Name: 熊師領路 房仲訂閱制課程
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關於房仲阿濱房仲工作心得分享

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房仲工作心態：房仲陣亡率這麼高該怎麼生存?不動產經紀人的成功之路曾經是房仲菜鳥的我也和如今正在迷惘的你一樣先讓我說一聲，大家辛苦了。因為你正在一個存活率只有 10% ，從來沒有一間職業學校開設專業課程，學長姐一天到晚神隱店長沒空鳥你、客戶懶得理你的行業裡生存你真的值得對自己說一聲：「辛苦了！」曾經我也是一個每天去市場派報的小菜鳥從來沒人告訴我有效開發信怎麼寫（開發信範例就是大家都只會長一模一樣）跟一位管理員阿伯聊天的時候，阿伯直接說他覺得我會做不下去，因為他覺得我不會跟管理員聊天沒有人告訴我該怎麼開發、怎麼商耕、怎麼找買方，就像是睜眼在漆黑的洞穴裡前進外面的人只會告訴你「往前走就對了」，卻沒有人告訴你「前面怎麼走」那時我經過整整一個月的派報，才透過路過的屋主鄰居介紹，找到房仲生涯的第 1 個屋主因為屋主在美國的關係，每天都是清晨 3、4 點回報溝通從未間斷，持續了將近 3 個月才終於成交我心想這樣的日子簡直跟活在地獄沒兩樣，那些前輩到底都怎麼撐過來的？直到後來被調店，遇到了認真教我的店長，不但很快學會基礎專業，還短短 3 個月內就迅速冒泡成交了 3 件！前後同樣耗費三個
2022-04-13 1 18,915
遠見房屋從零開始當店長

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放棄開發等於放棄你的人生！最久追蹤線我追了幾年？最近全台大雨不斷加上寒流來襲，只好待在家的我：開啟線上作業做著做著突然有感的來寫一篇文章，今天主要跟大家分享我這段時間帶房仲新人的「三個故事」故事一、募集線該怎麼追？ 2021年11月21日，下午四點，我正在幫入行 21 天的房仲新人盤行程，由於他做事正處於烙賽階段所以我們就叫他「屎哥」吧！而過程中我發現了一個狀況．．．屎哥募集線找不到屋主，心灰意冷之下在沒有經過我的同意就把線丟掉，直接選擇出局放棄。「誰准你放棄的，放棄募集線等於放棄你的人生！」我發現以後嚴肅地對著屎哥說經過一小時，我一共又盤了 25 條募集線，最後我拿出《開發－九陽神功房仲版》心智圖，屎哥嚇到怎麼可能寫的這麼完整，上面是密密麻麻的文字紀錄．．． ▼開發第 0 層 - 邏輯思考（目錄篇） ▼開發第 1 層 - 建立募集線（新手篇） ▼開發第 2 層 - 募轉追 100 %（內功心法篇）接著我要求屎哥把我給他的心智圖印出來貼在自己座位牆上，以便時時提醒自己，一邊說道「這些方法試了不行，我還有其它招，但你一定
2022-02-24 2 6,588
遠見房屋新訓中心故事

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房仲課程好困難？從事房仲教育的我收到了潘朵拉的盒子，打開它然後面對它吧！遠見房屋第一期新兵訓練營從 12/1 號開跑；為期三個月的訓練，到現在已經進入尾聲了第一期成果揭曉，錄取 11 人，3 人陣亡、5 人未達新訓中心標準下放店頭，而其中有 2 位因生涯規劃而離職，所以最終通過新訓中心完整訓練的只剩 3 位我知道，這麼一來大家就會說這樣換算起來成功畢業的機率只有 3 成很低．．．但新訓中心畢業的學員在下店頭後就在 2 個月內傳捷報「賀成交了 2200 萬的豪宅」，這也是事實所以我們對於房仲基本功的教育方向絕對是正確的，只是「3 成」這樣的機率不管是對我還是對學員都還有更大的努力空間，讓我們一起加油吧！ PS：說到那間「賀成交了 2200 萬的豪宅」這又是一篇落落長的血淚故事了，想知道的朋友歡迎留言處跟我說，如果人數夠多我這邊就會分享出來給各位喔～當了 10 幾年房仲的我以為終於收到情書了在４月的某天，遠見房屋的其中一位店長突然跑進新訓中心找我，說要跟我聊一下我心想一個平常不怎麼聊天的人今天卻突然帶了２杯飲料跑來找我，感覺怪怪的，但我覺得既然都有免費的飲料可以喝了聊一下應該也還好，於是我跟店長就這麼聊了起來，我
2022-02-14 2 2,956
教學文章開發信

