文章專區

  • 房仲業務新手如何入門
    icon2021-08-18 icon0 icon1,993
    開發議價溝通遇到問題嗎?遠見房屋最速晉升經理張景森告訴你怎麼做 房仲新人常常遇到的一些開發議價的溝通問題,像是「委託簽進來不曉得怎麼跟客戶回報」,「議價總是被屋主回絕契變改不了」;如果你想要解決以上問題,那一定要看這篇文章!接下來由遠見房屋最速晉升經理張景森告訴你,怎麼做讓你在開發議價的專業度迅速成長,找出以上問題的答案,進而提升成交效率。 要解決開發議價問題,最重要的是觀察與溝通方式 大家好,我是遠見房屋的經理張景森,我先簡單介紹一下自己,入行五個月就業績破百萬,這過程要感謝房仲日常謝濱展的提攜跟指導。從事房仲業到現在我也逐漸找到自己的成功模式,我會在這篇文章中分享給大家,以下是我對於「委託簽進來不曉得怎麼跟客戶回報」,「議價總是被屋主回絕契變改不了」,這兩個問題的解決方法: 委託簽進的回報重點是找到核心問題 回報需要雙方的良好互動,主要是要找到問題的起源,探討解決問題的方法;所以最重要的是先整理出案件的重點,透過說故事的方式,讓客戶了解現況,這樣才能達到資訊上的同步;之後透過旁敲側擊的方式,了解客戶更深層的需求,確保彼此的互動過程頻率一致。 議價過程讓客戶也對你有好印象 自己分析房地產的市場趨勢後,
  • 簽約前少做這件事,小心讓你跟買家淚灑現場,房仲業務簽約前定著物溝通法則
    icon2021-08-06 icon0 icon261
    簽約前少做這件事,小心讓你跟買家淚灑現場,房仲業務簽約前定著物溝通法則 所有客戶買房最怕有糾紛,這次房仲日常謝濱展會在文章中提醒大家「賣方願意附贈買方之設備項目」買賣方、房仲三方,依照我給的檢核表,可以讓你在房地產交易過程更加順利;這在客戶是否對你留下好印象,買房會不會再次想你,可是重要關鍵!接下來阿濱用自身慘痛經歷告訴大家,減少從事房仲工作時的冤枉路。 屋主突然地決定,讓買方馬上流淚,到底是為什麼呢? 在2013 年初建案一直推出的台中市,當時阿濱有一位客戶朱小姐,她好不容易存到人生第一桶金,準備在市區買二房,迎接有殼一族的新身份,這也讓她鄉下父母親感到欣慰許多。 朱小姐跟阿濱看了幾間房子,最後喜歡上某一間房子下斡旋,屋主也爽快簽訂,一切看似非常順利的氛圍下,就在買賣方、代書、房仲都在簽約室,流程進行到附贈設備勾選階段時...... 屋主突然說:「傢俱沒有要附哦~全部東西都要拿走,包括燈泡、窗簾、熱水器、冷氣、可移動的床、桌椅.....(各位房仲想的到全部東西)」。 阿濱的買方朱小姐是個年輕小女生,一聽到屋主這番話,馬上眼淚就流下來了,當時讓阿濱與開發方一時之間不知該如何是好,因為我們也是沒想到會突然發生這樣的事情。 屋主接著說
  • 開發基礎及超業開發術
    icon2021-07-16 icon0 icon895
    開發基礎及超業開發術 感謝您給予課後回饋以茲鼓勵!! 《有米地產學院》 2021房仲銷售高手保證班 線上課程招生中 《輕鬆收斡旋沒煩惱 》 許冠偉老師 以最豐富的實戰經驗 教你最有效的銷售技巧 適合從事房地產工作半年以上的夥伴 以及欲想增進銷售能力的夥伴 《早鳥優惠中》 歡迎對銷售技能有興趣的夥伴立即報名 課程資訊請點選 : 房仲銷售高手保證班 有米地產學院網頁 (課程內容 : 新人仲介、業務進階、儲備幹部/門店管理、企業內訓等課程,豐富多元!) 任何課程相關問題歡迎留言諮詢 有米地產學院臉書粉絲專頁 (歡迎點讚並分享,可以關注後續更多資訊) 有米地產學院 LINE群組 (歡迎加入我們)
  • 《客戶經營》子彈筆記範本
    icon2021-07-16 icon0 icon735
    《客戶經營》子彈筆記範本 請點我下載Notion模版 請點我下載Notion模版
  • 文案如何寫大家才有感?
    icon2021-07-05 icon0 icon966
