房仲實戰分享|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲實戰分享業績實境秀
開車送禮滿滿乾貨理論講給你聽！沒錢送禮怎麼辦？送完禮然後呢？（中秋送禮篇） 想送禮怎麼送？這集告訴你送禮 SOP！客戶經營的眉角一大堆，一一幫你突破送禮原則！業務送禮路線規劃表單免費下載
2023-10-06 0 25
房仲實戰分享開發銷售
掌握輕鬆成交的關鍵！你知道議價要抓 Keyman 嗎？ 一正一反的案例告訴你議價的關鍵人物要找誰？避免找錯 Keyman 案子就飛了！
2023-10-03 0 20
房仲實戰分享業績實境秀
阿濱被改口頭約？簽委託狀況一觸即發！身為房仲的你這集不能錯過！（簽委託篇）今天回到【業績實境秀】！實戰拍攝和屋主簽委託的真實情況，告訴大家簽委託當下會遇到的情況和如何應對，以下重點整理給你！簽委託的流程和屋主應對向屋主爭取專任委託一般委託和專任委託的差別可以看這篇，和屋主簽專任委託對房仲來說是最好的，所以建議可以向屋主爭取簽專任委託。排解屋主的不信任感記得要清楚向屋主解釋一般和專任委託的差別，讓屋主了解專任委託的好處，例如：簽專任委託的房仲會較用心銷售，且銷售過程的行銷、廣告費用皆是房仲自行吸收，不須屋主額外付費。說明銷售策略要讓屋主知道你在銷售過程做哪些行銷策略，像是撰寫文案、影音開箱、日常回報等，讓屋主感受到你的用心，可以放心將物件交給你。準備簽委託卻臨時被改口頭約？影片中的第二位屋主原本約出來要簽委託書，結果屋主反悔改成口頭約（口頭約是違反規定的，若只有口頭約還到現場帶看的話會被罰款 6~30 萬！），在無法銷售的情況下我會選擇和屋主「長期抗戰」，因為這位屋主也是收到我的開發信後才取得聯絡，在有一定的信任基礎下
2023-09-29 0 76
房仲實戰分享客戶經營
屋主說慢慢賣我該如何成交？阿濱教你如何展現陪伴價值！歡迎回到基本功實戰系列！這次來分享我花了 4 年才成交的故事，案件的起承轉合是如何發生的呢？繼續看下去聽我分享吧！和屋主簽專任委託後的故事這個案件的屋主是收到開發信而聯絡我的，簽完專任委託後就開始長達 4 年的銷售之路，在 4 年之間屋主不斷在銷售、出租、閒置中游移，起初開價也超過行情非常多且不願降價結果在某一次屋主決定要出售後，我在 LINE 動態消息上得到買方（而且還是我成交過的客戶！），在短短兩個禮拜內收到滿 % 服務費順利成交！房仲擁有「陪伴價值」，讓你不浪費成本聽過這個案件的朋友都會問：花了 4 年不會很浪費時間和人力成本嗎？在我的觀念裡面就叫做「陪伴價值」此屋主在 4 年間都沒有找其他房仲幫忙，至始至終只有我一個房仲為他效勞。所以當屋主指定我協助他銷售房子時，我抱著無論時間多長，都一定會迎來成交的心態，這時必須做出「陪伴價值」，在銷售的過程中好好經營屋主，屋主有任何需求都使命必達、分憂解愁，這樣就可提高屋主再次找你簽專任委託的機會！房仲是一輩子的事業相信聽到「房仲要有毅力」這句話已聽到爛，但正
2023-09-15 0 65
房仲實戰分享開發銷售