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你為何要寫開發信？房仲店東沒告訴你的事！ 2022 年最好的禮物，就是教會信任我的房仲朋友如何寫開發信，因為寫好開發信等於你擁有思考能力我在 YT 2018 年 11 月 9 日出版了一集： 3 年過去了現今的房仲店頭，讓我感到訝異的是，一樣從來沒有人好好靜下心告訴你為何設計一封好的開發信對房仲生涯是如此重要的大事！你寫開發信是為了學習如何思考，因為思考讓你在現實中保持高度競爭力，思考讓你戰勝你的競爭對手而我所指的是良性的競爭，如果你能夠思考、表達，你對同業來說絕對是致命的，你幾乎是所向無敵，正因如此，你才要學習如何寫開發信！如果你能有條理地介紹好自己優勢並清楚地呈現出來，屋主會把錢送給你面前、會給予你機會，你將擁有影響力這才是學會寫開發信的目的，這才是你必須學會的，懂以上道理，那將會是你最鋒利的武器！你是不是常常在寄出上百封開發信，期待屋主回電，但每次都落空，進而對開發信失望呢？你一定會很好奇，為何我教的新人成交率如此之高呢？今天我就大方公開大絕招，讓你知道我如何讓從業 5 個月又 15 天的新人，在 2022 年 1 月初時一案定江山蛻變成百萬經紀人
2022-02-09 6 78,022
遠見房屋新訓中心故事

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房仲課程這條路，最終我得到了什麼？遠見房屋房仲新人訓練營開跑到現在已經快兩個月了這段裡日子我彷彿回到 10 年前剛入行房仲的時期，只是角色對換，我變成了「解答者」，而在這段時間裡我跟教官的任務就是把房仲知識與開發做法傳遞下去，讓這些新人去發揮。這一期 11 位新兵中有剛畢業的大學新鮮人、科技業主管、導遊、甚至是在同行從業未滿三個月的朋友，而這一切也讓新訓中心看起來像一個小型社會；多元的同儕讓每個人有不一樣的想法、做法，也因為這樣促使這 11 位新人的問題多到有如滔滔江水班的連綿不絕，每次課程後我都感覺我被問到頭髮都掉了不少根了，只能說房仲這行要學的真有夠多的．．．以下就分享我在這 2 個月間的一些教育心得吧！房仲沒有一招打天下所以換位思考很重要某天我一進到辦公室就看到新人中的一隻小孔雀垂頭喪氣的坐在她的位子上，整間辦公室都感受到了她散發出來的低氣壓，所以大家都不敢講話（沒錯！一個新人的情緒，很容易會連帶影響整個團隊氛圍）於是我走到她的位子旁問她發生什麼事了？小孔雀說「我今天上午去之前拜訪過的大樓，沒想到我前腳才踏進門，管理員就很大聲的叫我滾．．．說這裡不歡迎房仲，我明明一句話都
2022-01-27 1 3,846
遠見房屋從零開始當店長

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看房仲新手如何用 100 萬學費，埋下強大成交種子，打敗房仲界超高陣亡率緊急接棒店長的這 133 天，我一共培養了 11 位新人，房仲基本功、心態大法、乾貨講義一個不少的全部傾囊相授，高到嚇人的房仲陣亡率沒有擊退他們，風吹日晒雨淋的辛苦也沒有讓他們退縮，終於不負眾望都有了一番亮眼的成績。房仲要成功沒有捷徑，撐過去才能贏業務特質分析主要分成四大類，其中老虎型人格的特質就是相當積極、有企圖心而今天的故事主角正是一隻大老虎。大老虎平常和我對話時間不多，是對他而言時間就是金錢，不要跟我廢話、不需要給我心靈雞湯，我有問題；你給我方向就好，其他的我自己來，所以說帶老虎性格的人真的不需要操什麼心；我當時 9 月份接任店長時大老虎已經入行 2 個多月了，我看他的委託光庫存量有 20 幾件，心想這新人也太強很會簽委託！但一細看委託的案件有霧峰、龍井、烏日還有到沙鹿的，幾乎都不是我們經營的商圈，我立馬覺得苗頭不對我把大老虎叫過來問他：「我看你接回來的案件都不在我們經營的商圈裡，你是不是不知道要商圈精耕？」 #房仲專業知識的複雜度其實遠超外界想像大老虎不出所料用驚訝的表情看著我我又說：「你把自己當房仲小飛俠喔！？早上在霧峰、中午在龍井、晚上
2022-01-14 1 3,137
遠見房屋從零開始當店長

