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成功案例分享A課程(基本功)

他學了這招,年薪從 80 萬增加到 150 萬!

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近期又有學員來跟我做回饋分享,我覺得他對於是轉職進來做房仲的朋友來說真的是一個很勵志的例子,所以邀請他來做訪談然後整理出來給你們,他就是號稱「逢甲一匹狼」的蕭子軒!
 
看完這篇文章你會知道:
1. 成為房仲能獲得的更多可能性
2. 上課學習對業務能力的重要性
3. 對的選擇大於埋頭努力的理由
房仲業務新手如何入門


遇到阿濱成為轉行契機

跟現在認識我的很多人一樣,子軒他也是在網路上看到我分享在 YT 的影片,然後找到我的課程,聽說在聽了第一堂課就覺得超級受用、大受震撼(想知道多震撼就快來上課),馬上決定衝一波買下去,從那之後開始大量吸收學習關於房仲的知識,越學越覺得房仲真的是一個擁有無限可能性的行業,於是一邊投資房地產一邊投資自己,兩年後帶著堅定的決心轉職房仲。
 

確認過眼神,是可以成為超業的人

當初子軒剛進來的時候讓我印象非常深刻,月會一上台他就對著大家說:「我就是房仲界的一匹狼,絕對不會被打敗」他的眼神很堅毅而且非常自信,渾身上下透露出一種意氣風發的野心,那時候看他的眼神我就知道,這是一個會成功的人;後來他也有告訴我,當時他已經看了很多書、上了很多我的課,理論吸收的很充分,他覺得自己實戰也絕對不會有問題,一路開紅、成交冒泡一定是完全不在話下,所以才會這麼有自信。但是現實真的是很殘酷的,他剛入行的前半年非常的轟轟烈烈,開發、帶看都很積極,也都已經收到斡旋,說也奇怪,明明收了 6、7 間,最後卻連 1 間都沒有成交,每天頂著烈日汗水努力跑開發,30 、40 間的庫存居然全都被同業賣掉,每個禮拜接回來的案子也全都被同事、同業賀成交,和他當初所想的入行驚人業績、冒泡冒到停不下來直接變成房仲新人王的想像完全不一樣!
 
遲遲不冒泡的挫敗感和經濟壓力,很多人在這時後就會開始自我懷疑,抗壓性差一點的差不多就快要原地陣亡了,巨大失敗和挫折感像一顆顆的大石頭猛力砸向他,但他像一匹鎖定了獵物的黑狼,不但沒有放棄,還緊緊咬目標不放,用上了 10 倍精力更加努力的開發、帶看,也主動跑來找我、還有帶他的店長討論問題出在哪裡,我除了告訴他再回頭看一次案子,還有「再去看一次我當初課程裡講的話!」這很重要!我分享的很多東西都是當初看只覺得欸好像很有道理,真的開始用我的方法、真的注意到我說要注意的地方,或是實際接觸客戶之後,回頭再看的時候才會猛然驚覺:「欸!真的是這樣!」,而當你認真體會到「真的是這樣」的時候,就是你準備開始冒泡賀成交的時候了!


 房仲 話術

強大的抗壓和耐挫力讓他續堅持了下來,我鼓勵他:「持續開發,不要氣餒不要怕,成交只是時間問題!」
延伸閱讀:【開發是業績之母!我跟你說:「這樣做才到位。」】
那他也用他堅定的眼神和努力不懈的行動做為他的回答,果不其然在第 5 個月開始接連冒泡,單月就有連冒 5 泡的好成績,從業一年之後業績更是來到 296 萬,直逼 300 萬大關!


用錢買經驗才是最超值的事

我和子軒有一個很相像的地方,就是對於「學習」這件事上,該花的錢完全毫不手軟,他在澎湖任軍職的時候,在 6 年內就看完了 200、300 本書,他也毫不避諱地跟我笑說,當初在課程中我有一堂在解釋合約書細節重要性,提到因為沒有預想到「漏水」這種非常細節的小問題,而讓我不得不自己倒賠八萬元來解決的時候,他覺得他花 600 元來知道這件事真的是太太太超值了(是真的超值但我心好痛),他覺得別人花上巨大的時間和金錢得來慘痛的教訓,自己能用少少的錢買到,相對來說真的非常便宜
 
的確,為什麼我總是努力在分享我自身學到的一些心得、從業的經驗,因為我曾經就是那個用龐大的時間精力卻得到慘痛教訓的人,一路上也受過許多貴人相助,當我試著付出一些小小的回饋,也有很多人來感謝我,就覺得更有動力和信念去做「教學」這件事,所以我更希望大家能夠多聽、多看、多付出去學習,而且學習這種事從來就不是一次就可以了,而是需要不斷的複習,我用我的經驗成為大家的墊腳石,讓大家自己成為自己的貴人,有一天回頭看時你就會發現:「啊,真的是像阿濱說的那樣!

