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  • 成為 A 案最愛的不動產經紀人吧!透視屋主 8 必問
    icon2021-06-12 icon0 icon3,041
    成為 A 案最愛的不動產經紀人吧!透視屋主 8 必問 人與人之間往往透過聊天開始建立一段關係,就算是交友軟體也不可能完全不聊天就交到朋友(如果你帥到像金城武加劉德華的程度那可能可以),聊天是將自己的想法透過語言文字表現出來,並且接收由對方的語言訴說出的對方的想法,因此,一場愉快的聊天大多數時候能開啟一段美好的關係,而在聊天中找尋出對自身有用的資訊,這場聊天於你而言就可以稱為是一場「有用的聊天」。 阿濱經常鼓勵大家要經營客戶,聊天中穿插這 8 大必問,不但能在讓屋主心情愉快的同時,找尋出他需要的服務模式、想要達到的目標,既滿足了人想分享的分享欲,你也在他不知不覺中成為最了解他的那位房仲人員,後面的後續相處議價自然能夠減少許多摩擦,還能判定這件案子等級,排定處理優先順序。 第一問:當時為何買在這裡呢? 除了投資客以外,多數的自住客買房子的背後不是結婚成家,就是有了孩子想買更大一點的房子住得更舒適,挑選房子一定也有做一定的功課 ,還會有住過之後實際的感想、房子的優缺點等等等,光是聽到這裡應該就知道為什麼要問了吧;這是一個開啟話題很好的基礎題,帶著真心想了解屋主的意味詢問,讓屋主感受到你的誠意熱情所在,一定
  • 樂屋網
    icon2022-08-12 icon1 icon1,361
    新手房仲注意!簽委託當下必問屋主的 9 大問題 經歷了烈日下的商圈精耕,揮灑汗水的寄開發信,十足耐心的經營培養,終於屋主點頭答應(不是求婚),拿到委託當然是非常高興以及迫不及待,要把這個案子好好了解一番,幫屋主賣出好價錢、給自己一個好看的業績、成為一個會在網路上被說房仲薪水好高的專業房仲,甚至開始想成為百萬超業的樣子,想著上台領獎的話該要說什麼好..但先等等!現在最重要的就是把握這段黃金時段甜蜜期,趕緊了解屋主的預期心理,尤其是針對買賣的經驗發出提問,因為你永遠不知道一個人曾經經歷的案例是什麼模樣的,萬一他之前很幸運 A 買 A 賣加超業房仲,一個禮拜就結案買到好房子,相對你可能接下來因為屋況人況等等各式各樣的問題需要一個月才能幫他賣出這間房子,兩相對比之下,真的能夠肯定屋主不會因此想要解專任、取消委託嗎?所以知己知彼,方能百戰百勝! 九大問題偏向專業性及經歷面向,適合各位房仲朋友和屋主坐下來喝一杯咖啡好好聊,記得一樣是「不要一次問完」!任何事情都不要想一次就一定要做到最滿,慢慢溫水煮青蛙才是讓客戶離不開你的最好方式。 延伸閱讀:成為 A 案最愛的不動產經紀人吧!透視屋主 8 必問 提問一:之前有賣過嗎? 雖
  • 遠見房屋
    icon2021-12-07 icon0 icon1,075
    房價大漲,成功房仲人員提高銷售力道的 3 個密技! 讀完這篇你該做到什麼? 1. 銷售不是靈光一閃,而是早有準備 2. 如果你想銷售成功,首先你要先銷售自己 3. 先故事.後道理 在銷售的世界裡,時間是最稀缺的資源,所以要成為一個成功的房屋仲介,就是必須用最少的時間換得最好的機會,即使今天帶看的是有抗性的物件,也要盡力找出他的優點所在進行銷售,其實說真的,房仲人員最大的義務是什麼?就是客戶要買得到、賣得掉,沒有做到這些,都不能稱上是一個成功的銷售;2021 年 8 月 23 日我們遠見房屋成交 50 件,成交件數、業績雙雙破了開店以來最高記錄,我身為線上會議主持人,當 150 位同仁在分享成交案例屢屢創社區最高價,就讓我想到 2013 年也是一樣情況,所以現在絕對是賣方市場,也就是指「供給小於需求」、「商品價格有上漲趨勢」,是賣方在交易上處於有利地位的市場,當房市處於賣方市場,房價就會隨之水漲船高,這也意味著不動產經紀人從業人員能拿到的服務費用相對會變得更高,高興之餘在這房價高漲的年代,如何有效增加銷售力道、創造業績成為百萬超業呢? 如果你想打
