全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲專業大補帖熊課知識平台服務

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超值訂閱制房仲課程，房仲基本功到千萬超業心法一次學房仲最常遇到的問題是什麼？根據我的長年觀察，答案有兩個：一個是沒有完整的教學系統；另一個是「找不到問題在哪」。在高度競爭的房仲業，相信大部分入行房仲的朋友都是迷迷糊糊地進了一間高專或普專店，店長的一句話：「你去問誰誰誰，他們會教你」就這樣先被丟給店內學長姐，然後學長姐們又給你一句：「你就先去外面跑一圈，跑個幾天大概就會知道了」再被丟到某個社區或商圈自行摸索。房仲業淘汰率極高的原因就是因為「沒有人教」，沒有完整的教育訓練和房仲課程；再來就是做業績時無人指點，所以不知道自己問題出在哪。想像如果有一個地方，讓你可以不用每天花大把時間摸索、不用到處請喝飲料求人指教，每個月只需三杯星巴克的錢，就有房仲專屬 LINE 群、多元講師、每月更新全新房仲課程，可以踏實練會所有房仲技巧和心法，難道不是一件很棒的事嗎？但其實你不必想像，因為我用了入行房仲 10 幾年來所看到、遇到、琢磨到，再連續好幾天研究、規劃出可以有效幫助整個房仲生態圈的全新房仲課程，它就是【熊師領路】！為什麼以訂閱
2022-06-07 0 4,255
遠見房屋新訓中心故事

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房仲新人重拾目標！就從商圈精耕開始！「付出多少的時間，就有多少的收獲，結果不會陪你演戲」 —《不要假裝努力，結果不會陪你演戲》本次訪談的是一位很愛笑的學員，她在房仲培訓期間很常用笑聲填補各種尷尬時刻，也時常用笑聲舒緩大家的情緒，是位很有魅力的學員！所以在這邊我們就先暫時叫她「笑笑姐」吧！參加第一屆遠見新訓成為轉行契機在成為房仲之前笑笑姐所從事的工作是婚宴會館，據說整天只要保持笑容就好了因為那邊的客人心情通常都是好的，這也解釋了她為甚麼在受訪時會一直傻笑。( 原來展現的是上一份工作的專業嗎哈哈 ) 而在轉職期間她因緣際會下看到我在 YT 上分享的影片並且報名加入了第一屆的遠見新訓，學習過程中她也掌握了促成這 2 次成交的最大本領「整合行銷」與「大樓商耕」。不再像獵人一樣亂槍打鳥開始專營社區在新訓中心結訓後，各學員會統一分發下店頭，這時上班環境已不像新訓中心那樣單純只做開發雖然同事都會互相幫忙但妳會開始聽到各式各樣的聲音「妳就什麼都接，多接多有機會」「那個 XXX 那邊有認識，我介紹妳去」「阿這行本來就這
2022-05-31 1 2,589
房仲專業大補帖開發信服務

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專業房仲開發信設計服務上線了！讓客戶留下專業好印象! 【文章索引】 1. 設計的重要性 2. 開發信服務 3. 980 PPT模板方案 4. 2080 公版設計方案 5. 6680 客製化設計方案 6. 4900 課程模板包套方案做出一封好的開發信是房仲生涯的頭等大事！開發信就像砲兵轟炸，將「關於我」的超精華濃縮版做成彈藥越精準打中人心，越能讓客戶在最短時間獲得資訊且印象深刻你就能攻陷這座城池（客戶）！延伸閱讀：阿濱告訴你為何開發信很重要現代人幾乎沒有寫日記的習慣，寫開發信的時候就是在學習思考在寫開發信的過程中要學習去站在買賣方的立場想客戶最想知道的是什麼？客戶能夠信任的業務是什麼樣子的？掌握客戶的心理，開發信出去，回覆率自然就會高很多從開發信的書寫中，你可以開始了解自己的形象、優勢甚至是對於個人品牌的定位開始對自己有自信，清晰的表達和呈現自我將成為你最強大的武器設計的重要性人類是一種視覺動物，研究顯示訊息搭上圖像後，記憶可以被強化 65% 大家應該都有對著整面都是字的文章感到厭煩的經
2022-05-13 0 22,754
房仲知識平台熊課成立故事

