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房仲如何從百萬到千萬?「服務態度」說明一切
延續上次由入行 16 年的資深房仲阿偉分享房仲如何從基層做起的內容(點這裡可看 上一集 ),這次要更深入探討,究竟是什麼關鍵才能讓房仲的收入從百萬級別躍升至千萬級?阿偉將以他多年的經驗告訴我們,「服務態度」正是這一切的答案! 從百萬邁向千萬的基石 資深房仲阿偉強調,服務態度絕非空談,而是實實在在影響業績的關鍵因素。優質的服務能夠在客戶心中建立堅實的信任感,進而帶來更多的成交機會以及客戶間的積極轉介紹 服務態度的核心要素 專業知識與服務熱忱: 身為房仲,紮實的房地產專業知識是基本功,更重要的是以充滿熱忱的態度服務每一位客戶,才能真正贏得他們的信賴 積極主動與問題解決: 主動出擊,深入了解客戶的真實需求,並以高效、專業的方式解決他們所遇到的問題,是展現優質服務的具體表現 建立長遠關係: 房仲的眼光不應僅僅停留在眼前的單筆交易,更要用心經營與客戶之間的長期關係,努力成為他們在房地產領域值得信賴的專業顧問 口碑行銷的力量: 卓越的服務態度能夠贏得客戶的真心推薦,這種口耳相傳的行銷方式,往往比任何廣告都更具影響力 千萬超業成
2021-07-23
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業務心法
從掃街到當「顧問」 房仲這行要如何倒吃甘蔗?
各位房仲夥伴,想擺脫每天辛苦跑業務的生活,成為客戶信賴的房仲超業嗎?入行 16 年的資深房仲阿偉要來分享,如何一步步讓自己升級! 第一關:扎穩馬步,基本功很重要 千萬不能看輕基本功!阿偉說,穩紮穩打的基礎才是房仲成長的養分,像是發傳單、拜訪客戶,都在訓練溝通技巧和對市場的洞察。更重要的是,要從每次成交的案例中學習,找出成功的關鍵,變成自己的經驗 剛入行的房仲新人要勤學習、多問前輩,把學到的東西用來幫助客戶,這樣才能快速進步 第二關:不只做買賣,更要用心服務 房仲的價值,不只是幫客戶買賣房子,阿偉分享幾個重要的例子: 時間能換到信任: 有時候,眼前的成交不是最重要的。願意花時間和客戶建立好關係,就算短期沒成交,長久的信任和好名聲更重要! 專業是房仲的武器: 無論是不是自己負責的房子,運用專業知識提供客戶有用的建議,展現專業和熱情其實會有意想不到的好機會 堅持下去就對了: 遇到花費長時間經營的客戶,或是過程中有很多變動都不要輕易放棄,持續提供服務的那份誠意和專業一定能打動客戶 眼光要放遠: 不要只看眼前的佣金,要用心服務每個
2021-07-10
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業務心法
我如何 2 個月成交 7 個案子?成交心法大公開!(教育訓練篇)
在這部影片中,我將向你分享我是如何在短短兩個月內,成交七個案子的心法。這七個案子中,只有一個是一般委託,其餘六個都是專任委託,關於如何接到專任委託,之前已經跟大家分享過,有興趣的人可以去找之前直播的影片觀看。 推案前安排攝影與清潔 對於每個案子,我都會請專業攝影師前來拍攝照片,每個案子的攝影費用大約是 3000 元。在拍攝之前,我會安排清潔工清潔房屋,以確保照片呈現出最佳狀態,清潔的費用大約是每小時 360 元,清潔費用基本上是由屋主負擔。 廣告投放與觸及率追蹤 我會在不同的平台上進行廣告投放,包括 Facebook Marketplace、粉專廣告和 591。我不吝嗇廣告費用,甚至使用手機 VIP 置頂功能來增加 591 的曝光率,並且會定期追蹤廣告的觸及率和點擊量,並將它整理成數據報告,每天回報給每個專任委託的屋主,以建立信任感。 與大家分享一個關於房子開價的小撇步:如果今天房屋出售資訊發布後,一直有其他仲介與你聯繫就代表這個案件是 A 案,如果價格開出去後廣告什麼的都投放了卻完全沒有房仲與你聯繫,那就代表需要調整開價了。 精美
2020-02-02
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業務心法
百萬年薪不是夢!第一次拿百萬經紀人神奇故事(勵志篇)
大家好,今天想要與大家分享我的一些人生故事和成功心法,是關於面臨財務困境時的挑戰,與我第一次拿百萬經紀人的神奇故事,希望這些故事能夠啟發螢幕前的你。 入行時面臨財務困境 剛進入業務領域時,我面臨了許多財務挑戰,身上沒有太多錢,卻需要承擔業務開發的各種成本,這種情況下,我想盡各種辦法節省開銷,例如在晚上 9 點後才去便當店用餐,因為會有便當打折,甚至為了成交,每天上班不斷打電話開發,午休也沒有休息,同事還在午休時間出去貼單(但這樣做是違法的,非常不建議這麼做),而這些事情,也正好是房仲新人們剛入行時會遇到的挑戰。 房仲只要努力就能翻身 我覺得房仲是個很好翻身的職業,我從小在單親家庭中長大,像我這樣沒有背景的人,還是可以透過房仲一點一滴累積資產,每當遇到因業績不佳心情沮喪的同事,我都會跟他們分享我的經歷,因為這行只要好好做的話是很有機會能夠成功的,所以不要害怕前面所遇到的困難!(想看關於我成長歷程的影片可以看 這支影片 ) 房地產投資的智慧 曾經我面臨最嚴重的財務困境是:銀行帳戶無法登入,去聯繫銀行才發現餘額變負的!借朋友的錢也有去無回
2019-07-13
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業務心法
養一個剛出社會的女友要花多少錢(算業績目標篇)
當房仲的終極目標? 很多房仲新人剛入行時都會跟我說「我要賺很多錢!」但講著講著都紛紛離職了哈哈 於是就在我某次跟房仲新人聊天時,發現了他們普遍遇到的狀況都是「沒有明確目標」 再加上沒業績會被店長念、開發時被屋主罵、甚至下了班還要花錢應酬等等,這樣整天昏天暗地的工作...時間久了就紛紛陣亡了... 所以今天就讓我來用比較詼諧的方式,幫各位算一下自己的業績目標,究竟「養一個剛出社會的女友要花多少」呢?以下用表格的方式算給大家看! 項目名稱 支出金額 學貸 4,463 電話費 550 信用卡卡費 2,500 機車費 550 房租 5,000 水電費 600 勞健保 1,125 伙食費 5,000 治裝費 1,500
2018-10-12
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