房仲工作心得分享|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲工作心得：從教育來談如何透明化台灣的房地產交易！最近我回歸開始做業績也已經過了 3 月了．．．而我在這之中觀察到了儘管現在台灣己經是「已開發」的國家，但現行不管是買、賣、房仲三方，對價錢、屋況依然還是處於一個「相對」比較不信任的階段，買方也常常因為缺乏透明度和信任感讓然感覺交易時總是很神秘，有些人甚至會被無良仲介欺騙．．．（未來房仲教育來要更紮實！）而今天的主題也是阿濱我從業以來 12 年一直在思考的問題那就是「如何透明化台灣的房地產交易」而這點與香港和美國的房地產交易方式有很大不同，因為這些國家通常會遵循更透明更直接的方式進行交易。所以為了讓台灣的房地產交易更加透明，我們則需要對現行的房仲教育進行改革和調整。首先我看到的狀況是．．．大部份的問題都還是發生在，房仲教育訓練不足或宣導不夠舉例來說早期公寓梯間坪數含在主建物內，在畫格局圖時沒有特別標示出來，或是陽台外推，房仲沒有告知時就很容易會出問題，簡單的喬就是折服務費了事，嚴重的就是開是跑「協調」（流程大概就是區公所->公會->消保官->法院）為了避免這種
2023-08-31 1 553
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房仲工作心態：房屋買賣時你的一句話，或許就決定了客戶數十年的未來面對房價議題時我到底該怎麼跟屋主溝通？相信這是很多房仲在新人時期會有的疑問，而今天就來分享一下我對於這個問題所做的決定以及心態，而我雖然因此少賺了幾十萬的業績，但我一點也不後悔！以下聽我娓娓道來吧！ 2023/06/29 這天我因為策略開發信來了一組客戶（沒錯又是策略開發信哈哈）而他們的狀況是因為裝潢的預算超過他的想像，想要賣屋，問我怎辦？於是我開始依照業務流程製作估價簡報，並提報分析房屋大致可以賣多少錢，但就在我開始統整區域房價時屋主打了過來，他問了我一句話「謝先生，未來房價是不是會一直漲？我如果賣了未來一定買不回來對不對？」此時此刻，我彷彿進入了灌籃高手中木暮在對決翔陽時在最後一刻投出三分球的時刻一樣，在那 0.1 秒鐘中，我反覆的思考我該如何回答，心中的天使與惡魔也對著我靈魂拷問首先心中的惡魔對我說了：「你要用堅定口氣說新聞、網路都在講台灣房價所得比太高、美國持續升息、未來 2027 年兩岸開戰買方都出在 5 折起，房價跌定了！你趕快鎖專任賀成交啦！這一砲業績至少破百！」接著天使提醒了我：
2023-06-30 1 645
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房仲工作心態：我們不可能改變自己的出生，但能改變自己的心態自從 2022.10.19 那天開始，我就每天早上 5 點 30 分起床工作（除了台北場演講隔天）目前已經持續了１個月了，而這樣的改變不僅讓我有更多行程能安排，也使得我有大量的時間好好思考自己的人生規劃，早晨的思維也帶著我回想起 2 年半前在 YT 頻道拍的「開箱自己」記得影片的最後有說到英國 BBC 記錄片《成長系列》（又名人生七年，英語：Up Series）其中提到「有錢小孩為何會更有錢？」以及「階級無法輕易被打破的現象」至於家境較優的小孩為甚麼比一般小孩更有優勢的原因很簡單，只因為他可以一輸再輸，只要不要太誇張出錯、犯太嚴重的錯誤，通常都可以是人生勝利組 #另類的無限賽局而一般小孩只能靠努力去打拼自己的天空，小心翼翼拿自己好不容易賺來的「籌碼」不斷下注事業只要失敗一次，就遊戲登出！拿魔獸爭霸來比喻好了有錢小孩的重生點一開始就有無限的礦產、資源可以使用，而且還可以開視野（家族有資源能認識各種達官貴人）出產的兵也一定是最高級（因為有錢錢）所以不用事事用時間去換取經驗，就算被打死，也可以快速復活
2022-11-14 1 1,168
