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  • 業務規章:透明文化的第一步
    icon2022-04-14 icon0 icon127
    業務規章:透明文化的第一步 今天是 2022.04.13 遠見 2 期入行第 43 天,我們也順利搬到新訓中心,終於有自己的家 有了遠見 1 期的經驗這一段時間我建立了以下制度,並且目視化 業務規章:轟轟烈烈寫了 20 頁並放在 1 樓讓新人清清楚楚知道公司規定,為什麼呢?遠見 1 期新人給我建議,而且是離職感言,如果我不做些改變,真的很對不起他們 講師獎勵:凡是遠見學長姐來上課分享,都給予 1200 元紅包,43 天以來,至少有 15 位以上的學長姐都來分享自己的絕招(建立互相成長的文化) 夢想九宮格:新人更能認識彼此,增加話題性 遠見大事紀:新人看完會更清楚遠見房屋 8 年來的業績成長圖 & 開店紀錄 歷屆開發王:新人知道歷屆的開發第 1 名件數 歷屆大合照:下店頭前大家拍照後大圖輸出 神奇許願板:我一直強調公司治理,是平行關係,同仁願意提供想法,他相信公司一定會給回應,更深層的意義因為有歸屬安全感才會提出建言 1 樓主推區:同期大家票選出來的 A 案,才能放在 1 樓,但這個機制我還在深度思考要如何強化推案 SOP 開發即時板:讓新人知道進新
  • 放棄開發等於放棄你的人生!最久追蹤線我追了幾年?
    icon2022-02-24 icon0 icon580
    放棄開發等於放棄你的人生!最久追蹤線我追了幾年? 最近全台大雨不斷加上寒流來襲,只好待在家的我;開啟線上作業 做著做著突然有感的來寫一篇文章,今天主要跟大家分享我這段時間帶新人的故事 故事一 2021.11.21 下午 16:00 我跟小老虎盤行程(入行 21 天) 他:募集線找不到屋主,心灰意冷之下就把線丟掉,直接三振出局放棄(沒有經過我的同意) 我:誰准你放棄的,放棄募集線等於放棄你的人生! 經過一小時盤了 25 條,我拿出《開發-九陽神功房仲版》心智圖 小老虎嚇到怎麼可能寫的這麼完整(密密麻麻的) 《開發第 0 層》邏輯思考(目錄篇) 《開發第 1 層》建立募集線(新手篇) 《開發第 2 層》募轉追 100 %(內功心法篇) 我:這些方法試了不行,我還有其它招,但你一定要跟我回報,要不然我真的不知道怎麼幫你! 我要求他把心智圖印出來貼在自己座位牆上,時時提醒自己 (心智圖屆時會分享在熊課訂閱制文章,2022 年會上線請期待!) 小老虎問我,找到屋主後變追蹤線,追最久是那一個物件呢? 我馬上拿起手機打給 10 年前在追的大雅別墅屋主 電話那一端
  • 潘朵拉的盒子裡裝的是什麼?是邪惡還是真相?
    icon2022-02-14 icon0 icon252
    潘朵拉的盒子裡裝的是什麼?是邪惡還是真相? 遠見房屋第一屆新兵訓練營從 12/1 號開跑;為期三個月的訓練,到現在已經進入尾聲 第一屆成果揭曉,錄取 11 人,3 人陣亡、5 人未達新訓中心標準下放店頭其中有 2 位因生涯規劃離職 最終通過新訓中心完整訓練的只剩 3 位 換算起來成功率 3 成要說低嗎?只能說還有更大的努力空間 補充一下新訓中心在 2/7 號傳捷報!恭喜學員賀成交 2200 萬豪宅 (但這又是一篇血淚落落長的故事,容我先賣關子找時間跟大家分享) 今天想分享上次跟大家提到的新兵訓練營學員入行 45 天給我的震撼教育 我一直在思考要不要分享出來 畢竟故事又臭又長,但秉持著公開透明沒什麼不能拿出來檢討的 在看文章的你或未來你說不定也會遇到和我相似的問題,於是產出這篇文章 #千言血淚文卻不是打動我的情書 某天早上某店店長突然跑來找我,我心想什麼風把他吹來,有事不能電話說喔還特地跑來 還在打趣得跟他開完笑時,他臉色凝重地拿出了兩張 A4 紙給我,說這是新兵學員親自交到他手上的 我接手一看上頭滿滿的文字,但內容不是情書,裡面滿滿是他進來後對公司、制度的不滿指教 我看完的當下立
  • 走上教育這條艱辛路,最終我得到了什麼?