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房仲新人的慘痛案例，是我從業十年的一記當頭棒喝今天的房仲工作心得讓我坐在電腦前沉思一段時間，畢竟故事中的這塊鐵板真的踢的有點痛．．．本次故事的主角是我在遠見房屋當店長時帶的 11 位新人中的其中一位，而這位新人的 DISC 是老虎。老虎的特質就是只要你給他方向，他自己就會去衝、去闖，平常沒事也不用特別照顧他，有問題他會自己來找你，行事風格非常獨立！所以以下我們就先稱呼他為「小老虎」吧！小老虎在 12 月 15 號這天簽了一件委託回來，當時我定睛一看發見這是 A 案，並告訴他這可以在公司內部推廣，果不其然的我的判斷沒有錯，他訊息丟出後的短短 1 天內就吸引 8 組買方（而且還沒有開始砸 591）緊接著小老虎則開始積極的跟屋主聯繫，但因為當時屋主的兒子跟女兒還住裡面所以不能帶看，於是我們就這樣懸著一顆心靜靜的等待屋主的回電，終於！在 1 天後屋主主動聯繫我們說 12 月 20 號當天可以帶看，而沒想到的是我們被排在了第二組的下午兩點（我們的動作還是太慢了）房仲金句：寧願相信有鬼也不要相信屋主的嘴就在某天晚上小老虎得知有同業口頭跟屋主說不用看房子，直接出價 1088 萬（底價）他自己的買方也
2022-01-11 2 10,523
遠見房屋從零開始當店長

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最後，懂得堅持的人，拿走了一切！ 2022.01.06 雖然我已經卸下中清福星店店長，但我位置還在心也同在，看著自己帶的新人陸續冒泡成交除了成就感外，也是滿滿的欣慰因為我們並肩作戰的這段日子我最了解他們每個人的狀況其中新人中雙搭檔小孔雀及老虎在一個月內連續 2 次雙簽約新的一年才開始就榮登百萬經紀人，在別人眼中多麼風光無限但只有我知道他們黯淡時期是怎麼獨自舔傷口站起來＃失敗是引發新變化的機會小孔雀在進來前曾經到同行面試也錄取了，但在面試過程中感受不好決定放棄報到她開始上網找台中房仲職缺看了我影片後就這樣成為我們的一員隔了一周後也把老虎給帶了進來，開啟雙搭的房仲旅程但必須說他們進來的時間真不湊巧沒多久公司內部發生一些動盪他們這批總共 5 個新人瞬間變被放養的孩子（俗稱小羊） - 那時候我到店裡了解狀況，分別和幾位新人聊天其中小孔雀對我說：「有點失望！我以為這裡會有所不同」老虎也不諱言的告訴我：「我沒有非要做房仲不可，再下去我會選擇離開」這短短幾句話打的我說不出話，於是我告訴他們「這段期間你們有問題隨時打電話給我，我一定會接」接下來幾天，我每天
2022-01-10 1 3,753
遠見房屋從零開始當店長

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絆倒你的石頭，也有可能成為黃金改變你的人生 2021.12.28 在我擔任中清福星店店長的最後三天裡我親帶的 11 位新人其中一位大老虎終於在入行 75 天冒泡成交，接任店長 110 天第 10 位成交他的成交故事除了案件的困難複雜外，更重要的是讓我了解到「信任是互相的」不論你相不相信我，當你需要我時；我仍會對你伸出溫暖的手＃內行看門道，外行看熱鬧＃懂事不代表你能處理事大老虎之前在行銷業有 10 幾年經驗，中年轉職對他來說；要面臨的心理挑戰比其他人要來的多面試時我問他怎麼會想來當房仲，除了標準答案想賺錢之外大老虎還分享了他個人賣房的慘痛經驗當初他自己有一間北部的房子要出售，想說網路資訊發達，可以自己做功課省仲介費於是花了一段時間做功課，房子是賣出去了，但過沒幾天；他得知樓上鄰居的房子透過仲介賣出去他們兩戶的格局相同，但鄰居賣出的價格竟硬生生的高了他 200 萬他心情瞬間跌到谷底，回想那段時間，每天睡不好、吃不好，熬夜上網找資料最後仲介費是省下來了，但勞心費神最後成交價還比別人低，大老虎才意識到交給專業處理有多麼重要＃吃了虧倒不如自己學有社會歷練
2022-01-06 1 2,388
遠見房屋從零開始當店長

