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成功案例分享 B課程(影音行銷)

2021-06-11 0 176
跟濱哥學完影音行銷，點閱率跟訂閱人數有開始上升! 以下是遠見房屋-戴芳妮的心路歷程 ---------------------------------------------- 在台慶的時候看了candy跟阿濱介紹沙鹿影片，當下因為接了多戶博克萊，於是覺得可以來拍一下，幫助急脫手的屋主們於是走上拍片的路~ 後來我還是來了拍片出名的大本營〖遠見房屋〗，一開始我想說我先拍再來請教，結果濱哥一看到我的新影片直接打給我，讓我去上他的課。這個成果真的很感人，因為我也是YouTube菜鳥，沒有想到能夠點閱率跟訂閱人數可以有往上升的一天這期間遇到了收音問題、標題問題、封面問題、開場問題、分鏡問題、臺本問題，雖然現在沒有到濱哥這麼厲害，但是有慢慢在進步了！真的超感恩！來到遠見房屋後，店長組長學長學姐幫助與教導從來都是不吝嗇的！我沒有資金買工具，組長跟學長還借我使用。我沒有資金大量曝光物件，組長跟學長給我免費po 591 樂屋。我喜歡賺外快，學長姐有值班都會讓我代值班賺錢。好感動哦! 這個大家庭好溫馨還有小佩老師還幫我拍影片，梗不對說明不對都會提醒我重新拍攝
教學文章銷售

2021-06-11 0 352
最有效的溝通術-閉嘴情境題：買方預算1200萬，每個月房貸3萬，夫妻薪水總共5.2萬，己超過1/3 買方非常真誠地問你：買了以後會不會影響到婚姻生活？試問單兵該如何處置？我的說帖： <理性面> 我很坦白跟你說一定會影響到生活說不影響都是站在業務角度希望能趕快成交我不會跟你說未來房價一定是漲這種鬼話 <案例為故事背景> 而我以前曾經勸買方不要買，結果過了一年他反而怪我房價漲上來(當初應該自己下決定) <結論用感性面訴求> 最後我想講的是，在10年前我也遇到相同的問題我當下買的時候真的很辛苦，但我撐過來了，人總是會為自己的未來而努力我的故事給你們當參考，決定權還是在你們手上以下是阿濱的話：我覺得不一定要幫買賣方作決定，這樣我們內心也會有所糾結但我們可以拿出正反二面的案例故事，讓對方「自己」作決定我認為是比較好的作法，歡迎大家討論! 房仲的角色其實是教練，在旁指
教學文章文案力

2021-06-11 0 371
如何寫出不一樣的文案？文案架構你是誰？能給客戶什麼好處？你為什麼能給他這些好處？怎麼做到？你做過的案例證明？別人怎麼說？價格划算嗎？ 2020/11/21：最近學做咖啡，找了前輩約在中科的咖啡館我們一邊喝著帶著苦酸且回甘北義式中深焙豆 Espresso 他問我，文案到底怎麼寫才有效呢？以我今年我上課超過20萬得到的經驗歸納出以下作法，給予你參考 Step1：<設定情境> 哥(姐)，我剛剛從屋主家簽完委託現在還在台北，正在坐高鐵回公司途中因為未上市熱燙濕的A案，第一個想到你這案子很適合你，原因如下 Step2：用Why Me切入，例如為何你該買這一間房子的三大理由大樓版本：在本區雙平車高樓層，只有這一間在本區有特斯拉充電的社區，只有這一間在本區唯一得到樂居獎的社區，只有這一間透天版本：在本區雙車別墅2000萬以下，只有這一間
教學文章議價

2021-06-11 0 195
學長!屋主不接我電話了! 剛剛在家裡計劃明年三大目標時，剛從業這行不到二個月的學妹(台北某一間店)，熊熊打給我學妹：濱哥議價好難，剛剛我丟斡旋給屋主，他回說：這價錢是不可能賣的，如果你的買方這麼沒行情，請不要一直打擾我，還有貴公司委託解約立刻馬上生效!! 我：你有想好這次溝通的目的是要「屋主降價」還是想藉由買方的出價與屋主的互動增加，以提高後續「續約」的機率嗎？她：沒有，店長叫我拿斡旋給屋主簽名，我就立刻衝過去了! 我：你一定沒有看過我YT才會這樣回答厚她：哈哈有哇，你差點被撕委託那一集我看過我：那還犯一樣的錯...我認為房仲服務業其實是在對的情境．氛圍．處理當下的情緒她：什麼意思？我：記得2020年3月19日，台灣新冠肺炎破百例時，大家在做什麼事？她：那時感覺全世界快末日了我：2020年4月初清明年假，破355例，大家在做什麼事？她：出遊，墾丁塞爆了我：明明增加了3倍，你認為什麼時機是跟屋主好好靜下心溝通的好時機？她：我明白了!學長為什麼會有這種現象？
教學文章開發

