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  • 成為 A 案最愛的不動產經紀人吧!透視屋主 8 必問
    icon2021-06-12 icon0 icon3,040
    成為 A 案最愛的不動產經紀人吧!透視屋主 8 必問 人與人之間往往透過聊天開始建立一段關係,就算是交友軟體也不可能完全不聊天就交到朋友(如果你帥到像金城武加劉德華的程度那可能可以),聊天是將自己的想法透過語言文字表現出來,並且接收由對方的語言訴說出的對方的想法,因此,一場愉快的聊天大多數時候能開啟一段美好的關係,而在聊天中找尋出對自身有用的資訊,這場聊天於你而言就可以稱為是一場「有用的聊天」。 阿濱經常鼓勵大家要經營客戶,聊天中穿插這 8 大必問,不但能在讓屋主心情愉快的同時,找尋出他需要的服務模式、想要達到的目標,既滿足了人想分享的分享欲,你也在他不知不覺中成為最了解他的那位房仲人員,後面的後續相處議價自然能夠減少許多摩擦,還能判定這件案子等級,排定處理優先順序。 第一問:當時為何買在這裡呢? 除了投資客以外,多數的自住客買房子的背後不是結婚成家,就是有了孩子想買更大一點的房子住得更舒適,挑選房子一定也有做一定的功課 ,還會有住過之後實際的感想、房子的優缺點等等等,光是聽到這裡應該就知道為什麼要問了吧;這是一個開啟話題很好的基礎題,帶著真心想了解屋主的意味詢問,讓屋主感受到你的誠意熱情所在,一定
  • 樂屋網
    icon2022-08-12 icon1 icon1,361
    新手房仲注意!簽委託當下必問屋主的 9 大問題 經歷了烈日下的商圈精耕,揮灑汗水的寄開發信,十足耐心的經營培養,終於屋主點頭答應(不是求婚),拿到委託當然是非常高興以及迫不及待,要把這個案子好好了解一番,幫屋主賣出好價錢、給自己一個好看的業績、成為一個會在網路上被說房仲薪水好高的專業房仲,甚至開始想成為百萬超業的樣子,想著上台領獎的話該要說什麼好..但先等等!現在最重要的就是把握這段黃金時段甜蜜期,趕緊了解屋主的預期心理,尤其是針對買賣的經驗發出提問,因為你永遠不知道一個人曾經經歷的案例是什麼模樣的,萬一他之前很幸運 A 買 A 賣加超業房仲,一個禮拜就結案買到好房子,相對你可能接下來因為屋況人況等等各式各樣的問題需要一個月才能幫他賣出這間房子,兩相對比之下,真的能夠肯定屋主不會因此想要解專任、取消委託嗎?所以知己知彼,方能百戰百勝! 九大問題偏向專業性及經歷面向,適合各位房仲朋友和屋主坐下來喝一杯咖啡好好聊,記得一樣是「不要一次問完」!任何事情都不要想一次就一定要做到最滿,慢慢溫水煮青蛙才是讓客戶離不開你的最好方式。 延伸閱讀:成為 A 案最愛的不動產經紀人吧!透視屋主 8 必問 提問一:之前有賣過嗎? 雖
  • 房仲開發秘笈-破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟
    icon2022-09-12 icon1 icon611
    房仲開發秘笈-破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟 你是否因為屋主已經簽給很多同業了所以時常吃閉門羹?又或者想不到突破的方式所以選擇帶假買去騙屋主?近期在【房仲阿濱交流社團】中就有網友對這個話題提出疑問,而且討論的十分熱烈,所以為了回答大家的問題以下阿濱我統整一下【破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟】希望能幫助到大家,而這四大步驟是我做業績的秘密武器之一!趕快學起來吧! 步驟一、讓屋主了解同業都再做什麼 大家都知道很多同業根本就沒在回報,因為他們的目的通常只是為了簽案子回去交差了事。 所以首先我們可以將這點告知屋主,並讓屋主了解同業到底都再做些什麼:「大哥,這幾位已經跟你簽委託的仲介如果你能說出 3 位仲介的名字我馬上就走。小弟絕對沒有第二句話」 緊接著跟屋主強調:「如果你的房子願意給我賣的話,我絕對會用心到讓你記得我的名字,絕對不會像其他仲介一樣只是為了簽案子回去交差了事」 步驟二、強調團隊優勢 如果這時屋主還願意聽你繼續講下去,你就必須將你的優勢放大!所以這時強調團隊優勢就很重要! 記住打鐵要趁熱,這時不管屋主說什麼你都要繼續接著說:「大哥!再者我們團隊有 200 多位業務一起幫您銷
