全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲業務訪談房仲團隊開箱
新型態房仲即將崛起？別再用80年代的方式開發了！｜ft. 陪你買好房周小白今天來訪談我的好朋友「陪你買好房－周小白」，一直以來他對於個人品牌都有想當獨特的見解，而最近他更是將個人品牌的經營理念推向了第一線，現在就讓我們來了解周小白所創立的新型態房仲吧！辦公室的格局會改變做業績成效？店頭大多以「個人品牌」經營，有提供傳統作業的設備之外，提供更多在個人品牌上更有效的資源，例如需要和同事間多進行互動交流，所以結合辦公桌和會議室，打造成開放式環境，無論是個人或團隊合作，都利於製作自媒體腳本、撰寫文章、個人品牌創作等。新型態房仲武功祕笈？經營賞屋團：讓買方挑選建案，以平衡小買方和大建商的身分，買方也不需支付介紹費，可以減少他們的負擔，自己也可以達到增加買方的成效。開討論群：在討論群中解決買方的疑問和提供服務（幫忙引薦專業人士等免費服務），以「顧問」的型態經營，在沒有利害關係的情況下可以增加買方對你的信任感。為何須成為新型態房仲？現在「個人品牌」已經逐漸普遍，在全面性發展前要先抓住機會，成為未來趨勢的先驅，才會比其他人更早打造出差異化。現在不卡位，未來在房仲路上只會更辛苦！
2023-02-11 0 125
房仲實戰分享開發銷售
房仲新人跑募集不停被打槍？不用怕！阿濱現場教你破解方法！（跑募集機車篇下集）房仲跑募集線有多累？阿濱帶你了解房仲訓練中心新人的一天！這次陪新訓中心的新人跑募集，讓我有種回到剛入行時的熱血及感動，一起回味房仲累積經驗的方式！拿不到屋主聯絡方式怎麼辦？先帶飲料、小零食慰問管理員或社區秘書，不要被拒絕就退縮、多拜訪幾次，每次拜訪時帶飲料、小禮物軟化對方，建立長期關係來得到屋主資訊。這三點讓屋主記住你！判斷拜訪屋主的時間：拜訪屋主時剛好遇到對方在忙，下一次可以避開當下的時間（例如今天下午 3 點遇到屋主沒空理你，改天可以挑早上的時間拜訪）。觀察屋主的習慣，並將觀察到的習慣當成話題延伸（例如發現屋主有抽菸的話下次可以帶包一樣的菸給他，代表你有在關注屋主。但前提是你也有在抽菸！不能勉強自己）。遇到不想讓你賣、開發失敗的屋主，可以嘗試用「差異化」的方式取得屋主信任，之前有寫過一篇雞蛋開發信的文章，可以去看看。跑募集線又苦又累，但這是每位房仲新人都必須做的事，沒被屋主拒絕是你幸運或經驗值已達到MAX，被拒絕的話是人之常情！所以跑募集時心態夠穩，能夠得到的經驗就越多。透過這支影片也傳授給大家一些跑
2022-11-25 0 150
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
房仲跑募集線有多累？阿濱帶你了解房仲訓練中心新人的一天！（跑募集機車篇上集）房仲跑募集線有多累？阿濱帶你了解訓練中心房仲新人的一天！這次提到很多開發屋主的小撇步，記住這些技巧後開發成功的機率就會更高！什麼是跑募集？新人必做！網路上調謄本後再整理目前有在賣的房子，要到現場反開發，如果屋主不在就要放開發信讓屋主認識你（關於如何寫開發信可以看這篇）。讓屋主記得你的 6 個方法開發前先想好如何幫他賣房子，例如可以拍開箱影片幫他曝光，盡量做出房仲差異化。和屋主建立好關係，感覺到和屋主磁場對了的話就絕對不能錯過他！就算開發的物件已經售出也要抱著「長期培養關係」的心態，留下屋主以後會回頭找你的機會。如果屋主不在的話，可以買一杯飲料和開發信一起放在櫃檯，讓對方對你產生好奇。加屋主的 FB，增加和對方的聯絡方式，也可以利用社群平台有效客戶經營。不講太多專業、以「服務」為導向，當一個可以傾聽屋主心裡話的房仲，慢慢打開屋主的心房。開發屋主不是彈指就能成功，需要慢慢建立關係、經營感情，取得屋主的信任和破解心房之後就會增加讓屋主找你為他服務的機會！房仲是倒吃甘蔗的行業，需要慢慢經營自
2022-11-13 0 141
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
買房糾紛？阿濱現場遭酒瓶攻擊 ? 帶你了解瑕疵擔保的重要性！避免中古屋糾紛 整人大成功！希望經過這次體驗大家能更重視瑕疵擔保的重要性喔
2022-10-28 0 142
房仲業務訪談成功案例分享
議價達人實戰分享！成功率竟高達 95%？遠見議價達人 - 張景森來了！從入行新人成為扛店組長的景森，這次將帶來他最擅長的實戰心法還在每次提心吊膽的回報價錢給屋主嗎？還在講得嘴角全泡但是屋主完全沒在聽嗎？景森將用實際案例來告訴你這場房仲必備「回報心理戰」的超強心法！（想認識更多遠見議價達人 - 景森可以看這篇）房仲議價時必備的 5P 架構？開價底價預期成交價預期買方初步出價預期買方加價打穩房仲基本功、累積實戰經驗值，自然而然在看到物件後， 5P 架構會下意識地在腦袋中建立出來！房仲如何保持心態？房仲在簽委託時先試探對方的溝通底線，若客戶防備心較重就要嘗試找方法讓對方軟化，例如：拉五同聊天、日常關心，客戶得到你的信任感後議價會更輕鬆！必須牢記「先有回報才有議價」，勤勞向客戶回報才會建立好的根基，以免擔心議價失敗導致心態崩堤。（想加強更多議價技巧可以看這篇）議價達人絕門議價技巧先打好預防針，將預期成交價告知屋主將賣房過程中的服務和成效分享給屋主（做出辛苦度）勤勞回報，誠實告知屋主市場現況牢記運用 5P 架
