今年，市場超冷，房價墜落到深不不底

90% 的屋主心情都很動盪不安

而我被屋主處理、被情勒、被改委託、被反咬、被消失、被拖時間，

甚至被自己「太善良」害到差點爆掉。

但也是今年，開始理解：

房仲不是在賭成交。 房仲是在賭— 你在多快的時間內「看懂人」與「看清局」。

這篇不是要告訴你我多厲害，

而是我看到太多人跟十年前的我一樣：

被情緒綁住、被客戶牽著走、被人性打趴。

今天我把今年最痛、最黑暗、最醜陋、也最關鍵的三件事講給你聽。

因為——

如果你今年跟我一樣被傷過、被騙過、被消耗過，

這篇你會很有感。

🔥【01】我終於承認：「客戶情節」是房仲最大的陷阱

2025 年 9 月，我在北屯知名建案第一次拿到總傭 5% 起跳。

那天我才知道：

專業不是讓客戶崇拜你， 而是讓客戶願意為你的專業付錢。

但真正讓我醒來的是：

📌 案件 A（被自己的同情心搞死）

這個案子是 2024 年 10 月，我到現在都還記得。

屋主講得很可憐、很無助、很窮、很慘，

還一直說：

「濱哥，我是後期買的，真的少賺很多，拜託幫幫我啦．．」

「真的只有你，我才願意賣。」

「我跟你保證，賣掉後我一定再找你買一間」

那時候我被感動了。

我心軟了。（遺傳到我媽媽．．很愛被情勒的個性．．）

覺得自己很有義氣。

結果呢？

成交當天——

只收 1%

還沒結束。

最讓我崩潰的是：

我以為「我對他好，他會記得」

但現實是：

你把心掏給他，他會順手把刀拿走。

這個案子狠狠教我：

同情心 ≠ 專業 為對方著想 ≠ 對方願意付你價值

房仲不是慈善事業，

你越心軟，最後越痛。

#後來跟我說景氣不好不看屋了

——

#然後是最經典的來了

📌 案件 B

她會鬧、會情緒勒索、會溫情攻勢：

「濱哥，賣少一點就是其它房子要賠更多現金，我整個都卡住了啦~~」

「2022~2024 年總共買了 6 間房子，一個兒子、二個女兒都當人頭了，這一間一定要幫我守住，我後面還有好幾間要交屋」

「還有，你們台中人都超級掠奪，我北部下來的都快被嚇死了！」

「服務費少收一點～我就是看你影片來的，濱哥你網路形象這麼真誠，流量這麼大，一定可以的啦！」

最扯的是，她連房市怎麼跌、怎麼盤，她都不看。一直在講這裡前景有多好就有多好

我差點被她的情緒綁架。

直到那天晚上 10 點 23 分，電話聊了一個多小時我語重心長的說：

「這些房子在買的當下，都不是我幫你決定」

「你的人生，應該你自己負責」

「我不是神，只能依照現在的行情幫你出場」

2025 年 10 月，成交 1500 萬，收滿 6%。

那一刻我才懂：

客戶情節，不會讓你變專業 只會讓你被有心人玩死。

🔥【02】什麼案子該離開？（爛事會把人拖垮）

我今年最慶幸的，是我終於開始「放棄一些人」。

📌 案件 C 大樓店面（追殺型屋主）

– 一直改價格開高買方出價才會爽

– 一直指揮你案件如何行銷

– 一直情緒勒索你多作廣告

– 連影片上架時間都要我配合他（跟我說他行銷有多強，FB 演算法怎麼跑．．）

這種人，只要你不離開，

他就會耗掉你三個月生命。

#有時候半夜睡到一半

#都會驚醒

#該案件還在市面上銷售

#我祝福他

🔥【03】中科台積宅大樓——我今年最經典的翻盤案例

這是我今年最驕傲的戰役。屋主小我三歲

開價 1380，從接案到賣掉花了半年時間

→ 我慢慢溫柔、慢慢帶、慢慢講、慢慢讓屋主看懂市場

不是殺價，是「拿回談判的主導權」

我做了三件事：

✔ 第一步：共情＋分析（至少一小時）

我用今年 4～10 月的國際走勢、央行政策、政府態度、買方視角、歷史、人性，

讓他知道市場不是他想的那樣。

這一步很重要，

因為如果屋主沒感受到你「站在他那邊」，

你永遠講不進去。

✔ 第二步：打預防針（反覆、溫柔、堅定）

– 接下來我講的價格你可能不會喜歡

– 但請不要生氣

– 我只是站在你這邊提醒你

– 三個屋主不聽忠告的案例我都準備好了

✔ 第三步：丟價前，拉到情感層次

我跟他說：

「如果我親弟弟要這樣賣房子，我會很傷心。」

那不是技巧，那是我真心的難過。

✔ 結果

2025 年 11 月

成交 1250 萬｜服務費滿 6%

這個案子不是靠技巧。

是靠：

你願不願意在人性的交手裡，把自己練得更強。

🔥【最重要的感悟：房仲不是在賣房，是在賣你的「判斷力」】

今年我痛過的每一刀，都讓我知道一件事：

房仲不是靠努力，是靠「減少錯誤」。

被情勒、被騙、被拖、被改委託、被白嫖、被利用

你會發現：

真正讓你累死的不是行情 是「人性」。

這也是為什麼我今年才第一次這麼認真推一個課程。

不是因為內容誇張

而是因為這六位講師都在教：

✔ 怎麼不被客戶玩

✔ 怎麼要到高服務費

✔ 怎麼看清案子會不會害你

✔ 怎麼談、怎麼判、怎麼丟價

✔ 怎麼在景氣差的市場活下來

我能活下來，不是因為聰明

是願意放下身段好好學習，是因為我這幾年死過太多次。

如果這些經驗能讓你少挨幾刀，我也算沒白痛。

🔥《第二季千萬經紀人》頂尖房仲的業績破圈術

如果你今年也覺得心很累、案子很煩、客戶很難、行情很冷、能力不夠、老方法沒效。

那你真的可以花一萬，讓明年的你快一點變強。

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「今年我終於懂了——能傷你的不是行情，是你還不夠狠心保護自己。」

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