房仲課程活動|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲課程活動企業外訓心得

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高雄仲介公會－曾經我也低潮過！放下一切改變心態！才能戰勝自己！寫文章的現在是 2023 年 1 月 5 號的晚上 7 點，而我正在北上車上打著本次高雄 500 人演講心得．．．此時的我一邊敲著鍵盤一邊回想我在 36 歲前所追求的那些人生目標「瘋狂賺錢當超業」「月月上台領獎」「開分店當店長」這些目標就像業務的西裝配白襯衫一樣，是我們房仲人生勝利組的標準品一直到 2018 年 9 月這天發生了一件事撼動了我人生的意外讓我的思想從此發生劇變．．．沒錯，我在上班的途中出了車禍這場車禍導致我股骨頸骨折（人體最粗的一根長骨斷裂）並在家修養了 5 個多月的時間，也就在這段時間裡我在一直反覆思考一個問題，那就是「我們人活著到底為了什麼？」於是我開了我的 Youtube 頻道帶著這個問題我開始了「房仲日常」的影片拍攝，一台破爛的文書筆電、陽春的收音設備、500塊的環形補光燈，剪出來的影片意外得到社會大眾、房仲新手的認同，而我也終於找到自己的價值就這樣 2019 年的我一邊作業績一邊拍影片（記得那年我還有 320 萬）過程中也
2023-01-13 0 859
房仲課程活動企業外訓心得

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台慶不動產楠梓德惠店－身為房仲你有想過為什麼要拍影片嗎？這次受邀到高雄的台慶不動產楠梓德惠店上「影音行銷大公開」的教育訓練課程，而這個主題讓我在製作 PPT 期間格外有感，因為在設計課程的過程中我發現我不僅僅是在為了教學做「準備」，更是在過程中回想起我 4 年前拍影片的「初衷」．．． #分享就是獲得所以為了讓大家在講座間都能獲得我所有的經驗（不要像我一樣在個人品牌上花這麼多冤枉錢），這次我設計了四大主題，希望能直接幫助到各位學員！讓你們能知道身為房仲你們為什麼要拍影片！而這四大主題我也在下面分享給各位！影音行銷大公開的四大主題一、案例分享首先針對這場教育訓練課程我第一步先跟學員講解在影音行銷時如何調整心態將自己定位成一名「顧問」並在建立好心態之後，現場分析如果遇到 3 大抗性該怎麼用影音去行銷？（祖墳 + 土地公廟 + 車道沖） ▼而我這邊也把 3 大抗性的成功案例影片分享給正在看文章的你二、案例解析接著分析完案例之後我隨即安排實戰環節！馬上演練一次房屋開箱拍攝、題字機操作等等而且從課後問卷看起來，實戰部份也是學員最有印象的地方，未來
2023-01-10 0 879
房仲課程活動基本功實戰班

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房仲基本實戰班－第 4 屆高雄場：一起．戰勝未來！在 11 月 24 日【台北場】結束後，緊接著就是 11 月 30 日高雄場登場！這次演講比起前面 2 場我感受到了團隊非常從容的把整個講座流程完成，完全沒有任何一個環節延遲，這點讓我充分的感受到前面的團隊會議到底有多重要！而將來我也會持續比照這樣的模式製作出更多豐富有趣的課程給各位學員！好了那我們廢話不多說進入今天的正題吧！原來課程不熱絡不代表不成功那天的講座地點是選在高鐵站前的有機體商務中心由於課程地點真的很方便我們走個 100 公尺就到了，所以讓我上午時的演講顯得特別激昂有力！而且我也預設這場高雄的演講在互動上一定會很熱絡！但我沒想到的是．．．整個上午課程就在這不冷不熱的氣氛下結束了，一直到下午我才慢慢感受到高雄人的熱情，學員之間開始交換名片、自我介紹，漸漸地大家有如同學會般的熱絡起來讓我非常好奇這樣的課程狀況，於是我就在課後詢問了志工「诶這場你覺得大家上課的參與感如何？」「濱哥我覺得不錯啊！」「真的嗎？可是我總覺得還不夠耶」「濱哥你知道嗎？場子這樣已經很熱了，我們其實都很
2022-12-24 1 749
房仲課程活動基本功實戰班

