遠見房屋|房仲日常：謝濱展-阿濱

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遠見房屋新訓中心

2022-07-14 0 405
大學沒有房仲課程？沒關係遠見房屋教你！「有夢就去追啊，愣在原地做什麼」本次的新訓中心第三期有別於前面兩期，因為採用了菁英式的教學所以人數不斷的刪減直至下店頭只剩 2 人存活，在學員的淘汰上可以說是相當的白熱化，而我也利用這次機會分享我跟本屆教官小勻的心路歷程。還記得 2022/06/01 開訓當天，我在不動產課程中試圖用玩笑縮短我與學員的距離，讓大家知道我謝濱展只是個「人」，所以不要跟我有距離，但大家的反應卻是話不多靜靜的看著我耍寶．．．我就想說奇怪明明大家的 DISC 都是孔雀啊怎麼會那麼害羞？直第二天小勻用情境模擬的方式教大家屋主應對學員們才漸漸的變得活潑起來。在受訓期間大家每天三餐也幾乎都會一起吃，吃飯的過程中通常都都會聊一些非工作的趣事或是自己的人生經驗，也就是這種時候往往是大家最活潑最放鬆的時候，而就在某天晚上，因為大家忙了一天拖著疲憊的身軀飢腸轆轆的吃著便當時，原本一聲不發的小勻突然走回了自己的位子上並從後方當拿出蛋糕大聲地幫當月壽星慶生，那聲音之大讓當下包含壽星本人每個學員的表情都又驚又喜，而我看到覺得這畫面真好，因為這就是新人訓練中心要帶給大家的感覺「鐵的紀律跟愛的教育」接著
遠見房屋新訓中心

2022-06-14 1 912
什麼原因讓房仲新人5天就冒泡? 「順服才會得福」—《聖經》高壓中看見真正有淺力的房仲新人大家都知道遠見的房仲新人訓練課程是非常高壓的早上 7 點開始一直到半夜 12 點結束，是我們的基本作息，而在這軍事化教育的過程中「學員因為壓力而情緒崩潰」的場面屢見不鮮，或是因為「太累撐不下去」「存款不夠」「家人反對」等等因素退出的學員也不在少數，但我們今天採訪的這位學員不但挺過來了！更在下店頭後短短 1 個月內 2 度成交，今天就讓我們來了解這位學員的心路歷程吧！我會對這位學員印象深刻的原因其實很簡單，那就是他是一位十分虔誠的基督徒而他那侃侃而談的個性也讓他看起來像是個愛分享的小天使般時常鼓勵著身邊同事，在跟他聊天時他也經常引用一些聖經中的語錄，有時我甚至會被他引用的語錄給激勵到，搞得我那陣子想說是不是該買本聖經來增加自己的閱歷了哈哈，所以以下我們就先用「福音哥」來稱呼他吧～做足功課加入遠見房屋隨著都市的高速發展買房門檻越來越高，有許多年輕人已然將買房一事視之為所謂的「夢想」，但福音哥卻不這麼認為，反倒將這一件事當成他的「目標」。所以當他
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2022-05-31 1 390
房仲新人重拾目標！就從商圈精耕開始！「付出多少的時間，就有多少的收獲，結果不會陪你演戲」 —《不要假裝努力，結果不會陪你演戲》本次訪談的是一位很愛笑的學員，她在房仲培訓期間很常用笑聲填補各種尷尬時刻，也時常用笑聲舒緩大家的情緒，是位很有魅力的學員！所以在這邊我們就先暫時叫她「笑笑姐」吧！參加第一屆遠見新訓成為轉行契機在成為房仲之前笑笑姐所從事的工作是婚宴會館，據說整天只要保持笑容就好了因為那邊的客人心情通常都是好的，這也解釋了她為甚麼在受訪時會一直傻笑。( 原來展現的是上一份工作的專業嗎哈哈 ) 而在轉職期間她因緣際會下看到我在 YT 上分享的影片並且報名加入了第一屆的遠見新訓，學習過程中她也掌握了促成這 2 次成交的最大本領「整合行銷」與「大樓商耕」。不再像獵人一樣亂槍打鳥開始專營社區在新訓中心結訓後，各學員會統一分發下店頭，這時上班環境已不像新訓中心那樣單純只做開發雖然同事都會互相幫忙但妳會開始聽到各式各樣的聲音「妳就什麼都接，多接多有機會」「那個 XXX 那邊有認識，我介紹妳去」「阿這行本來就這
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2022-04-14 0 273
業務規章：透明文化的第一步今天是 2022.04.13 遠見 2 期入行第 43 天，我們也順利搬到新訓中心，終於有自己的家有了遠見 1 期的經驗這一段時間我建立了以下制度，並且目視化業務規章：轟轟烈烈寫了 20 頁並放在 1 樓讓新人清清楚楚知道公司規定，為什麼呢？遠見 1 期新人給我建議，而且是離職感言，如果我不做些改變，真的很對不起他們講師獎勵：凡是遠見學長姐來上課分享，都給予 1200 元紅包，43 天以來，至少有 15 位以上的學長姐都來分享自己的絕招（建立互相成長的文化）夢想九宮格：新人更能認識彼此，增加話題性遠見大事紀：新人看完會更清楚遠見房屋 8 年來的業績成長圖 & 開店紀錄歷屆開發王：新人知道歷屆的開發第 1 名件數歷屆大合照：下店頭前大家拍照後大圖輸出神奇許願板：我一直強調公司治理，是平行關係，同仁願意提供想法，他相信公司一定會給回應，更深層的意義因為有歸屬安全感才會提出建言 1 樓主推區：同期大家票選出來的 A 案，才能放在 1 樓，但這個機制我還在深度思考要如何強化推案 SOP 開發即時板：讓新人知道進新
遠見房屋從零開始當店長

