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  • 簽委託當下,屋主 16 必問(如何判斷A賣)
    icon2021-06-12 icon0 icon721
    簽委託當下,屋主 16 必問(如何判斷A賣) 心法 如果記不住,就把本文章印下來,帶在身上 記住不要一口氣全部問完,會起反感 七分聊天.三分攻堅 屋主 16 必問 01.當時為何理由買在12期? 02.現在為何因素要賣掉呢? 03.成交後回收資金如何運用?(自住.置產,為何要問?) 04.之前有賣過嗎? 05.哪家仲介?服務如何?好壞?(提醒自己,了解屬性) 06.何時開始開賣? 07.之前開價?底價?有人出價嗎?(詳細記錄,但不要設限) 08.為何沒賣掉呢?(市場?仲介?) 09.目前開價 2980 萬,有何根據呢?(了解屋主訂價策略邏輯) 10.對目前房地產市場的看法? 11.希望在多久時間內可以成交?(準備預應,但先懂行情) 12.我是第幾位房仲委託? 13.前幾位房仲有要求過專任嗎?為何不給呢? 14.對那位房仲的行銷策略有特別印象? 15.上次賣屋的經驗是幾年前? 16.對公司及服務人員有何要求?(例如最新行情要提供嗎?) 照片特別要求? 需要製作影片? 平常如何回報?
  • B課程上課前-李招慶
    icon2021-06-12 icon0 icon294
    B課程上課前-李招慶 影片: 以下是我的回饋,請參考 心法: 在介紹建商背景時,有分以下版本 基礎版 如招慶人沒有入鏡,雖然沒有空拍畫面,但也可以儘量依照我給的版本架構當參考 架構可參考:https://wazai.vip/腳本階段-成屋範例-遠見房屋謝濱展 《大環境》《交通》《小環境》《建案基本資料》 進階版 人要入鏡,我們是賣自己,有業務在介紹會顯現專業感,進而提升客戶對我們的信任感 就算拿著稿念也可以,但要加入自己對這建案的看法(或故事),並且生動一點才不會覺得在念稿 專業版 參考我幫Candy錄的中港御園,人雖然沒有入鏡,但有空拍輔助看起來就很屌,但如果沒有空拍也是沒有關係的,那只是加分題 以下影片從開頭看至1:30秒就可以 錄完後加聲音,對後製是負擔,建議先在前製完成就儘量不要麻煩到後製 A.好的地方 標題完美10
  • B課程上課後-李招慶
    icon2021-06-12 icon0 icon309
    B課程上課後-李招慶 李招慶是第一屆精英培訓第三名 改變前 改變後 大家的評價 李招慶給我的評價(圖太小) 原文如下: 謝謝濱哥的指導,因為上課的關係知道影片的架構,比較抓的到觀眾要的是什麼,一些細節真的沒上課不會注意到 加上濱哥也很細心的會幫我們之前的影片每一分每一段都做一些更好的建議,讓我之後拍片的前置作業更清楚,事倍功半 課程介紹影片
  • Candy銷售實戰大公開
    icon2021-06-12 icon0 icon331
    Candy銷售實戰大公開 2021/02/07:某某知名社區戰役 心法: 了解房子優勢比較社區其他間,為什麼要選這間 注意買方的情緒,不是要跟他吵架 情緒不疾不徐,盡量讓他們懂得好的地方​ 我:姊姊我知道您之前看過其他間這個社區房子,但是你不知道我們這間跟其他間的差異性 你看這是格局圖,我們的房子她是三面採光,我們衛浴一間有開一間沒開 之前你們說的五樓,其實他採光只有兩面,衛浴都沒有開窗,雖然他們有落地窗陽台 但是我覺得真的太小了,沒辦法使用 再來就是他們是面社區裡面沒有view,我們這間有view 環境訴求 買方:這間屋主到底多少價格賣? 我:1498萬 買方:我看這邊行情都1250-1300萬而已,他真的賣太貴,我們真的隨緣 我:屋主賣這間房子是有價值性在的,第一它有裝潢,有view,採光,B1車位 老實說現在捷運沿線的房市真的都往上漲 買方:台中人又不搭捷運,捷運根本就是沒用,台中人
  • 社區秘書如何檢查開發信?
