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  • 你為何要寫開發信?房仲店東沒告訴你的事!
    icon2022-02-09 icon0 icon3,637
    你為何要寫開發信?房仲店東沒告訴你的事! 2022 年最好的禮物,就是教會信任我的房仲朋友如何寫開發信,因為寫好開發信等於你擁有思考能力 我在 YT 2018 年 11 月 9 日 出版了一集: 3 年過去了現今的房仲店頭,讓我感到訝異的是,一樣從來沒有人好好靜下心告訴你 為何設計一封好的開發信對房仲生涯是如此重要的大事! 你寫開發信是為了學習如何思考,因為思考讓你在現實中保持高度競爭力,思考讓你戰勝你的競爭對手 而我所指的是良性的競爭,如果你能夠思考、表達,你對同業來說絕對是致命的,你幾乎是所向無敵,正因如此,你才要學習如何寫開發信! 如果你能有條理地介紹好自己優勢並清楚地呈現出來,屋主會把錢送給你面前、會給予你機會,你將擁有影響力 這才是學會寫開發信的目的,這才是你必須學會的,懂以上道理,那將會是你最鋒利的武器! 你是不是常常在寄出上百封開發信,期待屋主回電,但每次都落空,進而對開發信失望呢? 你一定會很好奇,為何我教的新人成交率如此之高呢? 今天我就大方公開大絕招,讓你知道我如何讓從業 5 個月又 15 天的新人,在 2022 年 1 月初時一案定江山蛻變成百萬經紀人
  • 2021 年房價大漲年代,我們該如何提高銷售力道呢?
    icon2021-12-07 icon0 icon906
    2021 年房價大漲年代,我們該如何提高銷售力道呢? 讀完這篇你可以了解到什麼? 銷售不是突然靈光一閃,而是早就準備好了,並練習超過 10 次以上 如果你想銷售成功,首先你要先銷售自己 先故事.後道理;先講缺點.再講優點 簡訊拉價法 #第一段簡介 想要提升銷售力,本篇文章阿濱用自己、同事的故事告訴你,其實客戶買的到才是我們房仲應盡的義務,買不到你跟客戶永遠都沒有下一步關係,就讓我從抗性屋如何銷售開始說起 #本文開始 2021 年 8 月 23 日我們遠見房屋成交 50 件,成交件數、業績雙雙破了開店以來最高記錄 身為線上會議主持人的我,每當 150 位同仁在分享成交案例屢屢創社區最高價 讓我想到 2013 年也是一樣情況,現在絕對是賣方市場 高興之餘房價高漲的年代,如何有效增加銷售力道呢? #回歸到說故事的能力 「有抗性的房子,如何賣?」這是許多人共同痛點 要記住:人腦是故事的處理器,不是邏輯處理器 每當客戶在問 2 樓、4 樓、頂樓好不好時,我習慣分享 4 個故事 自己住了 5 年的昇揚 Inn12 心得
  • 那些年,我們一起哭的客戶
    icon2021-12-07 icon0 icon448
    那些年,我們一起哭的客戶 讀完這篇後你可以了解到什麼? 投資客也是人,只要是人就沒有絕對 自住客成交後,會讓你幫助到人(成就感爆棚) 那些年,我們一起哭的客戶 對於投資客經營阿濱有 2 個故事可以分享,希望各位看完後可以得到一些經驗值 逢場作戲 大家都會 2017 年 1 月經營 Blog 有成,網路客戶轉介紹他的好友武小姐給我委託,她有一間預售屋,有以下抗性 客廳中了一支大壁刀 預售階段不能看屋,買方不敢下手 房地合一剛實施滿一年,完全買方市場 我一直苦口婆心跟買方說,這一間不買太可惜了,有些買方聽我講了 10 分鐘,只回我:聽你演講我好無感 且堅持要看屋,無奈之下,屋主降價再降價,最後賣給敢進場的投資客 結局當然是很傷,屋主與房仲大哭出場,投資客大笑收場,總傭才 1.2%,屋主大賠近 250 萬 還記得屋主簽完約還安慰我:「阿濱我知道你盡力了...但再不賣我撐不下去...」 投資客說會給我專任到賣掉為止,當下只是聽聽,因為在他的眼中,我只是工具,會抓老鼠才是好貓
