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  • 跟濱哥學完影音行銷,點閱率跟訂閱人數有開始上升!
    icon2021-06-11 icon0 icon176
    跟濱哥學完影音行銷,點閱率跟訂閱人數有開始上升! 以下是遠見房屋-戴芳妮的心路歷程 ---------------------------------------------- 在台慶的時候看了candy跟阿濱介紹沙鹿影片,當下因為接了多戶博克萊,於是覺得可以來拍一下,幫助急脫手的屋主們 於是走上拍片的路~ 後來我還是來了拍片出名的大本營〖遠見房屋〗,一開始我想說我先拍再來請教,結果濱哥一看到我的新影片直接打給我,讓我去上他的課。 這個成果真的很感人,因為我也是YouTube菜鳥,沒有想到能夠點閱率跟訂閱人數可以有往上升的一天 這期間遇到了收音問題、標題問題、封面問題、開場問題、分鏡問題、臺本問題,雖然現在沒有到濱哥這麼厲害,但是有慢慢在進步了! 真的超感恩!來到遠見房屋後,店長 組長 學長 學姐 幫助與教導從來都是不吝嗇的! 我沒有資金買工具,組長跟學長還借我使用。 我沒有資金大量曝光物件,組長跟學長給我免費po 591 樂屋 。 我喜歡賺外快,學長姐有值班都會讓我代值班賺錢。好感動哦! 這個大家庭好溫馨 還有小佩老師還幫我拍影片,梗不對 說明不對都會提醒我重新拍攝
  • 最有效的溝通術-閉嘴
    icon2021-06-11 icon0 icon352
    最有效的溝通術-閉嘴 情境題: 買方預算1200萬,每個月房貸3萬,夫妻薪水總共5.2萬,己超過1/3 買方非常真誠地問你:買了以後會不會影響到婚姻生活? 試問單兵該如何處置? 我的說帖: <理性面> 我很坦白跟你說一定會影響到生活 說不影響都是站在業務角度希望能趕快成交 我不會跟你說未來房價一定是漲這種鬼話 <案例為故事背景> 而我以前曾經勸買方不要買,結果過了一年他反而怪我房價漲上來(當初應該自己下決定) <結論用感性面訴求> 最後我想講的是,在10年前我也遇到相同的問題 我當下買的時候真的很辛苦,但我撐過來了,人總是會為自己的未來而努力 我的故事給你們當參考,決定權還是在你們手上 以下是阿濱的話: 我覺得不一定要幫買賣方作決定,這樣我們內心也會有所糾結 但我們可以拿出正反二面的案例故事,讓對方「自己」作決定 我認為是比較好的作法,歡迎大家討論! 房仲的角色其實是教練,在旁指
  • 如何寫出不一樣的文案?
    icon2021-06-11 icon0 icon371
    如何寫出不一樣的文案? 文案架構 你是誰? 能給客戶什麼好處? 你為什麼能給他這些好處? 怎麼做到? 你做過的案例證明? 別人怎麼說? 價格划算嗎? 2020/11/21: 最近學做咖啡,找了前輩 約在中科的咖啡館 我們一邊喝著帶著苦酸且回甘 北義式中深焙豆 Espresso 他問我,文案到底怎麼寫才有效呢? 以我今年我上課超過20萬得到的經驗 歸納出以下作法,給予你參考 Step1:<設定情境> 哥(姐),我剛剛從屋主家簽完委託 現在還在台北,正在坐高鐵回公司途中 因為未上市熱燙濕的A案,第一個想到你 這案子很適合你,原因如下 Step2: 用Why Me切入,例如為何你該買這一間房子的三大理由 大樓版本: 在本區雙平車高樓層,只有這一間 在本區有特斯拉充電的社區,只有這一間 在本區唯一得到樂居獎的社區,只有這一間 透天版本: 在本區雙車別墅2000萬以下,只有這一間
  • 學長!屋主不接我電話了!
    icon2021-06-11 icon0 icon195
    學長!屋主不接我電話了! 剛剛在家裡計劃明年三大目標時,剛從業這行不到二個月的學妹(台北某一間店),熊熊打給我 學妹:濱哥議價好難,剛剛我丟斡旋給屋主,他回說:這價錢是不可能賣的,如果你的買方這麼沒行情,請不要一直打擾我,還有貴公司委託解約立刻馬上生效!! 我:你有想好這次溝通的目的是要「屋主降價」還是想藉由買方的出價與屋主的互動增加,以提高後續「續約」的機率嗎? 她:沒有,店長叫我拿斡旋給屋主簽名,我就立刻衝過去了! 我:你一定沒有看過我YT才會這樣回答厚 她:哈哈有哇,你差點被撕委託那一集我看過 我:那還犯一樣的錯...我認為房仲服務業其實是在對的情境.氛圍.處理當下的情緒 她:什麼意思? 我:記得2020年3月19日,台灣新冠肺炎破百例時,大家在做什麼事? 她:那時感覺全世界快末日了 我:2020年4月初清明年假,破355例,大家在做什麼事? 她:出遊,墾丁塞爆了 我:明明增加了3倍,你認為什麼時機是跟屋主好好靜下心溝通的好時機? 她:我明白了!學長為什麼會有這種現象?
