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  • 房東自租、租屋注意事項、租屋、租約、惡房東、惡房客、房東自租注意、租屋社團、租屋糾紛
    icon2023-01-30 icon1 icon119
    房東租屋注意事項!做好這三點才能杜絕惡房客! 這是一件在 2020 年發生的事件,雖然不至於演變成租屋糾紛,但這個過程還是非常值得我分享出來給各位 這租屋事件是這樣開始的 當時我的老客戶請我幫忙租屋,而這間房子是一棟坐落在青海路上的獨棟透天,房子才剛裝潢完屋況非常新穎 我跟屋主說承租方必須要好好慎選,不然會出問題,所以我就把以前慘痛案例拿出來講過一次,包括像是之前有文章提到的「租給養寵物人士,一年後交屋房子像被核爆過一樣,屋主在我面前直接爆哭的故事」 而這位屋主也非常信任我,出租的 1 個月中我陸陸續續帶看超過 15 組,最後選了一組看起來非常正常的承租方進行「面試」,對你沒看錯租屋也要面試,目的就是約屋主跟承租方見面再依表現嚇去觀察決定要不要出租 #租賃應該比買賣更加謹慎 就這樣到了面試當天我跟屋主看著承租方停好車並從他的 BMW X4 下來,接著映入眼簾的是梳著帥氣的韓式三七分,身穿休閒西裝的質感年輕人 面試的過程雙方聊了約 30 分鐘,首先我請承租方提供工作證明、名片並藉機聞一下是否有抽煙,但發現噴了香水完全聞不出來(一聞就知道有準備) 他也非常客氣的準備了國外
  • 房仲、房仲工作心得、房仲基本功、房仲課程、房仲開發、房仲術語、房仲心態
    icon2023-01-03 icon0 icon291
    房仲基本功-新手業務看這邊!商圈精耕前你該做哪些功課? 在 2022 年 11 月 9 日【基本功實戰班台中場】有一位來自新北市的小安 他外表高壯,個性安靜,分組後就坐在我的前正方,大大的眼睛一直集中精神盯著我,說實在的一開始還真的有點被他嚇到哈哈 但隨著課堂時間的經過我發現他不僅認真寫筆記而且還積極發問搶答!他問的其中一題就非常值得我分享,也剛好呼應本文主題:房仲在商圈精耕前該做哪些功課?(不知道商圈精耕是什麼的朋友可以先看這一篇文章) 以下讓我還原當天的問答 「濱哥!請問我到底要怎麼商耕?」小安舉著手問著 「首先你要先活用今天課堂上的心法阿,今天不是都有教嗎?」 「濱哥我知道,但我想了解實際可執行的作法」小安堅定的看著我 「好,那我先問你個問題,首先你有沒有想過自己商圈精耕的策略是什麼?」 小安陷入了一陣沉默... 「好沒關係,那你針對商圈做的功課有哪些?」 就這樣我眼看小安又陷入了一陣沉默,於是我趕緊接話 「你現在知道為什麼你不知道要怎麼開始商耕了嗎?因為你還沒有做功課,等等下課我會幫你擬幾題回家作業,你回去之後把資料準備好再開始商耕
  • 掌握「 4 要 3 不要」讓你跟委託恐懼症說再見!
    icon2022-12-19 icon0 icon635
    掌握「 4 要 3 不要」讓你跟委託恐懼症說再見! 2022 年 11 月 9 日,經過 7 小時【基本實戰班】的課程轟炸後,我一一的跟房仲學員們合照、說再見,就這樣過了 30 分鐘,全場只剩下工作人員以及一位學員一直在旁默默的站著等我... 就這樣我主動走了過去,而他也連忙做起了自我介紹 「濱哥你好,我是來自新北OO房屋的小平,目前從業 5 年了,有些事想請教您」 「嗯?你從北部下來怎麼不報名之後的台北場就好,那麼急幹嘛?」 「濱哥是這樣的,我朋友介紹了一位超理性屋主給我,目前我知道的訊息是他己經賣超過 10 個月了,而且這個案子還有 6 個房仲正在委託中,而我則是 2 天後 11 月 11 日下午要去找屋主面試,請問我該如何是好?還是有甚麼技巧嗎?」 一聽到這邊我心裡想說「屋主選在這天面試是要給你雙十一特別優惠嗎」,但由於這句話太白目了所以我沒有講出來哈哈。於是我立馬展現專業併跟小平說 「這種屋主他最需要的就是顧問式的服務,你必須夠專業才能在面試中脫癮而出,而剛剛的課程中我都有講到,所以太好了!你可以現學現賣阿!」 「可是濱哥剛剛整堂課下來雖然我有學到觀念、實戰、邏輯,但現在遇到真實案例我真的
  • 房仲陌生開發秘笈-你真的會跟長輩拉五同嗎?破解這二大問題讓你開發機率成功上升!
