全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲實戰分享業績實境秀
阿濱被改口頭約？簽委託狀況一觸即發！身為房仲的你這集不能錯過！（簽委託篇）今天回到【業績實境秀】！實戰拍攝和屋主簽委託的真實情況，告訴大家簽委託當下會遇到的情況和如何應對，以下重點整理給你！簽委託的流程和屋主應對向屋主爭取專任委託一般委託和專任委託的差別可以看這篇，和屋主簽專任委託對房仲來說是最好的，所以建議可以向屋主爭取簽專任委託。排解屋主的不信任感記得要清楚向屋主解釋一般和專任委託的差別，讓屋主了解專任委託的好處，例如：簽專任委託的房仲會較用心銷售，且銷售過程的行銷、廣告費用皆是房仲自行吸收，不須屋主額外付費。說明銷售策略要讓屋主知道你在銷售過程做哪些行銷策略，像是撰寫文案、影音開箱、日常回報等，讓屋主感受到你的用心，可以放心將物件交給你。準備簽委託卻臨時被改口頭約？影片中的第二位屋主原本約出來要簽委託書，結果屋主反悔改成口頭約（口頭約是違反規定的，若只有口頭約還到現場帶看的話會被罰款 6~30 萬！），在無法銷售的情況下我會選擇和屋主「長期抗戰」，因為這位屋主也是收到我的開發信後才取得聯絡，在有一定的信任基礎下
2023-09-29 0 38
房仲業務訪談特色房仲訪談
逆轉人生的成功攻略！從簽賭到千萬豪宅！你不能不知道的雙千萬經紀人成功心法｜ft. 李玟頡這部影片邀請到高雄超級房仲的雙千萬經紀人－李玟頡，來分享他入行房仲前到現在雙千萬業績成就的心路歷程，如果你對房仲如何賺到高業績，或是好奇雙千萬房仲經紀人的成長史，那這支影片你必須看！入行房仲前的人生歷程現在身為雙千萬經紀人的李玟頡，其實她的人生故事相當豐富及辛苦，她分享到剛出生時因為爸爸有毒癮被勒戒，所以媽媽決定將她留在醫院，後來在親戚家生活到國中畢業後，就決定帶著身上僅有的 200 塊離家賺錢。從火車站賣 100 塊愛心筆到轉職業務，再到被身旁朋友推薦做博弈，想不到這份工作開啟了李玟頡經營人脈的道路，先透過朋友轉介紹客戶，順利找到重點人物後就是一連串的生意上門。不過後來因為工作性質並不是李玟頡的心之所向，在某次和朋友的聚餐被當時正在中信房屋做房仲的朋友推薦入行，入行後經過 5 個月的無業績生活，又讓李玟頡決定不留給自己任何後路，放下博弈的工作專心做房仲，就開始了她成為雙千萬經紀人的成功之路！成為業績破千萬房仲的關鍵點李玟頡分享業績破千萬的關鍵點，有一部份是因為自己在前幾年做業績時已做好完全準備，好好經營客戶、經營自媒
2023-09-22 0 54
房仲實戰分享客戶經營
屋主說慢慢賣我該如何成交？阿濱教你如何展現陪伴價值！歡迎回到基本功實戰系列！這次來分享我花了 4 年才成交的故事，案件的起承轉合是如何發生的呢？繼續看下去聽我分享吧！和屋主簽專任委託後的故事這個案件的屋主是收到開發信而聯絡我的，簽完專任委託後就開始長達 4 年的銷售之路，在 4 年之間屋主不斷在銷售、出租、閒置中游移，起初開價也超過行情非常多且不願降價結果在某一次屋主決定要出售後，我在 LINE 動態消息上得到買方（而且還是我成交過的客戶！），在短短兩個禮拜內收到滿 % 服務費順利成交！房仲擁有「陪伴價值」，讓你不浪費成本聽過這個案件的朋友都會問：花了 4 年不會很浪費時間和人力成本嗎？在我的觀念裡面就叫做「陪伴價值」此屋主在 4 年間都沒有找其他房仲幫忙，至始至終只有我一個房仲為他效勞。所以當屋主指定我協助他銷售房子時，我抱著無論時間多長，都一定會迎來成交的心態，這時必須做出「陪伴價值」，在銷售的過程中好好經營屋主，屋主有任何需求都使命必達、分憂解愁，這樣就可提高屋主再次找你簽專任委託的機會！房仲是一輩子的事業相信聽到「房仲要有毅力」這句話已聽到爛，但正