    文案如何寫大家才有感? 看完文章的好處 此文為「一招破台」系列文 強者我朋友在2020年用本招年度400萬業績起跳 依照阿濱的方式,有任何問題歡迎回饋給我 我會產出更多優質文章分享給你 願意分享的人才是成功的人 重點如下 照片很重要(攝影包圍曝光介紹) 身為開發方,要肯寫文案、肯分享,大家一起共好,這樣FB社團就會很多同仁幫你分享文案、照片 文案要寫到讓同事只要改「姓名」「電話」即可 細節都在影片有提到 2019.11月阿濱如何成交三個案子心得分享(沙鹿別墅、大城梧同、龍邦鳳翔) 以下為文案範例
  • 業績近700萬超業如何讓屋主馬上答應看屋?陌生開發就用拉5同法
    icon2021-06-17 icon1 icon2,301
    業績近700萬超業如何讓屋主馬上答應看屋?陌生開發就用拉5同法 有些新手電話拿起來就開始冒冷汗,因為不知道在開發上怎麼對陌生客戶開口,然後還沒說上三句話就被掛電話了,太緊張不知道怎麼辦?還是不知道跟陌生客要說甚麼?其實開發的重點是「博得客戶的信任」,如果溝通技巧不足,信任就大打折扣,自然就不會相信你的能力了,所以接下來會分享一個我朋友的故事,以及拉五同法的方法來增加自己的陌生開發技巧。 業績近700萬的超業怎麼做?讓屋主馬上答應看屋 我有一個年度約有七百萬業績的朋友,我們以下簡稱他是強者;強者他有一位客戶有指定要買的社區,了解後發現這個社區有一戶有在出售,剛好是他十年前經營過的客戶,他馬上就打電話過去說有買方想看屋,於是展開了以下對話: 屋主:我沒印象跟你看過屋或賣過房子啊 強者:有啊,十年前那時候看過房子 屋主:我不管到底是...... 屋主在說話的過程,強者看了一下謄本,發現屋主身分證字號是N開頭。 強者:大哥你是彰化人對吧?你看!我記了十年,而且我們是同鄉ㄟ,我也是彰化人,民族路的阿添蛤仔麵超好吃,我回去都會去吃...... 強者跟屋主
  • 房仲業務要怎麼開始影片行銷?先從這4大要點開始
    icon2021-06-16 icon1 icon1,783
    房仲業務要怎麼開始影片行銷?先從這4大要點開始 你是否覺得自己是個有專業知識及經驗豐富的房仲業務呢?想要累積自己的個人品牌?想用影音行銷推廣自己嗎?是否以為一定要用高級設備拍攝才有人看你的影片呢?錯了!其實「好的文案」才是最重要的關鍵因素。 我在早期的影片是拿著Go Pro拍攝慢慢摸索影音行銷的方法,到現在影片上架才有幾萬觀看次數,如果要比設備我們是贏不了專業攝影團隊,所以我們要的是強化「自己的內容」,受眾喜歡你的影片,YouTube自然就會幫你的影片做推播,進而幫你累積你的個人品牌專業形象,自然帶動你的業績成長;接下來我會告訴大家,影音行銷前的要掌握的四大要點,並且分享我觀察及分析後房仲業未來會有的三大現象。 房仲影音行銷前掌握4大要點讓你事半功倍 1.調整心態及目標 設定一個自己的年度目標、受眾、預算、時間成本,釐清自己的現狀並規劃目標,才能顯示出你的未來發展空間。 設定好目標後,要有佔領一個區域市場的野心,想像那些未來都是你拿下漂亮成績,自然就會有強大的動力驅使你前進。 拍攝三十支影片以上,這樣才能達到一定市場規模;個人品牌需要靠好的影片及時間
  • 高階的顧問式服務+老客戶經營
    icon2021-06-13 icon0 icon198
    高階的顧問式服務+老客戶經營 我在線上課程【打造個人品牌之路】3600元方案中有講:「如何創造行銷漏斗,找出大量買方?」 是否覺得客戶名單躺在手機很久了?這堂課會教你如何成為客戶的專屬顧問! 上完課你一定會發現,真正厲害的行銷技巧房仲圈沒人教,接下來的課程我會延續深入此議題 購買課程後,在影片最下方有VIP Line群,請掃QR Code加入哦! 《相關網址》 https://www.pressplay.cc/link/16F5D1DAE9?oid=5A47AB03F2
  • 超屌開發信
    icon2021-06-13 icon0 icon1,146