  • 房屋仲介
    icon2021-06-11 icon0 icon1,380
    不動產經紀人必學!房仲議價心理戰:如何讓買方欣然加價? 「仲」是一個人一個中組成的,顧名思義「房仲」就是房屋交易的中間人,而中間的橋樑往往是最重要又最艱困的角色,不像一般的行政採購,自己就是買方或賣方,至少只須面對另外一方就夠了,房仲工作就是要兩邊都面對、都要協調,尤其中間還事關著房仲薪水的主要來源 - 服務費!所以一個優秀的議價過程,不只是追求買賣兩邊的雙贏,更是要為自己也達到了三贏的局面才算給力。 這篇文章會讓你學到 1. 拒絕以「價」換「價」 2. 說服買方的工具準備 3. 阿濱親身體悟的態度心法 買房幾乎可以算是大部分人一生中最大的一筆開銷,而議價過程又幾乎都是以萬、十萬、幾十萬起跳,這幾乎是普通人好幾個月或甚至是一年左右的薪水,怎麼可能輕易讓步?因此議價就顯得十分重要,但有時候會遇到買賣方僵持不下,而很明顯賣方已經降到了合理價格,買方卻無論如何都不肯加價的狀況,這時候就是必須和買方來場心理戰,而以下就是阿濱要告訴你的戰術,輕鬆打贏這場加價心理戰! 不要用「價格」換「價格」,展現專業才是超業房仲的上上之選 很多新手房仲遇到雙方堅持不下的局面
  • 房仲開發秘笈-破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟
    icon2022-09-12 icon1 icon611
    房仲開發秘笈-破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟 你是否因為屋主已經簽給很多同業了所以時常吃閉門羹?又或者想不到突破的方式所以選擇帶假買去騙屋主?近期在【房仲阿濱交流社團】中就有網友對這個話題提出疑問,而且討論的十分熱烈,所以為了回答大家的問題以下阿濱我統整一下【破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟】希望能幫助到大家,而這四大步驟是我做業績的秘密武器之一!趕快學起來吧! 步驟一、讓屋主了解同業都再做什麼 大家都知道很多同業根本就沒在回報,因為他們的目的通常只是為了簽案子回去交差了事。 所以首先我們可以將這點告知屋主,並讓屋主了解同業到底都再做些什麼:「大哥,這幾位已經跟你簽委託的仲介如果你能說出 3 位仲介的名字我馬上就走。小弟絕對沒有第二句話」 緊接著跟屋主強調:「如果你的房子願意給我賣的話,我絕對會用心到讓你記得我的名字,絕對不會像其他仲介一樣只是為了簽案子回去交差了事」 步驟二、強調團隊優勢 如果這時屋主還願意聽你繼續講下去,你就必須將你的優勢放大!所以這時強調團隊優勢就很重要! 記住打鐵要趁熱,這時不管屋主說什麼你都要繼續接著說:「大哥!再者我們團隊有 200 多位業務一起幫您銷
  • 你為何要寫開發信?房仲店東沒告訴你的事!
    icon2022-02-09 icon1 icon11,083
    你為何要寫開發信?房仲店東沒告訴你的事! 2022 年最好的禮物,就是教會信任我的房仲朋友如何寫開發信,因為寫好開發信等於你擁有思考能力 我在 YT 2018 年 11 月 9 日 出版了一集: 3 年過去了現今的房仲店頭,讓我感到訝異的是,一樣從來沒有人好好靜下心告訴你 為何設計一封好的開發信對房仲生涯是如此重要的大事! 你寫開發信是為了學習如何思考,因為思考讓你在現實中保持高度競爭力,思考讓你戰勝你的競爭對手 而我所指的是良性的競爭,如果你能夠思考、表達,你對同業來說絕對是致命的,你幾乎是所向無敵,正因如此,你才要學習如何寫開發信! 如果你能有條理地介紹好自己優勢並清楚地呈現出來,屋主會把錢送給你面前、會給予你機會,你將擁有影響力 這才是學會寫開發信的目的,這才是你必須學會的,懂以上道理,那將會是你最鋒利的武器! 你是不是常常在寄出上百封開發信,期待屋主回電,但每次都落空,進而對開發信失望呢? 你一定會很好奇,為何我教的新人成交率如此之高呢? 今天我就大方公開大絕招,讓你知道我如何讓從業 5 個月又 15 天的新人,在 2022 年 1 月初時一案定江山蛻變成百萬經紀人
