【限貸令這一年，我們燒了 800 萬：一家房仲老闆的真心話】

一年賠八百萬，是什麼感覺？

同行關店、股東增資、業務撐不下去的電話每天都有。

但我不想寫慘，我想寫——我們到底學到了什麼。

先講一個我小時候的故事。

那是 34 年前，我媽在雲林斗南小鎮開一家「巧味自助餐」。

那時候小鎮還熱鬧，營建業每天都在蓋房，工人一批一批進來，便當一出爐馬上被掃光。

我還記得媽媽數著一疊小鈔，笑得很開心。

但沒多久，建案一個接一個停工，大家沒工作、沒飯吃。

每天煮好的便當，一盒盒剩下來，看著那些飯菜被丟掉，心裡真的很痛。

那時候我學到一件事：

👉「景氣不會永遠好，賺錢的時候要懂得留餘地。」

後來媽媽搬到對面，騎著那台打檔車前後掛滿菜籃、便當桶、變移動小攤車改賣學校便當。

第一天生意很好，我們以為穩了。

結果第二天，全數退貨。

因為中午沒人來拿，放到下午，飯酸掉了。

那天晚上，我媽在廚房邊洗鍋邊掉眼淚。

那時候我才國小，卻第一次看到「努力」也會被現實打臉。

時間跳到現在。

我做房仲第十四年，開了七家店，帶了一百五十個業務。

我敢說，今年在限貸令之下，台中八成的房仲老闆都在賠錢。

我們公司這一年，實打實燒掉八百萬。

但我沒有後悔。

因為這一年，我重新學會怎麼「活下來」。

#今年收掉二間

🔥 第一課：現金流要能撐一年

如果你是老闆，聽好。

公司一定要有能撐「一年」的現金流。

不是三個月，不是半年，是一年。

為什麼？

因為房市的週期，不會一來就永遠慘下去。

2008 金融風暴，半年內結束。

2021 新冠疫情，半年內反彈。

2023 年上半年慘爆，下半年卻殺回來。

所以 2025 前半年，我們什麼都不動，只觀察。

不亂開新店、不亂裁員、不亂投廣告。

該花的花、該省的省。

我們守著這半年，等風向明確。

到了下半年，我們確定政策硬到底，決心開始動。

不然前半年就亂調整，結果下半年市場翻回來，

你就會死在「太早反應」。

🔥 第二課：別跟市場對作

這句話聽起來很廢，但太多人死在這關。

房市在冷，你卻硬要加碼。

市場在漲，你卻想抄底。

結果就是永遠逆著走。

我們去年上半年，有股東想砸更多錢擴店。

我直接回他一句：「現在投進去，是在燒錢，不是投資。」

果然，後面限貸令越來越狠，成交量腰斬。

你若那時候硬開，根本等於在自焚。

但如果你能撐過去、穩住氣，

等下一次市場反彈的時候，

你就是活下來的那 20%。

🔥 第三課：老闆要先學會「輸」

我常跟團隊說，做房仲不是每年都在賺

而是每年都要在「調整」。

#有賺時一定要存下來

#景氣差時才能渡過

#開公司也是

今年我們花了八百萬去學——

怎麼減少廣告浪費、怎麼與客戶充份溝通接受行情成交、

怎麼讓業務從「等案子」變成「創案子」。

這些錢，看起來在燒，

但換來的，是我們不再怕冷的體質。

有時候，輸不是失敗，是體質更新。

只是代價有點貴而已。

我知道很多同行這一年都撐得很辛苦。

有人關店、有人賣車、有人退租。

但我也看到另一批人，越冷越強，

開始拍影片、寫文案、找超業、談合作、辦聚會、拓人脈。

這些人會是下一波浪頭的贏家。

房仲這行，從來就不是比誰跑得快，

而是比誰撐得久。

我媽那時候在斗南賣便當，

最後一樣沒賺大錢也關掉了。

但她靠那家小店，把我、哥哥、姐姐、弟弟養大。

她每天早上五點起床，

切菜、煮飯、裝飯盒、送便當，

做的不是夢，是「責任」。

現在我才懂，她那時候不是怕虧錢，

是怕「不去做」會對不起自己。

這一年，我也這樣想。

燒八百萬又怎樣？

至少我沒有躲起來、沒有偷懶、沒有放棄。

因為這一行，從來就不是「穩定賺錢的行業」，

而是「願意為責任扛的人」的行業。

💬 最後我想留一句話給同行，也給每個創業的人：

「真正的勇敢，不是賺到錢，而是敢面對賠錢還不逃。」

撐過去的，會成為故事。

撐不過的，也別覺得丟臉。

我們都只是想好好活下去而已。

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