2023-09-15 0 38
房仲實戰分享開發銷售
開發方如何幫銷售方配案？做對這三件事，讓大家搶著賣你的案件！這次帶來睽違已久的「基本功實戰」系列，和大家分享開發方如何幫銷售方配案！包括事前估價、事中配案、事後帶看的所有流程，做對這3件事，準備讓大家搶著賣你的案件！一：事前估價在我入行房仲多年下來，已觀察到房仲業務會有的 5 種等級（影片中有放我整理後的圖解），我認為「一流業務」能做到帶看競品、估能賣價、只簽專任，所以要成為一流業務就必須為自己訂好這個目標並努力達成。分享給大家我的作法是，簽到委託後和屋主表明會將物件的方圓300公尺以內的競品物件都看過一遍，再回頭向屋主做正確估價。估價完放到物件平台後則會進入第二階段－事中配案。二：事中配案身為開發方的你，一定要把可配件的案件全部整理好，基本上我會整理 3 個案件，讓同事們可以清楚了解配件，以便帶看。三：事後帶看「陪同帶看」是很重要的一環，可和買方分析物件的優缺點、附近競品的分析、了解買方對物件的看法等，可以讓你更有機會順利銷售！影片中有提到我運用以上 3 大重點，讓買方感動到對我「鞠躬」！因為她說沒遇過像我會做功課並透徹分析的房仲。所以我想分享的是
2023-09-01 0 92
房仲實戰分享業績實境秀
阿濱差點被告？接開發信電話的各種鳥事大集合！等屋主電話等到崩潰（開發信回電篇）今天是上一次和大家分享「開發信」的後續分享（可以點這裡先看第一集開發信介紹和小眉角），經過寄出開發信後已過了一個禮拜，所以我打算隨時記錄屋主的來電實況，讓各位房仲朋友們了解有哪些開發信電話的真實情境及如何應對！開發信回電實況轉播影片中有屋主表明已給其他房仲專任、感覺受「騷擾」不想再收到開發信的狀況，我就會選擇不再寄開發信過去，遇到這個常見狀況時只要記錄下來，從寄信名單中刪除即可。遇到對你有興趣的屋主，則要記得穩住心態，好好回應並做後續業務，把握成功開發的機會！開發信訓練強心臟在一連串的屋主開發信回電實況中可以看到，屋主回電的時間和情況有百百種，要記得隨時做好準備，好好應對才不會錯失任何簽委託的機會！影片中也有成功開發的例子，所以提醒各位房仲朋友們，不可忽視開發信的重要！將開發信寫好並寄出，對你的房仲生活會有很大的幫助！延伸影片：房仲開發信QA大解密！一次要寄幾封？沒成交那我要寫什麼？照著做讓你月月賀成交！（教育訓練篇）
2023-08-26 0 63
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
房仲新人該如何簽委託？這種情境你也遇到過嗎？屋主攻防戰阿濱教你怎麼簽！（簽委託演練篇）今天和剛入行第二天的房仲新人來模擬和屋主簽委託的百百種狀況，你對簽委託熟嗎？看這篇來檢驗你是否可以 100% 攻防屋主吧！簽委託 3 大心法不要一口氣把話說完七分聊天三分攻堅觀察屋主身上可以開啟的話題檢驗你的簽委託技能考題一：屋主詢問房仲資歷千萬不要太誠實的說自己實際入行的天數，就像這支影片的房仲新人一樣，入行 2 天可以向屋主表示自己入行 1 年以下！什麼是違建？只要是在「建物測量成果圖」以外的建物都稱作違建，所以簽委託時可以再確認一次建物測量成果圖！屋主不簽名怎麼辦？說明簽名是保障雙方，語氣可以用和緩、輕鬆的方式和屋主溝通影片中我示範了許多真實簽委託的情況，提醒各位房仲新人在面對屋主前要先幫自己打好預防針，遇上被逼問、難配合、甚至推銷的情況都會發生，穩住心態且記得和屋主「拉五同」，可以增加互動性和好感度！房仲新人們想增加自己更多技能點，記得看更多新濱訓練系列影片，將自己灌溉成長吧！延伸影片：屋主開價恨天高！房仲該怎麼賣？簽
