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  • 開發基礎及超業開發術
    icon2021-07-16 icon0 icon529
    開發基礎及超業開發術 感謝您給予課後回饋以茲鼓勵!! 《有米地產學院》 2021房仲銷售高手保證班 線上課程招生中 《輕鬆收斡旋沒煩惱 》 許冠偉老師 以最豐富的實戰經驗 教你最有效的銷售技巧 適合從事房地產工作半年以上的夥伴 以及欲想增進銷售能力的夥伴 《早鳥優惠中》 歡迎對銷售技能有興趣的夥伴立即報名 課程資訊請點選 : 房仲銷售高手保證班 有米地產學院網頁 (課程內容 : 新人仲介、業務進階、儲備幹部/門店管理、企業內訓等課程,豐富多元!) 任何課程相關問題歡迎留言諮詢 有米地產學院臉書粉絲專頁 (歡迎點讚並分享,可以關注後續更多資訊) 有米地產學院 LINE群組 (歡迎加入我們)
  • 業績近700萬超業如何讓屋主馬上答應看屋?陌生開發就用拉5同法
    icon2021-06-17 icon1 icon1,657
    業績近700萬超業如何讓屋主馬上答應看屋?陌生開發就用拉5同法 有些新手電話拿起來就開始冒冷汗,因為不知道在開發上怎麼對陌生客戶開口,然後還沒說上三句話就被掛電話了,太緊張不知道怎麼辦?還是不知道跟陌生客要說甚麼?其實開發的重點是「博得客戶的信任」,如果溝通技巧不足,信任就大打折扣,自然就不會相信你的能力了,所以接下來會分享一個我朋友的故事,以及拉五同法的方法來增加自己的陌生開發技巧。 業績近700萬的超業怎麼做?讓屋主馬上答應看屋 我有一個年度約有七百萬業績的朋友,我們以下簡稱他是強者;強者他有一位客戶有指定要買的社區,了解後發現這個社區有一戶有在出售,剛好是他十年前經營過的客戶,他馬上就打電話過去說有買方想看屋,於是展開了以下對話: 屋主:我沒印象跟你看過屋或賣過房子啊 強者:有啊,十年前那時候看過房子 屋主:我不管到底是...... 屋主在說話的過程,強者看了一下謄本,發現屋主身分證字號是N開頭。 強者:大哥你是彰化人對吧?你看!我記了十年,而且我們是同鄉ㄟ,我也是彰化人,民族路的阿添蛤仔麵超好吃,我回去都會去吃...... 強者跟屋主
  • 簽委託當下,屋主十必問(如何判斷A賣)
    icon2021-06-12 icon0 icon295
    簽委託當下,屋主十必問(如何判斷A賣) 心法 如果記不住,就把本文章印下來,帶在身上 記住不要一口氣全部問完,會起反感 七分聊天.三分攻堅 屋主十必問 1.當時為何理由買在12期? 2.現在為何因素要賣掉呢? 3.成交後回收資金如何運用?(自住.置產,為何要問?) 4.之前有賣過嗎? 5.哪家仲介?服務如何?好壞?(提醒自己,了解屬性) 6.之前開價?底價?有人出價嗎?(詳細記錄,但不要設限) 7.為何沒賣掉呢?(市場?仲介?) 8.對目前房地產市場的看法? 9.希望在多久時間內可以成交?(準備預應,但先懂行情) 10.對公司及服務人員有何要求?(例如最新行情要提供嗎?) 照片特別要求? 需要製作影片? 平常如何回報?
