全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

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房仲工作心得：相信客戶！這是超過 90% 的房仲都曾犯的錯這篇文章你可以了解到什麼？以誠待人，但總被劃上「業務嘴胡類類」記號？賺該賺的，一切心安理得房仲人生，看透人性，一切隨緣即可房仲的禁忌，你不該隨便相信客戶的話！有人說業務講的話能聽，狗屎都能吃，今天我要更正一下：凡事有利益相關，「大家」講的話能聽，狗屎都能吃。第一次被劃上「業務嘴胡類類」記號阿濱在 2011 年成交人生第一個案子是一間 1200 萬別墅，賣的那一戶緊臨 Motel，後陽台一打開就可以看到整個人間風光，平常都是帶看時間都是下午六點前，很少晚上去看屋，當時買方要簽約前還問我說，晚上會不會很吵？很菜的我在凌晨二點與遠在美國的屋主確認此事楊先生很客氣的說：「阿濱，這房子我們住了 7 年，都沒有什麼聲音，你可以跟買方說這是屋主保證，沒問題的啦！」後來順利交屋，當年 12/24 日聖誕節買方打電話說：「現在後陽台看到很多穿著很 Open 的年輕人進出房間，音樂有夠吵、床叫聲大到隔壁街都聽的到．．．」我整晚都睡不著，阿濱你騙我！！我說：「這是屋主再三保證．．．」但都交屋了（生米煮成熟
2021-11-06 4 2,999
房仲專業大補帖熊課知識平台服務

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在後疫情時代想成為金牌業務嗎？要贏得業績就看這篇後疫情時代來臨，你準備好了嗎！？三級警戒時，家門出不去、委託簽不到、還要天天擔心被客戶跳單，房仲新手如何在現階段殘酷的戰場存活？什麼！？絕對擄獲買方芳心的超神議價術什麼！？拍出好影片就能三個月成交三百萬三位菁英導師聯合重磅出擊，獨門絕技大公開！！因為疫情影響，各行各業都被迫大幅地改變了工作型態，面對一波又一波的難題，你是否也顯得手足無措、想努力卻不知從何下手？不僅市場忽冷忽熱，屋主心態還高到不行，無論如何就是不肯委託？厭倦了四處低聲下氣，好想像 YouTuber 一樣，不用出門都有屋主來拜託你？這次 ShonKo 熊課知識平台邀請到在業界盛名的三位講師，一起來和大家來分享自己的房仲心法，想在更加艱困的後疫情時代逆勢成長、百萬業績觸手可及，那就讓我們繼續看下去！遠見房屋最速晉升經理—張景森成交的關鍵就是好好把握「委託關係的客戶」在後疫情時代，買方搶屋加上原物料大幅上漲，成交價越來越高早就不稀奇！在買方搶購熱潮這樣的狀況下，最嚴重的結果就是屋主的心態變的更高，委託也變得更加的困難。因此，
2021-11-05 0 3,671
房仲知識平台熊課成立故事

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這是一篇關於 Shonko 熊課的故事我是阿濱，這幾天真的太過於忙碌了，今天終於能夠和你們聊熊課的誕生。關於熊課的誕生，最大的動機主要有 2 個：一、分享就是獲得阿濱過去也是日復一日開發新客，當時就知道這是份沒有天花板的工作，極少數幸運的新人有前輩在旁指導，多數資深業務工作繁重，根本沒有額外心力在去指導新人，加上房仲教育體系尚未成熟，不少新人在一開始就失去方向，憑著一股熱情橫衝直撞，直到遇上業務糾紛，經歷或大或小的失敗。我花很多時間、金錢鑽研「如何讓買賣方主動找上門」，一開始最早嘗試的 YouTube 行銷影片，當時還請剪輯師拍了一整年自嗨的影片，觀看量只有 100 以下（而且還是公司觀看居多‧‧‧），很明顯一點幫助都沒有。後來，我不斷進修，實體講座、線上課程、閱讀、寫作，這些都是我的學習範圍，終於我撐過來了！而我想把這實際寶貴的經驗，傳承分享給各位，希望能幫助到正面臨困境的房仲人，讓處於高壓、高競爭的你們持續成長茁壯。二、行動的開始 2020 年，我在房仲交流群組意外發現到一個超級業務，聽說業績可以做到 2、3 千萬
2021-11-03 1 2,087
關於房仲阿濱房仲工作心得分享