2022-09-21 0 262
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
成為超業的前兆是什麼 ? 聚餐訪談新人簽委託心路歷程 ! 房仲新人陣亡率高是不爭的事實但更多時候，好馬沒有伯樂，再多千里馬也徒勞。我知道大家從事業務工作最怕「不知道今天要幹什麼？」所以我們從最基礎的謄本教學、跑募集，到後面的銷售、見面談、客戶經營，1 個月完整紮實訓練，針對你的狀況、特質，找出最適合你的方法與方向，讓你不再是瞎忙！
2022-09-03 0 183
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
想當房仲嗎？史上首間房仲新人訓練中心開始招生啦！現在就來訪談新人們為什麼要來遠見房屋當房仲吧房仲新人陣亡率高的原因之一在於沒有完整的教育訓練你的問題我們都懂，所以我們決定當你們的智囊庫本次就來訪問新人們在新訓中心受訓的心得吧~
2022-08-29 0 351
房仲業務訪談成功案例分享
房仲如何讓屋主主動委託？搶先同業！就從這集開始陪你買好房創辦人 - 周小白大駕光臨！現任房仲超業，更兼「陪你買好房」創辦人一肩扛起嘉南地區買房賣房疑難雜症的解決人不但把買房知識教授給普通民眾，還總是十分大方地分享各種資訊給房仲朋友他究竟是如何成為現在的房仲超業呢？讓我們繼續看下去！
2022-07-24 0 313
房仲業務訪談成功案例分享
入行半年就業績百萬？超強房仲新人實戰分享！疫情時代教你如何改變學習模式現在是房仲新人的他在之前有個超酷身份-調酒師某天突然靈光一閃想來做房仲，原本只想做一兩個月的他一頭栽下了房地產的世界不但自得其樂還業績爆表，快來看看他是如何做到的！
2022-07-23 0 240
房仲業務訪談成功案例分享
高雄房仲女神的年度業績 500 萬的實戰分享 7年音響業資歷，轉戰服飾業還開設了自己的工作室因為想勇於嘗試新的人生在 4 個月的猶豫期後堅定地加入了房仲業！得知阿濱的課程後更是認真積極、進度飛快房仲女神實力堅強，來自於她的超認真學習心態
2022-07-17 0 253
房仲業務訪談成功案例分享
房仲學好這招 ! 年薪從80萬增加到150萬 ! 遠見房屋號稱「逢甲一匹狼」的蕭子軒（想更認識他的話可以看這篇），因為喜歡研究房地產，又在因緣際會下看到我的 YT 頻道，所以這次想來分享他如何從課程中吸取養份、逐漸壯大，並在實戰中投入所學，年薪翻倍成長！轉行成房仲的契機在職業軍人的身分就已經在看房仲日常-謝濱展的 YT 頻道，想結束自己在軍中的迷惘生活，毅然決然的賠還 80 多萬合約金後，跑來遠見找我面試，剛好也被我一眼相中。房仲訂閱制課程中最印象深刻的內容【瑕疵漏水的擔保責任】－在帶看時學會提醒買方有漏水的瑕疵，以免買方在見面談時把瑕疵做成變異因素。【固定物一詞爭議】－起到會和屋主確認「依現況交屋」的作用，確保房屋內的設備是否包含，以免影響自己的服務費。【經營哪類社區才能月月成交】－學會挑選成交量高的社區，以免發生「經營過久交易量又低的社區」等狀況。性價比最高的房仲課程？上面提到的課程都在 $399 訂閱制課程裡面，每個月不到 $400 可以避免自己發生需要賠償上萬元的狀況，還可以學習到其他房仲知識，非常超值！零客訴的祕訣？如何避免發
2022-07-16 0 256
房仲教育訓練房仲教育訓練大公開
房仲菜鳥該怎麼跑募集？你以為的撞牆期，只是房仲界的小菜一碟！今天影片的主角是入行 2 個月的新人我簡稱她為小孔雀（DISC 人格特質）一開始天不怕地不怕、有衝勁，立志成為超級業務但自從店裡來一位大孔雀後大孔雀在 15 天內簽到 10 件委託，不到一個月就賀成交這讓小孔雀有點慌張再加上 2021.12.01 新兵訓練營開跑她看著這些新人每天被操到半夜 1、2 點她開始恐慌了，擔心這些受紮實訓練的新人們會超越自己接下來的日子她不斷的問大孔雀；她怎麼做到電話量這麼大等．．．作業上問題一輪問下來她還是不知道自己問題在哪裡，哭著找上我問我該怎辦？我給她一天時間，找出 12 條募集線（最後只有 10 條）我親自陪跑找出妳的問題點這一趟彰化陪跑行程總共花了我 11 個小時，開了 133 公里的車一整天下來真的超累但能幫這隻迷惘的小孔雀找回正確心態，這是我樂見的成果。
2022-03-26 0 350

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