    icon2022-01-27 icon0 icon519
    走上教育這條艱辛路,最終我得到了什麼? 遠見房屋新兵訓練營第一期開跑到現在;已經快兩個月 這段日子 我彷彿回到 10 年前剛入行時期,只是角色對換,我變成解答者 這批 11 位新人的問題多到連綿不絕,問到我頭髮都掉了不少根,只能說房仲這行要學的真夠多的 11 位新兵中有剛畢業的新鮮人、有跨領域的主管、旅遊業、也有在同行從業未滿三個月的... 這邊就像一個小型社會;每個人有不一樣的想法、做法 而我跟學長的任務就是把知識與做法傳遞下去,讓新人去發揮;做了有問題回來討論 而大多新人第一個最大的問題就是不知道怎麼開發、不知道怎麼跟管理員互動等... 所以我跟學長不斷與新兵演練、提供經驗法則 但奇怪的是,該教的都教了,不管是專業知識、與人互動拉五同、開發信也一一幫他們調整 每天問大家有沒有問題,得到的都是「沒有!」 但為什麼新兵的委託件數就是停滯不前?甚至還有人掛蛋的? #沒有一招打天下換位思考很重要 某天新兵中的一隻小孔雀垂頭喪氣的回到店裡,我一進到辦公室就感覺全體壟罩低氣壓 (沒錯!很可怕一個新人低情緒,會連帶影響整團隊氛圍) 我問他發生什麼事了? 我今天去之前拜訪過的大樓
  • 用 100 萬學費 埋下成交種子
    icon2022-01-14 icon0 icon797
    用 100 萬學費 埋下成交種子 我帶店的 133 天中培養了 11 位新人,這段時間他們陸續嶄露頭角成績有目共睹 但在通往成功的路上吃的虧並沒有少,今天的故事主角是大老虎,新人群裡 DISC 測出有 4 隻老虎 而他是我覺得最像 4 位中最像老虎性格的新人 DISC(業務特質分析主要分成四大類) 課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程-業務成功學識人溝通術:許冠偉協理主講 #用別人的故事,推算成功的公式 大老虎平常和我對話時間不多,但並非像無尾熊一樣的句點我或不知道怎麼回答 是對他而言時間就是金錢,不要跟我廢話、不需要給我心靈雞湯,我有問題;你給我方向就好 其他的我自己來,所以我說帶老虎性格的人真的不需要操什麼心,就連這次用 100 萬換來的經驗 大老虎只用半天時間冷靜復原,比我想像的還堅強 你有想過如果換作是你有辦法承受這昂貴的經驗嗎? #房仲辛苦度不輸候選人 #就差一場造勢晚會告訴大家我在賣房子 我在 9 月份接任店長時大老虎已經入行 2 個多月了,我看他的委託庫存量有 20 幾件 心想這新人也太強很會簽委託!但一細看委託的案件有霧峰、龍井、烏日還有
  • 新人的慘痛案例,是我從業十年的一記當頭棒喝
    icon2022-01-11 icon0 icon490
    新人的慘痛案例,是我從業十年的一記當頭棒喝 今天的故事讓我坐在電腦前沉思一段時間,因為這塊鐵板真的踢的有點痛 故事的主角一樣是我帶的 11 位新人的其中一位,但這次是一隻小老虎 小老虎顧名思義就是你只要給他方向,他自己就會去衝去闖,平常沒事不用理他,有問題他會來找你,非常獨立 他在 12 月 15 號時簽了一件委託回來,我一看這是 A 案,告訴他這可以在公司內部群組推廣 果不其然訊息一丟出吸引 8 組買方,小老虎積極跟屋主聯繫,但因為屋主的兒子、女兒住裡面還不能帶看 終於屋主跟我們約了 12 月 20 號可以帶看,而當天會有三組仲介,我們被排在第二組的下午兩點 #寧願相信有鬼也不要相信屋主的嘴 12 月 18 號晚上小老虎得知有同業口頭跟屋主說不用看房子,直接出價 1088 萬(底價) 他自己的買方也願意先出價 1090 萬,跑來問我該怎麼辦要不要先收 我告訴小老虎:「還沒看過房子,先收也沒有用!」 我直接打電話給屋主,建議他走競價制(價高者得)的概念 而屋主在電話那頭爽快答應我,全部同業買方看完後收到斡大家一起來翻牌 我也沒多想,就這樣到了帶看當天 下午兩點我帶著小老虎跟 8 組買
  • 最後,懂得堅持的人,拿走了一切!