2022-02-24 2 1,449
放棄開發等於放棄你的人生！最久追蹤線我追了幾年？最近全台大雨不斷加上寒流來襲，只好待在家的我；開啟線上作業做著做著突然有感的來寫一篇文章，今天主要跟大家分享我這段時間帶新人的故事故事一 2021.11.21 下午 16:00 我跟小老虎盤行程（入行 21 天）他：募集線找不到屋主，心灰意冷之下就把線丟掉，直接三振出局放棄（沒有經過我的同意）我：誰准你放棄的，放棄募集線等於放棄你的人生！經過一小時盤了 25 條，我拿出《開發－九陽神功房仲版》心智圖小老虎嚇到怎麼可能寫的這麼完整（密密麻麻的）《開發第 0 層》邏輯思考（目錄篇）《開發第 1 層》建立募集線（新手篇）《開發第 2 層》募轉追 100 %（內功心法篇）我：這些方法試了不行，我還有其它招，但你一定要跟我回報，要不然我真的不知道怎麼幫你！我要求他把心智圖印出來貼在自己座位牆上，時時提醒自己（心智圖屆時會分享在熊課訂閱制文章，2022 年會上線請期待！）小老虎問我，找到屋主後變追蹤線，追最久是那一個物件呢？我馬上拿起手機打給 10 年前在追的大雅別墅屋主電話那一端
遠見房屋新訓中心

