全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

文章專區

教學文章房仲好做嗎？

2022-06-20 1 1,107
新人必讀！房仲四階段！現在的你在哪個階段呢？註：Noob 在電玩遊戲中通常指的是「菜鳥」「菜雞」也稱為「小白」或「雷包」，也可以指「對某件事不熟悉或缺乏經驗的人」。相對於 Noob 而言，Pro 也就是「專家、高手、專業的人」。第一階段：死仲介（NOOB）剛入行房仲的人，大多都有一段暗無天日的苦日子，當然我也不例外。回想起來，覺得邁向超級業務的路，就跟我閒暇時候玩的「Minecraft」一樣，一開啟就要到處收集木材礦石，猥瑣發育，血量太低時還隨時可能會死掉。而這就讓我想起我還是房仲菜鳥的時期，我也幫學長姐買了不少便當，以此來拜託前輩教點招式，土法煉鋼，走了不少冤枉路，這中間的苦，大多是心態跟體力和面子的消耗。房仲新人第一週通常會被要求認識商圈，有的人騎在路上熟悉社區時，會因為東張西望被車撞；有的人拜訪社區會被趕出來，覺得自己就像是要去傳福音的傳教士一樣，屢屢被拒絕；打個 591 自售，也被當成過街老鼠人人喊打，各種狀況百出。相信這是大家共同的經歷，還有就是挫折迷茫的時候，常常時間還沒到，回不了公司，只好坐在公園思考人生。當然，這都是常態。延伸影片：【新濱訓練】EP.1 突入直擊 !
遠見房屋新訓中心

2022-06-14 1 1,857
什麼原因讓房仲新人5天就冒泡? 「順服才會得福」—《聖經》高壓中看見真正有淺力的房仲新人大家都知道遠見的房仲新人訓練課程是非常高壓的早上 7 點開始一直到半夜 12 點結束，是我們的基本作息，而在這軍事化教育的過程中「學員因為壓力而情緒崩潰」的場面屢見不鮮，或是因為「太累撐不下去」「存款不夠」「家人反對」等等因素退出的學員也不在少數，但我們今天採訪的這位學員不但挺過來了！更在下店頭後短短 1 個月內 2 度成交，今天就讓我們來了解這位學員的心路歷程吧！我會對這位學員印象深刻的原因其實很簡單，那就是他是一位十分虔誠的基督徒而他那侃侃而談的個性也讓他看起來像是個愛分享的小天使般時常鼓勵著身邊同事，在跟他聊天時他也經常引用一些聖經中的語錄，有時我甚至會被他引用的語錄給激勵到，搞得我那陣子想說是不是該買本聖經來增加自己的閱歷了哈哈，所以以下我們就先用「福音哥」來稱呼他吧～做足功課加入遠見房屋隨著都市的高速發展買房門檻越來越高，有許多年輕人已然將買房一事視之為所謂的「夢想」，但福音哥卻不這麼認為，反倒將這一件事當成他的「目標」。所以當他
熊課-房仲的知識平台熊課成立故事

2022-06-12 0 947
EP 02－我為何想成立「熊課知識平台」？「創業就是從懸崖上跳下去，然後在落地前造出一架飛機」這句話是我在從 Men’s Game 頻道聽到的當下的我差一點跳起來鼓掌叫好！鼓起勇氣把創業基金從 300 萬拉到 600 萬，也放下上台領獎的機會開始把自已的客戶 Pass 出去，2021年～2022 年這段時間又剛好遇到房地產的成交高峯期，我幾乎沒有參與到每天滑著 FB 看著人人拿著百萬經紀人、千萬經紀人，又看著新創公司的戶頭每個月固定燒掉至少 16.5 萬第 4 季是房仲傳統旺季，大家都在拼賀成交，那年遠見房屋破了開店記錄，而我卻是一點也開心不起來最痛苦的就是參加 230 人團隊月會，以前的我總是常常上台鼓勵大家「我要感謝是我媽媽．．」「雖然是單親家庭，領著低收入戶長大」「但她給我一顆最聰明、認真的頭腦」「所以我可以，你們也行」這句話算到今天 2022 年 5 月 1 日我已經超過 2 年沒講了，當時的我只能看著以前很菜的學弟一直拿著獎項，在團隊尾牙一度吃到一半想要中途離席當中的滋味，就好像灌籃高手的三井壽腳傷無法參加比賽的落沒
遠見房屋新訓中心

