Name: 熊師領路 房仲訂閱制課程
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關於房仲阿濱課程文案學習故事

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這是我的學習模式，或許能幫到正在當房仲的你（附免費筆記軟體下載）每次不管是企業內訓、外訓還是公開班只要我演講完就會有需多的房仲學員跑來問我「阿濱到底是如何學習的？」「怎麼分配學習的時間？」而我聽到的當下往往千言萬語說不盡，著實讓我苦惱哈哈．．．所以我決定今天就來簡單講講我關於學習一事的心得與方法，希望我的學習模式能幫到正在當房仲的你！在房仲的學習路上依我目前的觀察大致能分為第一種是實務派：這種通常做了才從慘痛經驗中學習新知，也往往因為挫折感很重而陣亡第二種是學術派：做好功課後才邁入實務派，雖然可能會少走冤望路但成長的曲線通常很慢但說真的如果硬要我選的話我還是會選擇實務派這種方式，因為首先房仲這行本身的耐挫力就要很強，再者房仲的時間是很寶貴的，就像是我之前在「時間成本觀念分享3個故事」中講的你要保護自己的時間只做最有效益的事，當然學習也不例外。拿我在 2020 年安排的學習計畫來說好了，我打算在 2020 年 9 月的時候學習跟「教學」有關的課題，並且希望能馬上內化拿來實戰（因為要帶新人）而我事前深知學習是一件很花時間的事，所以我評估後我決定直接花
2021-06-11 1 3,440
房仲課程活動企業外訓心得

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永慶不動產高雄央行總裁團隊－開始講師之路！教育為房仲業之根本！最近終於有時間能寫一篇企業內訓的心得文了，首先我 2021 年度我目前共跑了 7 場 ( 2 場企業內訓 + 5 場公開班 ) 除了當講師時又忙又累之外，平常也要自己花錢花時間去外面上課充電，而我當了一年的職業講師，今天來講講我對台灣的房仲教育訓練一些心得，希望有看到此文章的夥伴可以得到一些啟發準時對房仲團隊有多重要？在房仲業凡事大團隊一定非常重視業務基礎訓練，而在跑企業內訓，一間公司的文化對於外人的我最有感觸的就是「準時」我當時與高雄央行團隊約好 8 點半會到會場準備，預計 9 點準時開始，結果因為塞車晚了 10 分鐘進到會場，當我匆匆忙忙地跑進會場後我看到的風景是約 2/3 的同仁己經準備好上課的態度，我也因此留下非常好的印象！所以各位店東長們！如果可以把「準時」這個習慣給予同仁，相信我，外人看到你們精實的團隊一定是舉起大挴指「按讚+分享」延伸閱讀：房仲工作心態：3 個房仲故事！和你分享正確的時間成本觀念態度決定事業活動當天永慶不動產高雄央行總裁團隊的一級主管在後方全程參與，而這個行為在管理學上叫做「高階主管的支持
2021-06-11 2 2,434
教學文章陌生開發

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房仲新人小心陷阱題！屋主問你入行多久時該怎麼辦？我之前在【房仲阿濱交流社團】中發過一篇討論文，今天用這篇文章留言來探討這個主題「房仲新人該如何回答入行多久？」首先來看底下留言大部分的方向是：「誠實的回答客戶」「讓客戶感受到熱忱、肯努力」「給予信任，團隊陣容堅強」「充滿自信，自己不會輸給前輩」而我對於這個主題的看法是，身為入行未滿 1 個月的房仲，絕對有很多在房仲業上還沒熟透的業務，在語意間的表達絕對會飄出菜味（只差在多寡的問題）所以絕對不要睜眼說瞎話的欺騙客戶，把自己年資放大好幾倍，如果被拆穿的話就都不用玩了，以下回應方向我分成 3 大點一、不欺騙！房仲誠實至上你可以跟客戶說自己的年資是「未滿 1 年」這句回應沒有欺騙成分，入行不到 1 個月的房仲新人也是真的未滿 1 年，這可以適用在入行 12 個月以下的房仲新人也使用單位較大的「年」，比「月」計算還要來得安全許多，不會輕易顯露年資太淺的問題二、房仲必備一顆積極熱忱的心讓客戶感受到你對房仲的積極、想為買賣方服務的熱忱，而不是只想賺錢的
2021-06-11 2 5,086
房仲課程活動成功案例分享

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教學成果EP01 今天，我要跟大家分享一個年輕人的故事，他叫XXX，2019年南部入行公司老闆，每天講理念與心法，遇到困難就說「意志力貫穿」告訴自己一定可以的，沒錯，帥哥弟弟也是這樣告訴自己所以，當他去拜訪屋主被洗臉，帶看買方被晃點時，就想起老闆說的「意志力貫穿」，就這樣1個月、2個月，過去了他的意志力越來越不行，遇到什麼困難呢？每天派報沒人要貼單被狗追市場駐點像空氣般的存在開發時找不到屋主要怎麼辦要如何跟屋主議價、跟買方拉價為什麼帶看很多間房子，客人明明就對某間房子有感覺卻還是猶豫不決找到屋主，屋主卻說你去找同業配件要如何經營買、賣方如何跟屋主回報才能增加屋主的信任感委託當下如何打預防針還有很多很多..... 除了變成小黑人以外，還有，騎機車的技術變好，還真的，不知道學到什麼..... 終於，快來到陣亡之日，老闆還在「意志力貫穿」他受不了了，偷偷找上我，請教我怎樣成為一個被尊敬的房仲？但，他有個前題，不可以讓老闆知道他找我求教，老闆覺得自己的孩子怎麼需要別人教呢？
2021-06-10 1 3,282
免費房仲資源雲端硬碟