    icon2022-01-10 icon1 icon960
    最後,懂得堅持的人,拿走了一切! 2022.01.06 雖然我已經卸下中清福星店店長,但我位置還在 心也同在,看著自己帶的新人陸續冒泡成交 除了成就感外,也是滿滿的欣慰 因為我們並肩作戰的這段日子我最了解他們每個人的狀況 其中新人中雙搭檔小孔雀及老虎在一個月內連續 2 次雙簽約 新的一年才開始 就榮登百萬經紀人,在別人眼中多麼風光無限 但只有我知道他們黯淡時期是怎麼獨自舔傷口站起來 #失敗是引發新變化的機會 小孔雀在進來前曾經到同行面試也錄取了,但在面試過程中感受不好 決定放棄報到 她開始上網找台中房仲職缺 看了我影片後就這樣成為我們的一員 隔了一周後也把老虎給帶了進來,開啟雙搭的房仲旅程 但必須說他們進來的時間真不湊巧 沒多久公司內部發生一些動盪 他們這批總共 5 個新人瞬間變被放養的孩子(俗稱小羊) - 那時候我到店裡了解狀況,分別和幾位新人聊天 其中小孔雀對我說:「有點失望!我以為這裡會有所不同」 老虎也不諱言的告訴我:「我沒有非要做房仲不可,再下去我會選擇離開」 這短短幾句話打的我說不出話,於是我告訴他們「這段期間你們有問題隨時打電話給我,我一定會接」 接下來幾天,我每天
  • 絆倒你的石頭,也有可能成為黃金改變你的人生
    icon2022-01-06 icon0 icon412
    絆倒你的石頭,也有可能成為黃金改變你的人生 2021.12.28 在我擔任中清福星店店長的最後三天裡 我親帶的 11 位新人 其中一位大老虎終於在入行 75 天冒泡成交,接任店長 110 天第 10 位成交 他的成交故事除了案件的困難複雜外,更重要的是讓我了解到「信任是互相的」 不論你相不相信我,當你需要我時;我仍會對你伸出溫暖的手 #內行看門道,外行看熱鬧 #懂事不代表你能處理事 大老虎之前在行銷業有 10 幾年經驗,中年轉職對他來說;要面臨的心理挑戰比其他人要來的多 面試時我問他怎麼會想來當房仲,除了標準答案想賺錢之外 大老虎還分享了他個人賣房的慘痛經驗 當初他自己有一間北部的房子要出售,想說網路資訊發達,可以自己做功課省仲介費 於是花了一段時間做功課,房子是賣出去了,但過沒幾天;他得知樓上鄰居的房子透過仲介賣出去 他們兩戶的格局相同,但鄰居賣出的價格竟硬生生的高了他 200 萬 他心情瞬間跌到谷底,回想那段時間,每天睡不好、吃不好,熬夜上網找資料最後仲介費是省下來了, 但勞心費神最後成交價還比別人低,大老虎才意識到交給專業處理有多麼重要 #吃了虧倒不如自己學 有社會歷練
  • 從業 10 年 謝濱展房仲人生最精彩的一刻
    icon2022-01-04 icon0 icon309
    從業 10 年 謝濱展房仲人生最精彩的一刻 2021.12.31 今年即將進入尾聲,我也將卸下中清福星店店長 擔任店長的 113 天裡我總共休了 12 天假;而且休假也都進公司 你問我累嗎?答案是肯定的!但比起身體的勞累更多的是內心的充足感 #做與不做一念之間 在我接手店長前後時間,店內陸續走了 17 位同仁,(這故事我已經不想再多述了) 股東會議上大家都不想放棄經營 2 年的店頭 我的共同創辦人跟我說:「我想一次照顧 2 家店,在累我也要撐下去」 在當時情況好像是最好的辦法,但不忍心他辛苦二邊跑,於是我主動請纓給我 3 個月時間 我會用盡全力把公司氛圍、徵員、教育訓練拉到滿點,不會讓遠見房屋的股東們失望! 回到店內看著剩沒幾個人空蕩的辦公室 5 個才進來一個多月的菜鳥新人,我臉上更加愁雲慘淡 心裡:「我們一直以誠待人,把最好都的都留給同仁,為什麼今日會發展到這樣的局面..」 這時店裡的資深學姊突然走到我旁邊,說了一句:「平靜就不是夢想」 簡單的一句話讓我有如大夢初醒般,我決定把一切歸零。 #從零開始打掉重練
  • 國中學歷又如何!你的止步純粹是不夠努力
    icon2022-01-04 icon0 icon274
