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  • 高階的顧問式服務+老客戶經營
    icon2021-06-13 icon0 icon249
    高階的顧問式服務+老客戶經營 我在線上課程【打造個人品牌之路】3600元方案中有講:「如何創造行銷漏斗,找出大量買方?」 是否覺得客戶名單躺在手機很久了?這堂課會教你如何成為客戶的專屬顧問! 上完課你一定會發現,真正厲害的行銷技巧房仲圈沒人教,接下來的課程我會延續深入此議題 購買課程後,在影片最下方有VIP Line群,請掃QR Code加入哦! 《相關網址》 https://www.pressplay.cc/link/16F5D1DAE9?oid=5A47AB03F2 《介紹影片》 《線上課程買斷方案》 https://wazai.vip/打造個人品牌之路-遠見房屋謝濱展 【學習網路行銷的課程】 《買斷可看11部影片》
  • 預售屋-不動產讓渡契約書(範例)
    icon2021-06-13 icon0 icon864
    預售屋-不動產讓渡契約書(範例) 下載網址: https://wazai.vip/預售屋讓渡書範例-遠見房屋謝濱展
  • 超屌開發信
    icon2021-06-13 icon0 icon1,573
    超屌開發信 《前言》 這是我大絕招之一 因為是公開的開發信,所以我有改版本 我那個開發信很秋,作業務腦子要轉 你好好用,一定懂我的意思 by阿濱本人 《主題》 來跟大家分享一下厲害的手寫開發信,我沒出門拜訪屋主,是屋主看到我的信打給我的,通常是外縣市的屋主。(目前本區已經接很多間) 1.From:寫我家地址,不要寫公司地址容易被丟掉,加上「英文」地址更屌 2.信封背面寫有急事請回電0909-XXXXXX(屋主認為我很急) 3.文案力很重要,信中要帶故事性,但必須是真實,我描寫客人的身份很明確,有下過斡旋,誠意買方,看過本社區那幾戶,為什麼不喜歡 4.附彩色對話截圖最好,記住買方一句話,勝過我們房仲業務十句話 5.信通常有點慢慢回電,有的屋主收信到立刻打給我,後面的接洽就要積極努力,展現自己賣房子的功力
  • 開發信小眉角
    icon2021-06-13 icon0 icon681
    開發信小眉角 裡面除了放信,也可以放,請屋主回電更有效果(表示誠意) 跟買方對話截圖 自己精心準備的小禮物 個人品牌特色(有自己姓名的筆、L夾),這樣可以讓信件更真實感 放一些零錢 寄件人、收信人加上英文地址更有fu 不要加「印刷品」 印「易碎品」「 保密文件」「 重要信件」
  • 社區秘書如何看待房仲開發信(QA回答)
    icon2021-06-13 icon0 icon601
    社區秘書如何看待房仲開發信(QA回答) 社區秘書如何看待房仲的開發信(社區秘書甘苦談) Q:什麼樣的的房仲會想配合? A:認真有真誠的房仲,通常不用我們講他們就會遵守法則 Q:會檢查禮物或禮品內有無開發信嗎? A:沒遇過寄禮品或禮物的,只有寄開發信跟直接拿一大堆筆的給管理員 Q:如何判斷是開發信或是私人信件?有無評斷的關鍵? A:看信封表面色彩比較鮮豔一些的 或看寄件人地址寫哪裡 管理室會上網查寄件人地址 Q:有關郵件,曾經因為什麼原因被住戶責難過? A:因為上面郵件戶別或收件人名字寫錯 被住戶責備過 Q:講白話就是,秘書曾經因為郵件分送出過什麼包,被住戶罵過 A:目前都還沒,沒有什麼太大問題 Q:他判斷這是開發信,結果是私人信件或重要的郵件,害住戶一直沒收到信這樣 A:開發信我都會親自拆開檢查查看,目前還沒有拆過住戶私人信件 Q:會用手電筒或特殊設備檢查信件嗎? A:會用手電筒或在陽光下照射看 Q:什麼樣的信封比較容易過關 A:牛皮色的?或白色那種?