    icon2021-06-12 icon0 icon698
    社區秘書如何檢查開發信? 前言: 阿濱希望大家不要再浪費時間跟金錢,辛辛苦苦製作大量開發信又被丟掉,節省社會資源 Q:都是如何判斷要拆信來看 A:看包裝很漂亮那種,或是比較不一樣的 然後不能寫地址 因為我們都會去查寄件人地址 然後還有那種貼郵票的,反正蠻好認的 我們也會用手機手電筒去照光信件,看裡面反射什麼樣的紙張 寄開發信重點: 1.秘書會Google「寄件人」地址,檢查出是房仲店頭就直接丟掉(秘書會反查確認是房仲就會丟掉) 2.改寄英文地址送達率會提升 3.不要寄雙掛號,會用手機手電筒去照光信件,看裡面反射什麼樣的紙張 4.寄件用正常的信封即可,包裝很漂亮那種,或是比較不一樣的都會檢查 像這樣一看就知道是房仲
  • 屋主要寄存證信函給我
    icon2021-06-12 icon0 icon303
    屋主要寄存證信函給我 想請教濱哥,我之前有上過您的課程,我最近有經營一棟大樓,結果成交了4戶都有寄賀成交的開發信 結果今天有一個屋主很生氣的打電話給我說,為什麼一直寄信覺得被騷擾,想要寄存證信函給我,這時候濱哥的經驗會怎麼處理呢? 先安撫,建議屋主如果很care一直被打擾,建議去地政局把個資mark起來 要帶著建議的角度去處理屋主的情緒,並告知好處是:未來不會被打擾 最後再補一句話,我相信沒有業務會跟你這麼坦白,相信我,以後我會是你的好朋友 我叫謝濱展,你一輩子的房產顧問,完美Ending
  • 為何不在內部教育大家就好?
    icon2021-06-12 icon0 icon142
    為何不在內部教育大家就好? 學弟問:濱哥我看你在YT、FB各大平台一直分享自己的知識,為何不放在內部教育大家就好?以及我目前從業一年,有什麼建議嗎? 答:我認為在從業三年內就要很清楚自己是要走專業職還是主管職,越早了解自己的個性越好 以我的個性我就很清楚,我喜歡分享知識,但在組織管理上,我就很不適合當店長 簡單來講:我適合當講師,不適合當助教陪跑的動作 但實務上新進人員除了需要你的技術,也需要你的陪伴 根據我多年實驗下來,我對自己的執行力要求非常嚴格,按表操課這種精神用在自己很好 但如果是對待下屬,這很有可能是災難一場,搞到最後彼此都很痛苦 舉個例我認為電話開發客戶是最快速的方法,最低標準就是不能接到委託 至少可以排除同事捷足先登,讓屋主對你印象深刻 事先我也要跟學弟妹練習N次,失敗沒關係,不能接受的一再失敗而不知調整,這時候我就會難過 而我要求排行程時,如果排不出來,至少一天要50通電話,並詳細寫在紙本上讓
  • 商圈精耕葵花寶典之如何開會(下集)
    icon2021-06-12 icon0 icon248
    商圈精耕葵花寶典之如何開會(下集) 商耕會議 團隊要有共識 人員分組,3人打天下 追蹤進度-每禮拜固定開會 更新商圈行情 檢討社區精耕那裡需要調整 每人要交出募集線、追蹤線(交不出來怎辦?) 募集線討論為何找不到屋主 追蹤線討論為何簽不進來 委託中討論為何沒買方(如何溝通議價) 討論大家定義A買條件 A案追蹤、委託A案聚焦、A買配件(3A) 個人作業 經營5-10組A買,加以商耕→熟悉後要求 詢問看過同業房子而踩線(如何問?) 主動要求可協助洽談(以公司品牌及個人魅力) 有任何訊息皆以你為出發點 經由A買→委託A案(踩線) 經由洽談.成交全泡。(要寄簡訊、賀成交) 經由成交信任.再介紹→委託或買代(老客戶經營) 成交關鍵 老客戶經營、成交客戶再惠顧、人脈經營轉介紹 商圈內的成交行情要精耕,社區、價格、坪數都要記錄 多看預售屋、會更
  • 商圈精耕葵花寶典之大樓心法(中集)
    icon2021-06-12 icon0 icon297