2023-08-18 0 99
房仲教育訓練房仲好做嗎(新人必看)
考營業員前必看！4 天課程心得大公開！想考過營業員這個網站一定要用！今天和房仲新人墨傑（之前也有拍過房仲新人相關影片，可以看這裡）一起來考營業員證照，回溫房仲新人時期！並和大家分享為期 4 天、30 小時的營業員新訓課程內容，雖然大部分的人都不愛上課和考試，尤其包圍著專有名詞、法律知識的房仲課程內容會感到更辛苦和困難但是不動產營業員證照是房仲必備的，還有課程其中的重購退稅、土地增值稅、贈與稅等對房仲來說是非常實用且必須學會的！也提醒大家上課時要記得做好筆記、認真複習，下午最好多買杯咖啡提振精神，考試前記得用「房仲小幫手」協助模擬考，這樣 600 題中抽考 100 題的考試穩穩過！如果你對房仲新人必學內容有更多興趣，歡迎多看我拍的房仲新人教育訓練影片，有很多內容可以讓你了解房仲生活和做好入行房仲的準備！也歡迎你在下方留言詢問喔！延伸影片：想當房仲嗎？史上首間房仲新人訓練中心開始招生啦！現在就來訪談新人們為什麼要來遠見房屋當房仲吧
2023-08-11 0 141
房仲實戰分享業績實境秀
寄開發信沒用？那是你用錯策略！好的開發信讓你月月賀成交！來看看我是怎麼設計開發信的吧！（開發信篇）今天這集分享身為房仲最難解又難纏的問題：「開發信」不過我在 12 年房仲經驗裡，在開發信上有一定的研究，所以這集來分享「開發信策略」，擁有好的開發信策略讓你不愁屋主、月月賀成交！趕快看下去吧何謂開發信策略開發信策略應該要根據自身情況執行，我建議入行 1 - 2 年的房仲，如果時間夠的話「跑募集」是必須要做！再搭配開發信，寄出後再和客戶維繫感情、給予正確建議，進而讓客戶幫忙轉介紹，就會是一個成功的開發信策略（之前有寫過開發信小眉角的文章，可以看這裡）開發信設計重點我在開發信上要求的設計是走「專業」路線，可以呈現出自己在業務上最專業、強項的地方，讓屋主知道你會如何幫他銷售房子小知識：大多看到開發信會回撥電話的都是賣很久的屋主，才會需要房仲協助銷售，所以在開發信上要寫出你的「強力銷售策略」，讓屋主了解你的強項（想了解更多開發信設計可以點這裡，並擁有自己的開發信設計） P.S.影片裏面有我介紹開發信的內容，請一定要仔細看完影片！寄開發信小撇步測量好開發信的寬度後再摺好放進開發信封內，並將
2023-08-04 0 115
房仲業務訪談特色房仲訪談
告別高工時低薪資！護理師如何成功翻轉人生？半年業績 500 萬！告訴你房仲業根本是天堂！本支影片獻給辛苦的護理人員！因為這次邀清到從業護理師 8 年的台南府城房小美 - 蘇容萱，現在已是永慶飛雁團隊副店長和講師的她，來分享轉職翻身的心路歷程！護理師轉職房仲的原因容萱在任職護理師時常被病人或家屬不友善的對待，在某次的因緣際會下認識房仲業的前輩，前輩分享到無天花板的收入，讓容萱毅然決然轉職挑戰房仲！也因為有 8 年的護理師經驗，經歷過高壓工時長的生活，讓容萱可以快速適應房仲的生活！業績 400 萬的成功關鍵點容萱選擇從網路行銷下手，每日經營社群和影音平台後，過半年就有明顯的帶來效益，開始有陌生客委託、舊客戶回流、轉介紹等「房仲業是讓我大翻身的行業」容萱在訪談中很有感地說出這段話，面對以前常被學姊電、被病人打、高壓又超時的護理環境，薪資水平卻不高踏入房仲業對容萱來說簡直是「天堂」，可以在薪水沒有天花板的職業中生活，對容萱來說是一種享受和自由！所以對房仲有興趣的朋友，不要害怕，想嘗試的話就來挑戰房仲吧，也許會有你意想不到的好結果！延伸影片：入行半年就業績百萬？超強房仲新人實戰分享！疫情時
