商圈精耕|房仲日常：謝濱展-阿濱

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教學文章商圈精耕

2023-01-03 0 291
房仲基本功－新手業務看這邊！商圈精耕前你該做哪些功課？在 2022 年 11 月 9 日【基本功實戰班台中場】有一位來自新北市的小安他外表高壯，個性安靜，分組後就坐在我的前正方，大大的眼睛一直集中精神盯著我，說實在的一開始還真的有點被他嚇到哈哈但隨著課堂時間的經過我發現他不僅認真寫筆記而且還積極發問搶答！他問的其中一題就非常值得我分享，也剛好呼應本文主題：房仲在商圈精耕前該做哪些功課？（不知道商圈精耕是什麼的朋友可以先看這一篇文章）以下讓我還原當天的問答「濱哥！請問我到底要怎麼商耕？」小安舉著手問著「首先你要先活用今天課堂上的心法阿，今天不是都有教嗎？」「濱哥我知道，但我想了解實際可執行的作法」小安堅定的看著我「好，那我先問你個問題，首先你有沒有想過自己商圈精耕的策略是什麼？」小安陷入了一陣沉默．．．「好沒關係，那你針對商圈做的功課有哪些？」就這樣我眼看小安又陷入了一陣沉默，於是我趕緊接話「你現在知道為什麼你不知道要怎麼開始商耕了嗎？因為你還沒有做功課，等等下課我會幫你擬幾題回家作業，你回去之後把資料準備好再開始商耕
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2021-06-12 0 1,019
房仲商圈精耕的會議和個人協作 - 葵花寶典下集團隊合作中必不可少的就是開會環節！（相信房仲朋友的各位都非常熟悉了吧）房仲業尤其喜歡開會，週會月會新人會，什麼都開什麼都要會，但如果所有的會議都只是在聽上面的人畫大餅、聽超業在炫耀業績，那真的是可以稱為浪費人生浪費生命，所以，不管你是在底下乖乖聽講的蔡逼八，還是在上面口沫橫飛的組長店長，學會「如何有效開會」都是很重要的！來看看我帶房仲菜鳥們的一天商圈精耕會議要點第一：團隊要有共識有共識的團隊遠比一群盲目前進的人群來的強大，古代軍隊打仗前為什麼要先精神喊話，就是要把大家的心凝聚在一起，這樣才能把原本只有 10 分的力量發揮到 12 分，他們的共識是「打倒敵人！」，而身為一個不動產專業經紀人的團隊共識就是要一起成為「商圈精耕完全體」，商圈範圍廣大，其中的細項又數不勝數，一個人怎麼可能鉅細靡遺地跑完呢？這時候就要仰賴團隊的力量，大家分工合作，才能把商圈完全開發，有錢大家一起賺！第二：人員分組， 3 人打天下古有桃園三結義，今有房仲三人組，三個人為一組避免了兩個人相對看不知所措的尷尬窘境，也避開了多人成群可能會更分散的可能性，三人分工的效率是最好的！
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2021-06-12 1 1,395
商圈精耕大樓開發心法 - 葵花寶典中集房仲最重要的事是什麼？把房子賣出去！能把房子賣出去最重要的是什麼？要有房子可以賣！不要覺得阿濱在講廢話，往往最多人忽略的就是這些看似是廢話的金句良言；你要有房子可以賣，不是伸手就會有（藍色機器貓也沒有），所以你必須去投開發信、去陌生開發、去做商區精耕，你才能有資源可以作戰，只有真的開始作戰，你才有成為「大將」的機會！以房屋類型作為分類，提供大家獨家心法預售屋法律定義：指領有建造執照尚未建造完成而以將來完成之建築物為交易標的之物。簡單來說，就是還沒蓋或是正在蓋的房子適合客群：想要新屋、自備款不足的人步驟一：表達善意俗話說，伸手不打笑臉人，同樣的道理，如果自己表現出足夠的善意，無論對方是否有意合作，至少態度都會好上許多，在拜訪之前客客氣氣地打上一通電話，誠實的說明自己的身分和來意，相信誠懇一定會讓對方的好感度提升不少。步驟二：進入案場認識代銷俗話又說，見面三分情，面對面的拜訪和認識可以加深你的誠意和決心，就算當下被拒絕，至少之後有用處還能想到你！《社區精耕》親家福星道步驟三：完成各戶坪數資料俗話再說（俗話真的很多）
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2021-06-12 0 2,463
房仲新手如何開始商圈精耕 - 葵花寶典上集商圈精耕是成為專業的不動產經紀人要做的必須作業之一，而「商圈精耕」不是指對一般如夜市、市場、販賣民生用品的區域才進行了解，而是在畫定特定區域後，對「區域中」的社區、大樓、小市場等等都進行詳細而且精準的了解，了解的越詳細越好，因為你對這個區域有著越仔細的了解，顯得你專業並且對這個區域瞭若指掌，自然專業感和可信任感也就有了！新人要注重商圈精耕的三個理由如何開始商圈精耕？不要覺得商圈精耕很難、不知道從何開始，就乾脆想跳過不做，所有的神功都是要從基本功開始練起（就像武俠小說裏面永遠都要苦練劈柴十年功），所以要成為房仲超業，也要從最基本的「畫地圖」開始！圖像記憶比文字記憶更能停留在人腦的長期記憶區，而動手自己畫過一遍更能加深腦海中的印象，記憶清晰才能對著買方自信滿滿地侃侃而談！以下是我自己畫過的地圖範例，給各位參考《商圈精耕》畫地圖每天都要記錄！就像減肥一樣，每天記錄才有進步的真實感（看到自己瘦了就會更想瘦下去），有進步的實感才會讓人願意堅持，如果你每天都看著自己紀錄的開發募集線、追蹤線越來越多，手上有越來

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