2021-06-11 0 479
如何追蹤線轉成委託？昨天在西屯路二段一起吃燒臘飯的學弟問我：「好不容易在591自售或開發信的屋主聯絡上我，第一通電話結束後，屋主說加line聯絡，但一直己讀我，單兵該如何處置？」我：你跟他第一次接觸花了幾分鐘就結束通話？他：5~10分鐘我：時間差不多，但我猜你沒有說出屋主心裡真正想聽的話他：什麼意思？通常不是說我有買方想看屋，給我委託嗎？我：你想想，如果你是屋主，大家都怎麼說，你有什麼反應？他：應該會覺得很煩吧，每一個打來都講一樣的話，有沒有新梗我：所以要換位思考，你覺得屋主為何都很不耐煩呢？因為他無法有效識別你的專業到底在哪裡？所以我們首要目標是要先建立溝通橋樑，讓彼此不斷線我：通常我們找到屋主來源不外乎踩線、老客戶介紹、來店委託踩線信任感最低：所以第一時間要在短時間建立信任感，而信任感來自於專業+溫度「專業」是你唯一可以馬上取勝之處，所以要把你接下來提供的服務全部整理出來，對方或許只願意加你的Line，先測試你的實力，這時候你要馬上表現你的專業要
教學文章開發

2021-06-11 0 286
什麼電話屋主一定會接？這是我最近聽到的故事有一位朋友，為了堅持在房仲業發光發熱有在作副業foodpanda熊貓外送為了區分客戶，特別準備另一支手機有一次要開發客戶，不小心拿到外食手機撥打出去因為whoscall記錄是外送結果開發機率大幅增加這次意外開創了不一樣的房仲人生我覺得很好笑，分享給大家
關於阿濱學習之路

2021-06-11 0 170
關於學習一事，來聊聊我的心得關於學習一事 2020年應該是我投資自己最多的一年把自己的視野提昇不少我認為花錢學習前輩的經驗是最有效率的事舉例：在9月時我花了3200上了福哥「教學的技術」(線上課程) 學完後立馬買書「教學的技術」來看(當作是複習) 雖然沒有抽到「教學的技術」實體課程但很幸運參加到2小時的演講課程也順利運用在我第二次實體課程因為對簡報一直很想精進先買了「上台的技術」一書來看坦白講，真的是看過去，也沒有在思考而在11/7我參加了福哥「專業簡報力」二天的課要3.8萬回來後再重新看第二次書「上台的技術」原來福哥很多精神都寫在書上我想想原來要懂一個作者的心思而且要快速重點吸收歸納如下： 1、先看線上課程 2、再看書籍(二者可以交換) 3、最後再上實體課程 4、上
關於阿濱講師之路

2021-06-11 0 148
公開班&企業內訓心得文最近終於有心情發文了，講講我今年度目前共跑了7場(2場企業內訓+5場公開班)，這個月還有一場在屏東很忙很累除了自己要當講師，平常也要花時間去外面上課充電當了一年的職業講師，講講我對台灣的房仲教育訓練一些心得，希望有看到此文章的夥伴可以得到一些啟發教育為企業之根本，凡事大團隊一定非常重視基礎訓練，而在跑企業內訓，一間公司的文化對於外人的我最有感觸的就是「準時」 #講個小故事我當時與該集團約好8點半會到會場準備，預計9點準時開始，結果我晚了10分鐘進到會場，我看到的風景是約2/3的同仁己經準備好上課的態度 #非常震撼我也留下非常好的印象，活動當天一級主管在後方全程參與，這在管理學上叫做「高階主管的支持」所以後續有新血想加入該區，我都很勇敢的介紹過去(當然不敢保證一定會存活下來) 所以各位店東長們，如果可以把「準時」這個習慣給予同仁，相信我，外人看到你們精實的團隊一定是舉起大挴指「按讚+分享」 #原子習慣在我們「
教學文章開發

