Name: 熊師領路 房仲訂閱制課程
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關於房仲阿濱房仲工作心得分享

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房仲工作心態：我們不可能改變自己的出生，但能改變自己的心態自從 2022.10.19 那天開始，我就每天早上 5 點 30 分起床工作（除了台北場演講隔天）目前已經持續了１個月了，而這樣的改變不僅讓我有更多行程能安排，也使得我有大量的時間好好思考自己的人生規劃，早晨的思維也帶著我回想起 2 年半前在 YT 頻道拍的「開箱自己」記得影片的最後有說到英國 BBC 記錄片《成長系列》（又名人生七年，英語：Up Series）其中提到「有錢小孩為何會更有錢？」以及「階級無法輕易被打破的現象」至於家境較優的小孩為甚麼比一般小孩更有優勢的原因很簡單，只因為他可以一輸再輸，只要不要太誇張出錯、犯太嚴重的錯誤，通常都可以是人生勝利組 #另類的無限賽局而一般小孩只能靠努力去打拼自己的天空，小心翼翼拿自己好不容易賺來的「籌碼」不斷下注事業只要失敗一次，就遊戲登出！拿魔獸爭霸來比喻好了有錢小孩的重生點一開始就有無限的礦產、資源可以使用，而且還可以開視野（家族有資源能認識各種達官貴人）出產的兵也一定是最高級（因為有錢錢）所以不用事事用時間去換取經驗，就算被打死，也可以快速復活
2022-11-14 1 2,640
房仲課程活動個人品牌網路實戰班

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2022 個人品牌網路實戰班（2）：想拍好影片你應該這樣學習房仲學員們開始拍片吧！經過上次 2022 個人品牌網路實戰班（１）：講座的結束只是課程的開始後已經過了一個月了，接著我們在 10.26 這天進行了個人品牌網路實戰班的「實戰錄影」下午時分，錄影的學員們開始陸陸續續的到齊了，在 Sony A73 面前各個緊張到臉色發白（相機又不會咬人．．）後面準備拍攝的同學，神情更是緊繃到不敢聊天，而在拍攝的過程中，我不停地提醒著「要換氣！」「聲音不對！這邊沒力！」「重來！不要一直死盯著提字機！」「肢體動作要順，斷語要乾淨，眼神要堅定，語調不要太輕浮」最後經過了半小時進度還是停留在影片腳本的前五段話．．．「濱哥．．．這個真的很難．．．」看著學員大粒汗、小粒汗緊張到話說不出來的樣子，讓我彷彿看到了第一次拍片的自己，於是我安慰的說到「你只是不習慣，慢慢來不要急，記得把相機當成是你的好朋友，認真與他對話就對了」「來！暫停一下，我來錄一次給你看，仔細看我的眼神、動作」最終經過了一小時高強度的拍攝後，學員終於完成了人生第一支影片，開心的收下
2022-11-01 1 1,942
房仲課程活動加速成交-估價議價學

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2022 加速成交 - 估價議價學（台北場）：你有夢嗎？記得要寫下來並去執行他昨天 2022/10/19 我到台北進行演講，在講課前見到這 2 年來在網路與電話上互動的「網友」們，也就這樣我們聊了一下並在開始前還小小的擁抱了一下 #其實我當下很感動 #你知道嗎這次是在台北市中山區的典空間進行公開班演講，而他們的場地是那種可以直接跳下去與學員互動的場地，也是我最喜歡的一種講課模式！（我很喜歡跟學員互動）過程中大家非常捧場互動也很有趣，一眼望下我看到熟悉的面孔，以及大家想要學習的眼神，那種認真的態度非常堅定！而使得在台上看到這一幕的我更想把懂的一切全部分享出去，跟大家一起沈浸在提升的美好，而我想這就是實體演講的最大魅力了吧！ #還記得我說過教學金字塔嗎 #教學是學習90%獲得偷偷跟大家說．．．其實原本這堂課本來我是只是想辦 50 人場，收個 150 元門票並當作粉絲見面會，想說大家輕鬆學習即可．．．但沒想到一開放報名累積下來台中場 320 人！台北場 200 人報名！說真的我著實嚇到，心裡壓力超大＠＠我開始漸漸正視問題的嚴重性，因為隨之而來發生的事情就是 2022 年的【A 課程】房
2022-10-21 1 1,708
房仲課程活動加速成交-估價議價學