2022-05-31 1 949
房仲新人重拾目標！就從商圈精耕開始！「付出多少的時間，就有多少的收獲，結果不會陪你演戲」 —《不要假裝努力，結果不會陪你演戲》本次訪談的是一位很愛笑的學員，她在房仲培訓期間很常用笑聲填補各種尷尬時刻，也時常用笑聲舒緩大家的情緒，是位很有魅力的學員！所以在這邊我們就先暫時叫她「笑笑姐」吧！參加第一屆遠見新訓成為轉行契機在成為房仲之前笑笑姐所從事的工作是婚宴會館，據說整天只要保持笑容就好了因為那邊的客人心情通常都是好的，這也解釋了她為甚麼在受訪時會一直傻笑。( 原來展現的是上一份工作的專業嗎哈哈 ) 而在轉職期間她因緣際會下看到我在 YT 上分享的影片並且報名加入了第一屆的遠見新訓，學習過程中她也掌握了促成這 2 次成交的最大本領「整合行銷」與「大樓商耕」。不再像獵人一樣亂槍打鳥開始專營社區在新訓中心結訓後，各學員會統一分發下店頭，這時上班環境已不像新訓中心那樣單純只做開發雖然同事都會互相幫忙但妳會開始聽到各式各樣的聲音「妳就什麼都接，多接多有機會」「那個 XXX 那邊有認識，我介紹妳去」「阿這行本來就這
熊課-房仲的知識平台熊課成立故事

2022-05-01 1 788
EP 01－我為何想成立「熊課知識平台」？ 2012 年 3 月我離開普專直營店，加入高專加盟店陣營，本身就超級愛分享所知所學當時的我只是一個還被罵廢物的菜雞業務階段有一次我跟秘書說：我做了很多大樓商耕圖，可以放到共用資料夾給大家一起使用「大家好，我就好，我們團隊才會越來越強大」秘書馬上回我一句：先生．．這裡是高專店，你要分享回你的普專店啦！我嚇到馬上連忙說是是是，夾著尾巴跑掉畢竟人微言輕、店頭也不是自已的，只敢微臣建議，不能帝王決定但想要分享的心從來就沒停過，這也是我加速想開店的心種下小芽 #無法改變環境 #自已創造環境 2014 年 4 月 3 日正式開店，我也開始宣導學習並分享的重要性每次大墩文化中心邀請了名師、超業，我都是報名第 1 個，聽完當下很感動，回家不會動為何呢？因為感動當下忘了寫筆記，就算寫下來，回憶總是支離破碎（沒有影音回放）一場演講結束，殘存印象根據科學統計：1 小時後剩 50%，1 天後剩 20%，1 週後只剩 5% 開店期間，我發現每一場上完課的同事們收獲良多，人數也越來越多，總覺得是不是有更快速的傳
房仲課程活動文章成功案例分享

2022-04-29 0 5,041
他學了這招，年薪從 80 萬增加到 150 萬！－台中房產一匹狼—車干軒近期又有學員來跟我做回饋分享，我覺得他對於是轉職進來做房仲的朋友來說真的是一個很勵志的例子，所以邀請他來做訪談然後整理出來給你們，他就是號稱「逢甲一匹狼」的蕭子軒！看完這篇文章你會知道： 1. 成為房仲能獲得的更多可能性 2. 上課學習對業務能力的重要性 3. 對的選擇大於埋頭努力的理由遇到阿濱成為轉行契機跟現在認識我的很多人一樣，子軒他也是在網路上看到我分享在 YT 的影片，然後找到我的課程，聽說在聽了第一堂課就覺得超級受用、大受震撼（想知道多震撼就快來上課），馬上決定衝一波買下去，從那之後開始大量吸收學習關於房仲的知識，越學越覺得房仲真的是一個擁有無限可能性的行業，於是一邊投資房地產一邊投資自己，兩年後帶著堅定的決心轉職房仲。確認過眼神，是可以成為超業的人當初子軒剛進來的時候讓我印象非常深刻，月會一上台他就對著大家說：「我就是房仲界的一匹狼，絕對不會被打敗」他的眼神很堅毅而且非常自信，渾身上下透露出一種意氣風發的野心，那時候看他的眼神我就知道，這是一個會成功的人；後來他也有告訴我，當時他已經看了很多書、上了很多我的課，理
遠見房屋新訓中心

