Name: 熊師領路 房仲訂閱制課程
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房仲維基百科－房仲新手必看房仲術語！（PDF 檔）在台灣，房仲的歷史從民國 60 年代發展至今也已經有 40 幾個年頭了，如此歷史悠久的產業自然而然的也發展出了它自己的一套「術語」相信有很多房仲新人剛入行時一定聽得一頭霧水吧，但沒關係！今天就讓阿濱我來解釋給你聽這些奇奇怪怪的「房仲術語」到底是什麼意思吧！（文章的最後還有 PDF 版可以下載喔！）一般約：就是指「一般的委託物件」，只要是一般約就表示屋主在給你委託的期間也可以委託給其他品牌或是房仲來銷售房子的合約。專簽：就是指「專任委託物件」，只要是和屋主簽訂專任委託合約的話那就代表著他只讓特定某位或是某房仲品牌銷售。 PS：這邊要特別注意的是若私下由他牌公司或第三方成交的話，屋主須賠償已簽訂專任合約的房仲公司仲介服務費喔開發：仲介用各種方法找到屋主並提供委託銷售之服務的階段稱之為開發 PS：開發方式有非常多種類，像我教學文章中提到的雞蛋開發法就是其中一種銷售：意指仲介開始砸 591 廣告、臉書廣告或是各種於市場上銷售的行為我們稱之為銷售 PS：這個階段仲介不只要花
2023-02-06 2 25,634
教學文章租賃

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房東租屋注意事項！做好這三點才能杜絕惡房客！這是一件在 2020 年發生的事件，雖然不至於演變成租屋糾紛，但這個過程還是非常值得我分享出來給各位這租屋事件是這樣開始的當時我的老客戶請我幫忙租屋，而這間房子是一棟坐落在青海路上的獨棟透天，房子才剛裝潢完屋況非常新穎我跟屋主說承租方必須要好好慎選，不然會出問題，所以我就把以前慘痛案例拿出來講過一次，包括像是之前有文章提到的「租給養寵物人士，一年後交屋房子像被核爆過一樣，屋主在我面前直接爆哭的故事」而這位屋主也非常信任我，出租的 1 個月中我陸陸續續帶看超過 15 組，最後選了一組看起來非常正常的承租方進行「面試」，對你沒看錯租屋也要面試，目的就是約屋主跟承租方見面再依表現嚇去觀察決定要不要出租 #租賃應該比買賣更加謹慎就這樣到了面試當天我跟屋主看著承租方停好車並從他的 BMW X4 下來，接著映入眼簾的是梳著帥氣的韓式三七分，身穿休閒西裝的質感年輕人面試的過程雙方聊了約 30 分鐘，首先我請承租方提供工作證明、名片並藉機聞一下是否有抽煙，但發現噴了香水完全聞不出來（一聞就知道有準備）他也非常客氣的準備了國外
2023-01-30 3 5,876
房仲課程活動企業外訓心得

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高雄仲介公會－曾經我也低潮過！放下一切改變心態！才能戰勝自己！寫文章的現在是 2023 年 1 月 5 號的晚上 7 點，而我正在北上車上打著本次高雄 500 人演講心得．．．此時的我一邊敲著鍵盤一邊回想我在 36 歲前所追求的那些人生目標「瘋狂賺錢當超業」「月月上台領獎」「開分店當店長」這些目標就像業務的西裝配白襯衫一樣，是我們房仲人生勝利組的標準品一直到 2018 年 9 月這天發生了一件事撼動了我人生的意外讓我的思想從此發生劇變．．．沒錯，我在上班的途中出了車禍這場車禍導致我股骨頸骨折（人體最粗的一根長骨斷裂）並在家修養了 5 個多月的時間，也就在這段時間裡我在一直反覆思考一個問題，那就是「我們人活著到底為了什麼？」於是我開了我的 Youtube 頻道帶著這個問題我開始了「房仲日常」的影片拍攝，一台破爛的文書筆電、陽春的收音設備、500塊的環形補光燈，剪出來的影片意外得到社會大眾、房仲新手的認同，而我也終於找到自己的價值就這樣 2019 年的我一邊作業績一邊拍影片（記得那年我還有 320 萬）過程中也
2023-01-13 1 2,222
房仲課程活動企業外訓心得