  • 《FB前台廣告》文華路8套-成交案例分享
    icon2021-06-13 icon0 icon222
    《FB前台廣告》文華路8套-成交案例分享 案名:專售-正文華路超美8套全新整理 開價:1088萬.成交:960萬,投報:6.5% 業績:57.6萬(足傭6%收滿) 《成交關鍵》 顧問角色 建議屋主花近200萬裝潢,鎖專任 《FB前台下廣告》 廣告總預算3000下10天,平均1天300元 10通電話->7組帶看->1組成交 《結論》 獲利的魔鬼,就躲在細節裡一書指出:所有的客戶應該得到同樣、絕佳的服務?錯! 投資在對的屋主,就有對的收獲 完美成交 《阿濱真心話》 FB前台我比較少用,因為無法作到累積客戶 我都是用FB後台「企業管理平台」你的受眾會一直增加 這比較深一點有機會再跟大家分享 《溫馨提醒》 行銷廣告很重要,但最重要的就是 產品本身競爭力是否足夠 屋主的信任感(是否專任很重要) 本質才是一切。上述二點都有達到,下廣告才能無往不利 《以下為物件資料》 擷取檔來源:591房
  • FB粉專經營重點
    icon2021-06-13 icon0 icon206
    FB粉專經營重點 《本文開始》 2020.11.02:這是第一版,後續還會持續更新 《迷失大破解》 粉專不要邀請同業來按讚,廣告濃度會降低 要懂觸及互動率 互動率=互動/觸及 從企業管理平台(FB後台)下廣告
  • 阿濱行銷邏輯
    icon2021-06-13 icon0 icon207
    阿濱行銷邏輯 《前言》 這一篇是在講「阿濱行銷邏輯」 乾貨滿滿看完如果你有慧根,一定業績大爆發 《進入主題》 2020/11/29下午2點半 我要接北屯捷運總站「惠宇一方庭」的案子 屋主來源:看我空拍影片來的 《開始做功課》 為了確定「惠宇一方庭」在各平台是否有同業插旗 第1:先用Google查「惠宇一方庭」 哇靠!果然己經有了(這邊先不秀相關畫面,大家自行腦補) 我內心想,如果我來做應該可以用不一樣的方式呈現,很多地方可以著手,但先追求高CP值 第2:再查YouTube,嗯!確認沒有,這就是我下手的地方了(YA) 《行銷企劃》 第1:提出我準備在YouTube、FB拍影片(含空拍,個人入鏡)、591下廣告的計劃等屋主同意後 第2:依照阿濱官網「議價系列文章」跟屋主鎖專任,就大功告成了 Q:為何不查FB? A:FB不管什麼情況之下就是要寫文案、拍影片
  • 2020年5月議價四部曲(超強心法集之大成)
    icon2021-06-13 icon0 icon400
    2020年5月議價四部曲(超強心法集之大成) 《事前功課》 先市調附近行情、競品 如果是大樓一定要知道前半年本棟那一戶成交多少 拿社區商耕(含坪數)、全棟格局圖 列三優三缺點,洽談過程中洗屋主冷熱水澡 細節在實體課程、PressPlay線上課程,會講的非常清楚並實戰演練 《先聊房子概況》 大哥你好,我是21世紀謝濱展,叫我阿濱即可 阿濱:我們跟之前仲介了解過,之前帶看1798萬是沒有客人看房 屋主:為了老婆通勤問題想要賣房,也老實跟你們說當初買的成本是1550萬,加上外水外電1600萬,基本上我們不想賠 阿濱:我們分析給你們聽,這個地方的別墅比較的產品太多了,基本上我們外觀無法掛現廣告,我們的客群只有看完預售沒有當場被代銷現殺的客人,住在龍井沙鹿附近的居民,我們在附近繞了30 分鐘,富宇建設正在造鎮中,有很多透天別墅正再出售,所以我們這個物件只能用價格取勝,這個物件是被市場決定價格,所以之前開價1798萬是沒有客人的,我們建議開1680萬 屋主:我的成本就是1600萬 阿濱:如果我們開價無法吸引買方來看屋,我們就沒有機會點來讓買方看屋
  • 2020年5月議價三部曲(議價演練篇)