  • 10年經驗談,這樣開發才到位
    icon2021-10-06 icon2 icon8,508
    開發是業績之母!我跟你說:「這樣做才到位。」 讀完這篇你可以了解到什麼? 。 了解開發信撰寫要點 。 商圈精耕的基本概念 。 開發信進階操作模式 。 電話訪談的銷售精隨 《內文開始》 開發好一陣子,到目前為止都沒有收穫?不妨停下腳步,看看這些開發小技巧,或許你可以從中體會出方向哦!開始之前你可以先看這篇『房仲業務新手,如何更有效學習?』,培養良好的學習模式。 開發屋主、想辦法獲得委託,曾經也是我最主要的任務,以下這段影片,我從早上到下午都是在跑屋主行程,時間是業務最有限的資源,要如何管理與拿捏?也是一項重要的課題,若是不巧被屋主放鳥,記得也要把握時間,掌握附近的店面建、地坪、成交行情‧‧‧等相關資訊(影片約1:30有提到)。 開發受限,自信受挫‧‧‧ 如果你已經開發一陣子卻看不到成效怎麼辦?不用擔心,一定還有其他方法是你尚未發覺的!我將分享許多內容,你可以跟著以下方式嘗試看看: 一、開發信系列 【實戰基本功】指定手寫開發信01 【基本功實戰系列】開發信-指定開發手寫EP02 指定開發系列,你學習的重點在那裡? 。信件版面保持乾淨,顏色不
  • 開發基礎及超業開發術
    icon2021-07-16 icon0 icon2,165
    開發基礎及超業開發術 感謝您給予課後回饋以茲鼓勵!! 《有米地產學院》 2021房仲銷售高手保證班 線上課程招生中 《輕鬆收斡旋沒煩惱 》 許冠偉老師 以最豐富的實戰經驗 教你最有效的銷售技巧 適合從事房地產工作半年以上的夥伴 以及欲想增進銷售能力的夥伴 《早鳥優惠中》 歡迎對銷售技能有興趣的夥伴立即報名 課程資訊請點選 : 房仲銷售高手保證班 有米地產學院網頁 (課程內容 : 新人仲介、業務進階、儲備幹部/門店管理、企業內訓等課程,豐富多元!) 任何課程相關問題歡迎留言諮詢 有米地產學院臉書粉絲專頁 (歡迎點讚並分享,可以關注後續更多資訊) 有米地產學院 LINE群組 (歡迎加入我們)
  • 業績近700萬超業如何讓屋主馬上答應看屋?陌生開發就用拉5同法
    icon2021-06-17 icon1 icon4,722
    業績近700萬超業如何讓屋主馬上答應看屋?陌生開發就用拉5同法 有些新手電話拿起來就開始冒冷汗,因為不知道在開發上怎麼對陌生客戶開口,然後還沒說上三句話就被掛電話了,太緊張不知道怎麼辦?還是不知道跟陌生客要說甚麼?其實開發的重點是「博得客戶的信任」,如果溝通技巧不足,信任就大打折扣,自然就不會相信你的能力了,所以接下來會分享一個我朋友的故事,以及拉五同法的方法來增加自己的陌生開發技巧。 業績近700萬的超業怎麼做?讓屋主馬上答應看屋 我有一個年度約有七百萬業績的朋友,我們以下簡稱他是強者;強者他有一位客戶有指定要買的社區,了解後發現這個社區有一戶有在出售,剛好是他十年前經營過的客戶,他馬上就打電話過去說有買方想看屋,於是展開了以下對話: 屋主:我沒印象跟你看過屋或賣過房子啊 強者:有啊,十年前那時候看過房子 屋主:我不管到底是...... 屋主在說話的過程,強者看了一下謄本,發現屋主身分證字號是N開頭。 強者:大哥你是彰化人對吧?你看!我記了十年,而且我們是同鄉ㄟ,我也是彰化人,民族路的阿添蛤仔麵超好吃,我回去都會去吃...... 強者跟屋主
  • 如何追蹤線轉成委託?