    icon2022-12-13 icon0 icon783
    房仲陌生開發秘笈-你真的會跟長輩拉五同嗎?破解這二大問題讓你開發機率成功上升! 在 2022.11.02 星期三晚上 FB 直播最後開放 QA 時,有一位同學 Bella 問了一個問題 「最近在陌生開發的時候,很常遇到屋主要給你賣但他卻不簽委託書,連一般約都不要,會說沒關係你有客戶就帶來就好,濱哥我想問遇到這種屋主要怎麼辦?」 聽到這個問題的當下我給了他比較直接強勢的說法 「請屋主提出 3 位委託房仲的名字,如果記不住,代表沒有很用心,待屋主思考時我再切入我的服務項目」(方式類似 房仲開發秘笈-破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟) 就這樣結束了那天的直播 但我沒想到的是,在 2 天後 Bella 又到 FB 社團上發問了一模一樣的問題,看到這個狀況馬上引起了我的好奇心!並主動私訊他 「Bella 上次直播後,我沒有解決你的問題嗎?還是你有什麼不懂的地方?」 「有哇,但我還是卡關了,我覺得是因為對方是農地阿公,所以你的方法不適用」 「我教你的方法應該跟是不是農地阿公沒有關係吧哈哈」 「濱哥沒有拉,他說被騙過,所以對仲介沒有信任感!」 一聽到這邊我瞬間我懂我該怎麼教他了!
  • 房仲、房仲基本功、開發、房仲開發、開發信、房仲術語、房仲心態、開發信範例、創意開發信、
    icon2022-10-08 icon1 icon1,382
    房仲基本功-開發信小眉角(下集) 經過上集 房仲基本功-開發信小眉角(上集) 後相信大家應該都對於開發信的信封袋有一些基礎的想法了吧,那我們今天繼續來針對開發信的「內容物」來作分享吧!開發信中裡面除了放信,大家不訪參考下面舉例的物品與小眉角來提升屋主回電的機率喔! 一、放有自己品牌特色的周邊 屋主平常一定會收到一大堆開發信,所以要想在眾多開發信中脫穎而出的話!放入自己品牌特色的週邊就非常重要,一方面可以加深屋主對你的印象,另一方面還可以展現貼心的一面(比如說疫情當下放酒精跟面紙)至於怎麼活用此類型的開發信就要看大家的創意囉~ 延伸閱讀:雞蛋開發信 二、對話截圖(讓屋主更信服) 在信封內放入買方的截圖不但能增加屋主對我們的信任感,更可以讓屋主了解我們的服務口碑,所以與其直接將對話截圖列印下來我會更推薦大家把對話截圖結合進開發信之中喔! 三、不要放白紙黑字的開發信 很多業務都會用手寫開發信來表示自己的誠意,但往往寫的文情並茂卻卻石沉大海了無音訊,其實有很大一部份的原因就是因為白紙黑字的方式太像訃文了讓人觀感不佳,所以說手寫開發信也是需要美編的!如果今天沒有美編的打
  • 房仲開發秘笈-破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟
    icon2022-09-12 icon3 icon1,736
    房仲陌生開發秘笈-破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟 你是否因為屋主已經簽給很多同業了所以時常吃閉門羹?又或者想不到突破的方式所以選擇帶假買去騙屋主?近期在【房仲阿濱交流社團】中就有網友對這個話題提出疑問,而且討論的十分熱烈,所以為了回答大家的問題以下阿濱我統整一下【破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟】希望能幫助到大家,而這四大步驟是我做業績的秘密武器之一!趕快學起來吧! 步驟一、讓屋主了解同業都再做什麼 大家都知道很多同業根本就沒在回報,因為他們的目的通常只是為了簽案子回去交差了事。 所以首先我們可以將這點告知屋主,並讓屋主了解同業到底都再做些什麼:「大哥,這幾位已經跟你簽委託的仲介如果你能說出 3 位仲介的名字我馬上就走。小弟絕對沒有第二句話」 緊接著跟屋主強調:「如果你的房子願意給我賣的話,我絕對會用心到讓你記得我的名字,絕對不會像其他仲介一樣只是為了簽案子回去交差了事」 步驟二、強調團隊優勢 如果這時屋主還願意聽你繼續講下去,你就必須將你的優勢放大!所以這時強調團隊優勢就很重要! 記住打鐵要趁熱,這時不管屋主說什麼你都要繼續接著說:「大哥!再者我們團隊有 200 多位業務一起幫您銷
