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掌握成交關鍵,基本功就是你的金鑰匙

icon2022-10-14icon0icon675
「怕,你就輸一輩子!」這是我經常用來勉勵自己和同仁的一句話,許多(不敢說全部但至少真的絕大多數)選擇成為不動產經紀人的朋友,都是為了追求更高的年薪、更嚮往的生活,而選擇了踏入這個圈子,而這一兩年也因為疫情的衝擊,在被迫轉行的壓力下,有許多人也成為了房仲圈的一員,飛機上的空姐、曾任飯店的主廚,原本在各行各業的人們抓住了名為房仲業的救生圈,他們更是迫切的需要找到生存下來的方式。

很多人說,房仲業異常的現實和殘忍,那是因為在這裡的每個人,都有著無比巨大的現實壓力和對未來夢想的希冀,所以活得下來的房仲薪水動輒千百萬,而撐不下去的房仲也會以快到措手不及的速度淘汰出局。

#有多少努力就有多少薪水的前題,是你要懂得如何努力

在 2021 年時,台灣房仲店頭數量就已經超越超商(真的就是這麼多),大量的新人湧入這個行業,到現在也還在持續的增加,但在今年 2022 下半年,央行升息、股市下跌,買房需承擔的成本暴增 30%,再加上新聞大肆報導將有大量預售屋釋出、房價下跌可能性高漲,買賣方對房屋價格的預期差異極大,房市開始出現了「賣方不降價買方不調價」的現象,無疑是給房屋買賣,尤其是議價這塊帶來巨大的壓力,房仲新人沒經驗、沒人帶、沒歷史案例可循,生存談何容易。

根據非官方統計,平均大概半年,一批入行的新人就會消失一半,再過半年,這剩下來的一半中又只剩下三成,可見光是「生存」就是一件多麼不容易的事,想要賺到年薪百萬?可以!但首先你得活下來!只有先在這個行業活下來,才有機會站穩腳步,生根、發芽然後茁壯成長!在這行打滾 10 年,我見過太多因為無法生存而離開的新人,所以我一直想提高新人的生存率,讓剛入行的新人有方向可循;而我帶出多位百萬年薪業務的實質成績,正是你現在在看這篇文章的原因!

那些在專業不動產經紀業活下來的堅強大樹

想要在這樣艱困的環境下活下去,除了對於工作強度的心態建立,「基本功」才是你在其中脫穎而出的關鍵;就像面對強風來襲的樹林裡,能留到最後的一定是樹根扎得最穩最扎實的一個!蕭子軒是眾多成功回饋學員的其中一個,原本是軍職的他懷著一腔熱血轉行成為房仲,事前功課、行業解析他通通都做,花錢上課、YOUTUBE教學影片也一個不落,但入行初期的前 5 個月還是毫無收獲,收的斡旋一直無法成交,庫存 30、40 間居然全都被同業賣掉,心灰意冷之際跑來找我,因為我知道他前期已經上過我的課程,於是我告訴他「再去看一次我教基本功的課」,起初他也很困惑,覺得自己並沒有不認真上課啊為甚麼要再看一次,我告訴他並不是因為覺得他不認真,反而是因為他非常認真的學習了許多技巧,其中也有很多可能還不適用在新人上的,才讓他感覺不知所措;「基本功課程」才是讓他初期能穩定發展的觀念,也有許多是必須有開始實戰後再反覆複習的小細節在其中,我永遠也忘不了他興沖沖地跑來告訴我「濱哥!真的是像你在課程裡說的那樣欸!只要這樣做屋主就會願意聽了!」的那一瞬間,他的臉上充滿了逐漸亮起來的、差一點丟失的自信的光芒,真的讓我既感動又欣慰。

後來他趁著幹勁勢如破竹,比過往用更多的認真和扎實的基本功,做物件的估價、屋主的開發和議價、買方的銷售,一年後業績來到 296 萬,如願成為百萬經紀人!

