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遠見房屋新訓中心

2022-04-14 0 127
業務規章：透明文化的第一步今天是 2022.04.13 遠見 2 期入行第 43 天，我們也順利搬到新訓中心，終於有自己的家有了遠見 1 期的經驗這一段時間我建立了以下制度，並且目視化業務規章：轟轟烈烈寫了 20 頁並放在 1 樓讓新人清清楚楚知道公司規定，為什麼呢？遠見 1 期新人給我建議，而且是離職感言，如果我不做些改變，真的很對不起他們講師獎勵：凡是遠見學長姐來上課分享，都給予 1200 元紅包，43 天以來，至少有 15 位以上的學長姐都來分享自己的絕招（建立互相成長的文化）夢想九宮格：新人更能認識彼此，增加話題性遠見大事紀：新人看完會更清楚遠見房屋 8 年來的業績成長圖 & 開店紀錄歷屆開發王：新人知道歷屆的開發第 1 名件數歷屆大合照：下店頭前大家拍照後大圖輸出神奇許願板：我一直強調公司治理，是平行關係，同仁願意提供想法，他相信公司一定會給回應，更深層的意義因為有歸屬安全感才會提出建言 1 樓主推區：同期大家票選出來的 A 案，才能放在 1 樓，但這個機制我還在深度思考要如何強化推案 SOP 開發即時板：讓新人知道進新
遠見房屋帶店心得

2022-02-24 0 580
放棄開發等於放棄你的人生！最久追蹤線我追了幾年？最近全台大雨不斷加上寒流來襲，只好待在家的我；開啟線上作業做著做著突然有感的來寫一篇文章，今天主要跟大家分享我這段時間帶新人的故事故事一 2021.11.21 下午 16:00 我跟小老虎盤行程（入行 21 天）他：募集線找不到屋主，心灰意冷之下就把線丟掉，直接三振出局放棄（沒有經過我的同意）我：誰准你放棄的，放棄募集線等於放棄你的人生！經過一小時盤了 25 條，我拿出《開發－九陽神功房仲版》心智圖小老虎嚇到怎麼可能寫的這麼完整（密密麻麻的）《開發第 0 層》邏輯思考（目錄篇）《開發第 1 層》建立募集線（新手篇）《開發第 2 層》募轉追 100 %（內功心法篇）我：這些方法試了不行，我還有其它招，但你一定要跟我回報，要不然我真的不知道怎麼幫你！我要求他把心智圖印出來貼在自己座位牆上，時時提醒自己（心智圖屆時會分享在熊課訂閱制文章，2022 年會上線請期待！）小老虎問我，找到屋主後變追蹤線，追最久是那一個物件呢？我馬上拿起手機打給 10 年前在追的大雅別墅屋主電話那一端
遠見房屋新訓中心

2022-02-14 0 252
潘朵拉的盒子裡裝的是什麼？是邪惡還是真相？遠見房屋第一屆新兵訓練營從 12/1 號開跑；為期三個月的訓練，到現在已經進入尾聲第一屆成果揭曉，錄取 11 人，3 人陣亡、5 人未達新訓中心標準下放店頭其中有 2 位因生涯規劃離職最終通過新訓中心完整訓練的只剩 3 位換算起來成功率 3 成要說低嗎？只能說還有更大的努力空間補充一下新訓中心在 2/7 號傳捷報！恭喜學員賀成交 2200 萬豪宅 (但這又是一篇血淚落落長的故事，容我先賣關子找時間跟大家分享) 今天想分享上次跟大家提到的新兵訓練營學員入行 45 天給我的震撼教育我一直在思考要不要分享出來畢竟故事又臭又長，但秉持著公開透明沒什麼不能拿出來檢討的在看文章的你或未來你說不定也會遇到和我相似的問題，於是產出這篇文章 #千言血淚文卻不是打動我的情書某天早上某店店長突然跑來找我，我心想什麼風把他吹來，有事不能電話說喔還特地跑來還在打趣得跟他開完笑時，他臉色凝重地拿出了兩張 A4 紙給我，說這是新兵學員親自交到他手上的我接手一看上頭滿滿的文字，但內容不是情書，裡面滿滿是他進來後對公司、制度的不滿指教我看完的當下立
遠見房屋帶店心得

