業績實境秀|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲實戰分享業績實境秀
阿濱被改口頭約？簽委託狀況一觸即發！身為房仲的你這集不能錯過！（簽委託篇）今天回到【業績實境秀】！實戰拍攝和屋主簽委託的真實情況，告訴大家簽委託當下會遇到的情況和如何應對，以下重點整理給你！簽委託的流程和屋主應對向屋主爭取專任委託一般委託和專任委託的差別可以看這篇，和屋主簽專任委託對房仲來說是最好的，所以建議可以向屋主爭取簽專任委託。排解屋主的不信任感記得要清楚向屋主解釋一般和專任委託的差別，讓屋主了解專任委託的好處，例如：簽專任委託的房仲會較用心銷售，且銷售過程的行銷、廣告費用皆是房仲自行吸收，不須屋主額外付費。說明銷售策略要讓屋主知道你在銷售過程做哪些行銷策略，像是撰寫文案、影音開箱、日常回報等，讓屋主感受到你的用心，可以放心將物件交給你。準備簽委託卻臨時被改口頭約？影片中的第二位屋主原本約出來要簽委託書，結果屋主反悔改成口頭約（口頭約是違反規定的，若只有口頭約還到現場帶看的話會被罰款 6~30 萬！），在無法銷售的情況下我會選擇和屋主「長期抗戰」，因為這位屋主也是收到我的開發信後才取得聯絡，在有一定的信任基礎下
2023-09-29 0 38
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阿濱差點被告？接開發信電話的各種鳥事大集合！等屋主電話等到崩潰（開發信回電篇）今天是上一次和大家分享「開發信」的後續分享（可以點這裡先看第一集開發信介紹和小眉角），經過寄出開發信後已過了一個禮拜，所以我打算隨時記錄屋主的來電實況，讓各位房仲朋友們了解有哪些開發信電話的真實情境及如何應對！開發信回電實況轉播影片中有屋主表明已給其他房仲專任、感覺受「騷擾」不想再收到開發信的狀況，我就會選擇不再寄開發信過去，遇到這個常見狀況時只要記錄下來，從寄信名單中刪除即可。遇到對你有興趣的屋主，則要記得穩住心態，好好回應並做後續業務，把握成功開發的機會！開發信訓練強心臟在一連串的屋主開發信回電實況中可以看到，屋主回電的時間和情況有百百種，要記得隨時做好準備，好好應對才不會錯失任何簽委託的機會！影片中也有成功開發的例子，所以提醒各位房仲朋友們，不可忽視開發信的重要！將開發信寫好並寄出，對你的房仲生活會有很大的幫助！延伸影片：房仲開發信QA大解密！一次要寄幾封？沒成交那我要寫什麼？照著做讓你月月賀成交！（教育訓練篇）
2023-08-26 0 63
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寄開發信沒用？那是你用錯策略！好的開發信讓你月月賀成交！來看看我是怎麼設計開發信的吧！（開發信篇）今天這集分享身為房仲最難解又難纏的問題：「開發信」不過我在 12 年房仲經驗裡，在開發信上有一定的研究，所以這集來分享「開發信策略」，擁有好的開發信策略讓你不愁屋主、月月賀成交！趕快看下去吧何謂開發信策略開發信策略應該要根據自身情況執行，我建議入行 1 - 2 年的房仲，如果時間夠的話「跑募集」是必須要做！再搭配開發信，寄出後再和客戶維繫感情、給予正確建議，進而讓客戶幫忙轉介紹，就會是一個成功的開發信策略（之前有寫過開發信小眉角的文章，可以看這裡）開發信設計重點我在開發信上要求的設計是走「專業」路線，可以呈現出自己在業務上最專業、強項的地方，讓屋主知道你會如何幫他銷售房子小知識：大多看到開發信會回撥電話的都是賣很久的屋主，才會需要房仲協助銷售，所以在開發信上要寫出你的「強力銷售策略」，讓屋主了解你的強項（想了解更多開發信設計可以點這裡，並擁有自己的開發信設計） P.S.影片裏面有我介紹開發信的內容，請一定要仔細看完影片！寄開發信小撇步測量好開發信的寬度後再摺好放進開發信封內，並將
2023-08-04 0 115

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