  • 超業房仲也被三振出局,經營投資客的 2 堂辛酸血淚課
    icon2021-12-07 icon0 icon596
    超業房仲也被三振出局,經營投資客的 2 堂辛酸血淚課 對於投資客,許多房仲朋友的看法都並不是很好,但我必須說,這世界上存在各式各樣的人,你能夠遇到很勢利的投資客,當然也能遇到態度糟糕的自住客,有誠心誠意拜託你幫忙他完成買房夢的自住客,就會有態度謙虛心態好的投資客,在這邊阿濱要分享兩個例子,這兩個例子的前提要件就已經比較困難,當作跟大家講講故事,希望大家看完可以得到一點經驗值。 延伸閱讀:我最難忘的案子 房仲生涯缺失之一 三振出局第一場:客廳中間大壁刀 2017 年 1 月經營 Blog 有成,網路客戶轉介紹他的好友武小姐給我委託,她有一間預售屋,有以下抗性 1. 客廳中了一支大壁刀 2. 預售階段不能看屋,買方不敢下手 3. 房地合一剛實施滿一年,完全買方市場 我一直苦口婆心跟買方說,這一間不買太可惜了,因為當時房市正熱,這樣便宜的房子在當時根本是絕無僅有,有些買方聽我講了 10 分鐘,只回我:聽你演講我好無感,而且又堅持要看別的屋,無奈之下,屋主降價再降價,最後賣給敢進場的投資客,結局當然是很傷,屋主與房仲大哭出場,投資客大笑收場,總傭才 1.2%,屋主大賠近 250 萬,還記得屋主簽完約還安慰我:「阿濱我知
  • 房仲生涯缺失之一
    icon2021-12-03 icon2 icon1,430
    我最難忘的案子 房仲生涯缺失之一 這篇你可以了解到什麼? 投資客的差別 「人性弱點」與「故事說服」的威力 阿濱從事房仲 10 年認識不少投資客,簡單分類一下 好的投資客:會尊重你的專業,請教你對案子的看法,但我們有默契絕對不會跳過辛苦的房仲,合作久了產生信任感, 2013年 請我去吃日式料理,他想開房仲店問我要不要入股 普通投資客:就像吃雞腿便當,對你是沒有記憶點,點頭之交就好 爛的投資客:讓我用本故事讓你知道,社會大眾是怎麼對房仲開始產生誤會的! 原來「人性弱點」與「故事說服」威力是這麼強大! 當買賣方對你講感動故事時一定要小心 2013 年 5 月我接到一通電話:「幾年來都一直收到你的賀成交信件,你給我感覺不錯,我有一間賣子給你賣如何?」 我:「當然好哇」 老先生蕭大哥,子女常年在國外,售屋當成養老金 有一間水湳的五樓公寓,久沒人住屋況很差,漏水壁癌樣樣都來 資料完成後,開始推給同事、自已買方,大家都嫌屋況太差 廣告 po 出去來了一組客戶,電話那一端稱張姐,她說兒子在逢甲讀大三剛好可以,
  • 預售屋教戰守則
    icon2021-12-02 icon0 icon1,095
    預售屋教戰守則,別讓一輩子的誤會在一秒發生 這篇你可以學到什麼? 懂得檢討,才有進步空間 身為房仲的你一定要知道的細節 身為買方的你一定要知道的細節 「房仲的眼淚」買預售屋教戰守則,一輩子的誤會就在一秒發生 房價漲聲響起的年代,如果你希望在房地產交易更順利且保護你的荷包,阿濱寫的本篇文章一定要看,看完會發現原來「買賣預售屋」有超多細節你一定要知道! 2020 年的 1 月阿濱接到看我 YouTube 影片來的委託,屋主 Ella 原本在台中工作買了預售屋,因故轉調至竹科上班,因此要售屋 Ella 非常忙碌,我跟買賣方約在新竹 7-11 進行斡旋金轉訂流程 不料屋主一句話,買方龍先生當場定格十分鐘 Ella 售屋這段時間,有三個小孩加上疫情爆發,居家進行 1 打 3 的親子活動,平常非常沒有空回應我的回報或 Line 對話,加上為了取得獨家銷售權,我花了三個晚上寫腳本、找資料,在過年前二天出動三位助手,耗時一個月完成影片介紹,Ella 代表非常贊同,但關於房子細節她一直沒有跟我講清楚,加上建商建物、土地合約書正本都在我這,此時此刻我就是只有一個目標! 解屋主
  • 房東自租看這邊!為什麼租賃應該比買賣更加謹慎?