    國中學歷又如何!你的止步純粹是不夠努力 2021.12.24 平安夜距離我卸任店長剩下 7 天 這一天我收到了今年最棒的聖誕禮物 我親自帶領的 11 位新人,其中一位無尾熊在入行 71 天冒泡賀成交 敲定的那一刻,我內心百感交集只差臉上沒流出眼淚 為什麼她的成交讓我特別有感觸 因為在帶她的過程中,我們都為彼此上了一堂「信任課」 #學歷高低不是重點 #重點是想要的心 無尾熊在南部有一個月房仲經驗,那段時間都沒人教她,她只好上網找答案 剛好看到我的影片,就這樣從南部隻身上來台中 面試時我問她為什麼想當房仲? 她:「我曾想過要去百貨公司當櫃姐,可是我只有國中畢業,面試都被拒絕 所以我覺得只有當業務,才能賺的比那些高學歷的還多」 照慣例新人入行前我都會測 DISC(業務特質分析主要分成四大類) 課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程-業務成功學識人溝通術:許冠偉協理主講 她的個性就跟 DISC 測出來的結果一樣,標準無尾熊性格,話不多 問她問題就是靜靜的看著我,不是不回應就是句點我 跟我講話絕對不超過三句,這讓老虎性格的我好幾度
  • 你以為的撞牆期只是房仲界的小菜一碟
    icon2021-12-19 icon0 icon476
    菜鳥們!你以為的撞牆期只是房仲界的小菜一碟 我接任中清福星店店長親自帶了 11 位新人,就在第 97 天發生了一件值得分享的事 故事的主角是其中一位小孔雀 她入職給人的印象就是天不怕地不怕,有衝勁、問問題總是第一個舉手回答的 原本是上班族的她,面試時說了:「生活很愜意,但現在將就,人生也就這樣。」 所以她想改變,立志成為一名超級業務,賺錢買房改變生活,但真沒想到這人生真夠難翻轉。 入行第 60 天的小孔雀走到我身邊說想跟我聊聊 結果不到 10 分鐘就落下兩行淚,我心想這是在演哪一齣? 我請她先整理好情緒,我們再來好好談。 #進入撞牆期 - #人外有人天外有天 #井底之蛙看到的终究只是一隅 小孔雀在工作上認真也很有想法,也很有自信能夠成為這群新人中最亮眼的星 但就在上個月店裡來的一位大孔雀新人 小孔雀看到大孔雀每天打 50 幾通電話、15 天內簽到 10 件委託 不到一個月就賀成交,這讓她開始慌了;沒比較沒傷害,這一對比讓她覺得自己遜色很多 2021.12.01 新兵訓練營開跑,她看著這些新人每天被操到半夜 1、2 點,她開始恐慌了 擔心這些受紮實訓練的新人們會超越自己 接下來的日子她不斷的
  • 房仲新人賀成交
    icon2021-12-14 icon0 icon712
    重新歸零 27 天賀成交!想要的心有多強,你的力量就有多大 讀完這篇你可以了解到什麼? 1.如何感動客戶,「先捨後得」的真諦 2.換商圈如何快速成交 3.賣方轉買方成功案例 2021.12.13 中清福星店早餐會議,照慣例事項宣達討論,如果有同仁成交就會做案例分享 而特別的是今天的分享者資歷僅約 6 個月,進公司 27 天完全沒休過假,她到底如何快速成交呢? 放棄三年代銷經驗成為房仲小白 2021 年 1 月 1 日,我官方 Line 收到一封私訊 「我想轉行當仲介該如何事前準備?」她叫蘇柏勻(小勻)看我影片一段時間,對房仲這行感到興趣 但她是北部人;問我北部有分店嗎?我說沒有,就這樣話題就結束了 2021 年 4 月 21 日當時的我為了「熊課知識平台」邀請全台房仲來進行訪談 當時小勻入行 1.5 個月,正處於傍徨期,鼓起勇氣報名來台中聊天把脈 但隨著 5 月 15 日疫情大爆發就中斷下來,房仲 Online 4 個月的她帶著不甘心離開了房仲業 想要的心從來沒有中斷 回到八方雲集重操舊業,但由於之前經營的客戶還是一直詢問案子,1 個月後 開始白天一邊跑著 foodpanda 一邊帶

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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