2022-02-14 1 498
房仲課程好困難？從事房仲教育的我收到了潘朵拉的盒子，打開它然後面對它吧！遠見房屋第一期新兵訓練營從 12/1 號開跑；為期三個月的訓練，到現在已經進入尾聲了第一期成果揭曉，錄取 11 人，3 人陣亡、5 人未達新訓中心標準下放店頭，而其中有 2 位因生涯規劃而離職，所以最終通過新訓中心完整訓練的只剩 3 位我知道，這麼一來大家就會說這樣換算起來成功畢業的機率只有 3 成很低．．．但新訓中心畢業的學員在下店頭後就在 2 個月內傳捷報「賀成交了 2200 萬的豪宅」，這也是事實，所以我們對於房仲基本功的教育方向絕對是正確的，只是「3 成」這樣的機率不管是對我還是對學員都還有更大的努力空間，讓我們一起加油吧！ PS：說到那間「賀成交了 2200 萬的豪宅」這又是一篇落落長的血淚故事了，想知道的朋友歡迎留言處跟我說，如果人數夠多我這邊就會分享出來給各位喔～當了 10 幾年房仲的我以為終於收到情書了在４月的某天，遠見房屋的其中一位店長突然跑進新訓中心找我，說要跟我聊一下我心想一個平常不怎麼聊天的人今天卻突然帶了２杯飲料跑來找我，感覺怪怪的，但我覺得既然都有免費的飲料可以喝了聊一下應該也還好，於是我跟店長就這麼聊了起來，我們
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2022-01-27 0 896
房仲課程這條路，最終我得到了什麼？遠見房屋房仲新人訓練營開跑到現在已經快兩個月了這段裡日子我彷彿回到 10 年前剛入行房仲的時期，只是角色對換，我變成了「解答者」，而在這段時間裡我跟教官的任務就是把房仲知識與開發做法傳遞下去，讓這些新人去發揮。這一期 11 位新兵中有剛畢業的大學新鮮人、科技業主管、導遊、甚至是在同行從業未滿三個月的朋友，而這一切也讓新訓中心看起來像一個小型社會；多元的同儕讓每個人有不一樣的想法、做法，也因為這樣促使這 11 位新人的問題多到有如滔滔江水班的連綿不絕，每次課程後我都感覺我被問到頭髮都掉了不少根了，只能說房仲這行要學的真有夠多的．．．以下就分享我在這 2 個月間的一些教育心得吧！房仲沒有一招打天下所以換位思考很重要某天我一進到辦公室就看到新人中的一隻小孔雀垂頭喪氣的坐在她的位子上，整間辦公室都感受到了她散發出來的低氣壓，所以大家都不敢講話（沒錯！一個新人的情緒，很容易會連帶影響整個團隊氛圍）於是我走到她的位子旁問她發生什麼事了？小孔雀說「我今天上午去之前拜訪過的大樓，沒想到我前腳才踏進門，管理員就很大聲的叫我滾．．．說這裡不歡迎房仲，我明明一句話都
遠見房屋成交案例分享

2022-01-14 0 985
用 100 萬學費埋下成交種子我帶店的 133 天中培養了 11 位新人，這段時間他們陸續嶄露頭角成績有目共睹但在通往成功的路上吃的虧並沒有少，今天的故事主角是大老虎，新人群裡 DISC 測出有 4 隻老虎而他是我覺得最像 4 位中最像老虎性格的新人 DISC（業務特質分析主要分成四大類）課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程－業務成功學識人溝通術：許冠偉協理主講＃用別人的故事，推算成功的公式大老虎平常和我對話時間不多，但並非像無尾熊一樣的句點我或不知道怎麼回答是對他而言時間就是金錢，不要跟我廢話、不需要給我心靈雞湯，我有問題；你給我方向就好其他的我自己來，所以我說帶老虎性格的人真的不需要操什麼心，就連這次用 100 萬換來的經驗大老虎只用半天時間冷靜復原，比我想像的還堅強你有想過如果換作是你有辦法承受這昂貴的經驗嗎？＃房仲辛苦度不輸候選人＃就差一場造勢晚會告訴大家我在賣房子我在 9 月份接任店長時大老虎已經入行 2 個多月了，我看他的委託庫存量有 20 幾件心想這新人也太強很會簽委託！但一細看委託的案件有霧峰、龍井、烏日還有
遠見房屋成交案例分享

2022-01-11 2 860
房仲甘苦談－房仲新人的慘痛案例，是我從業十年的一記當頭棒喝今天的房仲心得讓我坐在電腦前沉思一段時間，畢竟故事中的這塊鐵板真的踢的有點痛．．．本次故事的主角是我在遠見房屋當店長時帶的 11 位新人中的其中一位，而這位新人的 DISC 是老虎。老虎的特質就是只要你給他方向，他自己就會去衝、去闖，平常沒事也不用特別照顧他，有問題他會自己來找你，行事風格非常獨立！所以以下我們就先稱呼他為「小老虎」吧！小老虎在 12 月 15 號這天簽了一件委託回來，當時我定睛一看發見這是 A 案，並告訴他這可以在公司內部推廣，果不其然的我的判斷沒有錯，他訊息丟出後的短短 1 天內就吸引 8 組買方，而小老虎則積極的跟屋主聯繫，但因為當時屋主的兒子跟女兒還住裡面所以不能帶看，於是我們就這樣懸著一顆心靜靜的等待屋主的回電，終於！在 1 天後屋主主動聯繫我們說 12 月 20 號當天可以帶看，而沒想到的是我們被排在了第二組的下午兩點（我們的動作還是太慢了）房仲金句：寧願相信有鬼也不要相信屋主的嘴就在某天晚上小老虎得知有同業口頭跟屋主說不用看房子，直接出價 1088 萬（底價）他自己的買方也願意先出價 1090 萬，於是小老
遠見房屋成交案例分享