開發方如何幫銷售方配案？做對這三件事，讓大家搶著賣你的案件！這次帶來睽違已久的「基本功實戰」系列，和大家分享開發方如何幫銷售方配案！包括事前估價、事中配案、事後帶看的所有流程，做對這3件事，準備讓大家搶著賣你的案件！一：事前估價在我入行房仲多年下來，已觀察到房仲業務會有的 5 種等級（影片中有放我整理後的圖解），我認為「一流業務」能做到帶看競品、估能賣價、只簽專任，所以要成為一流業務就必須為自己訂好這個目標並努力達成。分享給大家我的作法是，簽到委託後和屋主表明會將物件的方圓300公尺以內的競品物件都看過一遍，再回頭向屋主做正確估價。估價完放到物件平台後則會進入第二階段－事中配案。二：事中配案身為開發方的你，一定要把可配件的案件全部整理好，基本上我會整理 3 個案件，讓同事們可以清楚了解配件，以便帶看。三：事後帶看「陪同帶看」是很重要的一環，可和買方分析物件的優缺點、附近競品的分析、了解買方對物件的看法等，可以讓你更有機會順利銷售！影片中有提到我運用以上 3 大重點，讓買方感動到對我「鞠躬」！因為她說沒遇過像我會做功課並透徹分析的房仲。所以我想分享的是
2023-09-01 0 121
房仲實戰分享業績實境秀
阿濱差點被告？接開發信電話的各種鳥事大集合！等屋主電話等到崩潰（開發信回電篇）今天是上一次和大家分享「開發信」的後續分享（可以點這裡先看第一集開發信介紹和小眉角），經過寄出開發信後已過了一個禮拜，所以我打算隨時記錄屋主的來電實況，讓各位房仲朋友們了解有哪些開發信電話的真實情境及如何應對！開發信回電實況轉播影片中有屋主表明已給其他房仲專任、感覺受「騷擾」不想再收到開發信的狀況，我就會選擇不再寄開發信過去，遇到這個常見狀況時只要記錄下來，從寄信名單中刪除即可。遇到對你有興趣的屋主，則要記得穩住心態，好好回應並做後續業務，把握成功開發的機會！開發信訓練強心臟在一連串的屋主開發信回電實況中可以看到，屋主回電的時間和情況有百百種，要記得隨時做好準備，好好應對才不會錯失任何簽委託的機會！影片中也有成功開發的例子，所以提醒各位房仲朋友們，不可忽視開發信的重要！將開發信寫好並寄出，對你的房仲生活會有很大的幫助！延伸影片：房仲開發信QA大解密！一次要寄幾封？沒成交那我要寫什麼？照著做讓你月月賀成交！（教育訓練篇）
2023-08-26 0 79
房仲實戰分享業績實境秀
寄開發信沒用？那是你用錯策略！好的開發信讓你月月賀成交！來看看我是怎麼設計開發信的吧！（開發信篇）今天這集分享身為房仲最難解又難纏的問題：「開發信」不過我在 12 年房仲經驗裡，在開發信上有一定的研究，所以這集來分享「開發信策略」，擁有好的開發信策略讓你不愁屋主、月月賀成交！趕快看下去吧何謂開發信策略開發信策略應該要根據自身情況執行，我建議入行 1 - 2 年的房仲，如果時間夠的話「跑募集」是必須要做！再搭配開發信，寄出後再和客戶維繫感情、給予正確建議，進而讓客戶幫忙轉介紹，就會是一個成功的開發信策略（之前有寫過開發信小眉角的文章，可以看這裡）開發信設計重點我在開發信上要求的設計是走「專業」路線，可以呈現出自己在業務上最專業、強項的地方，讓屋主知道你會如何幫他銷售房子小知識：大多看到開發信會回撥電話的都是賣很久的屋主，才會需要房仲協助銷售，所以在開發信上要寫出你的「強力銷售策略」，讓屋主了解你的強項（想了解更多開發信設計可以點這裡，並擁有自己的開發信設計） P.S.影片裏面有我介紹開發信的內容，請一定要仔細看完影片！寄開發信小撇步測量好開發信的寬度後再摺好放進開發信封內，並將
2023-08-04 0 129
房仲實戰分享開發銷售
預售屋禁換約轉售、房地合一重購退稅將如何影響市場？今天這集來分享房仲必學小知識！目前為房市最熱時刻，身為房仲必須知道的房市政策，這次做成懶人包分享給大家，學會之後你就會是個專業房仲，不怕客戶問倒你！這集內容也非常適用在買賣方身上，買賣房屋看這集不吃虧！