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台慶不動產楠梓德惠店－身為房仲你有想過為什麼要拍影片嗎？這次受邀到高雄的台慶不動產楠梓德惠店上「影音行銷大公開」的教育訓練課程，而這個主題讓我在製作 PPT 期間格外有感，因為在設計課程的過程中我發現我不僅僅是在為了教學做「準備」，更是在過程中回想起我 4 年前拍影片的「初衷」．．． #分享就是獲得所以為了讓大家在講座間都能獲得我所有的經驗（不要像我一樣在個人品牌上花這麼多冤枉錢），這次我設計了四大主題，希望能直接幫助到各位學員！讓你們能知道身為房仲你們為什麼要拍影片！而這四大主題我也在下面分享給各位！影音行銷大公開的四大主題一、案例分享首先針對這場教育訓練課程我第一步先跟學員講解在影音行銷時如何調整心態將自己定位成一名「顧問」並在建立好心態之後，現場分析如果遇到 3 大抗性該怎麼用影音去行銷？（祖墳 + 土地公廟 + 車道沖） ▼而我這邊也把 3 大抗性的成功案例影片分享給正在看文章的你二、案例解析接著分析完案例之後我隨即安排實戰環節！馬上演練一次房屋開箱拍攝、題字機操作等等而且從課後問卷看起來，實戰部份也是學員最有印象的地方，未來
2023-01-10 1 2,407
教學文章商圈精耕

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房仲基本功－新手業務看這邊！商圈精耕前你該做哪些功課？在 2022 年 11 月 9 日【基本功實戰班台中場】有一位來自新北市的小安他外表高壯，個性安靜，分組後就坐在我的前正方，大大的眼睛一直集中精神盯著我，說實在的一開始還真的有點被他嚇到哈哈但隨著課堂時間的經過我發現他不僅認真寫筆記而且還積極發問搶答！他問的其中一題就非常值得我分享，也剛好呼應本文主題：房仲在商圈精耕前該做哪些功課？（不知道商圈精耕是什麼的朋友可以先看這一篇文章）以下讓我還原當天的問答「濱哥！請問我到底要怎麼商耕？」小安舉著手問著「首先你要先活用今天課堂上的心法阿，今天不是都有教嗎？」「濱哥我知道，但我想了解實際可執行的作法」小安堅定的看著我「好，那我先問你個問題，首先你有沒有想過自己商圈精耕的策略是什麼？」小安陷入了一陣沉默．．．「好沒關係，那你針對商圈做的功課有哪些？」就這樣我眼看小安又陷入了一陣沉默，於是我趕緊接話「你現在知道為什麼你不知道要怎麼開始商耕了嗎？因為你還沒有做功課，等等下課我會幫你擬幾題回家作業，你回去之後把資料準備好再開始商耕
2023-01-03 1 3,615
房仲課程活動基本功實戰班

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房仲基本實戰班－第 4 屆高雄場：一起．戰勝未來！在 11 月 24 日【台北場】結束後，緊接著就是 11 月 30 日高雄場登場！這次演講比起前面 2 場我感受到了團隊非常從容的把整個講座流程完成，完全沒有任何一個環節延遲，這點讓我充分的感受到前面的團隊會議到底有多重要！而將來我也會持續比照這樣的模式製作出更多豐富有趣的課程給各位學員！好了那我們廢話不多說進入今天的正題吧！原來課程不熱絡不代表不成功那天的講座地點是選在高鐵站前的有機體商務中心由於課程地點真的很方便我們走個 100 公尺就到了，所以讓我上午時的演講顯得特別激昂有力！而且我也預設這場高雄的演講在互動上一定會很熱絡！但我沒想到的是．．．整個上午課程就在這不冷不熱的氣氛下結束了，一直到下午我才慢慢感受到高雄人的熱情，學員之間開始交換名片、自我介紹，漸漸地大家有如同學會般的熱絡起來讓我非常好奇這樣的課程狀況，於是我就在課後詢問了志工「诶這場你覺得大家上課的參與感如何？」「濱哥我覺得不錯啊！」「真的嗎？可是我總覺得還不夠耶」「濱哥你知道嗎？場子這樣已經很熱了，我們其實都很
2022-12-24 1 2,057
房仲課程活動基本功實戰班