2022-01-27 0 519
走上教育這條艱辛路，最終我得到了什麼？遠見房屋新兵訓練營第一期開跑到現在；已經快兩個月這段日子我彷彿回到 10 年前剛入行時期，只是角色對換，我變成解答者這批 11 位新人的問題多到連綿不絕，問到我頭髮都掉了不少根，只能說房仲這行要學的真夠多的 11 位新兵中有剛畢業的新鮮人、有跨領域的主管、旅遊業、也有在同行從業未滿三個月的．．．這邊就像一個小型社會；每個人有不一樣的想法、做法而我跟學長的任務就是把知識與做法傳遞下去，讓新人去發揮；做了有問題回來討論而大多新人第一個最大的問題就是不知道怎麼開發、不知道怎麼跟管理員互動等．．．所以我跟學長不斷與新兵演練、提供經驗法則但奇怪的是，該教的都教了，不管是專業知識、與人互動拉五同、開發信也一一幫他們調整每天問大家有沒有問題，得到的都是「沒有！」但為什麼新兵的委託件數就是停滯不前？甚至還有人掛蛋的？＃沒有一招打天下換位思考很重要某天新兵中的一隻小孔雀垂頭喪氣的回到店裡，我一進到辦公室就感覺全體壟罩低氣壓（沒錯！很可怕一個新人低情緒，會連帶影響整團隊氛圍）我問他發生什麼事了？我今天去之前拜訪過的大樓
遠見房屋成交案例分享

2022-01-14 0 797
用 100 萬學費埋下成交種子我帶店的 133 天中培養了 11 位新人，這段時間他們陸續嶄露頭角成績有目共睹但在通往成功的路上吃的虧並沒有少，今天的故事主角是大老虎，新人群裡 DISC 測出有 4 隻老虎而他是我覺得最像 4 位中最像老虎性格的新人 DISC（業務特質分析主要分成四大類）課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程－業務成功學識人溝通術：許冠偉協理主講＃用別人的故事，推算成功的公式大老虎平常和我對話時間不多，但並非像無尾熊一樣的句點我或不知道怎麼回答是對他而言時間就是金錢，不要跟我廢話、不需要給我心靈雞湯，我有問題；你給我方向就好其他的我自己來，所以我說帶老虎性格的人真的不需要操什麼心，就連這次用 100 萬換來的經驗大老虎只用半天時間冷靜復原，比我想像的還堅強你有想過如果換作是你有辦法承受這昂貴的經驗嗎？＃房仲辛苦度不輸候選人＃就差一場造勢晚會告訴大家我在賣房子我在 9 月份接任店長時大老虎已經入行 2 個多月了，我看他的委託庫存量有 20 幾件心想這新人也太強很會簽委託！但一細看委託的案件有霧峰、龍井、烏日還有
遠見房屋成交案例分享