    icon2021-06-11 icon0 icon2,127
    如何追蹤線轉成委託? 昨天在西屯路二段一起吃燒臘飯的學弟問我:「好不容易在591自售或開發信的屋主聯絡上我,第一通電話結束後,屋主說加line聯絡,但一直己讀我,單兵該如何處置?」 我:你跟他第一次接觸花了幾分鐘就結束通話? 他:5~10分鐘 我:時間差不多,但我猜你沒有說出屋主心裡真正想聽的話 他:什麼意思?通常不是說我有買方想看屋,給我委託嗎? 我:你想想,如果你是屋主,大家都怎麼說,你有什麼反應? 他:應該會覺得很煩吧,每一個打來都講一樣的話,有沒有新梗 我:所以要換位思考,你覺得屋主為何都很不耐煩呢?因為他無法有效識別你的專業到底在哪裡?所以我們首要目標是要先建立溝通橋樑,讓彼此不斷線 我:通常我們找到屋主來源不外乎踩線、老客戶介紹、來店委託 踩線信任感最低:所以第一時間要在短時間建立信任感,而信任感來自於專業+溫度 「專業」是你唯一可以馬上取勝之處,所以要把你接下來提供的服務全部整理出來,對方或許只願意加你的Line,先測試你的實力,這時候你要馬上表現你的專業 要
  • 什麼電話屋主一定會接?
    icon2021-06-11 icon0 icon1,195
    什麼電話屋主一定會接? 這是我最近聽到的故事 有一位朋友,為了堅持在房仲業發光發熱 有在作副業foodpanda熊貓外送 為了區分客戶,特別準備另一支手機 有一次要開發客戶,不小心拿到外食手機撥打出去 因為whoscall記錄是外送 結果開發機率大幅增加 這次意外開創了不一樣的房仲人生 我覺得很好笑,分享給大家
  • 屋主問:你做多久了?
    icon2021-06-11 icon2 icon2,214
    屋主問:你做多久了? 以下是整理來自【房仲日常】謝濱展交流社團 原文網址:https://www.facebook.com/groups/HouseAgentKM/permalink/1165277763878963/ 看看大家怎麼說 未滿一年 我每換一次氣就是一次新人 老實講,很多人喜歡新人啊 我每天都是新人.每天都在學習 回覆不到兩年,反正我也沒騙人 我經驗不多,不過我熱情努力很多 我每天都是新人,永遠保持為你服務的初衷 菜鳥不影響服務品質,我們的團隊陣容堅強 你好我就菜,全身菜味,只有一顆熱枕服務的心 還沒被污染,所以可以信任,至少這股熱忱還剛出爐 我剛從業,實力不輸前輩,您可以委托,我證明給你看 我會問客戶您猜看看,客戶都說我做好幾年了的感覺,其實我才做1年半 老實說我就是新人啊!但是我肯努力和學習。在那騙來騙去被問倒不就更糗 雖然我經驗不足,但是我背後有深耕商圈20幾年的大團隊,我肯努力肯學習! 誠實是上策,不會的東西有店長可以支援,有人喜歡新手業務,因為比較認真 說實話就好了。我入行不到一個月。但請您放心。有任何
  • 委託當下如何打預防針
    icon2021-06-10 icon0 icon1,675
    委託當下如何打預防針 告知之後可能發生的情況 同行破壞 話術 比方很多仲介會來電,會說他有買方讓我看屋,或者說買方已出斡旋,看完馬上可以簽約之類的 到時候會有很多的房屋仲介想辦法聯絡到你,你只要問他為什麼你有我的電話,他就會嚇到了 如果後面房仲有說我窗戶沒關,請不要相信,我每次帶看完都會回報現場狀況 同行會說:買方跟該(本身)公司看完,因為買方與同業信任感極佳,跳過我,直接跟你丟價錢,請不要相信,我這邊買方出價都會直接回報! 開發信 雞蛋開發信 禮物開發信 增值稅試算 影音銷售 對方可能會說我幫你拍影片,請對方出示 YouTube 觀看次數以及影片量 解法 不管收到什麼開發信,請拍給我我統一回覆即可(我就是你的代理人概念) 簽完以後一定會有人來找你,那是因為我們廣告打出去了,把我名片給對方請他聯絡我 跟屋主說其他房仲會說有客戶要看屋或出價那都是假的 請屋主跟同業說:我是交給我姪子賣,或者女兒同
 
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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