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房仲基本實戰班－第 4 屆台北場：課程在還沒見面時就已經開始了 11 月 24 日當天到台北上課，是本年度【房仲基本功實戰班】的第二場，在演講的過程中大家除了積極的舉手搶答之外沒有半個同學暈暈欲睡！在休息時間我更是感受到學員們滿滿的熱情！大家紛紛排隊詢問的畫面至今還是讓我非常的印象深刻！「濱哥我的開發信哪裡有問題？我要怎麼更有效的商耕？預售屋我該怎麼找屋主？被屋主打槍怎麼辦？」這類的問題排山倒海般的填滿了我的休息時間，甚至到課程結束之後學員們也還在排隊問我問題．．．到最後整場演講我只休息了 10 分鐘不到的時間哈哈 #用心教學，用心學習 #彼此一定感受到一場成功的房仲課程要付出什麼？其實這堂課程在還沒有跟大家見面時就已經開始了．．．原因是因為開始前的這一段期間為了讓這場課程更順暢我每天早上 5 點 30 分就開始點評大家的課前作業「電梯簡報」並找到適合的範例給大家，也針對每位同學的課前問題一條一條看完並在群組分享我的最近的做法 #教學也在不斷迭代更新與時俱進為了更豐富課程我在課程的最後還新增了我從業第一年的失敗史．．．（想了解失敗史的朋友可以看這支影片）
2022-12-24 0 441
房仲課程活動基本功實戰班

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房仲基本實戰班－第 4 屆台中場：除了行動力之外，心態才是一個更好的起點！由於我對於我的課程要求不只要「好」，而是要追求「更好」所以我跟團隊一路從 8 月就開始策劃教學內容，前前後後已經調整了不知道幾個版本，時常修改簡報內容到深夜，為的就是要超越前一版！ #要給學員們最值得的房仲課程 #這就是我教學的動力學員的回饋才是重點而 11 月 9 日這天是今年第一場對外開班的房仲基本功課程，台中場這一班到場的房仲學員共 35 人有未入行的同學，也有入行一段時間的同業，有人從桃園來，也有同學是臺南人 #房仲戰將從各方而來我承認再課程之間的互動其實絕大多數的學員都是滿意的但整體上我還是有很多失誤的地方不只簡報跟影片的切換上沒有很順暢，甚至有教學素材忘了上傳，另外還有語速過快的問題出現，反正最後與助理們檢討下來我還有很多需要調整的細節．．．但在寫文章的當下我思考了一下，我發現雖然每次我教課完都會不斷的檢討自己並讓課程達到自我期許，但比起教完課的成就感我更容易被同學們真誠的態度所打動，而這次尤其是小平的回饋讓我格外有感（有關於小平的故事可以看這一篇文章）我用力的教
2022-12-20 1 619
房仲課程活動企業外訓心得

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台灣房屋成大東豐店－房仲懶惰是失敗的開始！共勉之！還記得王永福福哥在《工作與生活的技術》一書結語提到：「成功是一種心靈的平靜，當你知道自己盡其所能地變成最好的自己時，你不只獲得了滿足，也從而獲得了平靜」一年前這句話我有看沒有懂而我在今年年末我才終於理解了這段話的意義．．．一場看似 90 分的演講在 2022 年 12 月 7 日這天我受邀來到了台灣房屋成大東豐店，講「見面談、商耕以及管理員經營要點」而促成這次合作的詹店長，也正好是我【個人品牌網路實戰班】的學員還記得整場教育訓練課程從演講開始到結束大家都維持在一個氣氛很好而且積極搶答的狀態，整整 3 小時沒有人在睡覺（一般企業內訓大家都在滑手機睡覺）但看似成功的講座卻讓我十分不滿意，原因是因為我發現這場演講雖然說有著滿滿乾貨、知識，但在課程規劃上卻完全沒有達到我的目標！看似有 90 分的水準其實在我心中我只給自己 40 分．．以下是我當下發現的問題：沒有獎勵，導致現場學生沒有很強動力舉手搶答演講過程我不斷口述，到最後心跟嘴都很累 3 小時課程搞的好像 7 小時一樣累懶惰是失敗的開
2022-12-09 2 794
房仲課程活動企業外訓心得