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接任店長是我謝濱展從事房仲業 10 年最精彩的時期！今天是 2021.12.31 ，我也將在今天卸下遠見房屋中清福星店店長擔任店長的職位。在這的 113 天裡我大概算了一下我總共只休了 12 天假．．．而且這 12 天的休假日我也都有進公司（這樣真的有算休假嗎哈哈）在這 113 天裡我有很多朋友都跑來問我「你這樣不累嗎？」而每次我都回答「當然累阿！」但說真的比起身體的勞累更多的是內心的充足感！＃做與不做一念之間從零開始當店長還記得那次的股東會議是在一個炎熱的下午開的，會議的氣氛讓冷氣的運轉聲顯得特別大聲，在會議上大家都不想放棄這個已經經營了 2 年的店頭，但說不想放棄卻又都不知道該如何做起，就這樣沉默了快 5 分鐘的時間．．．也就在大家面面相覷時其中一位共同創辦人長嘆了一口氣說「雖然我手上已經有 1 間店了，但如果真的不行我可以一次照顧 2 家店！在累我都會撐下去！」此話一出打破了沉默而這個提議彷彿是當下最好的辦法，但我想了一想又不忍心他辛苦二邊跑（當 2 間店的店長這種勞累程度可不是開玩笑的）於是我思考了一會後就主動站起身跟其他股東請纓「給我 3 個月時間！我會盡全力把公司氛
2022-01-04 1 2,501
遠見房屋從零開始當店長

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國中學歷又如何！你的止步純粹是不夠努力 2021.12.24 平安夜距離我卸任店長剩下 7 天這一天我收到了今年最棒的聖誕禮物我親自帶領的 11 位新人，其中一位無尾熊在入行 71 天冒泡賀成交敲定的那一刻，我內心百感交集只差臉上沒流出眼淚為什麼她的成交讓我特別有感觸因為在帶她的過程中，我們都為彼此上了一堂「信任課」＃學歷高低不是重點＃重點是想要的心無尾熊在南部有一個月房仲經驗，那段時間都沒人教她，她只好上網找答案剛好看到我的影片，就這樣從南部隻身上來台中面試時我問她為什麼想當房仲？她：「我曾想過要去百貨公司當櫃姐，可是我只有國中畢業，面試都被拒絕所以我覺得只有當業務，才能賺的比那些高學歷的還多」照慣例新人入行前我都會測 DISC（業務特質分析主要分成四大類）課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程－業務成功學識人溝通術：許冠偉協理主講她的個性就跟 DISC 測出來的結果一樣，標準無尾熊性格，話不多問她問題就是靜靜的看著我，不是不回應就是句點我跟我講話絕對不超過三句，這讓老虎性格的我好幾度
2022-01-04 1 2,597
遠見房屋從零開始當店長

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菜鳥們！你以為的撞牆期只是房仲界的小菜一碟我接任中清福星店店長親自帶了 11 位新人，就在第 97 天發生了一件值得分享的事故事的主角是其中一位小孔雀她入職給人的印象就是天不怕地不怕，有衝勁、問問題總是第一個舉手回答的原本是上班族的她，面試時說了：「生活很愜意，但現在將就，人生也就這樣。」所以她想改變，立志成為一名超級業務，賺錢買房改變生活，但真沒想到這人生真夠難翻轉。入行第 60 天的小孔雀走到我身邊說想跟我聊聊結果不到 10 分鐘就落下兩行淚，我心想這是在演哪一齣？我請她先整理好情緒，我們再來好好談。 #進入撞牆期 - #人外有人天外有天 #井底之蛙看到的终究只是一隅小孔雀在工作上認真也很有想法，也很有自信能夠成為這群新人中最亮眼的星但就在上個月店裡來的一位大孔雀新人小孔雀看到大孔雀每天打 50 幾通電話、15 天內簽到 10 件委託不到一個月就賀成交，這讓她開始慌了；沒比較沒傷害，這一對比讓她覺得自己遜色很多 2021.12.01 新兵訓練營開跑，她看著這些新人每天被操到半夜 1、2 點，她開始恐慌了擔心這些受紮實訓練的新人們會超越自己接下來的日子她不斷的
2021-12-19 1 3,003

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