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房仲工作心得：被買方當了4個月的 Uber 卻什麼也沒得到魯迅：「時間就是性命。無端的空耗別人的時間，其實無異於謀財害命」記得在 2018 年 4 月我接到了一組買方的電話（是看到我在中清路一段掛的帆布廣告打來了）而那位買家的個性十分豪邁、氣派而且時不時就把義氣掛在嘴邊，所以以下簡稱買方叫「義氣哥」「喂？謝先生！可以帶我去看你帆布上那間三民路三段 1.5 億的店面嗎？」「好的！那我們約什麼時間比較方便呢？」「我看就約半個小時後拉！那間我很喜歡！是我目前的首選想趕快看一看！」帶看完後，義氣哥滿意的表示自己其實剛繼承一筆 7,000 萬的現金不知道要放在哪？對於這間也很喜歡並表明願意直接出了 1.2 億斡旋，問我可不可以談價？一聽到這邊我強忍住掛在嘴邊的微笑試圖隱藏我喜悅的心情，並專業的告知他，台中豪宅限制超過 4,000 萬只能貸 5 成，而義氣哥也豪邁的表示「沒問題啦！等我回去跟老爸說一聲，你就來我家收斡旋！」殊不知接下來一連串的發展比 7 月鬼門開還令人一輩子無法忘記．．．房屋銷售冒泡冒煙一瞬間回到公司後，我算一算如果這一筆順利成交的話，我可以現賺
2022-09-05 1 2,122
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房仲工作心態：房仲陣亡率這麼高該怎麼生存?不動產經紀人的成功之路曾經是房仲菜鳥的我也和如今正在迷惘的你一樣先讓我說一聲，大家辛苦了。因為你正在一個存活率只有 10% ，從來沒有一間職業學校開設專業課程，學長姐一天到晚神隱店長沒空鳥你、客戶懶得理你的行業裡生存你真的值得對自己說一聲：「辛苦了！」曾經我也是一個每天去市場派報的小菜鳥從來沒人告訴我有效開發信怎麼寫（開發信範例就是大家都只會長一模一樣）跟一位管理員阿伯聊天的時候，阿伯直接說他覺得我會做不下去，因為他覺得我不會跟管理員聊天沒有人告訴我該怎麼開發、怎麼商耕、怎麼找買方，就像是睜眼在漆黑的洞穴裡前進外面的人只會告訴你「往前走就對了」，卻沒有人告訴你「前面怎麼走」那時我經過整整一個月的派報，才透過路過的屋主鄰居介紹，找到房仲生涯的第 1 個屋主因為屋主在美國的關係，每天都是清晨 3、4 點回報溝通從未間斷，持續了將近 3 個月才終於成交我心想這樣的日子簡直跟活在地獄沒兩樣，那些前輩到底都怎麼撐過來的？直到後來被調店，遇到了認真教我的店長，不但很快學會基礎專業，還短短 3 個月內就迅速冒泡成交了 3 件！前後同樣耗費三個
2022-04-13 1 11,109
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房仲工作心得：入行10年教你開店基本功，房仲阿濱財富自由的真正秘技大公開！當房仲的10年後卻讓我有了快樂的煩惱 2021 / 8 / 3 一直到 9 / 03 我讓自己放了一個長假於是自己一個人背上輕便的行李來了一場說走就走的旅行，就這樣我來到了蘭嶼。（這時才感覺到能夠財富自由真好）還記得那一個月裡我把蘭嶼上的每一間小吃從燒烤、拼盤、生魚片甚至是越式冷麵，我把我能吃的幾乎都吃遍了，吃完之後我一個人在蘭嶼沿岸愜意的散著步，細細地感受著海風吹拂所帶來的鹹味，而我也在那一個月中不知不覺環島了 5 圈，潛水瓶潛掉了 8 支就連青青草原的夜景也看了 3 次，整個人心曠神怡到一個不行，但在我享受的同時有個煩惱卻也經常出現．．．「奇怪？為甚麼我明明都沒有再作業績了，可是明年 5 月我卻要報 60 萬的個人綜合所得稅」而這樣快樂的煩惱正是因為「房仲」所帶來給我的，所以今天阿濱我就來大方公開財富自由真正秘技吧！這個密技總共有 3 大項！想了解的朋友注意聽了～房仲正確的開店心態：創造舞台的人才是最屌的！阿濱我在 2013 年度業績做到 520 萬，是當時大墩團隊的第三名，成交件數第一名，所以每個月我都一
2021-12-07 0 1,948
