房仲實戰分享|房仲日常：謝濱展-阿濱

影音專區

房仲實戰分享開發銷售
房仲新人跑募集不停被打槍？不用怕！阿濱現場教你破解方法！（跑募集機車篇下集）房仲跑募集線有多累？阿濱帶你了解房仲訓練中心新人的一天！這次陪新訓中心的新人跑募集，讓我有種回到剛入行時的熱血及感動，一起回味房仲累積經驗的方式！拿不到屋主聯絡方式怎麼辦？先帶飲料、小零食慰問管理員或社區秘書，不要被拒絕就退縮、多拜訪幾次，每次拜訪時帶飲料、小禮物軟化對方，建立長期關係來得到屋主資訊。這三點讓屋主記住你！判斷拜訪屋主的時間：拜訪屋主時剛好遇到對方在忙，下一次可以避開當下的時間（例如今天下午 3 點遇到屋主沒空理你，改天可以挑早上的時間拜訪）。觀察屋主的習慣，並將觀察到的習慣當成話題延伸（例如發現屋主有抽菸的話下次可以帶包一樣的菸給他，代表你有在關注屋主。但前提是你也有在抽菸！不能勉強自己）。遇到不想讓你賣、開發失敗的屋主，可以嘗試用「差異化」的方式取得屋主信任，之前有寫過一篇雞蛋開發信的文章，可以去看看。跑募集線又苦又累，但這是每位房仲新人都必須做的事，沒被屋主拒絕是你幸運或經驗值已達到MAX，被拒絕的話是人之常情！所以跑募集時心態夠穩，能夠得到的經驗就越多。透過這支影片也傳授給大家一些跑
2022-11-25 0 150
房仲實戰分享開發銷售
預售屋禁換約轉售、房地合一重購退稅將如何影響市場？預售屋市場炒作哄抬亂象不斷，內政部務會通過修正草案，全面限制預售屋及新建成屋換約轉售重點一限制換約轉售，預售屋或新建成屋買賣契約，買受人除配偶、直系或二親等內旁系血親之外，不得讓與或轉售第三人銷售者不得同意或協助買賣契約讓與或轉售；違者將按戶棟處罰五十萬至三百萬元任何人有意圖影響交易價格、製造熱銷假象及壟斷轉售牟利等不動產炒作行為法人購屋，未來打算明定法人 5 年內不能移轉及讓與建立舉報獎金檢舉之後查證屬實，會按照罰款中一定的比例當作檢舉獎金重點二很多民眾對重購退稅不太清楚，導致出現無法退稅的狀態，這一集會告訴大家，容易被忽略的地方，懂了你才不會白白損失稅金。
2022-01-21 0 233
房仲實戰分享開發銷售
竣工圖？建測圖？搞懂這兩張圖！讓你輕鬆掌握屋況！正文開始前，想先與大家分享幾項話題。一、 2021 年 11 月開始因房地合一的關係供給下降、需求不變，造成恐慌性的買房，房價逐漸上漲盡量將一般委託轉成專任委託，與屋主保持好關係在半年內房子的價格不要太誇張一定能夠售出二、如何將一般委託轉成專任委託呢？先從「稅務」的方向前進我們旗下有個學員因為學習並運用了「稅務」知識和屋主告知需要注意的房屋稅務，替屋主省下不少的費用屋主聽了龍心大悅並感受學員的專業度進而也得到該屋主的專任委託當你多懂得稅務法規時，你就不僅僅只是房仲，還是顧問。再補充一點，關於「重購退稅」一定要學近期處理一案也是因重購退稅的關係，幫屋主省了 16 萬呈現專業度的同時也拿到專任委託趕快回到正文！大家對於梯間站坪好像有所疑慮借用上一集的物件拍攝現場讓大家了解格局影片畫面中的區域，目測是 18 塊磁磚包含電梯的範圍就是所謂的梯間佔坪，大概是 4 坪上下，假如一坪是 20 萬若沒有和客戶講清楚，買方便會損失 80 萬，這就是為何一定要帶【建測圖】到現場，親自畫過一輪。如上集所說，表