    icon2021-06-13 icon1 icon287
    2020年5月議價三部曲(議價演練篇) 2020年2~5月有議價,6~8月享受結果 身份的對等關係 我上對客戶下:影片網路行銷主動找我(我是你的顧問要聽我的,專任、價錢一切都是我決定) 平等關係:參加社團、加入委員會、客戶轉介紹來的(用建議的角度切入) 我下對客戶上:正常網路廣告來的、陌開(信任感比較差一點) 重點要經營金字塔頂端客戶,一砲飛天 我現在要講的是上對下,實際案例操作 建立自己的護城河:只接專任,我們的資源影片照片花費成本,網路行銷,大量曝光 《心態面》 有舖陳故事,堅持專任約,不斷議價 最重要的一點也是我最喜歡的:堅持服務費 對方不接受,專任、配合降價其中一樣,寧可不接(外商圈),主商圈還是可以評估,如在逢甲的高總價自住型商品就是12期的案子,所以要定位清楚 要去之前先判斷,這個物件是被市場決定價格,還是我們決定市場價格 業務自己的心態要先建立好, 自己無法說服自己,一切話術都是無用 心態建立完畢,聲音、語調都要有自信,問答QA要先想好屋主會問什麼,功課要足 成交本來就是一個雙方可以接受的價格才會成交我們是幫屋主解決
  • 2020年5月議價二部曲
    icon2021-06-13 icon0 icon198
    2020年5月議價二部曲 心法 要讓屋主知道你很真心誠意在賣,而且要言之有意義,雖然後續經濟會發生什麼事大家都不知道,但我們還是要盡好業務的本份,讓雙方開心成交 對話 我把你的房子當自己的家在賣,用最高規格在看待這個案件,光是拍照我就跑了好幾次,並且後製修圖+推案,相信大哥一定很有感同身受 房子賣不掉只有三個原因 第一屋況不好、第二價錢太高、第三業務不努力 大哥你覺得我不夠努力嗎?還有屋況有不好嗎? 那就是價錢問題了 還好我們不是投資客,我每個投資客至少都賠50-200萬:如XX社區7I、7J、16A、XX社區2C、XX社區2A 今年因為疫情關係,大家都會觀望,我們的持有成本會越來越高(管理費+利息+土增稅) 2018年8月:最後一筆成交價也是23.1萬 你是個成功人士,知道你不是缺錢,只是感覺問題,不想賠 投資有賺有賠,如股神巴菲特買蘋果也是卡住 我們今天的標地物是大樓,不是店面,缺乏稀有性,買方可以選擇很多 買房子跟買股票一樣是買在時機,例如宏達電(HTC)股票代號:2498,在2011年4月29
  • 2020年4月議價首部曲
    icon2021-06-13 icon0 icon197
    2020年4月議價首部曲 《前情提要》 這是我2020年4月在跟屋主議價的心得記錄 當時沒有人知道後續疫情會發生到什麼情況,後來本案被我賣掉了 雖然屋主後來有酸我,怎麼股票沒有跌呢? 但我們還是很好的朋友,這文案就送給大家了哦! 心法 議價其實只是要讓屋主有台階下,給他一個充份理由,他就會說服自己 從業務角度切入: 大哥,我們房仲是房地產第一線人員,對於買方市場景氣如何? 我們最有感受,因為這直接影響到我們收入,坦白講一個月最少30則廣告(591) 以前至少可以接到8-10通電話,可是近期有一通電話,我就會非常珍惜了 現在各行各業都不太好,股票套牢的開餐廳傳產外銷都停滯了,買方就算有求要買屋,預算跟信心都降低了,這就是很現實的狀況 大哥我很想把你賣到理想價,但我一定要說實話,不想讓你錯失成交的機會 直接跟屋主說我都有幫你行銷跟曝光,可是都沒有客人來看,要不要重新給個數字我來努力看看 (前提是都要有努力回報跟經營感情) 用時事角度切入:(EX.股票大跌+武漢疫情) 建議屋主降價換現金,入袋為安

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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