新訓中心故事|房仲日常：謝濱展-阿濱

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遠見房屋新訓中心故事

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房仲面試時這 3 點缺一不可！這就是我要的房仲新人！很多人都很好奇房仲好做嗎？為什麼房仲這麼缺人呢？因為我們需要的人往往要擁有比一般人更多的毅力與堅持今天我就來跟大家聊聊我這個月遇見了些什麼樣的面試者吧！十一月，氣溫忽冷忽熱，就跟每週來面試的房仲新人們給我的感覺一樣。這個月總共來了 17 位面試者，最後有 11 位成為我們的學員，加入遠見房屋。其中有兩位學員我特別印象深刻，以下稱他們為「阿龍」和「阿虎」吧。你可能很好奇為什麼會叫他們阿龍和阿虎因為他們是在同一場面試，兩個人積極表現自我的樣子根本是龍爭虎鬥…… 想當房仲？邏輯熱情缺一不可！首先我的助理在面試前都會電話提醒知求職者注意面試時間，但阿龍在面試這天卻提早三十分鐘抵達現場。我之前在【用3個故事告訴你何謂時間成本觀念？】這篇文章中有說到我認為房仲的時間很寶貴，所以看到阿龍願意花時間預留給不確定因素 ( 比如車程路況、停車找位等等 ) 我認為是一個很好的習慣，畢竟你永遠無法預估今天會被什麼突發狀況打亂計畫。 #當你願意尊重時間想必任何事都能實現阿龍之前在新光
2023-11-30 1 4,675
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大學沒有房仲課程？沒關係遠見房屋教你！「有夢就去追啊，愣在原地做什麼」本次的新訓中心第三期有別於前面兩期，因為採用了菁英式的教學所以人數不斷的刪減直至下店頭只剩 2 人存活，在學員的淘汰上可以說是相當的白熱化，而我也利用這次機會分享我跟本屆教官小勻的心路歷程。還記得 2022/06/01 開訓當天，我在不動產課程中試圖用玩笑縮短我與學員的距離，讓大家知道我謝濱展只是個「人」，所以不要跟我有距離，但大家的反應卻是話不多靜靜的看著我耍寶．．．我就想說奇怪明明大家的 DISC 都是孔雀啊怎麼會那麼害羞？直第二天小勻用情境模擬的方式教大家屋主應對學員們才漸漸的變得活潑起來。在受訓期間大家每天三餐也幾乎都會一起吃，吃飯的過程中通常都都會聊一些非工作的趣事或是自己的人生經驗，也就是這種時候往往是大家最活潑最放鬆的時候，而就在某天晚上，因為大家忙了一天拖著疲憊的身軀飢腸轆轆的吃著便當時，原本一聲不發的小勻突然走回了自己的位子上並從後方當拿出蛋糕大聲地幫當月壽星慶生那聲音之大讓當下包含壽星本人每個學員的表情都又驚又喜，而我看到覺得這畫面真好，因為這就是新人訓練中心要帶給大家的感覺「鐵
2022-07-14 1 1,871
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什麼原因讓房仲新人5天就冒泡? 「順服才會得福」—《聖經》高壓中看見真正有淺力的房仲新人大家都知道遠見的房仲新人訓練課程是非常高壓的早上 7 點開始一直到半夜 12 點結束，是我們的基本作息，而在這軍事化教育的過程中「學員因為壓力而情緒崩潰」的場面屢見不鮮，或是因為「太累撐不下去」「存款不夠」「家人反對」等等因素退出的學員也不在少數，但我們今天採訪的這位學員不但挺過來了！更在下店頭後短短 1 個月內 2 度成交，今天就讓我們來了解這位學員的心路歷程吧！我會對這位學員印象深刻的原因其實很簡單，那就是他是一位十分虔誠的基督徒而他那侃侃而談的個性也讓他看起來像是個愛分享的小天使般時常鼓勵著身邊同事，在跟他聊天時他也經常引用一些聖經中的語錄，有時我甚至會被他引用的語錄給激勵到，搞得我那陣子想說是不是該買本聖經來增加自己的閱歷了哈哈，所以以下我們就先用「福音哥」來稱呼他吧～做足功課加入遠見房屋隨著都市的高速發展買房門檻越來越高，有許多年輕人已然將買房一事視之為所謂的「夢想」，但福音哥卻不這麼認為，反倒將這一件事當成他的「目標」。所以當他