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房仲工作心得：30 歲前，沒做過房仲就虧大了！房仲人生教會我的 3 件事讀完這篇你可以學習到什麼？ 1、了解房仲是如何讓視野變得更寬廣 2、學會更謙虛地看待生活一切 3、有機會跟成功人士學習阿濱最近遇到一個年薪 150 萬的竹科工程師問我從事房仲，會不會非常冒險且值得嗎？我在友達光電待 2.5 年，當時年薪約 80 萬，經過 10 年努力，目前是遠見房屋共同創辦人，四家店的店東。透過本篇文章來分享我的觀點，讓大家對房仲的認識有更深一層認識。一、視野變廣年輕時在科技業當工程師，在一般市俗眼中社經地位是比較高，買房貸款成數非常高、利率相對非常低，公司還有很多額外福利，例如特約廠商打折，這對於我存人生第一桶百萬金，非常有幫助，能進科技業當工程師至少都大學畢業，也要經過層層面試，大家水準都不會差太多，工作場合算是舒服且穩定發展。 2011 年 3 月房仲人生 online，從拜訪管理員開始、台中市北區太原綠園道派 DM，漸漸認識社會各階級人士： (1)、建商身價數十億建商大老闆報土地案件，每個房仲只有 2 分鐘簡報，這個不行，那個可以，董A：「好你留下來！其它可以回去了」搞得好像在酒店點小姐
2021-10-25 2 3,958
教學文章陌生開發

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開發是業績之母！我跟你說：「這樣做才到位。」讀完這篇你可以了解到什麼？。了解開發信撰寫要點。商圈精耕的基本概念。開發信進階操作模式。電話訪談的銷售精隨《內文開始》開發好一陣子，到目前為止都沒有收穫？不妨停下腳步，看看這些開發小技巧，或許你可以從中體會出方向哦！開始之前你可以先看這篇『房仲業務新手，如何更有效學習？』，培養良好的學習模式。開發屋主、想辦法獲得委託，曾經也是我最主要的任務，以下這段影片，我從早上到下午都是在跑屋主行程，時間是業務最有限的資源，要如何管理與拿捏？也是一項重要的課題，若是不巧被屋主放鳥，記得也要把握時間，掌握附近的店面建、地坪、成交行情‧‧‧等相關資訊（影片約1：30有提到）。開發受限，自信受挫‧‧‧ 如果你已經開發一陣子卻看不到成效怎麼辦？不用擔心，一定還有其他方法是你尚未發覺的！我將分享許多內容，你可以跟著以下方式嘗試看看：一、開發信系列【實戰基本功】指定手寫開發信01 【基本功實戰系列】開發信-指定開發手寫EP02 指定開發系列，你學習的重點在那裡？。信件版面保持乾淨，顏色不
2021-10-06 2 14,544
教學文章房仲好做嗎？

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房仲業務新手，如何更有效學習？讀完這篇你可以了解到什麼？這條路上你並不孤單，有很多人會陪著你。房仲新人最容易陣亡的原因。應該要有的心態及學習方式。重點筆記：房仲新手學習指南請教有經驗的前輩閱讀相關書籍追蹤社群媒體人脈商圈經營訂閱我的電子報（我會分享 10 年來最精華的房仲歷程，你在網路上找不到。）《本文開始》身為房仲新鮮人的你，以下狀況是不是特別熟悉‧‧‧ 這陣子常聽到新人說：「挖！屋主、管理員態度超不友善，超難處理的。」、「唉‧‧‧已經待了好一陣子，為什麼到目前為止沒能成交？」房仲身後壓力可不小，特別是在沒有底薪的情況下，但只要你抓住要領，百萬年薪不是問題！相反的若是你茫無頭緒，就得承受業績掛蛋的困境，從事房仲業對我來說轉變非常大，這十年走來相當不容易，也渡過不少低潮時期，我一路努力堅持了下來，不但改善生活品質，業績更是逐年成長，目前已經是第四間店的店東。接下來請繼續閱讀下去，我將會告訴你：「新手房仲，該怎麼學習？其中最重要的關鍵是什麼？」你在房地產待多久了呢？任職
2021-09-24 1 18,544
教學文章議價 / 估價

