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房仲業務新手,如何更有效學習?

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讀完這篇你可以了解到什麼?

  • 這條路上你並不孤單,有很多人會陪著你。
  • 房仲新人最容易陣亡的原因。
  • 應該要有的心態及學習方式。

 

重點筆記:房仲新手學習指南

  • 請教有經驗的前輩
  • 閱讀相關書籍
  • 追蹤社群媒體
  • 人脈商圈經營
  • 訂閱我的電子報(我會分享 10 年來最精華的房仲歷程,你在網路上找不到。)

《本文開始》

身為房仲新鮮人的你,以下狀況是不是特別熟悉‧‧‧


這陣子常聽到新人說:「挖!屋主、管理員態度超不友善,超難處理的。」、「唉‧‧‧已經待了好一陣子,為什麼到目前為止沒能成交?」

房仲身後壓力可不小,特別是在沒有底薪的情況下,但只要你抓住要領,百萬年薪不是問題!相反的若是你茫無頭緒,就得承受業績掛蛋的困境,從事房仲業對我來說轉變非常大,這十年走來相當不容易,也渡過不少低潮時期,我一路努力堅持了下來,不但改善生活品質,業績更是逐年成長,目前已經是第四間店的店東。

接下來請繼續閱讀下去,我將會告訴你:「新手房仲,該怎麼學習?其中最重要的關鍵是什麼?」

新手房仲,該怎麼學習?其中最重要的關鍵是什麼?

你在房地產待多久了呢?

任職房地產業務,前半年是壓力最大的階段,當時你沒有任何資源及成功案例,所以必須長時間經營才會有成果,除了面對一系列訓練課程,還要不停開發屋主及買方,永遠沒有做完的一天,幾次後挫折滿滿,常常會敗在自己感受上,這時候通常就會陣亡一堆人了!

你可以看看以下的主題影片「房仲新人篇為何陣亡率那麼高」,經過這些年實際觀察,分析幾點房仲新人最會陣亡的原因,一共分成上下部,每段約 3-4 分鐘。

Youtube 影片重點擷取:

課題一、走進商圈拜訪社區管理員。

課題二、掌握業績之母,如何募轉追?

課題三、面對主管、學長姐特別關心。

課題四、未得到家人支持。
 


新手房仲想在圈子活下來,就必須得靠你的真本事,懂得突破傳統才會有所收穫。

房仲學習:經營 Youtube 頻道,才體會到建立自我品牌的好處。

我開始經營 Youtube 頻道後,才體會到建立自我品牌的好處,曝光機會變多了,並且可以建立信任及良好形象,讓潛在顧客更容易找上你,接下來,我分享幾個最重要關鍵,希望對你有所幫助。

延伸閱讀|房仲業務要怎麼開始影片行銷?先從這4大要點開始

房仲業務新手,如何更有效學習?

一、調整心態:

業務性質工作情緒壓力很大,你需要高挫折忍受度,加上家人無法體諒,在這時候很容易就陣亡一票人,過程中你需要不斷調整方向,也一定要跟身旁的人好好溝通,面對挫折、失敗你的心態很重要,適時轉念為下一個成功做準備。


二、保有學習彈性:

學會對自己負責,做中學、學中做,從一般業務員開始,直到店東、講師、行銷‧‧‧等,透過不斷學習與嘗試,終於有所突破,而我也樂於和大家分享這一路走來的經驗。

一開始你可以從3個面向著手:
(1)、請教有經驗的前輩:你可以先觀察看看誰是業績最好的人,找機會向前輩請教,若是一直苦無機會,就要主動打開你的眼睛,用心體會前輩們都做了什麼事?
 
(2)、閱讀:房地產、業務相關領域書籍請翻一翻,有架構、系統化方式學習,會讓你在一開始概念比較清楚,提取裡面的精華慢慢變成實際經驗。
 
(3)、社群媒體:現在自媒體、社團有太多太多了,平日裡大家工作忙,沒辦法花時間討論,可以定期追蹤相關領域並且願意公開分享的前輩,補強自己的知識資料庫。

切記,不要過於迷信,很多觀點可以參考,但最終還是要轉變為適合自己的方式。

PS:如果你是處於迷茫階段的房仲新手,建議你訂閱我的電子報,我會分享這 10 年作業精華給各位,是在網路上找不到的,對你一定會有幫助 ▼
房仲新手,建議訂閱我的電子報,我會分享這 10 年作業精華。


三、經營人脈:

房仲需要長時間與人溝通,初次見面你是否懂得交談?該掌握什麼訣竅,才能讓關係延續下去。市面上不缺乏相關書籍及課程,不妨多花點時間了解其方法原則,將學到的技巧在同事身上練習,自信心會較容易養成。

延伸閱讀|《客戶經營》子彈筆記範本


深植在我心中的一句話

業務一開始很容易因為挫折而有所迷惘,面對客戶難免會發生一些經驗以外的事情,甚至產生自我懷疑,能過跨越這些坎的關鍵往往在於你,「主動積極、熱情」這些特質占了很重要的成分,每個人都會有跌倒的時候,遇上困難,告訴自己要想辦法往前走。

「怕,你就輸一輩子。」我可以,相信你也一定行!
這句話在我心中,始終不變。

作者:謝濱展、熊課團隊責任編輯-Ally


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