2022.01.06 雖然我已經卸下中清福星店店長，但我位置還在 心也同在，看著自己帶的新人陸續冒泡成交
除了成就感外，也是滿滿的欣慰 因為我們並肩作戰的這段日子我最了解他們每個人的狀況
其中新人中雙搭檔小孔雀及老虎在一個月內連續 2 次雙簽約 新的一年才開始
就榮登百萬經紀人，在別人眼中多麼風光無限 但只有我知道他們黯淡時期是怎麼獨自舔傷口站起來

＃失敗是引發新變化的機會

小孔雀在進來前曾經到同行面試也錄取了，但在面試過程中感受不好 決定放棄報到
她開始上網找台中房仲職缺 看了我影片後就這樣成為我們的一員

隔了一周後也把老虎給帶了進來，開啟雙搭的房仲旅程 但必須說他們進來的時間真不湊巧
沒多久公司內部發生一些動盪 他們這批總共 5 個新人瞬間變被放養的孩子（俗稱小羊）
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那時候我到店裡了解狀況，分別和幾位新人聊天
其中小孔雀對我說：「有點失望！我以為這裡會有所不同」
老虎也不諱言的告訴我：「我沒有非要做房仲不可，再下去我會選擇離開」
這短短幾句話打的我說不出話，於是我告訴他們「這段期間你們有問題隨時打電話給我，我一定會接」
接下來幾天，我每天都會接到這對雙搭檔的電話，從開發信內容到委託書怎麼寫、行程怎麼排等大小問題．．．

像老虎想設計出會讓人想看，不會一收就扔的開發信，決定投入時間研究
過程中又會懷疑自己這樣的方向是對的嗎？大家都在外面跑開發，只有自己坐在辦公室裡
看著同梯一間一間委託接回來，心裡更是著急

我記得我在電話那頭聽著他訴說的無力，只告訴他一句「堅持做你想要的！」

直到 2021.09.10 我開始暫代店長職務，第一天我把這批新人都召集起來
告訴他們，我會用盡全力把公司氛圍、教育訓練做好，有我在的一天你們不會再被放養！

＃砍掉重練從正確觀念信念做起

前面一個多月的時間雙搭檔幾乎都是停擺狀態，我開始幫他們規劃課程從開發技巧到稅務一連串課程，扎實練好基本功
某天下午雙搭檔跑完行程回來，看起來相當失落，我看了一下小孔雀眼眶還紅紅的

我問她發生什麼事了？ 小孔雀：「我從來都沒有這麼挫折過！我已經很低聲下氣去拜訪管理員了，為什麼他們還是這麼不友善！」
（忘了說明雙搭檔都是國立大學畢業的高材生）
我說：「為什麼要低聲下氣？我們提供我們的專業讓雙方在買賣過程中有效率、保障
我們是在幫助，為什麼要把自己放低一等？」
我一直教育新人一個觀念，在開發過程中遇到不管是客戶還是管理員，要記住我們都是平等的，拿出自信！

＃不鳴則已一鳴驚人
＃單月連兩場雙簽

開始吸收運用我傳遞的方法，雙搭檔漸漸突破瓶頸，老虎研究的開發信也成為公司的範例，在會議上分享給大家
分店學長姐看完後都以為他從業至少 1 年起跳，每個人都讚不絕口
在開發、專業知識上也有一定程度，但在掌聲下的小老虎內心還是非常懷疑自我「有效但為何不成交呢？」

＃業務比氣長，不比氣勝

但身為高專業務是沒有底薪的 要面對生活又看不見收入，是人都會慌 尤其是老虎因為他已經半年沒收入了
我開始感受到他的急躁不安
2021.12.12 那晚我們講了30幾分鐘的電話（沒錯！店長也要充當心靈導師）
老虎說：「看著接進來的案件一件件被同業賀成交，我是不是哪裡做錯了？」

那時候的他已經從老虎變成一隻小貓咪，甚至已經無法承受迎面而來的無力、挫敗感
我告訴他：「只要你自己不倒下，就沒人能讓你倒下，調整好情緒，心態，重新來過，你行的！」

同時我也決定讓他們轉普專二個月，先有一點收入讓急躁的心稍微平復 畢竟在歷經了內部動盪
過了一段都在懷疑自己的日子在我接手帶他們後，好像看到一絲曙光
但機會卻遲遲沒降臨的身心煎熬中 我很怕他們舉白旗投降



老虎孔雀低潮時，我對老虎就是天天陪駐點，站了連續 7 天同時討論案子如何推進 對孔雀就是鼓勵
帶二位一起去北平市場派報 我很清楚派報短時間無效，但對於人員低潮
共戰就是最好的方式而且有策略性讓案子可以朝自己的方向前進

好險雙搭檔沒讓我失望！在第五個月冒泡；像啟動開關似的連續成交，短短 2 個月成交 7 件
除了開心他們經濟壓力可以趨緩之外，更欣慰的是他們當初選擇相信並留下來打拼

#蹲低是為了跳得更高

外人看覺得房仲很輕鬆，講講話就可以拿很高的服務費很好賺 但從來都不知道
一筆賀成交的簡訊要耕耘多久、等待多久 在房仲業你只能喘息不能休息！
我常說在教育新人的路上我們都是彼此的導師 就如同小孔雀對我的一記棒喝 我一直深信比起個人的單打獨鬥
團隊合作可以創造更高的效益 所以我在接任店長期間不斷努力由自身做起 傳遞的觀念和信念貫徹執行
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2021.09.10 接任店長；當月中清福星店總業績只有 79 萬 我開始整頓團隊風氣；小從環境打掃到出缺勤等．．．建立制度
甚至一些心已不在公司的同仁也一併約談 要留就改變現在懶散的心態；要走就慢走不送！
10 月開始業績逐漸有起色 166 萬，到了 12 月衝到 268 萬 直到現在 1 月初已經來到 184 萬（算至 1 月 10 日）
因為我深信落實管理才會有好業績 在我卸下店長職務前問了雙搭檔
我：「這段日子應該沒有再讓你們失望了吧？」 他們眼神堅定的告訴我「沒有！」
老虎說：「這世上很多聰明人，但很少人可以做到自律，只有在成功人身上看的到，我們在你身上看到了
其實你來接店長的那天晚上，我們 5 個新人對於要不要留下來繼續打拼
開小組會議到凌晨 3 點多，幸好當初我們的選擇沒有錯！」

身為領導者的我深信有願景，並堅信夢想終能實現 最後才能激發出力量與活力，實現願景
從來沒有一步登天的捷徑可走，也沒有隨隨便便的成功
我們總是從零開始摸爬滾打，身為新人的你們是！我也是！

＃感謝一路上選擇相信我相信遠見房屋的你們
＃思想與行為做改變命運真的就會改變

#齊心打造共好．分享的房仲文化

#有您的貴寶建議，才有更好的文章產出

#匯整房仲資訊，供大眾使用使人人受惠

#我知道這件事有困難，但這是我想做的事

#實現夢想的人都不是最有才華的人，而是堅持到底的人

#每個優秀的人都有段沈默的時光，我們把他叫做扎根