2022-06-14 1 5,334
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房仲新人重拾目標！就從商圈精耕開始！「付出多少的時間，就有多少的收獲，結果不會陪你演戲」 —《不要假裝努力，結果不會陪你演戲》本次訪談的是一位很愛笑的學員，她在房仲培訓期間很常用笑聲填補各種尷尬時刻，也時常用笑聲舒緩大家的情緒，是位很有魅力的學員！所以在這邊我們就先暫時叫她「笑笑姐」吧！參加第一屆遠見新訓成為轉行契機在成為房仲之前笑笑姐所從事的工作是婚宴會館，據說整天只要保持笑容就好了因為那邊的客人心情通常都是好的，這也解釋了她為甚麼在受訪時會一直傻笑。( 原來展現的是上一份工作的專業嗎哈哈 ) 而在轉職期間她因緣際會下看到我在 YT 上分享的影片並且報名加入了第一屆的遠見新訓，學習過程中她也掌握了促成這 2 次成交的最大本領「整合行銷」與「大樓商耕」。不再像獵人一樣亂槍打鳥開始專營社區在新訓中心結訓後，各學員會統一分發下店頭，這時上班環境已不像新訓中心那樣單純只做開發雖然同事都會互相幫忙但妳會開始聽到各式各樣的聲音「妳就什麼都接，多接多有機會」「那個 XXX 那邊有認識，我介紹妳去」「阿這行本來就這
2022-05-31 1 2,467
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業務規章：透明文化的第一步近期是遠見房屋第 2 期招募的初幾天，想利用這篇文章來分享我有了遠見房屋第 1 期招募的經驗後，建立了哪些制度以優化第 2 期招募！也讓房仲朋友們了解我打造「透明房仲文化」的小訣竅，鼓勵大家開店不難、培養房仲人才也不難；身為房仲新人的你，入行也不怕！ 8 大目視化房仲規章業務規章我寫了 20 頁的業務規章，讓房仲新人在入職後必須熟讀一遍，也放在新訓中心一進門最顯眼的位置，讓大家能夠清清楚楚地了解公司規定最重要的是，這些業務規章是由之前已離職的房仲新人給予我的回饋，在我吸收及反省後內化出最適房仲新人的精華業務規章！神奇許願板我一直強調開店治理是平等的關係，同仁願意提供想法代表他相信公司會給回應（更深層的意義是因為有歸屬安全感才會提出建言）；若身為店長可能會有當局者迷的狀況，開放許願板可以了解房仲同仁們的想法講師獎勵凡是遠見房屋的學長姐，來到新訓中心上課分享自己在房仲業務上的經驗談，都會給予紅包回饋，以達到建立互相成長的文化。43 天的招募期至少有 15 位以上的學長姐都
2022-04-14 0 1,509
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房仲課程好困難？從事房仲教育的我收到了潘朵拉的盒子，打開它然後面對它吧！遠見房屋第一期新兵訓練營從 12/1 號開跑；為期三個月的訓練，到現在已經進入尾聲了第一期成果揭曉，錄取 11 人，3 人陣亡、5 人未達新訓中心標準下放店頭，而其中有 2 位因生涯規劃而離職，所以最終通過新訓中心完整訓練的只剩 3 位我知道，這麼一來大家就會說這樣換算起來成功畢業的機率只有 3 成很低．．．