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房仲工作心得：超業房仲也被三振出局，經營投資客的 2 堂辛酸血淚課對於投資客，許多房仲朋友的看法都並不是很好，但我必須說，這世界上存在各式各樣的人，你能夠遇到很勢利的投資客，當然也能遇到態度糟糕的自住客，有誠心誠意拜託你幫忙他完成買房夢的自住客，就會有態度謙虛心態好的投資客，在這邊阿濱要分享兩個例子，這兩個例子的前提要件就已經比較困難，當作跟大家講講故事，希望大家看完可以得到一點經驗值。延伸閱讀：我最難忘的案子房仲生涯缺失之一三振出局第一場：客廳中間大壁刀 2017 年 1 月經營 Blog 有成，網路客戶轉介紹他的好友武小姐給我委託，她有一間預售屋，有以下抗性客廳中了一支大壁刀預售階段不能看屋，買方不敢下手房地合一剛實施滿一年，完全買方市場我一直苦口婆心跟買方說，這一間不買太可惜了，因為當時房市正熱，這樣便宜的房子在當時根本是絕無僅有，有些買方聽我講了 10 分鐘，只回我：聽你演講我好無感，而且又堅持要看別的屋，無奈之下，屋主降價再降價，最後賣給敢進場的投資客，結局當然是很傷，屋主與房仲大哭出場，投資客大笑收場，總傭才 1.2%，屋主大賠近 250 萬，還記得屋主簽完約還安慰我：「
2021-12-07 0 1,314
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房仲工作心得：我最難忘的案子房仲生涯缺失之一這篇你可以了解到什麼？投資客的差別「人性弱點」與「故事說服」的威力阿濱從事房仲 10 年認識不少投資客，簡單分類一下好的投資客：會尊重你的專業，請教你對案子的看法，但我們有默契絕對不會跳過辛苦的房仲，合作久了產生信任感， 2013年請我去吃日式料理，他想開房仲店問我要不要入股普通投資客：就像吃雞腿便當，對你是沒有記憶點，點頭之交就好爛的投資客：讓我用本故事讓你知道，社會大眾是怎麼對房仲開始產生誤會的！原來「人性弱點」與「故事說服」威力是這麼強大！當買賣方對你講感動故事時一定要小心 2013 年 5 月我接到一通電話：「幾年來都一直收到你的賀成交信件，你給我感覺不錯，我有一間賣子給你賣如何？」我：「當然好哇」老先生蕭大哥，子女常年在國外，售屋當成養老金有一間水湳的五樓公寓，久沒人住屋況很差，漏水壁癌樣樣都來資料完成後，開始推給同事、自已買方，大家都嫌屋況太差廣告 po 出去來了一組客戶，電話那一端稱張姐，她說兒子在逢甲讀大三剛好可以，
2021-12-03 2 2,278
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房仲工作心得：相信客戶！這是超過 90% 的房仲都曾犯的錯這篇文章你可以了解到什麼？以誠待人，但總被劃上「業務嘴胡類類」記號？賺該賺的，一切心安理得房仲人生，看透人性，一切隨緣即可房仲的禁忌，你不該隨便相信客戶的話！有人說業務講的話能聽，狗屎都能吃，今天我要更正一下：凡事有利益相關，「大家」講的話能聽，狗屎都能吃。第一次被劃上「業務嘴胡類類」記號阿濱在 2011 年成交人生第一個案子是一間 1200 萬別墅，賣的那一戶緊臨 Motel，後陽台一打開就可以看到整個人間風光，平常都是帶看時間都是下午六點前，很少晚上去看屋，當時買方要簽約前還問我說，晚上會不會很吵？很菜的我在凌晨二點與遠在美國的屋主確認此事楊先生很客氣的說：「阿濱，這房子我們住了 7 年，都沒有什麼聲音，你可以跟買方說這是屋主保證，沒問題的啦！」後來順利交屋，當年 12/24 日聖誕節買方打電話說：「現在後陽台看到很多穿著很 Open 的年輕人進出房間，音樂有夠吵、床叫聲大到隔壁街都聽的到．．．」我整晚都睡不著，阿濱你騙我！！我說：「這是屋主再三保證．．．」但都交屋了（生米煮成熟
2021-11-06 4 2,967