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房仲基本實戰班－第 4 屆台北場：課程在還沒見面時就已經開始了 11 月 24 日當天到台北上課，是本年度【房仲基本功實戰班】的第二場，在演講的過程中大家除了積極的舉手搶答之外沒有半個同學暈暈欲睡！在休息時間我更是感受到學員們滿滿的熱情！大家紛紛排隊詢問的畫面至今還是讓我非常的印象深刻！「濱哥我的開發信哪裡有問題？我要怎麼更有效的商耕？預售屋我該怎麼找屋主？被屋主打槍怎麼辦？」這類的問題排山倒海般的填滿了我的休息時間，甚至到課程結束之後學員們也還在排隊問我問題．．．到最後整場演講我只休息了 10 分鐘不到的時間哈哈 #用心教學，用心學習 #彼此一定感受到一場成功的房仲課程要付出什麼？其實這堂課程在還沒有跟大家見面時就已經開始了．．．原因是因為開始前的這一段期間為了讓這場課程更順暢我每天早上 5 點 30 分就開始點評大家的課前作業「電梯簡報」並找到適合的範例給大家，也針對每位同學的課前問題一條一條看完並在群組分享我的最近的做法 #教學也在不斷迭代更新與時俱進為了更豐富課程我在課程的最後還新增了我從業第一年的失敗史．．．（想了解失敗史的朋友可以看這支影片）
2022-12-24 0 1,345
房仲課程活動基本功實戰班

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房仲基本實戰班－第 4 屆台中場：除了行動力之外，心態才是一個更好的起點！由於我對於我的課程要求不只要「好」，而是要追求「更好」所以我跟團隊一路從 8 月就開始策劃教學內容，前前後後已經調整了不知道幾個版本，時常修改簡報內容到深夜，為的就是要超越前一版！ #要給學員們最值得的房仲課程 #這就是我教學的動力學員的回饋才是重點而 11 月 9 日這天是今年第一場對外開班的房仲基本功課程，台中場這一班到場的房仲學員共 35 人有未入行的同學，也有入行一段時間的同業，有人從桃園來，也有同學是臺南人 #房仲戰將從各方而來我承認再課程之間的互動其實絕大多數的學員都是滿意的但整體上我還是有很多失誤的地方不只簡報跟影片的切換上沒有很順暢，甚至有教學素材忘了上傳，另外還有語速過快的問題出現，反正最後與助理們檢討下來我還有很多需要調整的細節．．．但在寫文章的當下我思考了一下，我發現雖然每次我教課完都會不斷的檢討自己並讓課程達到自我期許，但比起教完課的成就感我更容易被同學們真誠的態度所打動，而這次尤其是小平的回饋讓我格外有感（有關於小平的故事可以看這一篇文章）我用力的教
2022-12-20 1 1,747
教學文章陌生開發

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掌握「 4 要 3 不要」讓你跟委託恐懼症說再見！ 2022 年 11 月 9 日，經過 7 小時【基本實戰班】的課程轟炸後，我一一的跟房仲學員們合照、說再見，就這樣過了 30 分鐘，全場只剩下工作人員以及一位學員一直在旁默默的站著等我．．．就這樣我主動走了過去，而他也連忙做起了自我介紹「濱哥你好，我是來自新北ＯＯ房屋的小平，目前從業 5 年了，有些事想請教您」「嗯？你從北部下來怎麼不報名之後的台北場就好，那麼急幹嘛？」「濱哥是這樣的，我朋友介紹了一位超理性屋主給我，目前我知道的訊息是他己經賣超過 10 個月了，而且這個案子還有 6 個房仲正在委託中，而我則是 2 天後 11 月 11 日下午要去找屋主面試，請問我該如何是好？還是有甚麼技巧嗎？」一聽到這邊我心裡想說「屋主選在這天面試是要給你雙十一特別優惠嗎」，但由於這句話太白目了所以我沒有講出來哈哈。於是我立馬展現專業併跟小平說「這種屋主他最需要的就是顧問式的服務，你必須夠專業才能在面試中脫癮而出，而剛剛的課程中我都有講到，所以太好了！你可以現學現賣阿！」「可是濱哥剛剛整堂課下來雖然我有學到觀念、實戰、邏輯，但現在遇到真實案例我真的
2022-12-19 2 4,974
教學文章陌生開發