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有巢氏房屋三豐團隊－用心經營的店頭你身在其中一定會有感覺故事是這樣開始的．．．我跟有巢氏房屋豐原三豐加盟店團隊鄭店長的認識是在 2021 年 4 月，當時我在進行熊課知識平台「使用者需求訪談 & 痛點」當時我們聊了將近一的半小時，我們也越來越熟～而後來我是在 2021 年 8 月時跑去蘭嶼玩後才發現，原來鄭店長是蘭嶼人，而且還是達悟族子弟啊！（這篇文章有提到我為甚麼去蘭嶼玩）也是因為這樣在 2022 年初，三豐團隊很熱情的邀請我去蘭嶼一起參加他們店內斥資安排的員工旅遊，可惜最後也因為疫情跟忙碌的關係，我們雙方後來都沒去成 XD 於是後來因原巧合之下側面得知，三豐團隊在不到 20 人的業務人數下，卻能成為豐原地區委託量最高的團隊之一，於是我當時就很不要臉的在 2022 年 1 月 13 日邀請該公司的開發超業「江旻鴻」，來遠見團隊教大家，如何在一個月內能簽到 30 間委託！還記得當天我們公司來了近 50 位同仁，這種擠爆現場求知的畫面讓我至今為止歷歷在目，當然！三豐團隊夥伴願意無私分享也讓我非常感動！但出來混，欠的總是要還的事隔一年後我在台北、台中、高雄又重新開起了「基本功實戰班
2022-11-16 1 582
房仲課程活動個人品牌網路實戰班

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2022 個人品牌網路實戰班（2）：想拍好影片你應該這樣學習房仲學員們開始拍片吧！經過上次 2022 個人品牌網路實戰班（１）：講座的結束只是課程的開始後已經過了一個月了，接著我們在 10.26 這天進行了個人品牌網路實戰班的「實戰錄影」下午時分，錄影的學員們開始陸陸續續的到齊了，在 Sony A73 面前各個緊張到臉色發白（相機又不會咬人．．）後面準備拍攝的同學，神情更是緊繃到不敢聊天，而在拍攝的過程中，我不停地提醒著「要換氣！」「聲音不對！這邊沒力！」「重來！不要一直死盯著提字機！」「肢體動作要順，斷語要乾淨，眼神要堅定，語調不要太輕浮」最後經過了半小時進度還是停留在影片腳本的前五段話．．．「濱哥．．．這個真的很難．．．」看著學員大粒汗、小粒汗緊張到話說不出來的樣子，讓我彷彿看到了第一次拍片的自己，於是我安慰的說到「你只是不習慣，慢慢來不要急，記得把相機當成是你的好朋友，認真與他對話就對了」「來！暫停一下，我來錄一次給你看，仔細看我的眼神、動作」最終經過了一小時高強度的拍攝後，學員終於完成了人生第一支影片，開心的收下
2022-11-01 0 651
房仲課程活動加速成交-估價議價學

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2022 加速成交 - 估價議價學（台北場）：你有夢嗎？記得要寫下來並去執行他昨天 2022/10/19 我到台北進行演講，在講課前見到這 2 年來在網路與電話上互動的「網友」們，也就這樣我們聊了一下並在開始前還小小的擁抱了一下 #其實我當下很感動 #你知道嗎這次是在台北市中山區的典空間進行公開班演講，而他們的場地是那種可以直接跳下去與學員互動的場地，也是我最喜歡的一種講課模式！（我很喜歡跟學員互動）過程中大家非常捧場互動也很有趣，一眼望下我看到熟悉的面孔，以及大家想要學習的眼神，那種認真的態度非常堅定！而使得在台上看到這一幕的我更想把懂的一切全部分享出去，跟大家一起沈浸在提升的美好，而我想這就是實體演講的最大魅力了吧！ #還記得我說過教學金字塔嗎 #教學是學習90%獲得偷偷跟大家說．．．其實原本這堂課本來我是只是想辦 50 人場，收個 150 元門票並當作粉絲見面會，想說大家輕鬆學習即可．．．但沒想到一開放報名累積下來台中場 320 人！台北場 200 人報名！說真的我著實嚇到，心裡壓力超大＠＠我開始漸漸正視問題的嚴重性，因為隨之而來發生的事情就是 2022 年的【A 課程】房
2022-10-21 1 567
房仲課程活動加速成交-估價議價學

