讀完這篇你可以了解到什麼？
1.如何感動客戶，「先捨後得」的真諦
2.換商圈如何快速成交
3.賣方轉買方成功案例
2021.12.13 中清福星店早餐會議，照慣例事項宣達討論，如果有同仁成交就會做案例分享
而特別的是今天的分享者資歷僅約 6 個月，進公司 27 天完全沒休過假，她到底如何快速成交呢？
 

放棄三年代銷經驗成為房仲小白

2021 年 1 月 1 日，我官方 Line 收到一封私訊
「我想轉行當仲介該如何事前準備？」她叫蘇柏勻（小勻）看我影片一段時間，對房仲這行感到興趣
但她是北部人；問我北部有分店嗎？我說沒有，就這樣話題就結束了

2021 年 4 月 21 日當時的我為了「熊課知識平台」邀請全台房仲來進行訪談
當時小勻入行 1.5 個月，正處於傍徨期，鼓起勇氣報名來台中聊天把脈
但隨著 5 月 15 日疫情大爆發就中斷下來，房仲 Online 4 個月的她帶著不甘心離開了房仲業
 

想要的心從來沒有中斷

回到八方雲集重操舊業，但由於之前經營的客戶還是一直詢問案子，1 個月後
開始白天一邊跑著 foodpanda 一邊帶看客戶，晚上看著我的線上課程，就這樣過了 2.5 個月

10 月 16 日我收到她的新成立粉絲頁請我按讚，我很好奇問她：「不當鍋貼女王了哦！」
她笑笑的說：「是阿！我火熱的心就是去跟銀行借錢也要拼下去！」

此時的我正在 3 店擔任店長，我很慎重邀請她來台中看看 11 期、14 期、機捷未來的發展
我花了 1 個多小時跟她通話後，訴說我沒有完成的願望希望能幫我繼續拼圖建構（千萬經紀人的夢想）

她決定親自到台中，我當起導遊，介紹起公司附近商圈、重大建設。最後還送她去高鐵坐車
不知道是傻勁還衝勁，就這樣她拖著一箱行李箱來到台中這個陌生城市，和我們一起打拼
 

入職後從沒休過假每天拚到半夜

她放棄了她原有的人脈、資源，從台中從零開始，所以她比別人更拚、更努力
這件成交案例買方林小姐原本是她的委託客戶

一開始在接觸時；林小姐態度相當不耐煩，因為她已經快被仲介煩死了
好不容易說服她簽下委託，但沒幾天就被同業成交了

但當初簽委託時林小姐有提到，目前房子還有租客，如果房子賣掉的話
她不想讓租客流浪，必須盡快再找一間把租客轉移過去

＃駐點舉牌找房子感動買方信任度倍增

＃不是只有成交才算服務

＃堅持到底才是

花了一天將目前市面上的符合買方需求的物件都整理出來，結果不到 5 間
林小姐喜歡的社區也沒有房子要賣，拼命三娘提出要去駐點舉牌試看看

但是小勻對台中不熟問我可不可以陪她去，我說 OK！

就這樣我們到科博館跟勤美綠園道附近開始駐點行程，從下午 4 點站到 6 點（不是拍張照就走的）
過程中我們所做的每件事我們都有跟林小姐回報，甚至駐點到一半她還提著咖啡來說：你們真的很認真！

態度決定高度 努力最終會回饋到自己身上

但是光靠這樣不夠，忘了說小勻 DISC（業務特質分析）是孔雀
課程細節可以參考熊課 2022 年線上課程－業務成功學識人溝通術：許冠偉協理主講

小勻在公司逢人就問有沒有物件可以看，積極到同仁都陪著她幫忙留意 終於皇天不負苦心人
同仁手上有新接案子；又符合客戶需求，天時、地利、人合終於在一個月內冒起成交泡泡！

事後小勻問買方為何這麼信任我？

她：「當初在賣房子時，全部的房仲都只會叫我給他們專簽
只有你提醒我價錢可以賣更高我心裡很感動只是不敢表現出來．．」

「以後全部的買賣件都是專任給妳處理」林小姐語帶感性的說著
小勻終於完成在遠見房屋第 1 筆成交案件！也把積極態度感染了公司全體同仁

#你發現了嗎？
#凡事站在對方角度想事情
#對方才會把你從業務變顧問

站在客戶角度出發 你的用心都會被感受到

或許有些事你覺得做了效益不高，但很多東西都是由小到大，一點一點累積而成

很多人在付出努力前；都會先算計回報

但想改變命運前，首先要改變自己

你用一百分的努力和成功做交換，沒有不成交的，共勉之

＃哪怕看起來沒希望的事情
＃只要你勇敢堅持去做
＃到最後就會擁有希望

#齊心打造共好．分享的房仲文化

#有您的貴寶建議，才有更好的文章產出

#匯整房仲資訊，供大眾使用使人人受惠

#我知道這件事有困難，但這是我想做的事

#實現夢想的人都不是最有才華的人，而是堅持到底的人

#每個優秀的人都有段沈默的時光，我們把他叫做扎根