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教學文章開發

開發是業績之母!我跟你說:「這樣做才到位。」

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讀完這篇你可以了解到什麼?

。 了解開發信撰寫要點

。 商圈精耕的基本概念

。 開發信進階操作模式

。 電話訪談的銷售精隨
 

《內文開始》
開發好一陣子,到目前為止都沒有收穫?不妨停下腳步,看看這些開發小技巧,或許你可以從中體會出方向哦!開始之前你可以先看這篇『房仲業務新手,如何更有效學習?』,培養良好的學習模式。

開發屋主、想辦法獲得委託,曾經也是我最主要的任務,以下這段影片,我從早上到下午都是在跑屋主行程,時間是業務最有限的資源,要如何管理與拿捏?也是一項重要的課題,若是不巧被屋主放鳥,記得也要把握時間,掌握附近的店面建、地坪、成交行情‧‧‧等相關資訊(影片約1:30有提到)。
 

開發受限,自信受挫‧‧‧

如果你已經開發一陣子卻看不到成效怎麼辦?不用擔心,一定還有其他方法是你尚未發覺的!我將分享許多內容,你可以跟著以下方式嘗試看看:

一、開發信系列

【實戰基本功】指定手寫開發信01

【基本功實戰系列】開發信-指定開發手寫EP02

指定開發系列,你學習的重點在那裡?

。信件版面保持乾淨,顏色不要太複雜

。找出優勢,讓屋主知道為什麼要找你

。提供個人相片、學經歷、及相關戰績

。使用故事行銷,拉近彼此之間的距離

若是無戰績的開發新人,怎麼規劃信件內容才好?

學習重點在哪裡?

。回歸商圈精耕概念(先經營同事 & 客戶,讓他們願意分享成交行情)

。學習建立周圍行情

。手寫筆記加強記憶

。蒐集開發信的素材(照片、信件範例、多留心周遭出現的故事)

PS. 什麼是商圈精耕:所謂商圈精耕就是店門口座落商圈內,主動接觸屋主、客戶,時刻保持良好關係,挖掘潛在客群。

開發進階學習:募轉追-雞蛋開發信

雞蛋開發信

學習重點在哪裡?

。強大的視覺形容詞

。銷售心理學「互惠暗示」

。過節該送禮,累積經營才是王道


雞蛋開發信-成果分享

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二、電話訪談

當你第一次電話開發時,一定會覺得特別緊張,甚至腦袋會出現空白情況,其實你不需要太擔心,因為再撥打幾通後,這樣情形會好很多,你已經能心平氣和講完一通電話,這只是一個學習過程。

新人電話開發痛點在哪裡?

。對產業不了解,買賣方問題答不出來

。初期緊張,聲音不穩定

。無法克服心魔,自信心不足

克服痛點你需要:「勤練!」
練習之前先將講稿寫下,先練習個 10-20 次,準備好再找公司前輩練習,不要貿然打電話,讓客戶感受到你的誠意。
 

電訪熟悉後,試試更進階方法。

紀錄下屋主所透露出的訊息:

。性別

。大致年齡層

。從他的回答中顯現出什麼性格

。被拒絕通話的時機點

因為只有紀錄下這些資訊,未來才會有調整的依據。
 

累積夠多時,對他們進行分類:

。找出共同特質的客戶

。什麼話會讓他想結束通話

。透過什麼方式好讓話題延續

你相信我,一個約50-60歲的老北北,和一個年約30的小姐姐,你所要跟他聊的內容絕對會不一樣,時間一久,便可歸納出一套你自己的邏輯。
 

謝濱展:改變邏輯思維,打造你的被動客源


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【基本功】

十年磨一劍,必看銷售聖經,月成交百萬的秘訣。

【開發面】

慘痛案例分享,委託前的準備工作,順利讓屋主給你專任委託。

【銷售面】

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作者:謝濱展、熊課團隊責任編輯-Ally

#齊心打造共好.分享的房仲文化
#有您的貴寶建議,才有更好的文章產出
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#我知道這件事有困難,但這是我想做的事
 
#實現夢想的人都不是最有才華的人,而是堅持到底的人
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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