今年的市場冷到不像話。

行情深不見底、買方像蒸發、屋主神經緊繃，

而我們房仲，只要一個判斷錯、接錯一間爛案，

直接被拖死三個月起跳。

這一年，我被改委託、被反咬、被消失、被情勒、被拖到半夜失眠，

也一次比一次更清楚：

房仲不是在賭成交， 房仲是在賭你能多快看懂局、多快看懂人。

今天早上，我花兩小時重新看完曾靖豪的超業訪談，

我發現——

很多房仲會做不出業績，不是因為不努力，是因為太天真。

我直接挑選「三件我看到馬上想摔手機的殘酷真相」，

如果你今年也被傷過、也覺得自己快熬不住，

這篇你會很有感。

🔥【01】你急著簽委託的樣子．．真的很像我 14 年前的自己

靖豪講的第一句話，我真的笑不出來：

「不要急著簽委託，行情都還沒搞懂就衝，是會死人的。」

很多房仲一看到屋主就衝動簽，

結果隔天就發現——

附近預售屋比實品屋還便宜、比你開價還低。

你怎麼賣？

我以前也犯過。

還記得年初接了一間南區 30 年「某某」案子，

屋主直接發瘋式開價，

我當時行情沒抓好，被牽著鼻子走，

被他搞到懷疑人生。

但靖豪一句話點醒我：

✔ 你要懂市場，也要懂「預售市場」

✔ 你要懂屋主的恐懼，也要懂買方的猶豫

房仲不是送件機器，

房仲是「判斷力的生意」。

🔥【02】「不缺錢的屋主」反而最危險（這句我聽完直接抖一下）

靖豪說：

很多人以為「不缺錢的屋主」超好處理。

其實相反。

不缺錢的屋主，一聽你行情不好，

第一句就是：

「啊那我先轉租好了。」

但你知道這有多恐怖嗎？

他今天一轉租，你可能害他：

1. 錯過出場黃金週期（打房＋黑天鵝事件天天來）
2. 剛好遇上兇宅（這種事市場不會提前通知你）
3. 萬一租給蟑螂（跪下來求他免費離開還被打）

我以前也覺得屋主爽快很好談（以拖待變）

但現在我會跟他說：

「你想避風險，我懂。但你現在轉租，是把自己推進另一個坑。」

屋主聽得懂邏輯，

你才有資格談到後面「底價 + 服務費」。

🔥【03】你如果不會「先談成交價」，你永遠拿不到底價（這句真的神）

靖豪說一個讓我直接起雞皮疙瘩的心法：

「底價不是靠屋主講，是靠你『先帶他看到成交價』。」

因為：

– 同事不敢賣

– 同業不敢賣

– 買方問一圈全都說「深不見底」

– 又遇到南區那種屋主會突然發瘋式開價

你不把「成交價」先擺在桌面上，

屋主永遠住在他自己的幻想世界裡。

然後你開始懂了：

✔ 自售型屋主 → 不會給你高價

✔ 要賣高，就去自售（太經典）

✔ 你敢講真話，屋主反而會把價值給你

而為什麼屋主願意給你 4%？

靖豪的邏輯太實務了：

– FB、IG 客戶成本 1,500～2,000

– 591、樂屋、官網都是被動平台

– 店頭成本一個月至少 30－40 萬

– 屋主給 1%，根本不符任何成本

我聽到這我直接笑出來，

因為我在今年十月時見面談就是靠這個邏輯拿下來的。

你有本事讓屋主看懂「成本結構」 屋主自然會給你「價值」。

想解專任？可以。先過我這一關。

靖豪分享一段我聽了拍桌大笑：

市場深不見底的時候，加上屋主同意降價後，

同業最愛「佈假買」來逼屋主改成一般委託。

#買方三個月前看過本社區同格局

#不用看屋直接你的底價之上斡旋

新手真的會被玩死。

但如果你像我和靖豪一樣知道怎麼回應，

你反而能拿回整個主導權。

例如：

✔ 經營中的買方會被其他仲介處理到壞掉

✔ 各大品牌都在賣，買方是帶著情緒來的

✔ 一開始廣告是「高於行情」在行銷（不離不棄），現在降價了，再給我兩個月（屋主反而冷靜）

這不是技巧，

這是經驗累積出的「底氣」。

而我還有一個案例，課程裡我講得更細：

👉 阿濱大里透天成功反破壞同業改一般委託的實戰（超多人看完說：靠，完全沒想到能這樣處理）

很多人輸不是輸在專業，

是輸在「太怕衝突」。

🔥 最後，我想講最後一件讓我今年徹底轉念的事

我今年成交了近 20 個案子，委託接了上百件

痛到懷疑人生，也翻盤到快哭出來。

我發現一個殘酷但真實的結論：

房仲不是靠努力，是靠「減少錯誤」。

你能少犯一個錯、避開一個雷、看穿一個局，

你就比九成房仲活得久。

而今天我講的，只是課程裡不到 20%。

很多真正「能救你一命」的細節、話術、節奏、判斷框架，

都在完整版裡面。

你們不一定有錢買課，

但你們一定有資格變強。

🔥《第二季千萬經紀人》頂尖房仲的業績破圈術

如果你今年也覺得：

– 案子越做越難

– 屋主越來越硬

– 客戶越來越難談

– 行情越來越深不見底

– 自己越來越迷惘

那你真的可以花 1 萬內，換一個「少走三年冤枉路」的機會。

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今年我終於懂—— 被傷一次是運氣不好， 被傷兩次，是你還不夠會保護自己。 而變強，是唯一的安全感。

「你越怕講真話，就越容易被人性活吞。」

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