  • 樂屋網
    icon2022-08-12 icon1 icon3,486
    新手房仲注意!簽委託當下必問屋主的 9 大問題 經歷了烈日下的商圈精耕,揮灑汗水的寄開發信,十足耐心的經營培養,終於屋主點頭答應(不是求婚),拿到委託當然是非常高興以及迫不及待,要把這個案子好好了解一番,幫屋主賣出好價錢、給自己一個好看的業績、成為一個會在網路上被說房仲薪水好高的專業房仲,甚至開始想成為百萬超業的樣子,想著上台領獎的話該要說什麼好..但先等等!現在最重要的就是把握這段黃金時段甜蜜期,趕緊了解屋主的預期心理,尤其是針對買賣的經驗發出提問,因為你永遠不知道一個人曾經經歷的案例是什麼模樣的,萬一他之前很幸運 A 買 A 賣加超業房仲,一個禮拜就結案買到好房子,相對你可能接下來因為屋況人況等等各式各樣的問題需要一個月才能幫他賣出這間房子,兩相對比之下,真的能夠肯定屋主不會因此想要解專任、取消委託嗎?所以知己知彼,方能百戰百勝! 九大問題偏向專業性及經歷面向,適合各位房仲朋友和屋主坐下來喝一杯咖啡好好聊,記得一樣是「不要一次問完」!任何事情都不要想一次就一定要做到最滿,慢慢溫水煮青蛙才是讓客戶離不開你的最好方式。 延伸閱讀:成為 A 案最愛的不動產經紀人吧!透視屋主 8 必問 提問一:之前有賣過嗎? 雖
  • 你為何要寫開發信?房仲店東沒告訴你的事!
    icon2022-02-09 icon5 icon18,379
    你為何要寫開發信?房仲店東沒告訴你的事! 2022 年最好的禮物,就是教會信任我的房仲朋友如何寫開發信,因為寫好開發信等於你擁有思考能力 我在 YT 2018 年 11 月 9 日 出版了一集: 3 年過去了現今的房仲店頭,讓我感到訝異的是,一樣從來沒有人好好靜下心告訴你 為何設計一封好的開發信對房仲生涯是如此重要的大事! 你寫開發信是為了學習如何思考,因為思考讓你在現實中保持高度競爭力,思考讓你戰勝你的競爭對手 而我所指的是良性的競爭,如果你能夠思考、表達,你對同業來說絕對是致命的,你幾乎是所向無敵,正因如此,你才要學習如何寫開發信! 如果你能有條理地介紹好自己優勢並清楚地呈現出來,屋主會把錢送給你面前、會給予你機會,你將擁有影響力 這才是學會寫開發信的目的,這才是你必須學會的,懂以上道理,那將會是你最鋒利的武器! 你是不是常常在寄出上百封開發信,期待屋主回電,但每次都落空,進而對開發信失望呢? 你一定會很好奇,為何我教的新人成交率如此之高呢? 今天我就大方公開大絕招,讓你知道我如何讓從業 5 個月又 15 天的新人,在 2022 年 1 月初時一案定江山蛻變成百萬經紀人
  • 遠見房屋
    icon2021-12-07 icon0 icon1,344
    房價大漲,成功房仲人員提高銷售力道的 3 個密技! 讀完這篇你該做到什麼? 1. 銷售不是靈光一閃,而是早有準備 2. 如果你想銷售成功,首先你要先銷售自己 3. 先故事.後道理 在銷售的世界裡,時間是最稀缺的資源,所以要成為一個成功的房屋仲介,就是必須用最少的時間換得最好的機會,即使今天帶看的是有抗性的物件,也要盡力找出他的優點所在進行銷售,其實說真的,房仲人員最大的義務是什麼?就是客戶要買得到、賣得掉,沒有做到這些,都不能稱上是一個成功的銷售;2021 年 8 月 23 日我們遠見房屋成交 50 件,成交件數、業績雙雙破了開店以來最高記錄,我身為線上會議主持人,當 150 位同仁在分享成交案例屢屢創社區最高價,就讓我想到 2013 年也是一樣情況,所以現在絕對是賣方市場,也就是指「供給小於需求」、「商品價格有上漲趨勢」,是賣方在交易上處於有利地位的市場,當房市處於賣方市場,房價就會隨之水漲船高,這也意味著不動產經紀人從業人員能拿到的服務費用相對會變得更高,高興之餘在這房價高漲的年代,如何有效增加銷售力道、創造業績成為百萬超業呢? 如果你想打
  • 預售屋教戰守則