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開發議價溝通遇到問題嗎？遠見房屋最速晉升經理張景森告訴你怎麼做房仲新人常常遇到的一些開發議價的溝通問題，像是「委託簽進來不曉得怎麼跟客戶回報」，「議價總是被屋主回絕契變改不了」；如果你想要解決以上問題，那一定要看這篇文章!接下來由遠見房屋最速晉升經理張景森告訴你，怎麼做讓你在開發議價的專業度迅速成長，找出以上問題的答案，進而提升成交效率。要解決開發議價問題，最重要的是觀察與溝通方式大家好，我是遠見房屋的經理張景森，我先簡單介紹一下自己，入行五個月就業績破百萬，這過程要感謝房仲日常謝濱展的提攜跟指導。從事房仲業到現在我也逐漸找到自己的成功模式，我會在這篇文章中分享給大家，以下是我對於「委託簽進來不曉得怎麼跟客戶回報」，「議價總是被屋主回絕契變改不了」，這兩個問題的解決方法：委託簽進的回報重點是找到核心問題回報需要雙方的良好互動，主要是要找到問題的起源，探討解決問題的方法；所以最重要的是先整理出案件的重點，透過說故事的方式，讓客戶了解現況，這樣才能達到資訊上的同步；之後透過旁敲側擊的方式，了解客戶更深層的需求，確保彼此的互動過程頻率一致。議價過程讓客戶也對你有好印象自己分析房地產的市場趨勢後，
2021-08-18 0 5,460
教學文章簽約

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簽約前少做這件事，小心讓你跟買家淚灑現場，房仲業務簽約前定著物溝通法則所有客戶買房最怕有糾紛，這次房仲日常謝濱展會在文章中提醒大家「賣方願意附贈買方之設備項目」買賣方、房仲三方，依照我給的檢核表，可以讓你在房地產交易過程更加順利；這在客戶是否對你留下好印象，買房會不會再次想你，可是重要關鍵！接下來阿濱用自身慘痛經歷告訴大家，減少從事房仲工作時的冤枉路。屋主突然地決定，讓買方馬上流淚，到底是為什麼呢？在2013 年初建案一直推出的台中市，當時阿濱有一位客戶朱小姐，她好不容易存到人生第一桶金，準備在市區買二房，迎接有殼一族的新身份，這也讓她鄉下父母親感到欣慰許多。朱小姐跟阿濱看了幾間房子，最後喜歡上某一間房子下斡旋，屋主也爽快簽訂，一切看似非常順利的氛圍下，就在買賣方、代書、房仲都在簽約室，流程進行到附贈設備勾選階段時......屋主突然說：「傢俱沒有要附哦～全部東西都要拿走，包括燈泡、窗簾、熱水器、冷氣、可移動的床、桌椅......（各位房仲想的到全部東西）」。阿濱的買方朱小姐是個年輕小女生，一聽到屋主這番話，馬上眼淚就流下來了，當時讓阿濱與開發方一時之間不知該如何是好，因為我們也是沒想到會突然發生這樣的事情。屋主接
2021-08-06 1 5,093
房仲知識平台熊課徵人啟示

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熊課知識平台誠徵行銷高手 #台中職缺 Hi大家好～【關於思維探索有限公司】我們是ShonKo線上課程平台，一個專注於房仲業界培訓的教育機構。自創立以來我們已協助超過一千五百位房仲進行個人品牌轉型，今年我們將正式轉型為線上課程平台，幫助更多不得要領的房仲新人們順利的成長！【職務說明】我們正在尋找對市場敏銳，具備銷售與多方行銷企劃能力的夥伴一起加入我們的行列，一起打造全台灣最大的房仲教育訓練市場！在這邊，你將跟著我們一起打造品牌名氣、推廣線課程、打造專屬社群。如果你期望跟著優秀的同伴一起克服團隊初期的種種問題，並從零打造起一個完整的課程品牌，歡迎你加入我們、一起做出有趣又有意義的課程！【關於思維探索有限公司】我們是ShonKo線上課程平台，一個專注於房仲業界培訓的教育機構。自創立以來我們已協助超過一千五百位房仲進行個人品牌轉型，今年我們將正式轉型為線上課程平台，幫助更多不得要領的房仲新人們順利的成長！我們正在尋找對市場敏銳，具備銷售與多方行銷企劃能力的夥伴一起加入我們的行列，一起打造全台灣最大的房仲教育訓練市場！【預計工作內容】
2021-07-27 0 1,435
教學文章陌生開發