 

聰明的選擇大於傻傻的努力

我遇過很多人問我:「阿濱我想要快速成交,你有沒有捷徑有沒有大絕招就直接教我!」我都回答:「嘸這種代誌啦」,真的,子軒也很認同我這句話,成功真的沒有捷徑,那你一定會問說,沒有捷徑那我上課幹嘛?來來來,假設說成功是登上一座海拔 1000 公尺的山頂然後插上旗子,上課吸收知識就是給你需要的工具、一個可以活下去的資源包、還有告訴你要怎麼爬上去才最輕鬆,你說那畫個直線距離爬上去不就是捷徑了嗎?錯!那叫做路徑!那只是其中一種路徑的選擇,你說那我搭直升機登頂呢?啊..那我只能說抱歉,我沒有直升機,你決定努力,於是你選擇了垂直向上看起來好像最短最快的路,然後累得半死才爬到半山腰,這叫做傻努力;太累了所以你決定重來一次,選擇去上課學知識,也就是拿到在這裡說的工具、生存資源包、最輕鬆爬上去的方法,終於你發現了最合適的路徑、最省力的工具,於是輕輕鬆鬆地登上了山頂!


在課程中學到這件事,讓他成為零客訴超業

子軒還有一個非常令人驚艷的成績,那就是「完全零客訴」,上法院紀錄也是「零次」,房仲主要還是賣服務,遇到客人不滿、糾紛,甚至打電話來把你罵個狗血淋頭都很常見,所以連我都對於他能夠保持這樣的紀錄感到很好奇,詢問之後他告訴我,當初在聽我的課程時,我提到不論什麼東西一定是當下立刻協調清楚,不要事後協調,不然折的都是自己的服務費,沒有人會幫你扛,這段話他記的很清楚,所以不會為了急於成交而答應過多訴求,他說:「你講的任何一句話客戶都會銘記在心,所以做不到的我就不會承諾客戶」這就是上課有用的地方,提前知道地雷,就能夠避開,進而能用最安全的方式通過種種考驗;他自己也整理出一個「先處理客人情緒,再處理事情」的溝通準則,兼具冷靜理性以及面對情緒的良好處理能力,才能讓他不僅做到了零客訴、建立起屬於自己的口碑,還深深的把握住客人心理, 2021 年有許多組客人都是第一次帶看馬上就收斡、賀成交!


房仲 證照


讓我們一起相信成為房仲的無限可能

房仲真的是一個薪水沒有上限的工作,這也是許多人轉職房仲的最大原因,你的薪水完全取決於你付出的努力和心力,只要你願意付出,都會看到回報!比起外面很多公司、甚至是公職的死薪水更加有未來性、時間規劃也更加自由;就像子軒原本是捧鐵飯碗的軍職,一路從基層做到了讓新兵聞風喪膽的副連長,如果按照原本的計畫做 10 年退休,不但有 200 萬的退休俸,每年年薪也是將近百萬,不只是我、子軒還有很多入行多年的房仲朋友,在成為房仲前就已經有不錯的年收,也是社會眼中算穩定的工作,但是這樣的我們都還是選擇轉行,而且都選擇成為了房仲!並且用盡全力成為一個頂尖的不動產經紀人!
【延伸閱讀:30 歲前,沒做過房仲就虧大了!房仲人生教會我的 3 件事】

我用大把的時間金錢賺來經驗,再嘔心瀝血匯集成課程,而子軒用金錢買到我的經驗,站在我的肩膀上成為新一代的房仲超業,實現當初他所期盼的,更多的薪水、更多陪伴家人的時間,還能夠越做越輕鬆!


成功,來自於你如何選擇

房仲是一個存活率只有 10% ,也從來沒有一間職業學校開設專業課程的行業,許多新手或是想轉職成為房仲的人都會遇到不知道從何開始的狀況,更有的是進了這個行業一陣子,當初的熱情已經逐漸被消磨,卻又看不到任何成效,前途看來一片迷茫的情況;如果你想避免像迷路的小羊不知道方向、如果你想提前知道這份工作該知道的眉角到底是什麼,或是你已經成為房仲想找到進步的方式,「ShonKo 熊課知識平台」可以幫助你達成這個目標!「ShonKo 熊課知識平台」是一個業務專屬線上課程平台,為了所有正在經歷迷惘的房仲人而誕生!我們延攬業界名師、業務強者,讓成功的方法可以更加系統化,線上課程讓你只要有一支手機就能隨時隨地上課,花最少的時間,吸收最多的實用經驗,快速上手往超業之路邁進!
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作者:謝濱展及熊課團隊責任編輯-黃允彤
 
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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