2021-12-04 0 867
房仲實戰分享開發銷售
房仲必備技能！一枝鉛筆就搞定～畫格局圖秘笈大公開！畫格局圖時除了到現場勘查外，還要對照建物平面圖照實呈現? 房屋的格局相當重要?對買方來說，格局好壞是要不要購買的重要原因網路直接刊登，讓買方直接上網觀看格局，除了讓買方對屋況更加了解? 在帶看現場時，心理比較沒有落差，也能省下彼此不少時間⏰
2021-11-05 0 268
房仲實戰分享業務心法
房仲如何從百萬到千萬？「服務態度」說明一切 今天又來到阿偉的房仲小故事分享? 上一集沒講到的我們這一集補完(☞ﾟヮﾟ)☞ 讓我們一起深挖「資歷16年」的老司機各種實戰經歷
2021-07-23 0 258
房仲實戰分享業務心法
從掃街到當「顧問」房仲這行要如何倒吃甘蔗？ 大家有想像過把房仲當事業經營最終型態會是什麼樣子嗎? 今天傳說中的遠見房屋創始人之一的【阿偉】來跟大家分享從事16年後的心得?
2021-07-10 0 273
房仲實戰分享影音行銷
你以為拍攝線上賞屋只有現場那些眉眉角角嗎？太天真了！（開箱教學－下集）一切從企劃開始拍攝時要經過屋主同意，再來是屋主目前是自住還是空屋，自住要注意幫屋主避開他不想被拍攝的東西 ( 比如婚紗照等等 ) 。空屋則要注意是否有裝潢，因為在沒有裝潢的空屋會產生回音造成錄製上的難度，也會沒辦法呈現空間感。再來談到管委會、管理室，一般新的大樓待看時間為 30 分鐘，房仲業務從事開箱影片的占少數，基本上管理室只會提供 30 分鐘的時間，但基本上一支好的賞屋開箱需要 1-2 小時。就定位後的關鍵：拍攝拍攝當天屋主、管理室、文案都準備好以後，開拍前最重要的注意事項之一：天氣，今天若是陰天，室內光線就會偏暗，重拍也是大工程，所以拍攝當天的天氣狀況很重要。第二：人員狀況，主要拍攝角色若沒有進入狀況，不停持續喊卡重拍，也會影響拍攝，雖然普遍房仲業務在面對面談話時口條都很流利，但面對鏡頭時的感受是不一樣的，會有看到鏡頭就害怕的狀況。實際案例我們第一集的拍攝其實錄了快 2 個小時，拍攝完畢後再來是剪輯，剪輯的過程也是一個挑戰，全部的人都要看過、審核。剪輯完後若真的無法調整就會需要再總動員到現場補拍畫面，一支影片的產出其實做到最精美最專業的呈現需要 3
2021-03-07 0 322
房仲實戰分享開發銷售
縮短帶看次數、增加交流時間！告訴你我如何成交 4000 萬透套！（銷售小秘訣-下集） 今天來告訴你銷售的小眉角！身為房仲你該如何有效縮短帶看次數、增加交流時間！
2021-01-18 0 210
房仲實戰分享開發銷售
買方一直問底價，我該怎麼辦？ 今天來跟大家聊聊如果一直被問底價該怎麼辦~
2021-01-10 0 244
房仲實戰分享影音行銷