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開發基礎及超業開發術感謝您給予課後回饋以茲鼓勵!! 《有米地產學院》 2021房仲銷售高手保證班線上課程招生中《輕鬆收斡旋沒煩惱》許冠偉老師以最豐富的實戰經驗教你最有效的銷售技巧適合從事房地產工作半年以上的夥伴以及欲想增進銷售能力的夥伴《早鳥優惠中》歡迎對銷售技能有興趣的夥伴立即報名課程資訊請點選 : 房仲銷售高手保證班有米地產學院網頁 (課程內容 : 新人仲介、業務進階、儲備幹部/門店管理、企業內訓等課程，豐富多元！) 任何課程相關問題歡迎留言諮詢有米地產學院臉書粉絲專頁 (歡迎點讚並分享，可以關注後續更多資訊) 有米地產學院 LINE群組 (歡迎加入我們)
2021-07-16 0 3,365
免費房仲資源雲端硬碟

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【客戶經營】子彈筆記範本、買方 11 必問｜Notion 可直接完整下載｜2023 年全新版本非常感謝【有米地產學院】許冠偉協理提供的模版，對於我在客戶經營這一塊有非常大的幫助！致看此文章的夥伴：房仲業是一個很需要個人價值的行業很多時候客戶不在意你成交幾個客戶、從業多少年資、業績獎牌有多少客戶可能更在意你是否能協助他解決什麼問題或者能給他更好的建議這也是業務的價值。我在下方除了提供 Notion 版本給大家下載之外，也額外打了一份文字檔歡迎大家請自行複製哦！ PS：本筆記建議是深度經營的客戶才要記錄，特別是記錄資產、送禮時很好用買方 11 問 Q1：買屋的動機？請問是首購、投資、換屋、其它 Q2：為什麼要找這裡的房子？ Q3：大概看多久了？ Q4：買屋的期限？1 個月內、3 個月內、6 個月內、不急（觀光客）、等房價跌就進場（觀觀光客） Q5：有多少人要住？（大人幾位？小孩？老人？）居住成員（需要其他人看屋？誰有決定權（KEYMAN）？） Q6：工作地點（地緣性）、公司職稱（評估收入？） Q7：預估成交多少？貸款多少？二者相減就能算出自備款多少（買屋能力） Q8：曾經付斡旋？看過談
2021-07-16 2 8,410
關於房仲阿濱課程文案學習故事

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阿濱使用說明書叫我阿濱或濱哥，不要叫我「老師」叫我阿濱或濱哥，不要叫我「老師」叫我阿濱或濱哥，不要叫我「老師」 Q：關於你這個人，有哪些事是你覺得別人一定要知道的？ A：我在工作上比較急性子，有什麼事可以直接打電話給我溝通比較快，不用問我現在有沒有空之類，業務就是要接電話，如果我當天在忙或狀態不好的時候，我一定會說先不要溝通，等我好了會主動找你，你問的問題如果我不懂，我會直接說我不知道，如果我懂，一定給你完整想法，而且我會附上官網、YT相關知識，提升你的專業知識，但麻煩聊完後，一定要寫簡單心得給我，證明你有把我的話在腦中重新梳理一番，以達到知識分享效果 Q：你喜歡別人如何與你合作？ A：電話討論事情，我覺得電話釐清疑問對進行解決問題而言最有效率 Line打字，我不是很喜歡打字溝通，很容易誤會(除非你可以把問題完整圖文描述)，如果你是遠傳門號，請直接網內互打(免費)，我喜歡用手機對話，而不是Line，我很重視每次的對談，用Line常常會訊號不穩或是有插播，被打斷的感覺很差，我寧可付手機費也不要被打斷，如果你不是遠傳，可以跟我說一聲，我花手機費跟你對話我
2021-07-15 3 2,714