2022-01-11 0 490
新人的慘痛案例，是我從業十年的一記當頭棒喝今天的故事讓我坐在電腦前沉思一段時間，因為這塊鐵板真的踢的有點痛故事的主角一樣是我帶的 11 位新人的其中一位，但這次是一隻小老虎小老虎顧名思義就是你只要給他方向，他自己就會去衝去闖，平常沒事不用理他，有問題他會來找你，非常獨立他在 12 月 15 號時簽了一件委託回來，我一看這是 A 案，告訴他這可以在公司內部群組推廣果不其然訊息一丟出吸引 8 組買方，小老虎積極跟屋主聯繫，但因為屋主的兒子、女兒住裡面還不能帶看終於屋主跟我們約了 12 月 20 號可以帶看，而當天會有三組仲介，我們被排在第二組的下午兩點＃寧願相信有鬼也不要相信屋主的嘴 12 月 18 號晚上小老虎得知有同業口頭跟屋主說不用看房子，直接出價 1088 萬（底價）他自己的買方也願意先出價 1090 萬，跑來問我該怎麼辦要不要先收我告訴小老虎：「還沒看過房子，先收也沒有用！」我直接打電話給屋主，建議他走競價制（價高者得）的概念而屋主在電話那頭爽快答應我，全部同業買方看完後收到斡大家一起來翻牌我也沒多想，就這樣到了帶看當天下午兩點我帶著小老虎跟 8 組買
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2022-01-10 1 960
最後，懂得堅持的人，拿走了一切！ 2022.01.06 雖然我已經卸下中清福星店店長，但我位置還在心也同在，看著自己帶的新人陸續冒泡成交除了成就感外，也是滿滿的欣慰因為我們並肩作戰的這段日子我最了解他們每個人的狀況其中新人中雙搭檔小孔雀及老虎在一個月內連續 2 次雙簽約新的一年才開始就榮登百萬經紀人，在別人眼中多麼風光無限但只有我知道他們黯淡時期是怎麼獨自舔傷口站起來＃失敗是引發新變化的機會小孔雀在進來前曾經到同行面試也錄取了，但在面試過程中感受不好決定放棄報到她開始上網找台中房仲職缺看了我影片後就這樣成為我們的一員隔了一周後也把老虎給帶了進來，開啟雙搭的房仲旅程但必須說他們進來的時間真不湊巧沒多久公司內部發生一些動盪他們這批總共 5 個新人瞬間變被放養的孩子（俗稱小羊） - 那時候我到店裡了解狀況，分別和幾位新人聊天其中小孔雀對我說：「有點失望！我以為這裡會有所不同」老虎也不諱言的告訴我：「我沒有非要做房仲不可，再下去我會選擇離開」這短短幾句話打的我說不出話，於是我告訴他們「這段期間你們有問題隨時打電話給我，我一定會接」接下來幾天，我每天
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2022-01-06 0 412
絆倒你的石頭，也有可能成為黃金改變你的人生 2021.12.28 在我擔任中清福星店店長的最後三天裡我親帶的 11 位新人其中一位大老虎終於在入行 75 天冒泡成交，接任店長 110 天第 10 位成交他的成交故事除了案件的困難複雜外，更重要的是讓我了解到「信任是互相的」不論你相不相信我，當你需要我時；我仍會對你伸出溫暖的手＃內行看門道，外行看熱鬧＃懂事不代表你能處理事大老虎之前在行銷業有 10 幾年經驗，中年轉職對他來說；要面臨的心理挑戰比其他人要來的多面試時我問他怎麼會想來當房仲，除了標準答案想賺錢之外大老虎還分享了他個人賣房的慘痛經驗當初他自己有一間北部的房子要出售，想說網路資訊發達，可以自己做功課省仲介費於是花了一段時間做功課，房子是賣出去了，但過沒幾天；他得知樓上鄰居的房子透過仲介賣出去他們兩戶的格局相同，但鄰居賣出的價格竟硬生生的高了他 200 萬他心情瞬間跌到谷底，回想那段時間，每天睡不好、吃不好，熬夜上網找資料最後仲介費是省下來了，但勞心費神最後成交價還比別人低，大老虎才意識到交給專業處理有多麼重要＃吃了虧倒不如自己學有社會歷練
遠見房屋帶店心得

2022-01-04 0 309
從業 10 年謝濱展房仲人生最精彩的一刻 2021.12.31 今年即將進入尾聲，我也將卸下中清福星店店長擔任店長的 113 天裡我總共休了 12 天假；而且休假也都進公司你問我累嗎？答案是肯定的！但比起身體的勞累更多的是內心的充足感＃做與不做一念之間在我接手店長前後時間，店內陸續走了 17 位同仁，（這故事我已經不想再多述了）股東會議上大家都不想放棄經營 2 年的店頭我的共同創辦人跟我說：「我想一次照顧 2 家店，在累我也要撐下去」在當時情況好像是最好的辦法，但不忍心他辛苦二邊跑，於是我主動請纓給我 3 個月時間我會用盡全力把公司氛圍、徵員、教育訓練拉到滿點，不會讓遠見房屋的股東們失望！回到店內看著剩沒幾個人空蕩的辦公室 5 個才進來一個多月的菜鳥新人，我臉上更加愁雲慘淡心裡：「我們一直以誠待人，把最好都的都留給同仁，為什麼今日會發展到這樣的局面．．」這時店裡的資深學姊突然走到我旁邊，說了一句：「平靜就不是夢想」簡單的一句話讓我有如大夢初醒般，我決定把一切歸零。＃從零開始打掉重練
遠見房屋成交案例分享