房仲拍攝線上賞屋時要注意什麼？帶你直擊拍攝現場！（開箱教學－上集）房仲拍攝線上賞屋前置作業有三點﹗ 一、物件產權資料先準備二、事先與該案管理室預約三、拍攝器材準備好 ( 拍攝器材可參考：房屋開箱該用什麼設備？線上賞屋的必備攝影設備大全！ ) 物件的產權資料準備好後就可以前往案場啦！要記得和該案的管理室預約好要帶看或是拍攝，這樣才不會到了現場後才撲空不能進行作業。這次的拍攝現場是三位人員：攝影師、空拍手與主講者。一支線上賞屋影片要準備的事前作業其實是非常繁瑣的，攝影器材的更新與架設、確認主講者們的行進動線，鏡頭拍攝時是否雜物會入鏡，這些在拍攝過程中都是要事先確認完畢與規劃的。拍攝初期想一鏡到底還是比較有挑戰性的，多拍幾次後就會逐漸上手，NG 次數也會越來越少，螢幕前的你們所看到的物件開箱都是無數次的拍攝所組成，但成果都是最甜美的。( 拍攝上手後你可以複習這篇：房仲業務要怎麼開始影片行銷?先從這4大要點開始 ) 延伸影音：你以為拍攝線上賞屋只有現場那些眉眉角角嗎？太天真了！（開箱教學－下集）
2020-12-11 0 263
房仲實戰分享租賃代管
遇到惡房客欠租不想搬，你該怎麼辦？前言遇到惡房客欠租不想搬到底該怎麼辦！今天就分享幾招如何保護自己又可以勸退惡房客的辦法，身為房東會遇到的問題百百種，這集就邀請到小傅老師來教各位屋主們該如何保障自己。( 這裡也有提供房東自租必載！租賃契約範本免費下載給大家 )，租房比買房要注意的眉角更多，所以必須慎選房客，或是也可以找我阿濱，也有提供代租代管的服務！如何 15 天將惡房客驅離！以租賃來說在台灣的法規上有很多灰色地帶，像是房客可以拖欠房屋到 2 個月的時間，去告也可能告不贏，再加上還有 2 個月的押金，總時間算下來惡房客拖延時間是可以拖到 4 個月以上的，小傅老師的作法是在租客「第 3 天」尚未繳租時就請提起危機意識！接下來的處理辦法就會是在第 7 天時寄存證信函，並且內容要清楚標示：第 14 天即終止租約。錄影，保障自己的大絕招。因台灣法規規定必須終止租約才能進到屋內，所以務必記得要在存證信函內提起會在第 14 天終止組約，這樣才能在第 15 天時進到租屋處內處理事宜。進屋時有 1 點必須要注意，那就是【錄影】，並且找一位第三方證人來陪同，切記要全程錄影，並且手機打開飛航模式，才
2020-07-08 0 264
房仲實戰分享開發銷售
經營同事比經營客戶重要？房仲成交後要做什麼？經營同事比經營客戶重要！來分享一個最近簽完約的案例，這個物件是屋主自住，居家用品較多，帶了幾組買方看了都不是很滿意。屋主正式搬離後，請油漆工重新粉刷並且請清潔來做全室整理，接著就準備開賣了。準備好漂亮的照片跟吸睛文案，再來就可以分享到公司群組，接著就是今日重點了：經營同事比經營客戶重要。當你準備齊全精美的照片跟文案，再來就需要公司同事幫你宣傳，平時看到各個業務同事就可以打招呼點頭表達友好，只要你產品夠漂亮，和同事們通知一聲，自然大家在 FB 或是 591 分享你的案子的意願也會比較高。而這個案子就正是 3 店的同事幫我賣掉的，非常感謝他。 ( 我們二店店長也有分享過他的共戰精神，有興趣可以點這裡觀看。 ) 這個物件當初因為自住的關係，屋主的居家用品較多，很多生活家用暫時無法清理，多數買方後看完也不喜歡，前前後後賣了快 1 年的時間，帶看過 20-30 組買方。建議要將房屋出售的話還是先搬空，牆壁重新粉刷、全室清潔後再來做出售一定會更快賀成交，節省雙方時間。賀成交後你可以不要再寫千篇一律的謝天謝地感謝文了，你的賀成交文中可以加入買方來源、屋主
2020-05-13 0 294

12 3