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熊課知識平台成立故事 EP.1 - 當時是如夢初醒的惡夢，現在是房仲課程的尋夢一切從「分享就是獲得」開始 2012 年 3 月我離開普專直營店後加入高專加盟店陣營．．．當時的我只是一個會被罵廢物的菜雞業務階段（關於普專和高專的差異可以看這篇）但是打從出生就非常愛分享所知所學的性格反映在我對房仲的熱忱上！有一次我就像畫完一張塗鴉後很開心跑去找老師炫耀的小孩一樣，帶著雀躍又自豪的心情和秘書說「你看！我做了很多大樓商耕圖，可以放到共用資料夾給大家一起使用！大家好、我就好，我們團隊才會越來越強大！」但我萬萬沒想到結果秘書連看都沒看冷冷地回我一句「謝先生．．．這裡是高專店，大家都很忙，想分享請回普專店。」聽到秘書帶有嗆意的回絕後，我馬上意識到自己認為是『大方分享』的行為，在他們的眼中看起來只是『雞肋之事』．．．畢竟人微言輕、店頭也不是自己的，我只好先當個做好自己本分的小業務，但想要分享的心從來就沒停過，這也是在我想開店的心中種下一株小芽。（關於我開店的故事可以看這篇文章）無法改變環境，就自已創造環境就這樣過 2 年時間到了 2014 年 4 月 3 日，我實
2022-05-01 1 1,868
房仲課程活動成功案例分享

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他學了這招，年薪從 80 萬增加到 150 萬！－台中房產一匹狼—車干軒近期又有學員來跟我做回饋分享，我覺得他對於是轉職進來做房仲的朋友來說真的是一個很勵志的例子，所以邀請他來做訪談然後整理出來給你們，他就是號稱「逢甲一匹狼」的蕭子軒！看完這篇文章你會知道： 1. 成為房仲能獲得的更多可能性 2. 上課學習對業務能力的重要性 3. 對的選擇大於埋頭努力的理由遇到阿濱成為轉行契機跟現在認識我的很多人一樣，子軒他也是在網路上看到我分享在 YT 的影片，然後找到我的課程，聽說在聽了第一堂課就覺得超級受用、大受震撼（想知道多震撼就快來上課），馬上決定衝一波買下去，從那之後開始大量吸收學習關於房仲的知識，越學越覺得房仲真的是一個擁有無限可能性的行業，於是一邊投資房地產一邊投資自己，兩年後帶著堅定的決心轉職房仲。確認過眼神，是可以成為超業的人當初子軒剛進來的時候讓我印象非常深刻，月會一上台他就對著大家說：「我就是房仲界的一匹狼，絕對不會被打敗」他的眼神很堅毅而且非常自信，渾身上下透露出一種意氣風發的野心，那時候看他的眼神我就知道，這是一個會成功的人；後來他也有告訴我，當時他已經看了很多書、上了很多我的課，理
2022-04-29 0 12,453
遠見房屋新訓中心故事

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業務規章：透明文化的第一步近期是遠見房屋第 2 期招募的初幾天，想利用這篇文章來分享我有了遠見房屋第 1 期招募的經驗後，建立了哪些制度以優化第 2 期招募！也讓房仲朋友們了解我打造「透明房仲文化」的小訣竅，鼓勵大家開店不難、培養房仲人才也不難；身為房仲新人的你，入行也不怕！ 8 大目視化房仲規章業務規章我寫了 20 頁的業務規章，讓房仲新人在入職後必須熟讀一遍，也放在新訓中心一進門最顯眼的位置，讓大家能夠清清楚楚地了解公司規定最重要的是，這些業務規章是由之前已離職的房仲新人給予我的回饋，在我吸收及反省後內化出最適房仲新人的精華業務規章！神奇許願板我一直強調開店治理是平等的關係，同仁願意提供想法代表他相信公司會給回應（更深層的意義是因為有歸屬安全感才會提出建言）；若身為店長可能會有當局者迷的狀況，開放許願板可以了解房仲同仁們的想法講師獎勵凡是遠見房屋的學長姐，來到新訓中心上課分享自己在房仲業務上的經驗談，都會給予紅包回饋，以達到建立互相成長的文化。43 天的招募期至少有 15 位以上的學長姐都
2022-04-14 0 1,597
關於房仲阿濱房仲工作心得分享