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房仲工作心得：30 歲前，沒做過房仲就虧大了！房仲人生教會我的 3 件事讀完這篇你可以學習到什麼？ 1、了解房仲是如何讓視野變得更寬廣 2、學會更謙虛地看待生活一切 3、有機會跟成功人士學習阿濱最近遇到一個年薪 150 萬的竹科工程師問我從事房仲，會不會非常冒險且值得嗎？我在友達光電待 2.5 年，當時年薪約 80 萬，經過 10 年努力，目前是遠見房屋共同創辦人，四家店的店東。透過本篇文章來分享我的觀點，讓大家對房仲的認識有更深一層認識。一、視野變廣年輕時在科技業當工程師，在一般市俗眼中社經地位是比較高，買房貸款成數非常高、利率相對非常低，公司還有很多額外福利，例如特約廠商打折，這對於我存人生第一桶百萬金，非常有幫助，能進科技業當工程師至少都大學畢業，也要經過層層面試，大家水準都不會差太多，工作場合算是舒服且穩定發展。 2011 年 3 月房仲人生 online，從拜訪管理員開始、台中市北區太原綠園道派 DM，漸漸認識社會各階級人士： (1)、建商身價數十億建商大老闆報土地案件，每個房仲只有 2 分鐘簡報，這個不行，那個可以，董A：「好你留下來！其它可以回去了」搞得好像在酒店點小姐
2021-10-25 2 3,914
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房仲工作心態：房仲們你想跟我一樣嗎？做這10件事就對了！不知不覺我也入行超過 10 年了這一路上我堅信只要認真學習、願意分享就一定能持續成長！所以今天阿濱我要分享的是我從入行至今的 10 個改變懶人包如果身為房仲的你也想跟我一樣的話這樣做就對了！如果你跟我一樣是單親家庭長大請感謝你的父母至少給你一個健康的身心靈可以為自己人生打拼，與其埋怨人生的不公平不如把時間拿來打拼！（別被負能量吞噬） ▼開箱自己翻轉人生の心路歷程！房仲之路你也可以！如果你跟我一樣是低收入戶那就探索你的職涯，並好好考慮房仲這份工作，因為這或許是你人生的選項之一 ▼房仲新人為何陣亡率那麼高？我適合做房仲嗎？如果你跟我一樣沒有錢那就先認真工作再學習投資！（所謂的認真工作就是在你覺得有錢之前一天工作至少 12 小時起跳，提升自己的可利用價值） ▼影片 05:00 之後有提到小資族到底該投產房地產還是股票？如果你跟我一樣沒錢上課那就跟公司請來的講師私下約吃飯，抓緊機會學習精華（有時候一頓飯學到的或許比你想像的更多）
2021-06-15 2 1,508
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房仲工作心態：3 個房仲故事！和你分享正確的時間成本觀念（附每日行程規劃表下載連結）故事一、從組電腦到計算時間成本近期我因為業務需求在台中市西區 NOVA 組了一台新電腦，我直接跟老闆說組裝完後幫我加運費直接寄送到公司就好，此時老闆疑惑地問了我「運費這樣要加 200 元，先生你這樣划不來喔！你確定？」聽到這邊我心裡想著因為我自己開車來回約 1 小時，再加上找車位的時間以及停車費，這些成本我能拿來核對很多資料或是直接去帶看有成交機率的案件，所以算起來我直接花 200 元運費會更符合時間成本。故事二、業務浪費時間等於浪費錢為了 1,000 元左右的商品你願意花一個早上的時間比價嗎？之前有一位同事為了買「測距儀」一路從 PC home 比價到 MOMO 再到官網，最後在蝦皮使用新會員優惠券+免運卷購入一共省了快 150 元，但一個早上的時間也就這樣沒了。對我來說上班時間花費的這些時間的投資報酬率實在太低了。身為業務你一定要分得清楚上班時間跟休息時間，今天如果你是用休息或是假日做這件事情，我會覺得你很棒因為你懂得聰明的省錢，但如果是用上班時間完成這件事你也只是贏到了比價卻輸了時間，這樣算一算根本就不合理。
2021-06-15 0 1,054

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