房市政策一：預售屋禁換約轉售內政部針對房價高漲的現況，推出五大打房政策，其中「預售屋禁換約轉售」議題最受關注身為房仲的你，絕對要趁現在用力「經營客戶」，因為我認為在政策上路前會有大量的屋主選擇拋售，在我的觀察中房價是持續在上漲的，所以建議買方可以在大家預期房市正熱時下手，贏得先機房市政策二：房地合一稅－重購退稅政府為避免買方重複扣稅，2 年內無論是先買後賣或先賣後買的買方可退還稅額，但需留意的是完成重購退稅後， 5 年內不可移出戶籍或出租 P.S. 影片中有分享重購退稅中較複雜的實際案例，想完整了解重購退稅的話要把影片看仔細喔！房仲阿濱對房市政策的看法在我入行房仲 11 年以來，觀察到的是在奢侈稅、實價登錄、房地合一稅 1.0、房地合一稅 2.0 一系列的調整中，政府都在處理「交易稅」而現在交易稅
2022-01-21 0 443
房仲實戰分享開發銷售
竣工圖？建測圖？搞懂這兩張圖！讓你輕鬆掌握屋況！正文開始前，想先與大家分享幾項話題。一、 2021 年 11 月開始因房地合一的關係供給下降、需求不變，造成恐慌性的買房，房價逐漸上漲盡量將一般委託轉成專任委託，與屋主保持好關係在半年內房子的價格不要太誇張一定能夠售出二、如何將一般委託轉成專任委託呢？先從「稅務」的方向前進我們旗下有個學員因為學習並運用了「稅務」知識和屋主告知需要注意的房屋稅務，替屋主省下不少的費用屋主聽了龍心大悅並感受學員的專業度進而也得到該屋主的專任委託當你多懂得稅務法規時，你就不僅僅只是房仲，還是顧問。再補充一點，關於「重購退稅」一定要學近期處理一案也是因重購退稅的關係，幫屋主省了 16 萬呈現專業度的同時也拿到專任委託趕快回到正文！大家對於梯間站坪好像有所疑慮借用上一集的物件拍攝現場讓大家了解格局影片畫面中的區域，目測是 18 塊磁磚包含電梯的範圍就是所謂的梯間佔坪，大概是 4 坪上下，假如一坪是 20 萬若沒有和客戶講清楚，買方便會損失 80 萬，這就是為何一定要帶【建測圖】到現場，親自畫過一輪。如上集所說，表
2021-12-04 0 2,297
房仲實戰分享開發銷售
房仲必備技能！一枝鉛筆就搞定～畫格局圖秘笈大公開！畫格局圖時除了到現場勘查外，還要對照建物平面圖照實呈現？房屋的格局相當重要？對買方來說，格局好壞是要不要購買的重要原因！畫好格局圖絕對會讓你在客戶眼中加分！很多格局圖小細節都是你必須注意到的（身為房仲更多需留意的小眉角可以看這篇）這支影片我將會公開畫格局圖的大秘笈！房仲必備技能你必須看！為了專任房仲要做什麼？和屋主回報你會完成的事情，包括整理、清運、估價、漏水、壁癌等，有憑有據的向屋主回報在拿出真心的同時也要記得再屋主面前做出「他看得到」的辛苦度，贏得屋主的肯定，進而拿到專任和未來友好的關係會畫格局圖的 3 大好處會判斷陽台、平台是否外推、增建會判斷漏水壁癌位置和客戶介紹時可以展現專業房仲必備畫格局圖技能！將格局圖上的入口朝向自己，畫出來的格局圖才會準確要畫出指北針，避免重視風水抗性的客戶畫出梯間佔坪和電梯位置，提升專業度要寫出陽台是否外推或增建若有陽台外推要畫線註記為何必須把一般轉委託？現在房地產氛圍是「買房不斷
2021-11-05 0 492
房仲實戰分享業務心法
房仲如何從百萬到千萬？「服務態度」說明一切 今天又來到阿偉的房仲小故事分享? 上一集沒講到的我們這一集補完(☞ﾟヮﾟ)☞ 讓我們一起深挖「資歷16年」的老司機各種實戰經歷
2021-07-23 0 383
房仲實戰分享業務心法
從掃街到當「顧問」房仲這行要如何倒吃甘蔗？ 大家有想像過把房仲當事業經營最終型態會是什麼樣子嗎? 今天傳說中的遠見房屋創始人之一的【阿偉】來跟大家分享從事16年後的心得?
2021-07-10 0 394

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