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房仲工作心態：房仲陣亡率這麼高該怎麼生存?不動產經紀人的成功之路曾經是房仲菜鳥的我也和如今正在迷惘的你一樣先讓我說一聲，大家辛苦了。因為你正在一個存活率只有 10% ，從來沒有一間職業學校開設專業課程，學長姐一天到晚神隱店長沒空鳥你、客戶懶得理你的行業裡生存你真的值得對自己說一聲：「辛苦了！」曾經我也是一個每天去市場派報的小菜鳥從來沒人告訴我有效開發信怎麼寫（開發信範例就是大家都只會長一模一樣）跟一位管理員阿伯聊天的時候，阿伯直接說他覺得我會做不下去，因為他覺得我不會跟管理員聊天沒有人告訴我該怎麼開發、怎麼商耕、怎麼找買方，就像是睜眼在漆黑的洞穴裡前進外面的人只會告訴你「往前走就對了」，卻沒有人告訴你「前面怎麼走」那時我經過整整一個月的派報，才透過路過的屋主鄰居介紹，找到房仲生涯的第 1 個屋主因為屋主在美國的關係，每天都是清晨 3、4 點回報溝通從未間斷，持續了將近 3 個月才終於成交我心想這樣的日子簡直跟活在地獄沒兩樣，那些前輩到底都怎麼撐過來的？直到後來被調店，遇到了認真教我的店長，不但很快學會基礎專業，還短短 3 個月內就迅速冒泡成交了 3 件！前後同樣耗費三個
2022-04-13 1 18,030
遠見房屋從零開始當店長

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放棄開發等於放棄你的人生！最久追蹤線我追了幾年？最近全台大雨不斷加上寒流來襲，只好待在家的我：開啟線上作業做著做著突然有感的來寫一篇文章，今天主要跟大家分享我這段時間帶房仲新人的「三個故事」故事一、募集線該怎麼追？ 2021年11月21日，下午四點，我正在幫入行 21 天的房仲新人盤行程，由於他做事正處於烙賽階段所以我們就叫他「屎哥」吧！而過程中我發現了一個狀況．．．屎哥募集線找不到屋主，心灰意冷之下在沒有經過我的同意就把線丟掉，直接選擇出局放棄。「誰准你放棄的，放棄募集線等於放棄你的人生！」我發現以後嚴肅地對著屎哥說經過一小時，我一共又盤了 25 條募集線，最後我拿出《開發－九陽神功房仲版》心智圖，屎哥嚇到怎麼可能寫的這麼完整，上面是密密麻麻的文字紀錄．．． ▼開發第 0 層 - 邏輯思考（目錄篇） ▼開發第 1 層 - 建立募集線（新手篇） ▼開發第 2 層 - 募轉追 100 %（內功心法篇）接著我要求屎哥把我給他的心智圖印出來貼在自己座位牆上，以便時時提醒自己，一邊說道「這些方法試了不行，我還有其它招，但你一定
2022-02-24 2 6,146
遠見房屋新訓中心故事

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房仲課程好困難？從事房仲教育的我收到了潘朵拉的盒子，打開它然後面對它吧！遠見房屋第一期新兵訓練營從 12/1 號開跑；為期三個月的訓練，到現在已經進入尾聲了第一期成果揭曉，錄取 11 人，3 人陣亡、5 人未達新訓中心標準下放店頭，而其中有 2 位因生涯規劃而離職，所以最終通過新訓中心完整訓練的只剩 3 位我知道，這麼一來大家就會說這樣換算起來成功畢業的機率只有 3 成很低．．．但新訓中心畢業的學員在下店頭後就在 2 個月內傳捷報「賀成交了 2200 萬的豪宅」，這也是事實所以我們對於房仲基本功的教育方向絕對是正確的，只是「3 成」這樣的機率不管是對我還是對學員都還有更大的努力空間，讓我們一起加油吧！ PS：說到那間「賀成交了 2200 萬的豪宅」這又是一篇落落長的血淚故事了，想知道的朋友歡迎留言處跟我說，如果人數夠多我這邊就會分享出來給各位喔～當了 10 幾年房仲的我以為終於收到情書了在４月的某天，遠見房屋的其中一位店長突然跑進新訓中心找我，說要跟我聊一下我心想一個平常不怎麼聊天的人今天卻突然帶了２杯飲料跑來找我，感覺怪怪的，但我覺得既然都有免費的飲料可以喝了聊一下應該也還好，於是我跟店長就這麼聊了起來，我
2022-02-14 2 2,555
教學文章開發信