  • 如何追蹤線轉成委託?
    icon2021-06-11 icon0 icon479
    如何追蹤線轉成委託? 昨天在西屯路二段一起吃燒臘飯的學弟問我:「好不容易在591自售或開發信的屋主聯絡上我,第一通電話結束後,屋主說加line聯絡,但一直己讀我,單兵該如何處置?」 我:你跟他第一次接觸花了幾分鐘就結束通話? 他:5~10分鐘 我:時間差不多,但我猜你沒有說出屋主心裡真正想聽的話 他:什麼意思?通常不是說我有買方想看屋,給我委託嗎? 我:你想想,如果你是屋主,大家都怎麼說,你有什麼反應? 他:應該會覺得很煩吧,每一個打來都講一樣的話,有沒有新梗 我:所以要換位思考,你覺得屋主為何都很不耐煩呢?因為他無法有效識別你的專業到底在哪裡?所以我們首要目標是要先建立溝通橋樑,讓彼此不斷線 我:通常我們找到屋主來源不外乎踩線、老客戶介紹、來店委託 踩線信任感最低:所以第一時間要在短時間建立信任感,而信任感來自於專業+溫度 「專業」是你唯一可以馬上取勝之處,所以要把你接下來提供的服務全部整理出來,對方或許只願意加你的Line,先測試你的實力,這時候你要馬上表現你的專業 要
  • 什麼電話屋主一定會接?
    icon2021-06-11 icon0 icon286
    什麼電話屋主一定會接? 這是我最近聽到的故事 有一位朋友,為了堅持在房仲業發光發熱 有在作副業foodpanda熊貓外送 為了區分客戶,特別準備另一支手機 有一次要開發客戶,不小心拿到外食手機撥打出去 因為whoscall記錄是外送 結果開發機率大幅增加 這次意外開創了不一樣的房仲人生 我覺得很好笑,分享給大家
  • 關於學習一事,來聊聊我的心得
    icon2021-06-11 icon0 icon170
    關於學習一事,來聊聊我的心得 關於學習一事 2020年應該是我投資自己最多的一年 把自己的視野提昇不少 我認為花錢學習前輩的經驗是最有效率的事 舉例: 在9月時我花了3200上了福哥「教學的技術」(線上課程) 學完後立馬買書「教學的技術」來看(當作是複習) 雖然沒有抽到「教學的技術」實體課程 但很幸運參加到2小時的演講課程 也順利運用在我第二次實體課程 因為對簡報一直很想精進 先買了「上台的技術」一書來看 坦白講,真的是看過去,也沒有在思考 而在11/7我參加了福哥「專業簡報力」二天的課要3.8萬 回來後再重新看第二次書「上台的技術」 原來福哥很多精神都寫在書上 我想想原來要懂一個作者的心思 而且要快速重點吸收 歸納如下: 1、先看線上課程 2、再看書籍(二者可以交換) 3、最後再上實體課程 4、上
  • 公開班&企業內訓心得文
    icon2021-06-11 icon0 icon148
    公開班&企業內訓心得文 最近終於有心情發文了,講講我今年度目前共跑了7場(2場企業內訓+5場公開班),這個月還有一場在屏東 很忙很累除了自己要當講師,平常也要花時間去外面上課充電 當了一年的職業講師,講講我對台灣的房仲教育訓練一些心得,希望有看到此文章的夥伴可以得到一些啟發 教育為企業之根本,凡事大團隊一定非常重視基礎訓練,而在跑企業內訓,一間公司的文化對於外人的我最有感觸的就是「準時」 #講個小故事 我當時與該集團約好8點半會到會場準備,預計9點準時開始,結果我晚了10分鐘進到會場,我看到的風景是約2/3的同仁己經準備好上課的態度 #非常震撼我 也留下非常好的印象,活動當天一級主管在後方全程參與,這在管理學上叫做「高階主管的支持」 所以後續有新血想加入該區,我都很勇敢的介紹過去(當然不敢保證一定會存活下來) 所以各位店東長們,如果可以把「準時」這個習慣給予同仁,相信我,外人看到你們精實的團隊一定是舉起大挴指「按讚+分享」 #原子習慣 在我們「
  • 屋主問:你做多久了?