  • 房仲生涯缺失之一
    icon2021-12-03 icon2 icon1,159
    我最難忘的案子 房仲生涯缺失之一 這篇你可以了解到什麼? 投資客的差別 「人性弱點」與「故事說服」的威力 阿濱從事房仲 10 年認識不少投資客,簡單分類一下 好的投資客:會尊重你的專業,請教你對案子的看法,但我們有默契絕對不會跳過辛苦的房仲,合作久了產生信任感, 2013年 請我去吃日式料理,他想開房仲店問我要不要入股 普通投資客:就像吃雞腿便當,對你是沒有記憶點,點頭之交就好 爛的投資客:讓我用本故事讓你知道,社會大眾是怎麼對房仲開始產生誤會的! 原來「人性弱點」與「故事說服」威力是這麼強大! 當買賣方對你講感動故事時一定要小心 2013 年 5 月我接到一通電話:「幾年來都一直收到你的賀成交信件,你給我感覺不錯,我有一間賣子給你賣如何?」 我:「當然好哇」 老先生蕭大哥,子女常年在國外,售屋當成養老金 有一間水湳的五樓公寓,久沒人住屋況很差,漏水壁癌樣樣都來 資料完成後,開始推給同事、自已買方,大家都嫌屋況太差 廣告 po 出去來了一組客戶,電話那一端稱張姐,她說兒子在逢甲讀大三剛好可以,
  • 預售屋教戰守則
    icon2021-12-02 icon0 icon916
    預售屋教戰守則,別讓一輩子的誤會在一秒發生 這篇你可以學到什麼? 懂得檢討,才有進步空間 身為房仲的你一定要知道的細節 身為買方的你一定要知道的細節 「房仲的眼淚」買預售屋教戰守則,一輩子的誤會就在一秒發生 房價漲聲響起的年代,如果你希望在房地產交易更順利且保護你的荷包,阿濱寫的本篇文章一定要看,看完會發現原來「買賣預售屋」有超多細節你一定要知道! 2020 年的 1 月阿濱接到看我 YouTube 影片來的委託,屋主 Ella 原本在台中工作買了預售屋,因故轉調至竹科上班,因此要售屋 Ella 非常忙碌,我跟買賣方約在新竹 7-11 進行斡旋金轉訂流程 不料屋主一句話,買方龍先生當場定格十分鐘 Ella 售屋這段時間,有三個小孩加上疫情爆發,居家進行 1 打 3 的親子活動,平常非常沒有空回應我的回報或 Line 對話,加上為了取得獨家銷售權,我花了三個晚上寫腳本、找資料,在過年前二天出動三位助手,耗時一個月完成影片介紹,Ella 代表非常贊同,但關於房子細節她一直沒有跟我講清楚,加上建商建物、土地合約書正本都在我這,此時此刻我就是只有一個目標! 解屋主
  • 累積屋主信任的第一步
    icon2021-12-02 icon0 icon847