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你為何要寫開發信？房仲店東沒告訴你的事！ 2022 年最好的禮物，就是教會信任我的房仲朋友如何寫開發信，因為寫好開發信等於你擁有思考能力我在 YT 2018 年 11 月 9 日出版了一集： 3 年過去了現今的房仲店頭，讓我感到訝異的是，一樣從來沒有人好好靜下心告訴你為何設計一封好的開發信對房仲生涯是如此重要的大事！你寫開發信是為了學習如何思考，因為思考讓你在現實中保持高度競爭力，思考讓你戰勝你的競爭對手而我所指的是良性的競爭，如果你能夠思考、表達，你對同業來說絕對是致命的，你幾乎是所向無敵，正因如此，你才要學習如何寫開發信！如果你能有條理地介紹好自己優勢並清楚地呈現出來，屋主會把錢送給你面前、會給予你機會，你將擁有影響力這才是學會寫開發信的目的，這才是你必須學會的，懂以上道理，那將會是你最鋒利的武器！你是不是常常在寄出上百封開發信，期待屋主回電，但每次都落空，進而對開發信失望呢？你一定會很好奇，為何我教的新人成交率如此之高呢？今天我就大方公開大絕招，讓你知道我如何讓從業 5 個月又 15 天的新人，在 2022 年 1 月初時一案定江山蛻變成百萬經紀人
2022-02-09 6 73,040
遠見房屋新訓中心故事

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房仲課程這條路，最終我得到了什麼？遠見房屋房仲新人訓練營開跑到現在已經快兩個月了這段裡日子我彷彿回到 10 年前剛入行房仲的時期，只是角色對換，我變成了「解答者」，而在這段時間裡我跟教官的任務就是把房仲知識與開發做法傳遞下去，讓這些新人去發揮。這一期 11 位新兵中有剛畢業的大學新鮮人、科技業主管、導遊、甚至是在同行從業未滿三個月的朋友，而這一切也讓新訓中心看起來像一個小型社會；多元的同儕讓每個人有不一樣的想法、做法，也因為這樣促使這 11 位新人的問題多到有如滔滔江水班的連綿不絕，每次課程後我都感覺我被問到頭髮都掉了不少根了，只能說房仲這行要學的真有夠多的．．．以下就分享我在這 2 個月間的一些教育心得吧！房仲沒有一招打天下所以換位思考很重要某天我一進到辦公室就看到新人中的一隻小孔雀垂頭喪氣的坐在她的位子上，整間辦公室都感受到了她散發出來的低氣壓，所以大家都不敢講話（沒錯！一個新人的情緒，很容易會連帶影響整個團隊氛圍）於是我走到她的位子旁問她發生什麼事了？小孔雀說「我今天上午去之前拜訪過的大樓，沒想到我前腳才踏進門，管理員就很大聲的叫我滾．．．說這裡不歡迎房仲，我明明一句話都
2022-01-27 1 3,432
遠見房屋從零開始當店長

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看房仲新手如何用 100 萬學費，埋下強大成交種子，打敗房仲界超高陣亡率緊急接棒店長的這 133 天，我一共培養了 11 位新人，房仲基本功、心態大法、乾貨講義一個不少的全部傾囊相授，高到嚇人的房仲陣亡率沒有擊退他們，風吹日晒雨淋的辛苦也沒有讓他們退縮，終於不負眾望都有了一番亮眼的成績。房仲要成功沒有捷徑，撐過去才能贏業務特質分析主要分成四大類，其中老虎型人格的特質就是相當積極、有企圖心而今天的故事主角正是一隻大老虎。大老虎平常和我對話時間不多，是對他而言時間就是金錢，不要跟我廢話、不需要給我心靈雞湯，我有問題；你給我方向就好，其他的我自己來，所以說帶老虎性格的人真的不需要操什麼心；我當時 9 月份接任店長時大老虎已經入行 2 個多月了，我看他的委託光庫存量有 20 幾件，心想這新人也太強很會簽委託！但一細看委託的案件有霧峰、龍井、烏日還有到沙鹿的，幾乎都不是我們經營的商圈，我立馬覺得苗頭不對我把大老虎叫過來問他：「我看你接回來的案件都不在我們經營的商圈裡，你是不是不知道要商圈精耕？」 #房仲專業知識的複雜度其實遠超外界想像大老虎不出所料用驚訝的表情看著我我又說：「你把自己當房仲小飛俠喔！？早上在霧峰、中午在龍井、晚上
2022-01-14 1 2,736

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