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委託當下如何打預防針-同業話術紀錄表（ PDF 檔）心法分析：我們不是常常在說，要讓屋主一起跟我們賣房子嗎？所以我擬了一份【屋主會遇到的同業話術】表單，讓大家在遇到屋主之後可以告知之後可能發生的情況，並請屋主勾選表單，所以這是遊戲化設計的真實體驗！使用時機方式可以參考這篇文章：屋主只給一個月委託房仲該怎麼辦？從委託到成交我只花 20 天！或是這支影片也有實際使用方式：簽委託二訪老客戶！這次到底會不會成功？（老客戶簽約篇）我在下方除了提供 PDF 給大家下載之外，也額外打了一份文字檔歡迎大家請自行複製印成你的版本哦！一起來幫屋主打預防針吧！使用說明-屋主會遇到的同業話術【傳統做法】一般在房仲接到委託後，會開始「口頭告知」屋主之後可能發生的情況，但由於大腦記憶有限，屋主聽完通常都會忘記，所以建議改成以下做法。【推薦做法】將本清單第二頁印出來，當成附件給屋主，並搭配口述告知屋主接下來會有大量的房仲跑來開發。【口述方式如下】大哥／姐姐，這份清單給您，裡面有我整理的同業開發方式以及應對方法，有講中的您可以在此清單進行勾選哦！方面您後續針對該業務說出來的話進行驗證。
2021-06-10 1 8,919
教學文章影音行銷

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轉變行銷思維！如何說服老闆用新的思維去看待影音行銷？雖然現在個人品牌的相關知識已經有很多網路資源可以給大家挑選學習了，但還是會有不少店東老闆會不願意接受這種行銷方式，又或者是說不願意用新思維去看待影音行銷，而這樣的後果只會讓執行者越來越痛苦，並且店東們也得不到預期效果所以今天我也要以一名店東的身分來告訴各位，究竟房仲們該如何說服老闆用新的思維來看待影音行銷這一回事！首先一開始我先分享一個真實案例給大家參考某天深夜有一個認識已久的房仲朋友與我通電話訴苦，他說公司 1 年前請他幫忙拍影片，想藉此達到徵員的目的，而主題都是「吃好料、出國玩、跳團康以及介紹優秀團隊」但拍了半年每支觀看次數都落在 100 次上下．．．更慘的是這些觀看數也幾乎都是請公司同事幫忙按讚+分享來的，久了之後大家都興致缺缺的，而店東還以為是活動不夠精彩，於是又加碼辦了大型的戶外活動並請我朋友去錄影+剪輯最後總結 1 年下來總共花了超過 50 萬，換來的是 35 位訂閱者（大多是還都是同事）聽到這邊我只能用「慘烈」二個字來形容．．．行銷失敗的原因很簡單就是因為店東們以為拍了影片就會有人看，畢竟對他們而言
2021-06-10 2 2,863
教學文章開發信

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開發必學「雞蛋開發信」！開發屋主成功機率提升 50%！（附開發信文案）本篇要分享的是「雞蛋開發信」！這是我在某次使用「雞蛋」成功開發屋主的方法，後續分享給身邊房仲朋友也有成功的案例，所以我把這個開發方法記錄下來，分享給大家如果你在開發屋主時遇到困難，這篇文你必看！保證看完之後開發屋主的成功機率提升 50% 以上！無論你是跑戶籍拜訪屋主時被謝絕惠顧，還是被大樓管理員基於職務拒於門外，「雞蛋開發信」皆可適用！何謂「雞蛋開發信」首先準備 1 盒雞蛋，並用精美禮盒包裝表示誠意（替代方案：黃金奇異果禮盒）無論是透天還是大樓，把包裝好的雞蛋和開發信放在門口，因為食物有時效性（會壞掉、臭酸），所以管理員大機率都會通知屋主領取當時我是開發透天的屋主，屋主收到後覺得很有心，所以順利接到電話、最後開發成功！雞蛋開發信萬用文案 Dear XX先生 / 小姐親戚家在_____區養雞廠無毒飼養___天，我們會定期給小雞們補充天然酵素吃酵素長大的雞，免疫力強、腸胃健康，各個長得頭好壯壯，產下的蛋也是營養滿分，口感綿密濃郁喔！誠摯邀請你一同來品嘗！
2021-06-10 15 122,612
關於房仲阿濱個人品牌經營心得

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如何打造個人品牌：我的頻道是怎麼開始的？作為一名房仲、一名老闆我更是一名網路影音創作者，所以個人品牌是我工作和事業中不可或缺的一部分。在這篇文章中，我想要分享一下自己的經驗和故事，談談我是如何認識到個人品牌的重要性，以及如何在創作過程中不斷改進自己的個人品牌形象。昨天，在中清路的健身房裡我的學弟問了我「學長，我看你在 YouTube、Facebook 各大平台一直分享自己的知識，為何當初有這個想法呢？」於是我開始分享了我的故事起初我在 2014 年開了一家店，所以我開始教育新進的房仲新人，協助他們開發、銷售和議價，這也是我從事教育、分享知識的開始之後我為了讓店頭存活下去，我選擇站在第一線，全力以赴做好業績。也就這樣經過了四年的努力，公司開設了第二家店，並在我的建議之下開始注重網路行銷和拍攝影片，目的就是希望能夠推廣公司，吸引更多的買賣方和業界朋友加入我們。但頻道初期並不順利這時我的學弟問了我「那你是怎麼開啟房仲日常這個頻道的呢？」一開始公司請了一位剪輯師拍攝了無數的自嗨影片，觀看量卻只有 200 以下．．．當時我以為這樣已經很有效了
2021-06-10 1 3,400