    icon2021-06-11 icon2 icon1,162
    屋主問:你做多久了? 以下是整理來自【房仲日常】謝濱展交流社團 原文網址:https://www.facebook.com/groups/HouseAgentKM/permalink/1165277763878963/ 看看大家怎麼說 未滿一年 我每換一次氣就是一次新人 老實講,很多人喜歡新人啊 我每天都是新人.每天都在學習 回覆不到兩年,反正我也沒騙人 我經驗不多,不過我熱情努力很多 我每天都是新人,永遠保持為你服務的初衷 菜鳥不影響服務品質,我們的團隊陣容堅強 你好我就菜,全身菜味,只有一顆熱枕服務的心 還沒被污染,所以可以信任,至少這股熱忱還剛出爐 我剛從業,實力不輸前輩,您可以委托,我證明給你看 我會問客戶您猜看看,客戶都說我做好幾年了的感覺,其實我才做1年半 老實說我就是新人啊!但是我肯努力和學習。在那騙來騙去被問倒不就更糗 雖然我經驗不足,但是我背後有深耕商圈20幾年的大團隊,我肯努力肯學習! 誠實是上策,不會的東西有店長可以支援,有人喜歡新手業務,因為比較認真 說實話就好了。我入行不到一個月。但請您放心。有任何
  • 教學成果EP01
    icon2021-06-10 icon0 icon429
    教學成果EP01 今天,我要跟大家分享一個年輕人的故事,他叫XXX,2019年南部入行 公司老闆,每天講理念與心法,遇到困難就說「意志力貫穿」告訴自己一定可以的,沒錯,帥哥弟弟也是這樣告訴自己 所以,當他去拜訪屋主被洗臉,帶看買方被晃點時,就想起老闆說的「意志力貫穿」,就這樣1個月、2個月,過去了 他的意志力越來越不行,遇到什麼困難呢? 每天派報沒人要 貼單被狗追 市場駐點像空氣般的存在 開發時找不到屋主要怎麼辦 要如何跟屋主議價、跟買方拉價 為什麼帶看很多間房子,客人明明就對某間房子有感覺卻還是猶豫不決 找到屋主,屋主卻說你去找同業配件 要如何經營買、賣方 如何跟屋主回報才能增加屋主的信任感 委託當下如何打預防針 還有很多很多..... 除了變成小黑人以外,還有,騎機車的技術變好,還真的,不知道學到什麼..... 終於,快來到陣亡之日,老闆還在「意志力貫穿」他受不了了,偷偷找上我,請教我怎樣成為一個被尊敬的房仲? 但,他有個前題,不可以讓老闆知道他找我求教,老闆覺得自己的孩子怎麼需要別人教呢?
  • 委託當下如何打預防針
    icon2021-06-10 icon0 icon618
    委託當下如何打預防針 告知之後可能發生的情況 同行破壞 話術 比方很多仲介會來電,會說他有買方讓我開屋,或者說買方己出斡旋,看完馬上可以簽約之類的 到時候會有很多的房屋仲介想辦法聯絡到你,你只要問他為什麼你有我的電話,他就會嚇到了 如果後面房仲有說我窗戶沒關,請不要相信,我每次帶看完都會回報現場狀況 開發信 雞蛋開發信 禮物開發信 增值稅試算 影音銷售 對方可能會說我幫你拍影片,請對方出示YT觀看次數以及影片量 解法 不管收到什麼開發信,請拍給我我統一回覆即可(我就是你的代理人概念) 簽完以後一定會有人來找你,那是因為我們廣告打出去了,把我名片給對方請他聯絡我 跟屋主說其他房仲會說有客戶要看屋或出價那都是假的 請屋主跟同業說:我是交給我姪子賣,或者女兒同學,一般業務聽到會想說比較難處理 如果物件是公寓的話,還可以請屋主先拆掉門鈴 跟屋主說你要的是好價錢,我要的是成交,三個月沒賣掉換人賣
  • 請說服你的老闆(店東)用新的思維去看待影音行銷
    icon2021-06-10 icon0 icon237
    請說服你的老闆(店東)用新的思維去看待影音行銷 強力開場 請說服你的老闆(店東)用新的思維去看待影音行銷,否則只會讓執行者越來越痛苦,而且也得不到預期效果 事實 在這邊分享一個故事給大家參考,有一個認識已久的朋友與我通電話訴苦,他說公司1年前請他拍影片形象宣傳,藉此達到徵員的目的 但拍了半年每支觀看次數都100以下,更慘的是請公司同仁幫忙按讚+分享,大家都興致缺缺,就這樣燒了無數時間+人事成本 而最後一根稻草,店東以為是活動不夠精彩,辦了大型的戶外活動也請我朋友協助錄影+剪輯,1年下來總共花了超過50萬,但效果只有二個字「慘烈」可以形容 事實所引發的問題 我說這很正常,那些觀看者有一半以上對你那些自認「超讚」廣告,看也不看! 「怎麼可能?」我朋友大為不解,「我們的廣告很精彩呀.......呈現了我們的整個公司,從幾個非常獨特的攝影角度展示了所有上班氛圍,包括跳團康舞,也介紹了我們很優秀的團隊,例如幾點開會,出國去那裡玩、吃什麼好料、同仁上台領了千萬經紀人,感謝公司栽培...... 我說:其實觀眾根本就不在乎你們公司發生了什麼事,大家就關心的是------他們自己

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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