2022-01-04 0 274
國中學歷又如何！你的止步純粹是不夠努力 2021.12.24 平安夜距離我卸任店長剩下 7 天這一天我收到了今年最棒的聖誕禮物我親自帶領的 11 位新人，其中一位無尾熊在入行 71 天冒泡賀成交敲定的那一刻，我內心百感交集只差臉上沒流出眼淚為什麼她的成交讓我特別有感觸因為在帶她的過程中，我們都為彼此上了一堂「信任課」＃學歷高低不是重點＃重點是想要的心無尾熊在南部有一個月房仲經驗，那段時間都沒人教她，她只好上網找答案剛好看到我的影片，就這樣從南部隻身上來台中面試時我問她為什麼想當房仲？她：「我曾想過要去百貨公司當櫃姐，可是我只有國中畢業，面試都被拒絕所以我覺得只有當業務，才能賺的比那些高學歷的還多」照慣例新人入行前我都會測 DISC（業務特質分析主要分成四大類）課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程－業務成功學識人溝通術：許冠偉協理主講她的個性就跟 DISC 測出來的結果一樣，標準無尾熊性格，話不多問她問題就是靜靜的看著我，不是不回應就是句點我跟我講話絕對不超過三句，這讓老虎性格的我好幾度
遠見房屋帶店心得

2021-12-19 0 476
菜鳥們！你以為的撞牆期只是房仲界的小菜一碟我接任中清福星店店長親自帶了 11 位新人，就在第 97 天發生了一件值得分享的事故事的主角是其中一位小孔雀她入職給人的印象就是天不怕地不怕，有衝勁、問問題總是第一個舉手回答的原本是上班族的她，面試時說了：「生活很愜意，但現在將就，人生也就這樣。」所以她想改變，立志成為一名超級業務，賺錢買房改變生活，但真沒想到這人生真夠難翻轉。入行第 60 天的小孔雀走到我身邊說想跟我聊聊結果不到 10 分鐘就落下兩行淚，我心想這是在演哪一齣？我請她先整理好情緒，我們再來好好談。 #進入撞牆期 - #人外有人天外有天 #井底之蛙看到的终究只是一隅小孔雀在工作上認真也很有想法，也很有自信能夠成為這群新人中最亮眼的星但就在上個月店裡來的一位大孔雀新人小孔雀看到大孔雀每天打 50 幾通電話、15 天內簽到 10 件委託不到一個月就賀成交，這讓她開始慌了；沒比較沒傷害，這一對比讓她覺得自己遜色很多 2021.12.01 新兵訓練營開跑，她看著這些新人每天被操到半夜 1、2 點，她開始恐慌了擔心這些受紮實訓練的新人們會超越自己接下來的日子她不斷的
遠見房屋成交案例分享

2021-12-14 0 712
重新歸零 27 天賀成交！想要的心有多強，你的力量就有多大讀完這篇你可以了解到什麼？ 1.如何感動客戶，「先捨後得」的真諦 2.換商圈如何快速成交 3.賣方轉買方成功案例 2021.12.13 中清福星店早餐會議，照慣例事項宣達討論，如果有同仁成交就會做案例分享而特別的是今天的分享者資歷僅約 6 個月，進公司 27 天完全沒休過假，她到底如何快速成交呢？放棄三年代銷經驗成為房仲小白 2021 年 1 月 1 日，我官方 Line 收到一封私訊「我想轉行當仲介該如何事前準備？」她叫蘇柏勻（小勻）看我影片一段時間，對房仲這行感到興趣但她是北部人；問我北部有分店嗎？我說沒有，就這樣話題就結束了 2021 年 4 月 21 日當時的我為了「熊課知識平台」邀請全台房仲來進行訪談當時小勻入行 1.5 個月，正處於傍徨期，鼓起勇氣報名來台中聊天把脈但隨著 5 月 15 日疫情大爆發就中斷下來，房仲 Online 4 個月的她帶著不甘心離開了房仲業想要的心從來沒有中斷回到八方雲集重操舊業，但由於之前經營的客戶還是一直詢問案子，1 個月後開始白天一邊跑著 foodpanda 一邊帶