但新訓中心畢業的學員在下店頭後就在 2 個月內傳捷報「賀成交了 2200 萬的豪宅」，這也是事實所以我們對於房仲基本功的教育方向絕對是正確的，只是「3 成」這樣的機率不管是對我還是對學員都還有更大的努力空間，讓我們一起加油吧！ PS：說到那間「賀成交了 2200 萬的豪宅」這又是一篇落落長的血淚故事了，想知道的朋友歡迎留言處跟我說，如果人數夠多我這邊就會分享出來給各位喔～當了 10 幾年房仲的我以為終於收到情書了在４月的某天，遠見房屋的其中一位店長突然跑進新訓中心找我，說要跟我聊一下我心想一個平常不怎麼聊天的人今天卻突然帶了２杯飲料跑來找我，感覺怪怪的，但我覺得既然都有免費的飲料可以喝了聊一下應該也還好，於是我跟店長就這麼聊了起來，我
2022-02-14 2 2,417
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房仲課程這條路，最終我得到了什麼？遠見房屋房仲新人訓練營開跑到現在已經快兩個月了這段裡日子我彷彿回到 10 年前剛入行房仲的時期，只是角色對換，我變成了「解答者」，而在這段時間裡我跟教官的任務就是把房仲知識與開發做法傳遞下去，讓這些新人去發揮。這一期 11 位新兵中有剛畢業的大學新鮮人、科技業主管、導遊、甚至是在同行從業未滿三個月的朋友，而這一切也讓新訓中心看起來像一個小型社會；多元的同儕讓每個人有不一樣的想法、做法，也因為這樣促使這 11 位新人的問題多到有如滔滔江水班的連綿不絕，每次課程後我都感覺我被問到頭髮都掉了不少根了，只能說房仲這行要學的真有夠多的．．．以下就分享我在這 2 個月間的一些教育心得吧！房仲沒有一招打天下所以換位思考很重要某天我一進到辦公室就看到新人中的一隻小孔雀垂頭喪氣的坐在她的位子上，整間辦公室都感受到了她散發出來的低氣壓，所以大家都不敢講話（沒錯！一個新人的情緒，很容易會連帶影響整個團隊氛圍）於是我走到她的位子旁問她發生什麼事了？小孔雀說「我今天上午去之前拜訪過的大樓，沒想到我前腳才踏進門，管理員就很大聲的叫我滾．．．說這裡不歡迎房仲，我明明一句話都
2022-01-27 1 3,277
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遠見房屋新兵訓練營上線了，房屋買賣從這裡開始！從 11 月開始面試了整整一個月、4 場面試刷掉了將近 20 人，房仲課程規劃我們也規劃了將近 3 個月的時間，終於！遠見房屋房仲新人訓練中心在 2022/12/1 這天上線了！而第一期的學員也將在這天開始受訓寫文章的今天是中心上線的第 3 天，錄取的 11 位學員全數報到一個都沒少！而這些新血的注入也讓中清福星店變得更加熱鬧，到處都是聊天以及請教學習的氛圍，但反觀我們本期的教官阿喆可是頭殼冒著燒阿哈哈（當然我也是．．．）房仲基本功要穩紮穩打事前我們規劃了相當完整的教育訓練，希望能建立起學習的 SOP 讓一切能按表操課，但實際運作 3 天後我們發現還是會有些不可控的因素發生比如說依照原本進度規劃，學員前 3 天除了影片課程教學外還需畫商圈圖，而這麼做的原因是因為我們希望透過這樣的方式加速學員認識商圈環境，並讓這 11 位學員分組（東西南北軍）分區進行，但 3 天下來大家的商圈圖是完成了沒錯，但誰也沒想到在教官在進行抽考社區位置時，11 位學員卻只有一個人全部答對，甚至其中還有人一問三不知完全答不出來．．．這樣
2021-12-05 0 1,419