    icon2021-12-02 icon0 icon1,253
    預售屋教戰守則,別讓一輩子的誤會在一秒發生 這篇你可以學到什麼? 懂得檢討,才有進步空間 身為房仲的你一定要知道的細節 身為買方的你一定要知道的細節 「房仲的眼淚」買預售屋教戰守則,一輩子的誤會就在一秒發生 房價漲聲響起的年代,如果你希望在房地產交易更順利且保護你的荷包,阿濱寫的本篇文章一定要看,看完會發現原來「買賣預售屋」有超多細節你一定要知道! 2020 年的 1 月阿濱接到看我 YouTube 影片來的委託,屋主 Ella 原本在台中工作買了預售屋,因故轉調至竹科上班,因此要售屋 Ella 非常忙碌,我跟買賣方約在新竹 7-11 進行斡旋金轉訂流程 不料屋主一句話,買方龍先生當場定格十分鐘 Ella 售屋這段時間,有三個小孩加上疫情爆發,居家進行 1 打 3 的親子活動,平常非常沒有空回應我的回報或 Line 對話,加上為了取得獨家銷售權,我花了三個晚上寫腳本、找資料,在過年前二天出動三位助手,耗時一個月完成影片介紹,Ella 代表非常贊同,但關於房子細節她一直沒有跟我講清楚,加上建商建物、土地合約書正本都在我這,此時此刻我就是只有一個目標! 解屋主
  • 房東自租、租屋、租約、租約檢核表、惡房客、房東自租注意、租屋社團、房仲、租屋糾紛
    icon2021-12-02 icon0 icon2,111
    房東自租注意了!為什麼租賃應該比買賣更加謹慎?(附檢核表下載連結) 不管你是承租方、屋主或是房仲只要是「租房子」大家最怕的就是有糾紛...尤其是「屋主」因為往往在591屋主自租後一旦有了糾紛,原本滿心歡喜的被動收入也有可能成為你的惡夢,所以今天就要再這邊著重提醒各位包租公們「屋方該如何找到最適合自己的承租方」,相信只要依照我給的檢核表,大家都可以讓你在房地產交易的過程中更加舒服順利喔~那麼廢話不多說以下就讓我用一個朋友的故事,告訴大家該注意些什麼吧! 房東自租都該看看的血淚故事 我有一位認識了 8 年的女性友人名叫 Lisa ,由於我們三五好友常常一起出門爬山的緣故,所以我們時常走著走著就聊起投資跟房地產相關的話題,而她也在我的推薦之下於 2019 年在潭子區的蛋黃區買了人生第一間套房,並花了整整 50 萬重金裝潢準備過著包租公的生活,而過程中我也不遺餘力的幫忙她 PO 591(現在想想我真的是好人做到底哈哈) 基本上因為屋況是全新裝潢的所以來看的承租方大多都表示很喜歡,而在眾多承租方中有一位張小姐帶著剛出生不到三個月的哈士奇來看屋,看屋的一路上張小姐與 Lisa 聊得很開心,兩人都興奮分享了毛小孩的趣事給對方
  • 10年經驗談,這樣開發才到位
    icon2021-10-06 icon2 icon9,847
    開發是業績之母!我跟你說:「這樣做才到位。」 讀完這篇你可以了解到什麼? 。 了解開發信撰寫要點 。 商圈精耕的基本概念 。 開發信進階操作模式 。 電話訪談的銷售精隨 《內文開始》 開發好一陣子,到目前為止都沒有收穫?不妨停下腳步,看看這些開發小技巧,或許你可以從中體會出方向哦!開始之前你可以先看這篇『房仲業務新手,如何更有效學習?』,培養良好的學習模式。 開發屋主、想辦法獲得委託,曾經也是我最主要的任務,以下這段影片,我從早上到下午都是在跑屋主行程,時間是業務最有限的資源,要如何管理與拿捏?也是一項重要的課題,若是不巧被屋主放鳥,記得也要把握時間,掌握附近的店面建、地坪、成交行情‧‧‧等相關資訊(影片約1:30有提到)。 開發受限,自信受挫‧‧‧ 如果你已經開發一陣子卻看不到成效怎麼辦?不用擔心,一定還有其他方法是你尚未發覺的!我將分享許多內容,你可以跟著以下方式嘗試看看: 一、開發信系列 【實戰基本功】指定手寫開發信01 【基本功實戰系列】開發信-指定開發手寫EP02 指定開發系列,你學習的重點在那裡? 。信件版面保持乾淨,顏色不
 
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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