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2022 加速成交 - 估價議價學（台中場）：經驗才是一切，知識只是輔助 2022/10/12 （三）這天是我人生第一次講超過 300 人場的演講，而且地點還是在大墩文化中心，說真的很緊張！（一開始還忘詞）還記得當天帶著氣勢磅礡的音樂登場後，我麥克風還一度找不到開關，在後面結語提到跑業務時在綠園道派報、被管理員驅走，天天想著回友達的故事後，誰知道氛圍營造到一半結果我忘了下一頁簡報被我拿掉了，當下還在懷疑我簡報是不是開錯了愣了一秒，最後搞得主持人 Candy 出場走到一半僵在那邊．．．（我的幕僚此時在幕後一定想殺了我）現在想起來真的是丟臉丟到爆 @@ 而在這之前我修改簡報來來回回至少 10 次起跳，花費 15 小時才完成，內容也因為多次的修改已經濃縮在濃縮、提煉在提煉了，所以我非常清楚我應該好好講述一個「重點」就好，但最後在接受到學員們的回饋時發現我還是犯了太貪心的錯誤，而這也變成了我精進自己變得更好的動力！ #經驗才是一切 #知識只是輔助會後我們內部檢討一路從下午 5 點檢討到了晚上 8 點，簡稱 AAR 會議（AAR：After Action Review）而我會刻意選在下午茶與晚餐時段進行檢討為的就是希望在嚴
2022-10-17 1 1,725
房仲課程活動基本功實戰班

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掌握成交關鍵，基本功就是你的金鑰匙「怕，你就輸一輩子！」這是我經常用來勉勵自己和同仁的一句話，許多（不敢說全部但至少真的絕大多數）選擇成為不動產經紀人的朋友，都是為了追求更高的年薪、更嚮往的生活，而選擇了踏入這個圈子，而這一兩年也因為疫情的衝擊，在被迫轉行的壓力下，有許多人也成為了房仲圈的一員，飛機上的空姐、曾任飯店的主廚，原本在各行各業的人們抓住了名為房仲業的救生圈，他們更是迫切的需要找到生存下來的方式。很多人說，房仲業異常的現實和殘忍，那是因為在這裡的每個人，都有著無比巨大的現實壓力和對未來夢想的希冀，所以活得下來的房仲薪水動輒千百萬，而撐不下去的房仲也會以快到措手不及的速度淘汰出局。 #有多少努力就有多少薪水的前題，是你要懂得如何努力在 2021 年時，台灣房仲店頭數量就已經超越超商（真的就是這麼多），大量的新人湧入這個行業，到現在也還在持續的增加，但在今年 2022 下半年，央行升息、股市下跌，買房需承擔的成本暴增 30%，再加上新聞大肆報導將有大量預售屋釋出、房價下跌可能性高漲，買賣方對房屋價格的預期差異極大，房市開始出現了「賣方不降價買方不調價」的現象，無疑是給房屋買賣，尤其是議價這塊
2022-10-14 1 4,342
教學文章開發信

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房仲基本功-開發信小眉角（下集）經過上集房仲基本功-開發信小眉角（上集）後相信大家應該都對於開發信的信封袋有一些基礎的想法了吧，我們今天繼續來針對開發信的「內容物」來作分享吧！開發信中裡面除了放信，大家不訪參考下面舉例的物品與小眉角來提升屋主回電的機率喔！一、放有自己品牌特色的周邊屋主平常一定會收到一大堆開發信，所以要想在眾多開發信中脫穎而出的話！放入自己品牌特色的週邊就非常重要，一方面可以加深屋主對你的印象，另一方面還可以展現貼心的一面（比如說疫情當下放酒精跟面紙）至於怎麼活用此類型的開發信就要看大家的創意囉～ ( 延伸閱讀：雞蛋開發信 ) 二、對話截圖（讓屋主更信服）信封內放入買方的截圖不但能增加屋主對我們的信任感，更可以讓屋主了解我們的服務口碑，所以與其直接將對話截圖列印下來我會更推薦大家把對話截圖結合進開發信之中喔！三、不要放白紙黑字的開發信很多業務都會用手寫開發信來表示自己的誠意，但往往寫的文情並茂卻卻石沉大海了無音訊，其實有很大一部份的原因就是因為白紙黑字的方式太像訃文了讓人觀感不佳，所以說手寫開發信也是需要美編的！如果今天沒有美編的
2022-10-08 1 13,230
房仲課程活動個人品牌網路實戰班