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2022 加速成交 - 估價議價學（台中場）：經驗才是一切，知識只是輔助 2022/10/12 （三）這天是我人生第一次講超過 300 人場的演講，而且地點還是在大墩文化中心，說真的很緊張！（一開始還忘詞）還記得當天帶著氣勢磅礡的音樂登場後，我麥克風還一度找不到開關，在後面結語提到跑業務時在綠園道派報、被管理員驅走，天天想著回友達的故事後，誰知道氛圍營造到一半結果我忘了下一頁簡報被我拿掉了，當下還在懷疑我簡報是不是開錯了愣了一秒，最後搞得主持人 Candy 出場走到一半僵在那邊．．．（我的幕僚此時在幕後一定想殺了我）現在想起來真的是丟臉丟到爆 @@ 而在這之前我修改簡報來來回回至少 10 次起跳，花費 15 小時才完成，內容也因為多次的修改已經濃縮在濃縮、提煉在提煉了，所以我非常清楚我應該好好講述一個「重點」就好，但最後在接受到學員們的回饋時發現我還是犯了太貪心的錯誤，而這也變成了我精進自己變得更好的動力！ #經驗才是一切 #知識只是輔助會後我們內部檢討一路從下午 5 點檢討到了晚上 8 點，簡稱 AAR 會議（AAR：After Action Review）而我會刻意選在下午茶與晚餐時段進行檢討為的就是希望在嚴
2022-10-17 0 574
房仲課程活動基本功實戰班

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掌握成交關鍵，基本功就是你的金鑰匙「怕，你就輸一輩子！」這是我經常用來勉勵自己和同仁的一句話，許多（不敢說全部但至少真的絕大多數）選擇成為不動產經紀人的朋友，都是為了追求更高的年薪、更嚮往的生活，而選擇了踏入這個圈子，而這一兩年也因為疫情的衝擊，在被迫轉行的壓力下，有許多人也成為了房仲圈的一員，飛機上的空姐、曾任飯店的主廚，原本在各行各業的人們抓住了名為房仲業的救生圈，他們更是迫切的需要找到生存下來的方式。很多人說，房仲業異常的現實和殘忍，那是因為在這裡的每個人，都有著無比巨大的現實壓力和對未來夢想的希冀，所以活得下來的房仲薪水動輒千百萬，而撐不下去的房仲也會以快到措手不及的速度淘汰出局。 #有多少努力就有多少薪水的前題，是你要懂得如何努力在 2021 年時，台灣房仲店頭數量就已經超越超商（真的就是這麼多），大量的新人湧入這個行業，到現在也還在持續的增加，但在今年 2022 下半年，央行升息、股市下跌，買房需承擔的成本暴增 30%，再加上新聞大肆報導將有大量預售屋釋出、房價下跌可能性高漲，買賣方對房屋價格的預期差異極大，房市開始出現了「賣方不降價買方不調價」的現象，無疑是給房屋買賣，尤其是議價這塊
2022-10-14 0 1,482
房仲課程活動個人品牌網路實戰班

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2022 個人品牌網路實戰班（１）：講座的結束只是課程的開始這年頭因為房仲市場的急速發展導致房仲品牌鑑別度很低，所以不管你是什麼品牌的房仲，在買賣方眼裡你就只是一個「普通的房仲」而已．．．也正因為如此把自己的個人品牌經營起來就非常重要，要記住一件事！那就是你不可能永遠只透過公司品牌來成交，所以這時就要開始經營個人品牌，因為它不僅能為你帶來業績更能為你帶來許多的附加價值！這也是我發展個人品牌最重要的原因。我到底要教你什麼？在近 1 年裡房仲業界大家普遍對於「個人品牌」越來越有想法，但往往因為觀念不正確而無法建立一個有效的導流架構，於是我開始投入大量的時間與心血規劃了【個人品牌網路實戰班】這一堂課，把成功的案例、失敗的經驗聚焦成 456 頁的簡報，希望讓想經營個人品牌的房仲們有最濃縮的學習體驗。 #從零開始教你如何打造個人品牌首先因為我不想變成一個只會講但不落地的講師所以我在規劃課程時總會換位思考，想像一下「如果我是下面的學員，我聽完會有什麼樣的收穫」有鑒於此我不斷的開辦企業內訓跟外訓演講，為的就是了解各個地區房仲的觀念與心態，最終我規劃出了一場長達 7 個小時的簡報課程，而這 7 小時滿滿的全部都是個人品
2022-09-30 1 788