2023-07-28 0 92
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
買方出價太低我該怎麼辦？屠宰場物件阿濱教你如何帶看！如何銷售！今天房仲新人教育訓練的主角是半年前在影片中實戰打 591 自售電話現身的房仲新人 - 蔡幀媗，半年內她成交了 2 件銷售案件，也和我說她對銷售比較得心應手所以今天的主題是「房仲新人入行半年隨堂考」！教你如何帶看＆銷售！房仲銷售技巧 4 大重點一次看了解買家的期望在幀媗帶看的過程中我問到氣密窗是哪個牌子，這題我要表達的是買方其實不在乎你當下是否回答得出來，而是你的態度是否正確這時可以回應買方「我回去確認後告知您」的積極反應和態度數字絕不能說錯身為專業的房仲，絕對不能把長寬搞混或說錯，否則讓買方感覺到你的不專業，進而不信任你！不給太明確的期望在拉價的過程中，「第一次出價」是最重要的，所以要在買方出價後的第一時間切到重點，出價太低的話就必須當下讓買方知道是不可行的（我對買方出價太低的回應請詳看影片！）意見不同時需提出自己的觀點在買方提出自己認為較好的觀點，身為房仲的你也可以提出對買方也有利的相反論，讓買方感受到你有認真思考和站在買方的立場，可
2023-07-21 0 134
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
賣房子的第一步！來拜拜就給你簽委託！ 591 追轉委好辛苦！這次要讓入行 2 個禮拜的房仲新人打 591 自售電話到有委託為止，沒想到第三通就遇到屋主邀請我們參加「佛法聚會」！房仲新人第一次 591 追轉委就在晚上 10 點佛堂中簽委託！但是新人們也不用太訝異，我聽過的簽約例子有百百種，早上5、6點拜訪屋主也不是沒遇過，所以把這部影片分享給辛苦的房仲朋友們只要為了簽到委託，就必須把你的纏鬥力、最大決心、毅力都使出來，房仲的苦只有房仲才知道！所以想入行房仲的朋友們注意了入行後會有很多豐富的生活等著你，非固定的上下班時間會讓你「重新再活一次」如果你準備好的話，歡迎點這裡諮詢遠見房屋或前來面試，5 萬 x 6 個月等著你！延伸影片：新人們！害怕打 591 屋主自售嗎？阿濱一通一通親自教你打！讓你再也不怕被掛電話！
2023-07-14 0 125
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
屋主開價恨天高！房仲該怎麼賣？簽委託前這樣做就對了（先行議價篇）在上一篇新人打 591 自售電話收到許多迴響（可以看這裡），所以今天和房仲新人一起演練「估價」過程中我會飾演屋主並呈現出估價時的真實情況，讓房仲新人練習如何和屋主估價，演練完成後我會再一起和新人檢討，並整理出最適合和屋主估價的小撇步！房仲估價你需要牢記這 3 點！具備氣勢，掌握主導權：要具備自信和屋主溝通，才可以展現出你的專業度，千萬不要順著屋主的接話，否則容易被牽著鼻子走誰先出價，誰先輸：普遍屋主在心中都有想賣的價格，注意被屋主的試探而自己先出價，避免出價過高賣不掉還被屋主不信任！不要害怕和屋主溝通：要給予自信的回應，屋主就會不由自主的讓你引導著提醒各位房仲朋友們，和屋主溝通時切記要自信！自信！再自信！再加上眼神堅定地和屋主對看，可以加強你對賣房的渴望和真心，保持真誠成功就是你的！延伸影片：買房糾紛？阿濱現場遭酒瓶攻擊 ? 帶你了解瑕疵擔保的重要性！避免中古屋糾紛
2023-07-07 0 125

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房仲日常謝濱展-阿濱