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2022 個人品牌網路實戰班（１）：講座的結束只是課程的開始這年頭因為房仲市場的急速發展導致房仲品牌鑑別度很低，所以不管你是什麼品牌的房仲，在買賣方眼裡你就只是一個「普通的房仲」而已．．．也正因為如此把自己的個人品牌經營起來就非常重要，要記住一件事！那就是你不可能永遠只透過公司品牌來成交，所以這時就要開始經營個人品牌，因為它不僅能為你帶來業績更能為你帶來許多的附加價值！這也是我發展個人品牌最重要的原因。我到底要教你什麼？在近 1 年裡房仲業界大家普遍對於「個人品牌」越來越有想法，但往往因為觀念不正確而無法建立一個有效的導流架構，於是我開始投入大量的時間與心血規劃了【個人品牌網路實戰班】這一堂課，把成功的案例、失敗的經驗聚焦成 456 頁的簡報，希望讓想經營個人品牌的房仲們有最濃縮的學習體驗。 #從零開始教你如何打造個人品牌首先因為我不想變成一個只會講但不落地的講師所以我在規劃課程時總會換位思考，想像一下「如果我是下面的學員，我聽完會有什麼樣的收穫」有鑒於此我不斷的開辦企業內訓跟外訓演講，為的就是了解各個地區房仲的觀念與心態，最終我規劃出了一場長達 7 個小時的簡報課程，而這 7 小時滿滿的全部都是個人品
2022-09-30 1 1,945
教學文章陌生開發

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房仲陌生開發秘笈－破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟你是否因為屋主已經簽給很多同業了所以時常吃閉門羹？又或者想不到突破的方式所以選擇帶假買去騙屋主？近期在【房仲阿濱交流社團】中就有網友對這個話題提出疑問，而且討論的十分熱烈，所以為了回答大家的問題以下阿濱我統整一下【破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟】希望能幫助到大家，而這四大步驟是我做業績的秘密武器之一！趕快學起來吧！步驟一、讓屋主了解同業都再做什麼大家都知道很多同業根本就沒在回報，因為他們的目的通常只是為了簽案子回去交差了事。所以首先我們可以將這點告知屋主，並讓屋主了解同業到底都再做些什麼：「大哥，這幾位已經跟你簽委託的仲介如果你能說出 3 位仲介的名字我馬上就走。小弟絕對沒有第二句話」緊接著跟屋主強調：「如果你的房子願意給我賣的話，我絕對會用心到讓你記得我的名字，絕對不會像其他仲介一樣只是為了簽案子回去交差了事」步驟二、強調團隊優勢如果這時屋主還願意聽你繼續講下去，你就必須將你的優勢放大！所以這時強調團隊優勢就很重要！記住打鐵要趁熱，這時不管屋主說什麼你都要繼續接著說：「大哥！再者我們團隊有 200 多位業務一起幫您銷
2022-09-12 3 11,000
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房仲工作心得：被買方當了4個月的 Uber 卻什麼也沒得到魯迅：「時間就是性命。無端的空耗別人的時間，其實無異於謀財害命」記得在 2018 年 4 月我接到了一組買方的電話（是看到我在中清路一段掛的帆布廣告打來了）而那位買家的個性十分豪邁、氣派而且時不時就把義氣掛在嘴邊，所以以下簡稱買方叫「義氣哥」「喂？謝先生！可以帶我去看你帆布上那間三民路三段 1.5 億的店面嗎？」「好的！那我們約什麼時間比較方便呢？」「我看就約半個小時後拉！那間我很喜歡！是我目前的首選想趕快看一看！」帶看完後，義氣哥滿意的表示自己其實剛繼承一筆 7,000 萬的現金不知道要放在哪？對於這間也很喜歡並表明願意直接出了 1.2 億斡旋，問我可不可以談價？一聽到這邊我強忍住掛在嘴邊的微笑試圖隱藏我喜悅的心情，並專業的告知他，台中豪宅限制超過 4,000 萬只能貸 5 成，而義氣哥也豪邁的表示「沒問題啦！等我回去跟老爸說一聲，你就來我家收斡旋！」殊不知接下來一連串的發展比 7 月鬼門開還令人一輩子無法忘記．．．房屋銷售冒泡冒煙一瞬間回到公司後，我算一算如果這一筆順利成交的話，我可以現賺
2022-09-05 1 5,014
關於房仲阿濱個人品牌經營心得

