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房仲陣亡率這麼高該怎麼生存?不動產經紀人的成功之路

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曾經是房仲菜鳥的我也和如今正在迷惘的你一樣

先讓我說一聲,大家辛苦了。
因為你正在一個存活率只有 10% ,從來沒有一間職業學校開設專業課程,學長姐一天到晚神隱
店長沒空鳥你、客戶懶得理你的行業裡生存
你真的值得對自己說一聲:「辛苦了!」
房仲話術

曾經我也是一個每天去市場派報的小菜鳥
從來沒人告訴我有效開發信怎麼寫(開發信範例就是大家都只會長一模一樣)
跟一位管理員阿伯聊天的時候,阿伯直接說他覺得我會做不下去,因為他覺得我不會跟管理員聊天
沒有人告訴我該怎麼開發、怎麼商耕、怎麼找買方,就像是睜眼在漆黑的洞穴裡前進
外面的人只會告訴你「往前走就對了」,卻沒有人告訴你「前面怎麼走」

那時我經過整整一個月的派報,才透過路過的屋主鄰居介紹,找到房仲生涯的第 1 個屋主
因為屋主在美國的關係,每天都是清晨 3、4 點回報溝通從未間斷,持續了將近 3 個月才終於成交
我心想這樣的日子簡直跟活在地獄沒兩樣,那些前輩到底都怎麼撐過來的?
直到後來被調店,遇到了認真教我的店長,不但很快學會基礎專業,
還短短 3 個月內就迅速冒泡成交了 3 件!
前後同樣耗費三個月,但成果卻差了十萬八千里
我也是這時候才發現,有人帶領、有願意傳授成功經驗的前輩真的非常重要!
 

大家都不知道的超真實房仲日常

不知道大家是否還記得國小作文「我的志願」是寫甚麼?是醫生?老師?還是太空人?
總之,應該沒人寫房仲吧!
(如果有人真的寫了房仲拜託告訴我,我要訪談他)

去年全國買賣移轉棟數僅 24.5 萬棟,依照全台約有 4.4 萬名不動產工作者計算
等於一年一人平均成交只有 6 間左右,但每個不動產經紀人「每天」平均的上班時數為 10.17 小時
基本上接近許多輪班工程師的 12 小時工時,還必須隨傳隨到
行動力堪稱不動產版本的不打烊吳柏毅(就是外送美食到你家的那個)
然而以平均成交量計算,所得的經常性月薪也只落在 3~4 萬左右
還不說要做這行以前,要先經過不動產營業員考試、上課、接受培訓,才能正式被稱為「不動產經紀人」
明明也是認真服務然後收取報酬,為什麼大家都那麼討厭房仲?
看看你那些成交過的屋主、買方、甚至那些眼紅你的老同學,是不是都說過「房仲很好賺欸」這句話?
在普通大眾眼裡,房仲這工作大概就像是爽爽坐在冷氣房等買方賣方上門
撮合他們吃個飯講兩句,就要收成交價 6% 高額服務費的快樂職業
收費金額高昂、沒機會了解實務內容,加上電視新聞媒體又經常誇大報導房仲的負面形象
種種的原因之下,才導致了現在大環境對房仲的不友善態度

不動產營業員考試資格

但,真的只能這樣了嗎?
 

一個針對不動產業務的全方位學習平台誕生

在 2021 年,不動產顧問工作者來到 2017 以來的最高峰
2021 年政府也開始積極打房,僧多粥少的情況下,房仲淘汰賽將會更劇烈、陣亡率更迅速也更嚴苛
看到剛進這個產業的新人,都為他們捏把冷汗
很多人進來做房仲,都是想要靠著自己的實力翻身
因為「房仲」是少數完全不依靠任何學歷、背景、出身,也可能有百萬年薪的行業
但在缺少系統性教育的環境下,懷著滿牆熱血最後喪失鬥志傷心退場的人,我真的看過太多
我曾經也是一個人盲目摸索,直到我遇見了那位願意教我、帶著我做的店長,才慢慢成長,一路往上爬

因為曾經歷過,所以我感同身受
學習不應該受到阻礙,我希望藉由系統化的方式,完整傳遞各方專業講師的實戰經驗,
讓你們可以透過簡單易學的教學模式,培養出截然不同的房仲業務思維,成就更不一樣的自己。
因為我真的相信「做業績」這件事,可以變得更容易!

一個離職員工離開前對我說的一句話,想為這個環境做一點點事,只要有一些些人願意信任我就夠,
這樣的念頭和使命感促使著我、督促著我,於是,「ShonKo 熊課知識平台」就此誕生!
 

我是房仲!我是「專業不動產經紀人」!

你想過要成為什麼樣的人嗎?
你想過在老了以後能夠說自己去過哪些值得一提的地方、做過哪些光榮輝煌的事蹟嗎?
我想過,我相信你也想過
我相信,每個人都有自己想要成為的樣子、想去的地方、想實現的理想
而你現在正在看這篇文章的原因是什麼?
就是你想靠自己的專業、能力、努力,做「房仲」這個職業來打拼,成就你想要的未來!
成為一名成功的房仲很難,要想從一個新人菜鳥到成為超業,更難!
你要通過層層的試煉,從一個菜鳥新人,到成為專業的「不動產經理人」,再蛻變成人人嚮往的「超級業務員」
路很難走、很辛苦,但當你能找對方法、堅持下去,你就會是最後成功的那一個
這是我在這裡的理由,同樣也是「ShonKo 熊課知識平台」誕生的理由!

我曾經艱困摸索,也曾經迷惘不前
我想把我從各方吸收來的寶貴經驗,傳承分享給各位
希望能幫助到正面臨困境的房仲人,讓處於高壓、高競爭的你們持續成長茁壯。
我希望透過「ShonKo 熊課知識平台」這個地方
讓強者有機會傳承經驗,讓新人有機會掌握成功秘訣,讓社會有機會重新了解我們
我希望有一天,所有的房仲人都能大聲的、抬頭挺胸的、無比驕傲的
說出「 我是房仲﹑我是一名專業不動產經理人!
 

學習超強全方位課程,開出通往超業的捷徑

「ShonKo 熊課知識平台」是一個業務專屬線上課程平台,為了所有正在經歷迷惘的房仲人而誕生
延攬業界名師、業務強者,就是要把各路的成功方法可以系統化
而我都了解各位在業務繁忙中,很難撥空在特定的時間上課,又或者受到距離上的限制無法前往
但現在可以隨時隨地學習課程,讓你彈性地安排時間,
不管是跑開發、帶看銷售後,只要有一支手機就能立即上課;
花最少的時間,吸收最多的實用經驗
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那正是他願意全心相信課程、並努力實踐帶來的成果

我知道你們也願意付出更多的努力,也知道你嚮往更好的業績、更好的生活
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#勇於改變,才能找到成功的路
#我走得很慢,但我從不後退!


作者:謝濱展及熊課團隊責任編輯-黃允彤
 
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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