2022-04-14 0 556
業務規章：透明文化的第一步今天是 2022.04.13 遠見 2 期入行第 43 天，我們也順利搬到新訓中心，終於有自己的家有了遠見 1 期的經驗這一段時間我建立了以下制度，並且目視化業務規章：轟轟烈烈寫了 20 頁並放在 1 樓讓新人清清楚楚知道公司規定，為什麼呢？遠見 1 期新人給我建議，而且是離職感言，如果我不做些改變，真的很對不起他們講師獎勵：凡是遠見學長姐來上課分享，都給予 1200 元紅包，43 天以來，至少有 15 位以上的學長姐都來分享自己的絕招（建立互相成長的文化）夢想九宮格：新人更能認識彼此，增加話題性遠見大事紀：新人看完會更清楚遠見房屋 8 年來的業績成長圖 & 開店紀錄歷屆開發王：新人知道歷屆的開發第 1 名件數歷屆大合照：下店頭前大家拍照後大圖輸出神奇許願板：我一直強調公司治理，是平行關係，同仁願意提供想法，他相信公司一定會給回應，更深層的意義因為有歸屬安全感才會提出建言 1 樓主推區：同期大家票選出來的 A 案，才能放在 1 樓，但這個機制我還在深度思考要如何強化推案 SOP 開發即時板：讓新人知道進新
關於房仲阿濱房仲理念

2022-04-13 1 7,847
房仲心態－房仲陣亡率這麼高該怎麼生存?不動產經紀人的成功之路曾經是房仲菜鳥的我也和如今正在迷惘的你一樣先讓我說一聲，大家辛苦了。因為你正在一個存活率只有 10% ，從來沒有一間職業學校開設專業課程，學長姐一天到晚神隱店長沒空鳥你、客戶懶得理你的行業裡生存你真的值得對自己說一聲：「辛苦了！」曾經我也是一個每天去市場派報的小菜鳥從來沒人告訴我有效開發信怎麼寫（開發信範例就是大家都只會長一模一樣）跟一位管理員阿伯聊天的時候，阿伯直接說他覺得我會做不下去，因為他覺得我不會跟管理員聊天沒有人告訴我該怎麼開發、怎麼商耕、怎麼找買方，就像是睜眼在漆黑的洞穴裡前進外面的人只會告訴你「往前走就對了」，卻沒有人告訴你「前面怎麼走」那時我經過整整一個月的派報，才透過路過的屋主鄰居介紹，找到房仲生涯的第 1 個屋主因為屋主在美國的關係，每天都是清晨 3、4 點回報溝通從未間斷，持續了將近 3 個月才終於成交我心想這樣的日子簡直跟活在地獄沒兩樣，那些前輩到底都怎麼撐過來的？直到後來被調店，遇到了認真教我的店長，不但很快學會基礎專業，還短短 3 個月內就迅速冒泡成交了 3 件！前後同樣耗費三個月，
遠見房屋從零開始當店長

2022-02-24 2 2,389
放棄開發等於放棄你的人生！最久追蹤線我追了幾年？最近全台大雨不斷加上寒流來襲，只好待在家的我；開啟線上作業做著做著突然有感的來寫一篇文章，今天主要跟大家分享我這段時間帶新人的故事故事一 2021.11.21 下午 16:00 我跟小老虎盤行程（入行 21 天）他：募集線找不到屋主，心灰意冷之下就把線丟掉，直接三振出局放棄（沒有經過我的同意）我：誰准你放棄的，放棄募集線等於放棄你的人生！經過一小時盤了 25 條，我拿出《開發－九陽神功房仲版》心智圖小老虎嚇到怎麼可能寫的這麼完整（密密麻麻的）《開發第 0 層》邏輯思考（目錄篇）《開發第 1 層》建立募集線（新手篇）《開發第 2 層》募轉追 100 %（內功心法篇）我：這些方法試了不行，我還有其它招，但你一定要跟我回報，要不然我真的不知道怎麼幫你！我要求他把心智圖印出來貼在自己座位牆上，時時提醒自己（心智圖屆時會分享在熊課訂閱制文章，2022 年會上線請期待！）小老虎問我，找到屋主後變追蹤線，追最久是那一個物件呢？我馬上拿起手機打給 10 年前在追的大雅別墅屋主電話那一端
遠見房屋新訓中心

