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遠見房屋帶店心得

放棄開發等於放棄你的人生!最久追蹤線我追了幾年?

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最近全台大雨不斷加上寒流來襲,只好待在家的我;開啟線上作業
做著做著突然有感的來寫一篇文章,今天主要跟大家分享我這段時間帶新人的故事

故事一

2021.11.21 下午 16:00 我跟小老虎盤行程(入行 21 天)

他:募集線找不到屋主,心灰意冷之下就把線丟掉,直接三振出局放棄(沒有經過我的同意)

我:誰准你放棄的,放棄募集線等於放棄你的人生!

經過一小時盤了 25 條,我拿出《開發-九陽神功房仲版》心智圖
小老虎嚇到怎麼可能寫的這麼完整(密密麻麻的)

《開發第 0 層》邏輯思考(目錄篇)

《開發第 1 層》建立募集線(新手篇)

《開發第 2 層》募轉追 100 %(內功心法篇)

我:這些方法試了不行,我還有其它招,但你一定要跟我回報,要不然我真的不知道怎麼幫你!

我要求他把心智圖印出來貼在自己座位牆上,時時提醒自己
(心智圖屆時會分享在熊課訂閱制文章,2022 年會上線請期待!)

小老虎問我,找到屋主後變追蹤線,追最久是那一個物件呢?

我馬上拿起手機打給 10 年前在追的大雅別墅屋主
電話那一端馬上回應: 「阿濱,好久不見,業務當的如何呢?」

閒話家常後,原來這案子長期在出租,我從謄本未匿名化追到房地合一 2.0 ,也從實價登錄 1.0 追到 2.0 上線

我把謄本拿給小老虎看,他又再次嚇到,上面寫著調閱時間:2012.03.27 ,原來案子是這樣在追的!

#專業就是我懂你也懂

#但我做的到

#你卻做不好

我想表達的是:找屋主就是房仲的專業,追屋主就是房仲吃飯本事
找不到、追不到你就要懂得求救,這是一種信念!

所以只要經過我教學過的同仁,他們都知道我的執著
也會要求每一件謄本上都要有完整的追蹤過程,如圖所示

這樣主管才能跟你一起討論該物件的最新進度並給予指導棋!

故事二

2022 年 2 月我在與新訓中心的新人盤物件時,有一隻小孔雀很會追屋主
每天滿滿 10 條募集線,但有個壞習慣找不到的就藏起來並一直調新的

我:你應該要把入行來 60 天的屋主重新跑過一次

他:為什麼,我喜歡跑新的比較有感覺,就像食物不是越新鮮越好嗎?

你怎麼不會想說這 60 天的屋主被市場教育過了,心態會比較軟一點呢?

而且找不到的屋主你現在懂那麼多,重新再找一次對你而言一點也不難吧!

頓時小孔雀信心爆棚等級上升,近期又接不了不少案子回來

故事三

有一次另一個大孔雀把好不容易找到的 A 案追蹤線丟到資源回收箱,我請他撿起來

他:這屋主不給簽,不用追了,再找下一個反正案子這麼多,這屋主不懂我的好,沒關係的啦!

我:此時此刻很多房仲都在追他,你出現的時機點不對
過陣子再開發不要輕易放棄,你放棄委託等於放棄你的人生!

有什麼解法呢?我當下打開《開發第 3 層》追轉委 100 %(信念篇)找到靈感解答

就是拍影片,但需要一點時間建立素材

於是 2022 年過年期間他拍了 7 支影片,等全部上線後
就跟屋主提出「精緻化行銷」並提供因 YT 而來的真實買方,看是否會機會可以簽委託

#找到差異化開發法

透過上述三個故事,有沒有發現除非案子賣掉,否則在我的實體資料夾
永遠有一顆都想把案子追回來的心,這是我的專業,也是我對房仲業的尊敬

Candy 曾經跟我說:「阿濱你好像機器人,開發失敗也不會傷心,屋主一直拒絕你也不會痛心、懷疑自我。」

是的,因為這就是我的工作,與其傷心,不如想出策略、開始佈局如何讓屋主信任我
儘管需要 6 個月、1 年我也必須完成此事

#糾結於當下

#只會錯過更多

孫子兵法有云:善戰者不爭一城一地之得失,爭的是最終的勝利

我常說:「房仲要幹一輩子的終身事業,當你有一輩子的決心
任何募集線、追蹤線、委託中的屋主你會用不同的角待看待此事!」

為什麼呢?因為談判最怕自已沒有時間,懂了道理你將會得到很大的耐心去經營客戶,進而成為房仲業的人上人

這 11 年的經驗,我全部都記錄在 Notion (非公開)以及《開發-九陽神功房仲版》心智圖

當你盡全力花了 2 個月找到屋主的感動、追屋主追了 6 個月終於簽下委託書

從高於行情經過你的辛苦度、專業顧問建議、影音開箱、找廠商修屋況
對未來市場分析,終於得到契變改表的認同感

到最後找到買方,與屋主一起上簽約桌,每一刻都是值得我們驕傲的
你從來沒有放棄開發,而市場也終究不會放棄你的

#我想跟你說

成功是一種心靈的平靜,當你知道自己盡其所能地變成最好的自己時,你不只獲得了滿足,也從而獲得了平靜

希望今天的文章能讓開發階段的你有一點想法,下次我有想到什麼再來分享!

結論:

有很多網友都說看了我的文章都會充滿動力
尤其是房仲菜鳥看完後表示更加有信心去按屋主門鈴
我常說房仲這行水很深,不只耐挫力、執行力等...有太多需要學習

有時候新人遇到困難受挫回來
我都告訴他們:與其找我要心靈雞湯,倒不如把遇到問題丟出來給我幫你解決
你要記住!能夠在這行生存下來不是靠鼓勵、安慰,而是找出問題點

超級業務都是解決問題的高手,能解決的問題數一定跟收入正比!

 
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