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房仲陌生開發秘笈－你真的會跟長輩拉五同嗎？破解這二大問題讓你開發機率成功上升！在 2022.11.02 星期三晚上 FB 直播最後開放 QA 時，有一位同學 Bella 問了一個問題「最近在陌生開發的時候，很常遇到屋主要給你賣但他卻不簽委託書，連一般約都不要，會說沒關係你有客戶就帶來就好，濱哥我想問遇到這種屋主要怎麼辦？」聽到這個問題的當下我給了他比較直接強勢的說法「請屋主提出 3 位委託房仲的名字，如果記不住，代表沒有很用心，待屋主思考時我再切入我的服務項目」（方式類似房仲開發秘笈－破解屋主因簽太多拒絕的四大步驟）就這樣結束了那天的直播但我沒想到的是，在 2 天後 Bella 又到 FB 社團上發問了一模一樣的問題，看到這個狀況馬上引起了我的好奇心！並主動私訊他「Bella 上次直播後，我沒有解決你的問題嗎？還是你有什麼不懂的地方？」「有哇，但我還是卡關了，我覺得是因為對方是農地阿公，所以你的方法不適用」「我教你的方法應該跟是不是農地阿公沒有關係吧哈哈」「濱哥沒有拉，他說被騙過，所以對仲介沒有信任感！」一聽到這邊我瞬間我懂我該怎麼教他了！
2022-12-13 1 6,506
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台灣房屋成大東豐店－房仲懶惰是失敗的開始！共勉之！還記得王永福福哥在《工作與生活的技術》一書結語提到：「成功是一種心靈的平靜，當你知道自己盡其所能地變成最好的自己時，你不只獲得了滿足，也從而獲得了平靜」一年前這句話我有看沒有懂而我在今年年末我才終於理解了這段話的意義．．．一場看似 90 分的演講在 2022 年 12 月 7 日這天我受邀來到了台灣房屋成大東豐店，講「見面談、商耕以及管理員經營要點」而促成這次合作的詹店長，也正好是我【個人品牌網路實戰班】的學員還記得整場教育訓練課程從演講開始到結束大家都維持在一個氣氛很好而且積極搶答的狀態，整整 3 小時沒有人在睡覺（一般企業內訓大家都在滑手機睡覺）但看似成功的講座卻讓我十分不滿意，原因是因為我發現這場演講雖然說有著滿滿乾貨、知識，但在課程規劃上卻完全沒有達到我的目標！看似有 90 分的水準其實在我心中我只給自己 40 分．．以下是我當下發現的問題：沒有獎勵，導致現場學生沒有很強動力舉手搶答演講過程我不斷口述，到最後心跟嘴都很累 3 小時課程搞的好像 7 小時一樣累懶惰是失敗的開
2022-12-09 2 2,242
房仲課程活動企業外訓心得

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有巢氏房屋三豐團隊－用心經營的店頭你身在其中一定會有感覺故事是這樣開始的．．．我跟有巢氏房屋豐原三豐加盟店團隊鄭店長的認識是在 2021 年 4 月，當時我在進行熊課知識平台「使用者需求訪談 & 痛點」當時我們聊了將近一的半小時，我們也越來越熟～而後來我是在 2021 年 8 月時跑去蘭嶼玩後才發現，原來鄭店長是蘭嶼人，而且還是達悟族子弟啊！（這篇文章有提到我為甚麼去蘭嶼玩）也是因為這樣在 2022 年初，三豐團隊很熱情的邀請我去蘭嶼一起參加他們店內斥資安排的員工旅遊，可惜最後也因為疫情跟忙碌的關係，我們雙方後來都沒去成 XD 於是後來因原巧合之下側面得知，三豐團隊在不到 20 人的業務人數下，卻能成為豐原地區委託量最高的團隊之一，於是我當時就很不要臉的在 2022 年 1 月 13 日邀請該公司的開發超業「江旻鴻」，來遠見團隊教大家，如何在一個月內能簽到 30 間委託！還記得當天我們公司來了近 50 位同仁，這種擠爆現場求知的畫面讓我至今為止歷歷在目，當然！三豐團隊夥伴願意無私分享也讓我非常感動！但出來混，欠的總是要還的事隔一年後我在台北、台中、高雄又重新開起了「基本功實戰班
2022-11-16 1 1,853

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