    「租賃比買賣更加謹慎」是累積屋主信任的第一步 這篇你可以學到什麼? 屋方如何找到最適合自己的承租方 租屋檢核表 包租公絕對不能犯的錯誤,母愛換來地獄的故事 不管你是承租方、屋主、房仲租房子最怕有糾紛,滿心歡喜的被動收入有可能成為你的惡夢,本文著重提醒「屋方如何找到最適合自己的承租方」,依照我給的檢核表,可以讓你在房地產交易過程更加順利。 那為何需要做這件事呢?讓我用一個故事說起 我有一個好朋友 Lisa ,她在 2019 年買了人生第一間套房,花了 50 萬重金裝潢,滿心期待的 PO 廣告出租。 來看的承租方每個都表示喜歡,結果有一位張小姐帶著中型犬剛出生不到二個月,表示牠很乖不叫不鬧,由於 Lisa 也是愛狗人士,小狗一直在 Lisa 懷裡撒驕舔著 ,頓時母愛爆發答應入住,殊不知地獄的缺口就伴隨狗的成長越來越巨大‧‧‧ 同棟其它住戶常常透過警衛反應經過該戶走道時,都有嚴重的狗味,而且外出時,狗的叫聲有如大鼓低沉洪厚有力,打擾了不少鄰居,Lisa 也不得不跟承租方說可否請他們搬走,但對方反說當初合約無規定且根據「大廈管理條例」住戶規約該大樓沒有明訂禁止「養
  • 10年經驗談,這樣開發才到位
    icon2021-10-06 icon0 icon6,972
    開發是業績之母!我跟你說:「這樣做才到位。」 讀完這篇你可以了解到什麼? 。 了解開發信撰寫要點 。 商圈精耕的基本概念 。 開發信進階操作模式 。 電話訪談的銷售精隨 《內文開始》 開發好一陣子,到目前為止都沒有收穫?不妨停下腳步,看看這些開發小技巧,或許你可以從中體會出方向哦!開始之前你可以先看這篇『房仲業務新手,如何更有效學習?』,培養良好的學習模式。 開發屋主、想辦法獲得委託,曾經也是我最主要的任務,以下這段影片,我從早上到下午都是在跑屋主行程,時間是業務最有限的資源,要如何管理與拿捏?也是一項重要的課題,若是不巧被屋主放鳥,記得也要把握時間,掌握附近的店面建、地坪、成交行情‧‧‧等相關資訊(影片約1:30有提到)。 開發受限,自信受挫‧‧‧ 如果你已經開發一陣子卻看不到成效怎麼辦?不用擔心,一定還有其他方法是你尚未發覺的!我將分享許多內容,你可以跟著以下方式嘗試看看: 一、開發信系列 【實戰基本功】指定手寫開發信01 【基本功實戰系列】開發信-指定開發手寫EP02 指定開發系列,你學習的重點在那裡? 。信件版面保持乾淨,顏色不
  • 房仲新人必看!
    icon2021-09-24 icon0 icon5,223
    房仲業務新手,如何更有效學習? 讀完這篇你可以了解到什麼? 這條路上你並不孤單,有很多人會陪著你。 房仲新人最容易陣亡的原因。 應該要有的心態及學習方式。 重點筆記:房仲新手學習指南 請教有經驗的前輩 閱讀相關書籍 追蹤社群媒體 人脈商圈經營 訂閱我的電子報(我會分享 10 年來最精華的房仲歷程,你在網路上找不到。) 《本文開始》 身為房仲新鮮人的你,以下狀況是不是特別熟悉‧‧‧ 這陣子常聽到新人說:「挖!屋主、管理員態度超不友善,超難處理的。」、「唉‧‧‧已經待了好一陣子,為什麼到目前為止沒能成交?」 房仲身後壓力可不小,特別是在沒有底薪的情況下,但只要你抓住要領,百萬年薪不是問題!相反的若是你茫無頭緒,就得承受業績掛蛋的困境,從事房仲業對我來說轉變非常大,這十年走來相當不容易,也渡過不少低潮時期,我一路努力堅持了下來,不但改善生活品質,業績更是逐年成長,目前已經是第四間店的店東。 接下來請繼續閱讀下去,我將會告訴你:「新手房仲,該怎麼學習?其中最重要的關鍵是什麼?」 你在房地產待多久了呢? 任職
  • 房仲業務新手如何入門
    icon2021-08-18 icon0 icon3,670