2021-06-11 2 1,162
屋主問：你做多久了？以下是整理來自【房仲日常】謝濱展交流社團原文網址：https://www.facebook.com/groups/HouseAgentKM/permalink/1165277763878963/ 看看大家怎麼說未滿一年我每換一次氣就是一次新人老實講，很多人喜歡新人啊我每天都是新人．每天都在學習回覆不到兩年，反正我也沒騙人我經驗不多，不過我熱情努力很多我每天都是新人，永遠保持為你服務的初衷菜鳥不影響服務品質，我們的團隊陣容堅強你好我就菜，全身菜味，只有一顆熱枕服務的心還沒被污染，所以可以信任，至少這股熱忱還剛出爐我剛從業，實力不輸前輩，您可以委托，我證明給你看我會問客戶您猜看看，客戶都說我做好幾年了的感覺，其實我才做1年半老實說我就是新人啊！但是我肯努力和學習。在那騙來騙去被問倒不就更糗雖然我經驗不足，但是我背後有深耕商圈20幾年的大團隊，我肯努力肯學習！誠實是上策，不會的東西有店長可以支援，有人喜歡新手業務，因為比較認真說實話就好了。我入行不到一個月。但請您放心。有任何
成功案例分享 A課程(基本功)

2021-06-10 0 429
教學成果EP01 今天，我要跟大家分享一個年輕人的故事，他叫XXX，2019年南部入行公司老闆，每天講理念與心法，遇到困難就說「意志力貫穿」告訴自己一定可以的，沒錯，帥哥弟弟也是這樣告訴自己所以，當他去拜訪屋主被洗臉，帶看買方被晃點時，就想起老闆說的「意志力貫穿」，就這樣1個月、2個月，過去了他的意志力越來越不行，遇到什麼困難呢？每天派報沒人要貼單被狗追市場駐點像空氣般的存在開發時找不到屋主要怎麼辦要如何跟屋主議價、跟買方拉價為什麼帶看很多間房子，客人明明就對某間房子有感覺卻還是猶豫不決找到屋主，屋主卻說你去找同業配件要如何經營買、賣方如何跟屋主回報才能增加屋主的信任感委託當下如何打預防針還有很多很多..... 除了變成小黑人以外，還有，騎機車的技術變好，還真的，不知道學到什麼..... 終於，快來到陣亡之日，老闆還在「意志力貫穿」他受不了了，偷偷找上我，請教我怎樣成為一個被尊敬的房仲？但，他有個前題，不可以讓老闆知道他找我求教，老闆覺得自己的孩子怎麼需要別人教呢？
教學文章開發

2021-06-10 0 618
委託當下如何打預防針告知之後可能發生的情況同行破壞話術比方很多仲介會來電，會說他有買方讓我開屋，或者說買方己出斡旋，看完馬上可以簽約之類的到時候會有很多的房屋仲介想辦法聯絡到你，你只要問他為什麼你有我的電話，他就會嚇到了如果後面房仲有說我窗戶沒關，請不要相信，我每次帶看完都會回報現場狀況開發信雞蛋開發信禮物開發信增值稅試算影音銷售對方可能會說我幫你拍影片，請對方出示YT觀看次數以及影片量解法不管收到什麼開發信，請拍給我我統一回覆即可(我就是你的代理人概念) 簽完以後一定會有人來找你，那是因為我們廣告打出去了，把我名片給對方請他聯絡我跟屋主說其他房仲會說有客戶要看屋或出價那都是假的請屋主跟同業說：我是交給我姪子賣，或者女兒同學，一般業務聽到會想說比較難處理如果物件是公寓的話，還可以請屋主先拆掉門鈴跟屋主說你要的是好價錢，我要的是成交，三個月沒賣掉換人賣
教學文章影音行銷

2021-06-10 0 237
請說服你的老闆(店東)用新的思維去看待影音行銷強力開場請說服你的老闆(店東)用新的思維去看待影音行銷，否則只會讓執行者越來越痛苦，而且也得不到預期效果事實在這邊分享一個故事給大家參考，有一個認識已久的朋友與我通電話訴苦，他說公司1年前請他拍影片形象宣傳，藉此達到徵員的目的但拍了半年每支觀看次數都100以下，更慘的是請公司同仁幫忙按讚+分享，大家都興致缺缺，就這樣燒了無數時間+人事成本而最後一根稻草，店東以為是活動不夠精彩，辦了大型的戶外活動也請我朋友協助錄影+剪輯，1年下來總共花了超過50萬，但效果只有二個字「慘烈」可以形容事實所引發的問題我說這很正常，那些觀看者有一半以上對你那些自認「超讚」廣告，看也不看! 「怎麼可能？」我朋友大為不解，「我們的廣告很精彩呀.......呈現了我們的整個公司，從幾個非常獨特的攝影角度展示了所有上班氛圍，包括跳團康舞，也介紹了我們很優秀的團隊，例如幾點開會，出國去那裡玩、吃什麼好料、同仁上台領了千萬經紀人，感謝公司栽培...... 我說：其實觀眾根本就不在乎你們公司發生了什麼事，大家就關心的是------他們自己