2022-01-10 1 1,514
最後，懂得堅持的人，拿走了一切！ 2022.01.06 雖然我已經卸下中清福星店店長，但我位置還在心也同在，看著自己帶的新人陸續冒泡成交除了成就感外，也是滿滿的欣慰因為我們並肩作戰的這段日子我最了解他們每個人的狀況其中新人中雙搭檔小孔雀及老虎在一個月內連續 2 次雙簽約新的一年才開始就榮登百萬經紀人，在別人眼中多麼風光無限但只有我知道他們黯淡時期是怎麼獨自舔傷口站起來＃失敗是引發新變化的機會小孔雀在進來前曾經到同行面試也錄取了，但在面試過程中感受不好決定放棄報到她開始上網找台中房仲職缺看了我影片後就這樣成為我們的一員隔了一周後也把老虎給帶了進來，開啟雙搭的房仲旅程但必須說他們進來的時間真不湊巧沒多久公司內部發生一些動盪他們這批總共 5 個新人瞬間變被放養的孩子（俗稱小羊） - 那時候我到店裡了解狀況，分別和幾位新人聊天其中小孔雀對我說：「有點失望！我以為這裡會有所不同」老虎也不諱言的告訴我：「我沒有非要做房仲不可，再下去我會選擇離開」這短短幾句話打的我說不出話，於是我告訴他們「這段期間你們有問題隨時打電話給我，我一定會接」接下來幾天，我每天
遠見房屋成交案例分享

2022-01-06 0 614
絆倒你的石頭，也有可能成為黃金改變你的人生 2021.12.28 在我擔任中清福星店店長的最後三天裡我親帶的 11 位新人其中一位大老虎終於在入行 75 天冒泡成交，接任店長 110 天第 10 位成交他的成交故事除了案件的困難複雜外，更重要的是讓我了解到「信任是互相的」不論你相不相信我，當你需要我時；我仍會對你伸出溫暖的手＃內行看門道，外行看熱鬧＃懂事不代表你能處理事大老虎之前在行銷業有 10 幾年經驗，中年轉職對他來說；要面臨的心理挑戰比其他人要來的多面試時我問他怎麼會想來當房仲，除了標準答案想賺錢之外大老虎還分享了他個人賣房的慘痛經驗當初他自己有一間北部的房子要出售，想說網路資訊發達，可以自己做功課省仲介費於是花了一段時間做功課，房子是賣出去了，但過沒幾天；他得知樓上鄰居的房子透過仲介賣出去他們兩戶的格局相同，但鄰居賣出的價格竟硬生生的高了他 200 萬他心情瞬間跌到谷底，回想那段時間，每天睡不好、吃不好，熬夜上網找資料最後仲介費是省下來了，但勞心費神最後成交價還比別人低，大老虎才意識到交給專業處理有多麼重要＃吃了虧倒不如自己學有社會歷練
遠見房屋從零開始當店長

2022-01-04 1 473
接任店長是我謝濱展從事房仲業 10 年最精彩的時期！今天是 2021.12.31 ，我也將在今天卸下遠見房屋中清福星店店長擔任店長的職位。在這的 113 天裡我大概算了一下我總共只休了 12 天假．．．而且這 12 天的休假日我也都有進公司（這樣真的有算休假嗎哈哈）在這 113 天裡我有很多朋友都跑來問我「你這樣不累嗎？」而每次我都回答「當然累阿！」但說真的比起身體的勞累更多的是內心的充足感！＃做與不做一念之間從零開始當店長還記得那次的股東會議是在一個炎熱的下午開的，會議的氣氛讓冷氣的運轉聲顯得特別大聲，在會議上大家都不想放棄這個已經經營了 2 年的店頭，但說不想放棄卻又都不知道該如何做起，就這樣沉默了快 5 分鐘的時間．．．也就在大家面面相覷時其中一位共同創辦人長嘆了一口氣說「雖然我手上已經有 1 間店了，但如果真的不行我可以一次照顧 2 家店！在累我都會撐下去！」此話一出打破了沉默而這個提議彷彿是當下最好的辦法，但我想了一想又不忍心他辛苦二邊跑（當 2 間店的店長這種勞累程度可不是開玩笑的）於是我思考了一會後就主動站起身跟其他股東請纓「給我 3 個月時間！我會盡全力把公司氛