記得在 2018 年 4 月我接到了一組買方的電話（是看到我在中清路一段掛的帆布廣告打來了）而那位買家的個性十分豪邁、氣派而且時不時就把義氣掛在嘴邊，所以以下簡稱買方叫「義氣哥」

「喂？謝先生！可以帶我去看你帆布上那間三民路三段 1.5 億的店面嗎？」

「好的！那我們約什麼時間比較方便呢？」

「我看就約半個小時後拉！那間我很喜歡！是我目前的首選想趕快看一看！」

帶看完後，義氣哥滿意的表示自己其實剛繼承一筆 7,000 萬的現金不知道要放在哪？對於這間也很喜歡並表明願意直接出了 1.2 億斡旋，問我可不可以談價？一聽到這邊我強忍住掛在嘴邊的微笑試圖隱藏我喜悅的心情，並專業的告知他，台中豪宅限制超過 4,000 萬只能貸 5 成，而義氣哥也豪邁的表示

「沒問題啦！等我回去跟老爸說一聲，你就來我家收斡旋！」

殊不知接下來一連串的發展比 7 月鬼門開還令人一輩子無法忘記．．．

房屋銷售冒泡冒煙一瞬間

回到公司後，我算一算如果這一筆順利成交的話，我可以現賺 180 萬現金，一想到幸福來得那麼快而且還破了個人的最高成交記錄，我那一個下午真的連坐在位子上都在傻笑，但也就在當天的晚上義氣哥來電，我記得當時我還在洗澡，我顧不得頭上的泡泡馬上將放在梳妝台上的手機接了起來！

「小謝，我爸說那個要爬樓梯，他老人家不喜歡捏」

「好的，那請問令尊有沒有比較喜歡的房屋類型？」

「有啦！再麻煩你幫我找類似純店面或店面 + 套房成交價 1.2 億上下都可以，區域不限」

「沒問題，我一定把全台中市最適合你的案子找出來！」

隔天阿濱我像打了雞血一樣的秉持了阿甘精神，優先開發同事沒有接的案子，希望買賣方都是自已的（追求獨泡，也稱作全泡），這麼一來甚至可以賺超過 360 萬，所以接下來我一天至少開發 10 個破億屋主，不管是飯店、商旅、店面還是整棟收租套房，每當屋主接到我的電話，我都讓他們感覺到彷如聽到救世主一般，可以讓他們獲利了結，也就因為這樣我開始帶義氣哥到處看房。

房仲在經營買方有如曖昧交往

一開始我為了確認他是不是觀光客，也都有試探性的問義氣哥有沒有下過斡旋或是房屋買賣的相關經驗，而義氣哥也時不時拿他天津路雙店面說這是他買的，甚至問我說這間如果拿去 591 或是好房網要租的話可以租多少，所以我暫時判斷他「不是觀光客」，接著就是一連幾天的開車接送，在座位上放礦泉水以及濕紙巾更是必不可少，結束後也還有溫馨提醒：「網路有看到喜歡的物件一定要跟我說，3 天內帶你看」但就這樣持續了一個月後漸漸地我發現事情好像不是這樣．．．

分手前變來變去

就這樣過了二個月，我載著義氣哥在這段期間裡看了超過 30 間破億物件，他總是用著各種理由說他不喜歡，要不然就是說想先把 1.2 億先拿 5000 萬出來買別墅因為家裡老人家膝蓋不好想要換電梯

於是我又開始把北區、北屯全部電梯別墅物件全部翻出來並重新開發一翻．．．

其中印象最深刻的一次就是我為了在下午五點遇到屋主，我像偵查兵一樣一路尾隨垃圾車，來來回回跟了三趟終於遇到屋主，當下心情激動的差一點哭出來，但就在我準備向前搭話時，突然殺出了一位中年婦女大罵

「你是仲介是不是？他沒有辦法賣了拉，我要告死他！這個不肖子！」

就這樣在我眼前上演了一齣八點檔。看著比我年輕的屋主，頓時不知說什麼，我也就這樣夾著尾巴跑掉了。回去後我為了讓買方知道我很辛苦所以我決定跟義氣哥說，而也像安慰小三一樣說了

「小謝，辛苦了，我這麼講義氣一定會讓你成交，你放心。」

這席話有如小三被安慰一定有名份般的格外刺耳

於是我就這樣又花了二個月時間帶看別墅，總共也帶了 40 間左右．．．
 

無法認賠出場的沉沒成本

這 4 個月我開車一共接送不下 20 次，看屋不下 70 間我終於累了，相信義氣哥也感受到了，於是他約我到北屯崇德路三段的春水堂吃飯聊天，一坐下來我就跟開門見山跟義哥說

「我們房仲業是沒有底薪的，可否給我明確買房期限跟類型或是需求、總價，沒有目的的變來變去我很難掌握，過程中我也放棄了很多重要買賣方、陪家人的時間，為的就是給你最好的服務品質希望可以理解」

義氣哥說一聽到笑著拍了拍我的背並說

「我的想法就這樣變來變去啊，而且只有你願意花這麼多時間陪我看屋，這餐請你吃沒問題的」

「大哥～不然這餐換我請你，可是我真的看不到終點，可否給我一個明確的答案」

語畢義氣哥笑而不答的說著：「小謝，這支雨傘送你」（意謂散了吧）

#經營觀光客換來一餐
 

後來雖然還是經常傳案子給他，但他卻變得常常已讀我，我致電也不接不回，據我所知他仍然一直都沒有買到心中理想的房子，也不知道下一個房仲是誰，但經過此事後，我才體會到挑戰賭徒心態到底有多可怕。
 

房仲遇到觀光客該怎麼辦？

1. 每次帶看前都要做好準備，所謂知己知彼，越清楚買方越容易成交，這一次故事我會這麼慘就是因為我沒有作好準備，被買方牽著走．．．大家可以利用「《客戶經營》子彈筆記買方 11 必問」這篇文章多多了解買方
2. 萬一遇到觀光客心態要抓好，莫急莫慌，不要像我一樣一聽到成交的可能整個人就飄起來了，所以一定要建立好長期抗戰的心理準備因為每一組客戶都是成交的機會！

最後是靈魂拷問時間

故事說到這裡如果你是我，你會如何處置？

1. 跟他拼了！有拚有機會！
2. 一判斷為「觀光客」立即停損！
3. 我覺得有其它做法（勇敢講出自己的想法吧！）

歡迎在下方留言讓我知道你的想法跟答案喔 ~
 

結語：

橋水基金會創辦人 達里歐（Ray Dalio）說過「進步 = 痛苦 + 反省」或許今天的故事有可能發生在你身上，但現在的你可以透過網路學習我曾經犯過的錯誤，也希望有我的存在，可以減少大家不必要的痛苦經驗學習，最後如果你有更精釆的內容也歡迎留言並分享哦！

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房仲工作心得－房仲新人的慘痛案例，是我從業十年的一記當頭棒喝


作者：謝濱展、房仲日常責任編輯－ED

 

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