2022-02-14 2 1,085
房仲課程好困難？從事房仲教育的我收到了潘朵拉的盒子，打開它然後面對它吧！遠見房屋第一期新兵訓練營從 12/1 號開跑；為期三個月的訓練，到現在已經進入尾聲了第一期成果揭曉，錄取 11 人，3 人陣亡、5 人未達新訓中心標準下放店頭，而其中有 2 位因生涯規劃而離職，所以最終通過新訓中心完整訓練的只剩 3 位我知道，這麼一來大家就會說這樣換算起來成功畢業的機率只有 3 成很低．．．但新訓中心畢業的學員在下店頭後就在 2 個月內傳捷報「賀成交了 2200 萬的豪宅」，這也是事實，所以我們對於房仲基本功的教育方向絕對是正確的，只是「3 成」這樣的機率不管是對我還是對學員都還有更大的努力空間，讓我們一起加油吧！ PS：說到那間「賀成交了 2200 萬的豪宅」這又是一篇落落長的血淚故事了，想知道的朋友歡迎留言處跟我說，如果人數夠多我這邊就會分享出來給各位喔～當了 10 幾年房仲的我以為終於收到情書了在４月的某天，遠見房屋的其中一位店長突然跑進新訓中心找我，說要跟我聊一下我心想一個平常不怎麼聊天的人今天卻突然帶了２杯飲料跑來找我，感覺怪怪的，但我覺得既然都有免費的飲料可以喝了聊一下應該也還好，於是我跟店長就這麼聊了起來，我們
教學文章開發信

2022-02-09 5 26,150
你為何要寫開發信？房仲店東沒告訴你的事！ 2022 年最好的禮物，就是教會信任我的房仲朋友如何寫開發信，因為寫好開發信等於你擁有思考能力我在 YT 2018 年 11 月 9 日出版了一集： 3 年過去了現今的房仲店頭，讓我感到訝異的是，一樣從來沒有人好好靜下心告訴你為何設計一封好的開發信對房仲生涯是如此重要的大事！你寫開發信是為了學習如何思考，因為思考讓你在現實中保持高度競爭力，思考讓你戰勝你的競爭對手而我所指的是良性的競爭，如果你能夠思考、表達，你對同業來說絕對是致命的，你幾乎是所向無敵，正因如此，你才要學習如何寫開發信！如果你能有條理地介紹好自己優勢並清楚地呈現出來，屋主會把錢送給你面前、會給予你機會，你將擁有影響力這才是學會寫開發信的目的，這才是你必須學會的，懂以上道理，那將會是你最鋒利的武器！你是不是常常在寄出上百封開發信，期待屋主回電，但每次都落空，進而對開發信失望呢？你一定會很好奇，為何我教的新人成交率如此之高呢？今天我就大方公開大絕招，讓你知道我如何讓從業 5 個月又 15 天的新人，在 2022 年 1 月初時一案定江山蛻變成百萬經紀人
遠見房屋新訓中心

2022-01-27 1 1,547
房仲課程這條路，最終我得到了什麼？遠見房屋房仲新人訓練營開跑到現在已經快兩個月了這段裡日子我彷彿回到 10 年前剛入行房仲的時期，只是角色對換，我變成了「解答者」，而在這段時間裡我跟教官的任務就是把房仲知識與開發做法傳遞下去，讓這些新人去發揮。這一期 11 位新兵中有剛畢業的大學新鮮人、科技業主管、導遊、甚至是在同行從業未滿三個月的朋友，而這一切也讓新訓中心看起來像一個小型社會；多元的同儕讓每個人有不一樣的想法、做法，也因為這樣促使這 11 位新人的問題多到有如滔滔江水班的連綿不絕，每次課程後我都感覺我被問到頭髮都掉了不少根了，只能說房仲這行要學的真有夠多的．．．以下就分享我在這 2 個月間的一些教育心得吧！房仲沒有一招打天下所以換位思考很重要某天我一進到辦公室就看到新人中的一隻小孔雀垂頭喪氣的坐在她的位子上，整間辦公室都感受到了她散發出來的低氣壓，所以大家都不敢講話（沒錯！一個新人的情緒，很容易會連帶影響整個團隊氛圍）於是我走到她的位子旁問她發生什麼事了？小孔雀說「我今天上午去之前拜訪過的大樓，沒想到我前腳才踏進門，管理員就很大聲的叫我滾．．．說這裡不歡迎房仲，我明明一句話都