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成功案例分享A課程(基本功)

教學成果EP01

icon2021-06-10icon0icon77
  • 今天,我要跟大家分享一個年輕人的故事,他叫XXX,2019年南部入行
  • 公司老闆,每天講理念與心法,遇到困難就說「意志力貫穿」告訴自己一定可以的,沒錯,帥哥弟弟也是這樣告訴自己
  • 所以,當他去拜訪屋主被洗臉,帶看買方被晃點時,就想起老闆說的「意志力貫穿」,就這樣1個月、2個月,過去了
  • 他的意志力越來越不行,遇到什麼困難呢?
    • 每天派報沒人要
    • 貼單被狗追
    • 市場駐點像空氣般的存在
    • 開發時找不到屋主要怎麼辦
    • 要如何跟屋主議價、跟買方拉價
    • 為什麼帶看很多間房子,客人明明就對某間房子有感覺卻還是猶豫不決
    • 找到屋主,屋主卻說你去找同業配件
    • 要如何經營買、賣方
    • 如何跟屋主回報才能增加屋主的信任感
    • 委託當下如何打預防針
    • 還有很多很多.....
  • 除了變成小黑人以外,還有,騎機車的技術變好,還真的,不知道學到什麼.....
  • 終於,快來到陣亡之日,老闆還在「意志力貫穿」他受不了了,偷偷找上我,請教我怎樣成為一個被尊敬的房仲?
  • 但,他有個前題,不可以讓老闆知道他找我求教,老闆覺得自己的孩子怎麼需要別人教呢?
  • 哇靠,都什麼年代還有這種想法,我就問他說,當初介紹你進去的朋友呢?他不是會教你嗎?
  • 帥哥說:我朋友是這麼形容這件事,房仲業入行前就好像在看華麗的預售屋,入行後你就是看到真實的成屋了......(停頓三秒鐘)
  • 我深吸一口氣,看著他無助的表情 ,我拿著一瓶水在他面前倒乾,你懂這是什麼意思嗎?
  • 他用可愛的眼神看著我(停頓一秒鐘):不知道
  • 我的意思是:請你把心態歸零,不是吃歸零膏哦,而是我教你的技能,請執行到底,他好說!
  • 我請他先看我的線上課程,每天勤作筆記,半年後我會開第一次實體課程
  • 就這樣,帥哥一有問題就馬上打電話跟我請益,我往往一招破台,舉個例
  • 情境是這樣的,成交多次的老客戶,某天看上一間房子,表示喜歡一直在問底價,試問單兵該如何處置?
  • 這時候很簡單,摸著他的手加上溫柔的眼神說:姐姐~我說了你就會不殺價嗎?
  • 表情+肢體語言+EyeContact才是談判的最高境界,此時你的老客戶一定又酥又麻~~
  • 那萬一不吃這一套,買方再追問,底價到底是多少呢?
  • 這時候要說,買房子就好像在找老公,身家背景要先調查清楚,再談結婚是不是比較好?
  • 買方一定說對,這時候就可以說,來~請回公司我店長會好好介紹本物件,你不就馬上解救了嗎?
  • 其實,人與人的連結是非常有趣的,你講什麼不重要,重要的是讓買方覺得你好像有講了什麼,又好像沒講了什麼....
  • 這個叫做「現實扭曲力場」是不是很高大上,套台灣人的話,也就是俗稱的「講.幹.話」
  • 後來帥哥學會了我的精髓,在2020年業績開始大爆發,今年更拿下該區第二名並上台感謝我


 
成績
  • 2020年業績:295萬
  • 2021年業績:第一季該區第二名
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