延伸閱讀:蕭子軒的房仲一匹狼翻轉故事

另一位則是今年才入行 6 個月的房仲新人 — 張惠雅,在扎實基本功的幫助下,交出了從委託到售出僅用 8 天的漂亮成績單,她說她在我身上學到最多的就是「專注在基本功的心態」;因為過往經驗,許多社會大眾會覺得房仲總是會用一些小技巧,先入為主認為房仲都不懷好意,導致不動產經紀人的工作異常困難和辛苦,與其用許多華而不實的技巧,不如先專注在基本功上,在一片花言巧語之中,屋主往往更喜歡樸實勤懇、認真做事的人,這就是專注在基本功上的心態;她也將我告訴她如何簽委託的流程、屋主應對技巧以及各種開發方法融會貫通,成為自己的養分逐漸成長茁壯;當惠雅告訴我「簽委託其實不難,重點是要踏實去做基本功,像我現在每月基本都有 3 件委託」的時候,說真的是覺得大受震撼,因為這通常是老鳥會告訴菜鳥、而菜鳥常常不懂的至理名言,但她卻能在入行的短短半年裡就已經掌握了這個關鍵,並且還在更加更加的努力當中,雖然我們經常把「越努力,越幸運」掛在嘴邊,但那些的前題都是你得先扛住壓力、打好基礎,努力的方向正確才是幸運的關鍵點!

房仲這條路上,越基本越關鍵

我們在看一間房子的時候,地基穩固是非常重要的,唯有強大的地基和耐震,才禁得起外界的日曬風吹,越是基礎而不起眼的微小之處,越有可能成為你距離成功最後一步的墊腳石,我認為做房仲最重要的基礎有四個,分別就是「開發」、「估價」、「議價」、「銷售」,其中「開發」大概就佔了房仲業務工作時間的 60 %,是最需要時間也最需要耐心耐力的一項工作。

簡單來說,開發就是去找陌生人(是對你有幫助的那種),跟他聊天、介紹自己、搏感情,要能夠吸引人喜歡跟你相處,最重要的是要讓他需要你,願意相信你說的話,或是在有需要相關服務的時候第一個想起你,才能稱之為開發,而開發實際上算是一個大略的統稱,其中在細分下去還有分是開發屋主、開發管理員、開發潛在顧客,以及如何拿到開發的資源、怎麼避免開發到相同的屋主物件,甚至是在開發當下的應對處理,都是一門學問,在沒有人帶的情況下,其實開發的學習方法真的就是只有「親身體驗」,只有親自去跑過現場才會知道屋主會問出多刁鑽的問題、連話都不會被聽完的感覺有多麼令人難受,只有在自己準備事前資料的時候,才會發現自已完全不曉得該從何做起,但親身體驗過,也會令你印象特別深刻,進而成為你學習基本功很好的養分

房仲新人跑開發有多悽慘?讓房仲小劇場告訴你...

在成為專業不動產經紀人的路上跑的更加輕鬆吧

工欲善其事,必先利其器;想成為專業的不動產經紀人,掌握好基本功就等於掌握靠自己前進的武器,關於基本功,阿濱真的很想好好的、完整的全部教給你,讓你不需要低著頭求人教你,也不需要花費大把的時間精力碰壁,如果你願意嘗試著相信我所堅持的信念,【基本功實戰班】將成為讓你擁有百萬年薪的關鍵鑰匙!

完整 7 小時實體課程,詳細解說和分組實戰創造深刻印象和訓練靈機應變能力;超扎實教學方式,手把手教你能讓屋主變鐵粉的開發信文案,詳盡準備加上實戰演練,還有 591 經營祕訣、推案 SOP、銷售的獨門心法,陪你一步一步把裝備打磨升等,教你最合適最能發揮力量的使用方法,一起朝成為「專業不動產經紀人」的目標大步前進!

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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