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自媒體經營要點，學會這招讓你電子報省下上萬元接續上一篇免費房仲資源看過來！這就是我為什麼要推廣電子報的三大理由！今天繼續來跟大家分享關於我個人品牌【電子報】的經營心得，自從我 2022.07.01 開始推出【房仲降客 60 掌】的電子報之後，在這短短一個月內訂閱人數從原本不到 500 人暴增至 2,300 人，照理來說人數暴增固然是一件好事，但我卻選擇在 2022.08.16 這天刪除了 1,000 名用戶而我之所以會將這 1,000 名用戶刪除，是經過多方評估、討論之後才下的決定（絕對不會亂割韭菜，請各位放心）那至於我為何要這樣做呢？以下我統整了三大刪除的理由！聽我娓娓道來吧！一、區分受眾順便省錢目前阿濱我購買的方案是 2,500 人方案，所以年費是 3,000 元台幣，那如果我要跳更高等級的方案話，一個月就要 4,500 元（真的貴）雖然訂閱人數在短時間內暴增是一件好事，但電子報的開信率卻沒有隨之增加，而這遲遲不上升的狀況經過我的判斷原因很簡單，那就是電子報沒有「實戰」只有「心法」，所以為了我的荷包著想，我決定先將這些想學實戰的用戶刪除（等到我推實戰相關的電子報時再來訂閱也不急）
2022-08-22 2 2,580
免費房仲資源雲端硬碟

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房仲降客60掌電子報訂閱使用指南，免費無痛學習房仲基本功目錄說明 01.電子報每週主題跟目前公開進度 02. 電子報訂閱流程圖 03. 常見問題 Q&A 03-1. 為甚麼還沒有收到下一封 ? 03-2. 信箱中找不到信 03-3. 可以免費訂閱嗎 ? 03-4. 一直收到重複信件 03-5 可以一次寄送最初到最新進度的電子報嗎？ 04.常見郵件整理方式操作說明 05. 一次獲得最初到最新電子報方法電子報每週主題跟進度第 01 週【開發技巧 Vol.1】為什麼要先做開發不能做銷售？第 02 週【開發技巧 Vol.2】又卡關！突破管理員心防好難？第 03 週【開發技巧 Vol.3】如何經營管理員社區大樓攻防秘笈大公開！第 04 週【房仲心態 Vol.1】成為房仲高手前，必須學會的關鍵心法第 05 週【開發信設計 Vol.1】房仲生涯最強大的軟武器第 06 週【開發技巧 Vol.4】591 自售話術教學，簽委託不再是難事
2022-08-15 0 3,590
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新手房仲注意！簽委託當下必問屋主的 9 大問題經歷了烈日下的商圈精耕，揮灑汗水的寄開發信，十足耐心的經營培養，終於屋主點頭答應（不是求婚），拿到委託當然是非常高興以及迫不及待，要把這個案子好好了解一番，幫屋主賣出好價錢、給自己一個好看的業績、成為一個會在網路上被說房仲薪水好高的專業房仲，甚至開始想成為百萬超業的樣子，想著上台領獎的話該要說什麼好．．但先等等！現在最重要的就是把握這段黃金時段甜蜜期，趕緊了解屋主的預期心理，尤其是針對買賣的經驗發出提問，因為你永遠不知道一個人曾經經歷的案例是什麼模樣的，萬一他之前很幸運 A 買 A 賣加超業房仲，一個禮拜就結案買到好房子，相對你可能接下來因為屋況人況等等各式各樣的問題需要一個月才能幫他賣出這間房子，兩相對比之下，真的能夠肯定屋主不會因此想要解專任、取消委託嗎？所以知己知彼，方能百戰百勝！九大問題偏向專業性及經歷面向，適合各位房仲朋友和屋主坐下來喝一杯咖啡好好聊，記得一樣是「不要一次問完」！任何事情都不要想一次就一定要做到最滿，慢慢溫水煮青蛙才是讓客戶離不開你的最好方式。延伸閱讀：成為 A 案最愛的不動產經紀人吧！透視屋主 8 必問提問一：之前有賣過嗎？雖
2022-08-12 1 21,240

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