 通或 1 小時的 591 租轉售電話而我會建議初期先打 591 自售電話，因為轉委託的機率較高，有時間的話再打租轉售電話即可 591 自售電話的事前準備為了讓屋主在看不見你本人只能透過通話的情況下，對你產生信任度及好感，你必須先準備好以下資料，才能讓你在電話中做足準備社區資料競品成交行情公司提供的服務找出物件的特點請教店內前輩相關技巧 591 自售電話的常見錯誤我盤點一些在房仲新人打 591 自售電話時觀察到的常見錯誤，請牢記這些不要再犯！懇求對方：要拿出專業，而不是拜託屋主刻意討好：會導致後續議價的困難口氣、語調沒有練習：可以每天對著鏡
2023-11-07 0 1,316
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開發後如何鎖專任？鎖專任 43 招送給你！（ PDF 檔）房仲在使用「鎖專任 43 招」前必須先建立心態！那就是：談案子是興趣，解決問題是樂趣。讓客戶對你感到不好意思，你就贏了！我除了提供 PDF 給大家下載之外，也額外打了一份文字檔歡迎大家請自行複製印成你的版本哦！提醒你千萬不要印出來照稿念，而是要靈活運用！【辛苦度】業務親力親為 (共6招) 動手清潔打掃（辛苦度）協助清運屋主不要的雜物（屋主付 $，文心及第成功案例分享）屋主搬家停賣時，可以跟屋主說要幫他清潔、或介紹清潔的給他。不知道其他業務做了什麼，我真的把你的房子當自己家在賣，可以給我三個月專任，讓我賣賣看嗎？協助屋主套房整理、找房客協助屋主處理租屋蟑螂，被承租方靠北的過程都要讓屋主知道貼單 1,000 張，從白臉變黑臉，屋主感覺你超努力【協力廠商】(共7招) 協助屋主搬新家，介紹搬家師父協助屋主修好地磚屋況協助屋主修好大理石檯面協助屋主修好冷氣漏水協助屋主找土水師父估價 2 房改回 3 房協助屋主請人清潔打掃（屋主付 $）承租方欠租時，介紹專業律師給予正確建議
2023-10-15 1 7,250
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房仲不可不知的不動產稅務！帶你一次看懂財交稅！財產交易所得稅｜遠見房屋組長｜顏祖旭本月邀請到遠見房屋逢甲福星店組長 - 顏祖旭，分享他一系列的不動產稅務小教室（此課程還有其他單元，記得都要看完喔），今天主要分享屋主需要支付的「財產交易所得稅」，房仲必備的稅務小知識一次教會你！稅務知識一把抓，成為專業房仲從這裡開始很多房仲並不了解財產交易所得稅及房地合一稅，所以在向屋主說明他應繳稅額時不會提到這部分，但就有可能會發生糾紛，所以學會稅務可以讓屋主認為你比其他房仲更專業，且更信任你！和屋主報告稅務的 5 大步驟先看房屋二類謄本登記日期判定使用財交稅還是房地合一稅若是財交稅，是否有實價登陸選用核實或核定課稅選用核實或核定需要的資料本月課程影片長達近 1 個小時，祖旭將他對不動產稅務的知識全都傳授出來，相信各位房仲朋友看完之後會收穫滿滿，所以一定要把不動產稅務小教室這一系列的課程看完！下面可觀看課程精華影片如果想更了解不動產稅務，或想觀看其他稅務知識課程的話，歡迎點擊下方連結觀看完整課程！延伸閱讀：超值訂閱制房仲課程，房仲基本功到千萬超業
2023-10-02 0 1,171
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業務送禮路線規劃表單免費下載（Excel檔） 送禮規劃表單-下載預覽點這邊下載【送禮路線規劃表單】
2023-09-29 1 1,788
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議價沒有你想像中的困難！議價達人的「 5P 議價法」｜遠見房屋千萬經紀人－張景森本月邀請到遠見房屋的議價達人張景森（他在 2024 年已達到千萬業績的成就）來分享他獨門的 5P 議價法，身為房仲想順利和屋主議價的你，這集絕對要筆記下來！議價的重點筆記這次張景森分享在議價上的心態面，主要分成 4 大階段，也就是「起承轉合」，以下幫大家整理幾個重點，在完成議價 4 大階段時牢記這些重點就可以輕鬆和屋主議價！把買方喜歡該物件的地方分享給屋主，盡量以稱讚、尊重等的語氣對待屋主提到缺點時注意用詞（像是將「缺點」改成「美中不足」、「缺憾」等），客觀、理性和溫和的向屋主說明，可以讓屋主更願意聽你說話讓屋主感受到你是他的左右手、和他站在同個立場讓屋主的心情感受變好後，再和屋主議價以上是張景森在每一次和屋主議價後整理出的小技巧，歡迎大家嘗試看看這些小撇步，影片中有更詳細的步驟和心法，所以一定要看完這支影片！下面可觀看課程精華影片如果你想鑽研議價，和張景森一樣成為議價達人的話，歡迎點擊下方連結觀看完整課程！延伸閱讀：超值訂閱制房仲課程，房仲基本功到千萬超業心法一次學
2023-09-05 0 867

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