  • 如何追蹤線轉成委託?
    icon2021-06-11 icon0 icon178
    如何追蹤線轉成委託? 昨天在西屯路二段一起吃燒臘飯的學弟問我:「好不容易在591自售或開發信的屋主聯絡上我,第一通電話結束後,屋主說加line聯絡,但一直己讀我,單兵該如何處置?」 我:你跟他第一次接觸花了幾分鐘就結束通話? 他:5~10分鐘 我:時間差不多,但我猜你沒有說出屋主心裡真正想聽的話 他:什麼意思?通常不是說我有買方想看屋,給我委託嗎? 我:你想想,如果你是屋主,大家都怎麼說,你有什麼反應? 他:應該會覺得很煩吧,每一個打來都講一樣的話,有沒有新梗 我:所以要換位思考,你覺得屋主為何都很不耐煩呢?因為他無法有效識別你的專業到底在哪裡?所以我們首要目標是要先建立溝通橋樑,讓彼此不斷線 我:通常我們找到屋主來源不外乎踩線、老客戶介紹、來店委託 踩線信任感最低:所以第一時間要在短時間建立信任感,而信任感來自於專業+溫度 「專業」是你唯一可以馬上取勝之處,所以要把你接下來提供的服務全部整理出來,對方或許只願意加你的Line,先測試你的實力,這時候你要馬上表現你的專業 要
  • 什麼電話屋主一定會接?
    icon2021-06-11 icon0 icon151
    什麼電話屋主一定會接? 這是我最近聽到的故事 有一位朋友,為了堅持在房仲業發光發熱 有在作副業foodpanda熊貓外送 為了區分客戶,特別準備另一支手機 有一次要開發客戶,不小心拿到外食手機撥打出去 因為whoscall記錄是外送 結果開發機率大幅增加 這次意外開創了不一樣的房仲人生 我覺得很好笑,分享給大家
  • 屋主問:你做多久了?
    icon2021-06-11 icon2 icon809
    屋主問:你做多久了? 以下是整理來自【房仲日常】謝濱展交流社團 原文網址:https://www.facebook.com/groups/HouseAgentKM/permalink/1165277763878963/ 看看大家怎麼說 未滿一年 我每換一次氣就是一次新人 老實講,很多人喜歡新人啊 我每天都是新人.每天都在學習 回覆不到兩年,反正我也沒騙人 我經驗不多,不過我熱情努力很多 我每天都是新人,永遠保持為你服務的初衷 菜鳥不影響服務品質,我們的團隊陣容堅強 你好我就菜,全身菜味,只有一顆熱枕服務的心 還沒被污染,所以可以信任,至少這股熱忱還剛出爐 我剛從業,實力不輸前輩,您可以委托,我證明給你看 我會問客戶您猜看看,客戶都說我做好幾年了的感覺,其實我才做1年半 老實說我就是新人啊!但是我肯努力和學習。在那騙來騙去被問倒不就更糗 雖然我經驗不足,但是我背後有深耕商圈20幾年的大團隊,我肯努力肯學習! 誠實是上策,不會的東西有店長可以支援,有人喜歡新手業務,因為比較認真 說實話就好了。我入行不到一個月。但請您放心。有任何
  • 委託當下如何打預防針
    icon2021-06-10 icon0 icon414
    委託當下如何打預防針 告知之後可能發生的情況 同行破壞 話術 比方很多仲介會來電,會說他有買方讓我開屋,或者說買方己出斡旋,看完馬上可以簽約之類的 到時候會有很多的房屋仲介想辦法聯絡到你,你只要問他為什麼你有我的電話,他就會嚇到了 如果後面房仲有說我窗戶沒關,請不要相信,我每次帶看完都會回報現場狀況 開發信 雞蛋開發信 禮物開發信 增值稅試算 影音銷售 對方可能會說我幫你拍影片,請對方出示YT觀看次數以及影片量 解法 不管收到什麼開發信,請拍給我我統一回覆即可(我就是你的代理人概念) 簽完以後一定會有人來找你,那是因為我們廣告打出去了,把我名片給對方請他聯絡我 跟屋主說其他房仲會說有客戶要看屋或出價那都是假的 請屋主跟同業說:我是交給我姪子賣,或者女兒同學,一般業務聽到會想說比較難處理 如果物件是公寓的話,還可以請屋主先拆掉門鈴 跟屋主說你要的是好價錢,我要的是成交,三個月沒賣掉換人賣

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