    icon2021-12-02 icon0 icon1,611
    房東自租注意了!為什麼租賃應該比買賣更加謹慎? 不管你是承租方、屋主或是房仲只要是「租房子」大家最怕的就是有糾紛...尤其是「屋主」因為往往在591屋主自租後一旦有了糾紛,原本滿心歡喜的被動收入也有可能成為你的惡夢,所以今天就要再這邊著重提醒各位包租公們「屋方該如何找到最適合自己的承租方」,相信只要依照我給的檢核表,大家都可以讓你在房地產交易的過程中更加舒服順利喔~那麼廢話不多說以下就讓我用一個朋友的故事,告訴大家該注意些什麼吧! 房東自租都該看看的血淚故事 我有一位認識了 8 年的女性友人名叫 Lisa ,由於我們三五好友常常一起出門爬山的緣故,所以我們時常走著走著就聊起投資跟房地產相關的話題,而她也在我的推薦之下於 2019 年在潭子區的蛋黃區買了人生第一間套房,並花了整整 50 萬重金裝潢準備過著包租公的生活,而過程中我也不遺餘力的幫忙她 PO 591(現在想想我真的是好人做到底哈哈) 基本上因為屋況是全新裝潢的所以來看的承租方大多都表示很喜歡,而在眾多承租方中有一位張小姐帶著剛出生不到三個月的哈士奇來看屋,看屋的一路上張小姐與 Lisa 聊得很開心,兩人都興奮分享了毛小孩的趣事給對方
  • 10年經驗談,這樣開發才到位
    icon2021-10-06 icon2 icon8,508
    開發是業績之母!我跟你說:「這樣做才到位。」 讀完這篇你可以了解到什麼? 。 了解開發信撰寫要點 。 商圈精耕的基本概念 。 開發信進階操作模式 。 電話訪談的銷售精隨 《內文開始》 開發好一陣子,到目前為止都沒有收穫?不妨停下腳步,看看這些開發小技巧,或許你可以從中體會出方向哦!開始之前你可以先看這篇『房仲業務新手,如何更有效學習?』,培養良好的學習模式。 開發屋主、想辦法獲得委託,曾經也是我最主要的任務,以下這段影片,我從早上到下午都是在跑屋主行程,時間是業務最有限的資源,要如何管理與拿捏?也是一項重要的課題,若是不巧被屋主放鳥,記得也要把握時間,掌握附近的店面建、地坪、成交行情‧‧‧等相關資訊(影片約1:30有提到)。 開發受限,自信受挫‧‧‧ 如果你已經開發一陣子卻看不到成效怎麼辦?不用擔心,一定還有其他方法是你尚未發覺的!我將分享許多內容,你可以跟著以下方式嘗試看看: 一、開發信系列 【實戰基本功】指定手寫開發信01 【基本功實戰系列】開發信-指定開發手寫EP02 指定開發系列,你學習的重點在那裡? 。信件版面保持乾淨,顏色不
  • 房仲新人必看!
    icon2021-09-24 icon0 icon6,987
    房仲業務新手,如何更有效學習? 讀完這篇你可以了解到什麼? 這條路上你並不孤單,有很多人會陪著你。 房仲新人最容易陣亡的原因。 應該要有的心態及學習方式。 重點筆記:房仲新手學習指南 請教有經驗的前輩 閱讀相關書籍 追蹤社群媒體 人脈商圈經營 訂閱我的電子報(我會分享 10 年來最精華的房仲歷程,你在網路上找不到。) 《本文開始》 身為房仲新鮮人的你,以下狀況是不是特別熟悉‧‧‧ 這陣子常聽到新人說:「挖!屋主、管理員態度超不友善,超難處理的。」、「唉‧‧‧已經待了好一陣子,為什麼到目前為止沒能成交?」 房仲身後壓力可不小,特別是在沒有底薪的情況下,但只要你抓住要領,百萬年薪不是問題!相反的若是你茫無頭緒,就得承受業績掛蛋的困境,從事房仲業對我來說轉變非常大,這十年走來相當不容易,也渡過不少低潮時期,我一路努力堅持了下來,不但改善生活品質,業績更是逐年成長,目前已經是第四間店的店東。 接下來請繼續閱讀下去,我將會告訴你:「新手房仲,該怎麼學習?其中最重要的關鍵是什麼?」 你在房地產待多久了呢? 任職
 
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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