    超屌開發信 《前言》 這是我大絕招之一 因為是公開的開發信,所以我有改版本 我那個開發信很秋,作業務腦子要轉 你好好用,一定懂我的意思 by阿濱本人 《主題》 來跟大家分享一下厲害的手寫開發信,我沒出門拜訪屋主,是屋主看到我的信打給我的,通常是外縣市的屋主。(目前本區已經接很多間) 1.From:寫我家地址,不要寫公司地址容易被丟掉,加上「英文」地址更屌 2.信封背面寫有急事請回電0909-XXXXXX(屋主認為我很急) 3.文案力很重要,信中要帶故事性,但必須是真實,我描寫客人的身份很明確,有下過斡旋,誠意買方,看過本社區那幾戶,為什麼不喜歡 4.附彩色對話截圖最好,記住買方一句話,勝過我們房仲業務十句話 5.信通常有點慢慢回電,有的屋主收信到立刻打給我,後面的接洽就要積極努力,展現自己賣房子的功力
  • 開發信小眉角
    icon2021-06-13 icon0 icon547
    開發信小眉角 裡面除了放信,也可以放,請屋主回電更有效果(表示誠意) 跟買方對話截圖 自己精心準備的小禮物 個人品牌特色(有自己姓名的筆、L夾),這樣可以讓信件更真實感 放一些零錢 寄件人、收信人加上英文地址更有fu 不要加「印刷品」 印「易碎品」「 保密文件」「 重要信件」
  • 社區秘書如何看待房仲開發信(QA回答)
    icon2021-06-13 icon0 icon483
    社區秘書如何看待房仲開發信(QA回答) 社區秘書如何看待房仲的開發信(社區秘書甘苦談) Q:什麼樣的的房仲會想配合? A:認真有真誠的房仲,通常不用我們講他們就會遵守法則 Q:會檢查禮物或禮品內有無開發信嗎? A:沒遇過寄禮品或禮物的,只有寄開發信跟直接拿一大堆筆的給管理員 Q:如何判斷是開發信或是私人信件?有無評斷的關鍵? A:看信封表面色彩比較鮮豔一些的 或看寄件人地址寫哪裡 管理室會上網查寄件人地址 Q:有關郵件,曾經因為什麼原因被住戶責難過? A:因為上面郵件戶別或收件人名字寫錯 被住戶責備過 Q:講白話就是,秘書曾經因為郵件分送出過什麼包,被住戶罵過 A:目前都還沒,沒有什麼太大問題 Q:他判斷這是開發信,結果是私人信件或重要的郵件,害住戶一直沒收到信這樣 A:開發信我都會親自拆開檢查查看,目前還沒有拆過住戶私人信件 Q:會用手電筒或特殊設備檢查信件嗎? A:會用手電筒或在陽光下照射看 Q:什麼樣的信封比較容易過關 A:牛皮色的?或白色那種?
  • 《FB前台廣告》文華路8套-成交案例分享
    icon2021-06-13 icon0 icon185
    《FB前台廣告》文華路8套-成交案例分享 案名:專售-正文華路超美8套全新整理 開價:1088萬.成交:960萬,投報:6.5% 業績:57.6萬(足傭6%收滿) 《成交關鍵》 顧問角色 建議屋主花近200萬裝潢,鎖專任 《FB前台下廣告》 廣告總預算3000下10天,平均1天300元 10通電話->7組帶看->1組成交 《結論》 獲利的魔鬼,就躲在細節裡一書指出:所有的客戶應該得到同樣、絕佳的服務?錯! 投資在對的屋主,就有對的收獲 完美成交 《阿濱真心話》 FB前台我比較少用,因為無法作到累積客戶 我都是用FB後台「企業管理平台」你的受眾會一直增加 這比較深一點有機會再跟大家分享 《溫馨提醒》 行銷廣告很重要,但最重要的就是 產品本身競爭力是否足夠 屋主的信任感(是否專任很重要) 本質才是一切。上述二點都有達到,下廣告才能無往不利 《以下為物件資料》 擷取檔來源:591房

訂閱電子報

您可以從電子郵件中得到最新的消息與資訊

訂閱服務確認

已發送 Email 驗證信給你,請點擊信件連結以完成訂閱程序

訂閱失敗

暫時無法接受訂閱,請稍候重新嘗試
icon本日人次:373
icon總計人次:53,455

遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

back top