    開發議價溝通遇到問題嗎?遠見房屋最速晉升經理張景森告訴你怎麼做 房仲新人常常遇到的一些開發議價的溝通問題,像是「委託簽進來不曉得怎麼跟客戶回報」,「議價總是被屋主回絕契變改不了」;如果你想要解決以上問題,那一定要看這篇文章!接下來由遠見房屋最速晉升經理張景森告訴你,怎麼做讓你在開發議價的專業度迅速成長,找出以上問題的答案,進而提升成交效率。 要解決開發議價問題,最重要的是觀察與溝通方式 大家好,我是遠見房屋的經理張景森,我先簡單介紹一下自己,入行五個月就業績破百萬,這過程要感謝房仲日常謝濱展的提攜跟指導。從事房仲業到現在我也逐漸找到自己的成功模式,我會在這篇文章中分享給大家,以下是我對於「委託簽進來不曉得怎麼跟客戶回報」,「議價總是被屋主回絕契變改不了」,這兩個問題的解決方法: 委託簽進的回報重點是找到核心問題 回報需要雙方的良好互動,主要是要找到問題的起源,探討解決問題的方法;所以最重要的是先整理出案件的重點,透過說故事的方式,讓客戶了解現況,這樣才能達到資訊上的同步;之後透過旁敲側擊的方式,了解客戶更深層的需求,確保彼此的互動過程頻率一致。 議價過程讓客戶也對你有好印象 自己分析房地產的市場趨勢後,
  • 簽約前少做這件事,小心讓你跟買家淚灑現場,房仲業務簽約前定著物溝通法則
    icon2021-08-06 icon0 icon1,570
    簽約前少做這件事,小心讓你跟買家淚灑現場,房仲業務簽約前定著物溝通法則 所有客戶買房最怕有糾紛,這次房仲日常謝濱展會在文章中提醒大家「賣方願意附贈買方之設備項目」買賣方、房仲三方,依照我給的檢核表,可以讓你在房地產交易過程更加順利;這在客戶是否對你留下好印象,買房會不會再次想你,可是重要關鍵!接下來阿濱用自身慘痛經歷告訴大家,減少從事房仲工作時的冤枉路。 屋主突然地決定,讓買方馬上流淚,到底是為什麼呢? 在2013 年初建案一直推出的台中市,當時阿濱有一位客戶朱小姐,她好不容易存到人生第一桶金,準備在市區買二房,迎接有殼一族的新身份,這也讓她鄉下父母親感到欣慰許多。 朱小姐跟阿濱看了幾間房子,最後喜歡上某一間房子下斡旋,屋主也爽快簽訂,一切看似非常順利的氛圍下,就在買賣方、代書、房仲都在簽約室,流程進行到附贈設備勾選階段時......屋主突然說:「傢俱沒有要附哦~全部東西都要拿走,包括燈泡、窗簾、熱水器、冷氣、可移動的床、桌椅......(各位房仲想的到全部東西)」。 阿濱的買方朱小姐是個年輕小女生,一聽到屋主這番話,馬上眼淚就流下來了,當時讓阿濱與開發方一時之間不知該如何是好,因為我們也是沒想到會突然發生這樣的事情。 屋主接
  • 開發基礎及超業開發術
    icon2021-07-16 icon0 icon1,715
    開發基礎及超業開發術 感謝您給予課後回饋以茲鼓勵!! 《有米地產學院》 2021房仲銷售高手保證班 線上課程招生中 《輕鬆收斡旋沒煩惱 》 許冠偉老師 以最豐富的實戰經驗 教你最有效的銷售技巧 適合從事房地產工作半年以上的夥伴 以及欲想增進銷售能力的夥伴 《早鳥優惠中》 歡迎對銷售技能有興趣的夥伴立即報名 課程資訊請點選 : 房仲銷售高手保證班 有米地產學院網頁 (課程內容 : 新人仲介、業務進階、儲備幹部/門店管理、企業內訓等課程,豐富多元!) 任何課程相關問題歡迎留言諮詢 有米地產學院臉書粉絲專頁 (歡迎點讚並分享,可以關注後續更多資訊) 有米地產學院 LINE群組 (歡迎加入我們)
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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