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努力是成功必要，但你的選擇比努力還重要！我在第 1 屆遠見房屋新兵訓練營的 3 場房仲面試中，總共面試了 20 位對房仲感興趣的朋友，最後錄取了 11 位房仲新人其中發現一件很有趣的事，就是每場房仲面試中都會有幾位曾在房仲業界待過卻被放養的小羊，從他們的眼神裡，我看見他們想做卻無從使力的黯淡每一顆新星需要我們擦亮他在最終場的房仲面試中，有一位在外縣市已經從業 7 個月的房仲朋友，我問他怎麼不繼續在原店待下去，而是選擇遠見房屋重新面試「我現在處在撞牆期，在前一間店頭已經砸了 30 幾萬做廣告．．．」聊過之後才知道他沒有接觸過開發，在前店頭裡完全沒有人教過他基本房仲技能，所以只能跟著身邊學長姐一起有樣學樣的砸錢打廣告但他認為先前的努力不能就這樣打水漂！所以跑來遠見房屋找我面試很多房仲新人最怕也最不能克服的就是「開發」各位房仲朋友都必須知道「開發是業績之母」，有開發才會讓買賣方主動找上你。從觀念到方向，甚至開發來源解析、機率探討等都是一門學問，如果沒有人帶著摸索到貫通，就會導致白白走了冤枉路！房仲生存之道：選擇比努力更重要還有一對
2021-12-01 0 1,647
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面試過程遇上一位強烈心態的同仁，卻讓我更酸苦？這篇可以讓你了解到什麼？我的理念初衷什麼才叫一個團隊 2021.11.22 遠見房屋新兵訓練營第二梯面試這次來了 8 位面試者，總共錄取 4 位。其實面試不只是公司在選人才，同時也是求職者在面試這家公司，求職者在意的點是什麼？是一間公司的理念能否讓他們願意一起努力打拼 #要有信念強烈的心態卻讓我更酸苦今天面試過程中有一位讓我印象非常深刻的男生，他特地從外縣市上來，並告訴我；已經在看房子準備搬來台中，要加入我的團隊打拼，如果我不錄取他；願意付我 3 萬學費，不管如何一定要進來！ #想要的心很強烈 #付學費為了完整訓練 #讓我感到酸苦感我看了一下他的工作經驗，有過 6 個月以下的房仲經驗，我請他分享在別家當房仲的感想讓與會者一起了解我們在那不管是簽委託還是準備要簽約的前一刻總是會有主管出現，要求分一杯羹，但這段過程中主管什麼事都沒做，我就得把我的佣金分給他，真的很讓人不服！公司把員工當免洗筷，用完就丟，你不認同公司做法沒差，離職書丟在桌上要你簽一簽，離職了你這段
2021-11-23 0 1,783
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遠見房屋新訓中心成立，我們需要你！文章開始前先來做一個小測驗： 1. 你需要常常穿著襯衫正裝 2. 你工作常常超過 12 小時 3. 你常常會需要用到測距儀 3. 你喜歡「蘋果」你一定也是房仲業務對吧！請在底下喊有！順便和我說一下你目前從事房仲業多久了吧！相信很多剛入行的房仲業務都不會在社群媒體上公開自己正在當房仲有一部分的原因在於 #不知道自己撐不撐得下去房仲新人陣亡率高是不爭的事實，但其實各行各業，好馬沒有伯樂，再多千里馬也是徒勞。 #學長姐都早早下班 #找不到人店長也是每位房仲新人入職前滿懷熱血、充滿期待來挑戰薪資無上限的房仲業，但過沒幾天的時間卻變得愁眉苦臉、滿臉問號謄本好陌生？格局圖怎麼畫？商圈耕耘該怎麼做？稅務算法該如何計算？怎麼做好陌生拜訪？說好的教育訓練呢？你缺的是戰隊導師房仲業的育才路上，大多採用「師徒制」，但房仲新人實際遇到問題時卻學長姊沒空理你，更多時候是連問題在哪都不知道，孤立無援、失去信心，開始懷疑人生懷疑自己是不是來錯地方．．你的無助，我們了解！遠見房屋將是那位識得千里馬的伯樂最新政策
2021-11-07 0 1,926

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