    商圈精耕葵花寶典之大樓心法(中集) 預售屋 心法 先電話誠實表達善意 進入案場認識代銷 《社區精耕》親家福星道 開始完成各戶坪數資料,如以下中古屋-己完成作品 新成屋 觀察何時建商交屋給屋主 每天調謄本 直衝開發 寄急尋屋、賀成交 了解住戶最密集進出的時間-社區派報 大樓區權會發名片+派報 密切拜訪管理員 現廣租約到何時 大絕招 第一次打給陌開屋主,保證不被打槍10年精華 中古屋-己完成作品 《社區精耕》鄉林皇居 《社區精耕》佳茂康朵 《社區精耕》昇揚Inn12 《社區精耕》麗致逢甲 《社區精耕》惠宇寬心 《社區精耕》新業雅砌 還有很多就不列了 配案邏輯 個人->組->店->分店 補充 新手重
  • 商圈精耕葵花寶典之如何開始(上集)
    icon2021-06-12 icon0 icon360
    商圈精耕葵花寶典之如何開始(上集) 為何要 以12期某高級大樓為例 新人要注重開發(同一棟大樓可以接多間案子,這樣才能讓自己人成交,組織才會強大,若是跟同業配件會很煎熬) 老鳥重點經營客人,菜鳥重點商圈精耕 買方只要在自己公司永遠都有案子看,信任感才夠 商場如戰場,組織要夠強大 如何開始 《商圈精耕》畫地圖 每日記錄 SOP表單 《開發》01.募集線記錄表 《開發》02.追蹤線記錄表 《開發》03.管理員回報管制表 《開發》04.逾期案源記錄表 《開發》05.大樓區權會記錄表 如何精耕 標準 量體大社區,300戶以上 同類型為主 新成屋最好(10年內,5年內更佳) 現廣年度預算多少? 請回答____萬/年 標的附近透天租貼PP板、現廣、帆布 《廣告》PP板&現廣&帆布 重
  • 景森想創立討論群公開心法
    icon2021-06-12 icon0 icon168
    景森想創立討論群公開心法 今天景森問我是否要創立Line群或FB討論群,將心法公開 不管是要徵員、增加影響力、未來開課的打算 我的建議:花錢設計自己的官網,將知識全部集合 讓信任你的受眾,慢慢累積好感 並在官網加入你的聯絡方式,如Line群或FB討論群 讓大家進來討論互動,並給予你新的靈感 再將新的文章慢慢增加至官網集之大成 大家都受益,這才是善的循環 為何我會這麼說呢?因為不管在FB、Line,每天資訊量是多到爆裂 我經過7年的網路行銷經營,得到的結論就是,只有自己的才是真的 還記得以前「無名小站」嗎?說關就關,還有「奇摩知識+」..... 有感而發,希望今天的文章對你有所幫助 #官網真的好方便 #好內容會帶來好受眾
  • 如何讓買方舒服加價?
    icon2021-06-11 icon0 icon399
    如何讓買方舒服加價? 目標 不要用「價格」換「價格」,要表現我們專業分析,讓買方自然而然加價並促進雙方成交 準備工具 夾板 近1年各大樓商耕出售中、成交物件 iPad 該區近1年 人口成長數據 土地成交行情 建商推案成交行情 給誘因(反問對方)水湳一坪55萬,12期坪數更大一坪不到30萬,為何不能買 近1個月附近中古大樓、透天成交行情 準備3筆就夠了 表示自己也嚇到行情漲很快,以前都叫買方出行情就好,現在不加價買我害你買不到 心法 沒有運氣問題,只有能力問題 破冰很重要,先展示專業,等買方認同後,再拉五同(這樣才不會太油) 各種情境問題都要想好,10問10答 銷售就是比信心,眼神要有自信 先調整心態,自己喜歡才能讓客戶喜歡 要讓買方時間思考,不要一直講 理性分析.感性收尾(講自己買房的過程,或是家人) 銷售學代銷就對了,隨時更新行情,請看以下PDF 經典話術

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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