Name: 熊師領路 房仲訂閱制課程
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【客戶經營】子彈筆記範本、買方 11 必問｜Notion 可直接完整下載｜2023 年全新版本非常感謝【有米地產學院】許冠偉協理提供的模版，對於我在客戶經營這一塊有非常大的幫助！致看此文章的夥伴：房仲業是一個很需要個人價值的行業很多時候客戶不在意你成交幾個客戶、從業多少年資、業績獎牌有多少客戶可能更在意你是否能協助他解決什麼問題或者能給他更好的建議這也是業務的價值。我在下方除了提供 Notion 版本給大家下載之外，也額外打了一份文字檔歡迎大家請自行複製哦！ PS：本筆記建議是深度經營的客戶才要記錄，特別是記錄資產、送禮時很好用買方 11 問 Q1：買屋的動機？請問是首購、投資、換屋、其它 Q2：為什麼要找這裡的房子？ Q3：大概看多久了？ Q4：買屋的期限？1 個月內、3 個月內、6 個月內、不急（觀光客）、等房價跌就進場（觀觀光客） Q5：有多少人要住？（大人幾位？小孩？老人？）居住成員（需要其他人看屋？誰有決定權（KEYMAN）？） Q6：工作地點（地緣性）、公司職稱（評估收入？） Q7：預估成交多少？貸款多少？二者相減就能算出自備款多少（買屋能力） Q8：曾經付斡旋？看過談
2021-07-16 2 12,947
關於房仲阿濱課程文案學習故事

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阿濱使用說明書叫我阿濱或濱哥，不要叫我「老師」叫我阿濱或濱哥，不要叫我「老師」叫我阿濱或濱哥，不要叫我「老師」 Q：關於你這個人，有哪些事是你覺得別人一定要知道的？ A：我在工作上比較急性子，有什麼事可以直接打電話給我溝通比較快，不用問我現在有沒有空之類，業務就是要接電話，如果我當天在忙或狀態不好的時候，我一定會說先不要溝通，等我好了會主動找你，你問的問題如果我不懂，我會直接說我不知道，如果我懂，一定給你完整想法，而且我會附上官網、YT相關知識，提升你的專業知識，但麻煩聊完後，一定要寫簡單心得給我，證明你有把我的話在腦中重新梳理一番，以達到知識分享效果 Q：你喜歡別人如何與你合作？ A：電話討論事情，我覺得電話釐清疑問對進行解決問題而言最有效率 Line打字，我不是很喜歡打字溝通，很容易誤會(除非你可以把問題完整圖文描述)，如果你是遠傳門號，請直接網內互打(免費)，我喜歡用手機對話，而不是Line，我很重視每次的對談，用Line常常會訊號不穩或是有插播，被打斷的感覺很差，我寧可付手機費也不要被打斷，如果你不是遠傳，可以跟我說一聲，我花手機費跟你對話我
2021-07-15 3 3,797
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房仲社團文案範例免費下載（Notion 可直接完整下載） 使用方式可以參考這篇文章：房仲社團文案這樣寫就對了！房仲們學會了嗎？房仲社團文案-範例預覽點這邊下載【房仲社團文案範例】
2021-07-06 0 4,107
教學文章廣告文案

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房仲社團文案這樣寫就對了！房仲們學會了嗎？（附免費範例下載連結）一直以來傳統房仲廣告在找買方時一直都是以線下發dm的方式操作，但自從 10 年前 FB 開始普及化了之後，尋求買方的方式也從線下轉變為「591廣告」以及「社團 PO 文」了，但你是否有過一個問題？那就是為何我在社團刊登的文章數量明明就比其他同業還要多卻總是出沒有回報呢？到最後甚至覺得只是再做白工．．．針對這個問題我今天就要告訴你！「那只是你沒有掌握 FB 買房賣房社團的文案重點而已！」所以今天阿濱我將針對「FB房仲社團」的文案技巧做講解，過程中也會不藏私的將所有文案技巧以及注意事項一一告訴你！那廢話不多說我先來看看範本吧 ~ 好我知道一開始大家看到這一連串又臭又長的文案會覺得心有點累甚至是看不懂，但文案會這麼長其實是有原因的，現在我們就來針對剛剛上述的文案來做拆解跟講解吧。首先我會將我自己的社團文案切分成 4 大重點。重點一、符號亮眼、標題設計吸睛社團的文案標題固然重要，但如果你沒有辦法在這邊吸引住買方或是同業的目光的話，你的文章就很容易被掠過，所以這個時候最重要的角色反而不是案件名稱而是表情符號
2021-07-05 5 55,043
關於房仲阿濱課程文案學習故事

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福哥線上演講-工作與生活技術昨天(2021.07.01)很開心邀請福哥幫我們遠見房屋、大墩團隊夥伴進行演講，到場有145人在寫心得之前，先分享阿濱認識福哥的小故事我在2020年積極教育訓練，7月時hahow寄了神奇Mail給我，說職業講師福哥教你如何成為「講師」，我想說這人好狂阿，看了介紹好像有料，我腦波很弱，3200就刷下去，就等著課程上線再來看看是不是真的有料(沒料就當散財童子，又不是沒有經驗...)，8~9月時我就發現福哥在他的FB一直找人進行「成功案例分享」，找來的人都是很知名的人士，我內心又在想，真的那麼神嗎....當下只是覺得福哥好會行銷，行銷功力我可以學起來(筆記)，於是我把福哥在FB PO的文章共45篇全部存下來(2020.06.03~2020.09.01)，以後可以當參考 9月開始學線上課程「教學的技術」，驚為天人!!!福哥每禮拜五中午12~1點把全部問題都解答，我每一場都有跟到，在過程我一直問福哥那裡有更進階的課程，他完全不理我....那有這種人，有錢賺又不回答，太屌了!!! 後來我找到福哥官網又慢慢發現原來有「憲福育創」是福哥跟憲哥一起合開的公司，我立馬刷下11
2021-07-02 0 1,904
房仲課程活動企業外訓心得

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第三次187人同時線上演講心得文為了準備「影音行銷絕招大公開」受到王永福(簡稱福哥)無私貢獻的感召，我的使命感熊熊爆棚 #辛苦的開始從06/07就著手思考如何讓大家1.5小時內，可以了解最精華精髓也因為第一次接觸線上演講，我開始學習福哥的「線上教學的技術」看了福哥近十篇文章以及參與線上演講，我開始有了信心可以完成此事 #感謝福哥完整甘特圖：06/08~06/25 簡報發想階段：06/08~06/15 花時間貼便利貼就花了7天時間中間也不斷的問自己，如何讓大家聽了很有感覺，而且覺得是非常紮實受用的一堂課投影片階段：06/15~06/17 真正設計初版投影片花了3天時間，中間卡了不少公司、熊課的事，所以一直無法專注解決的秘袂： 1、創造明顯的視覺提示，在電腦主機貼便利貼，隨時提醒自己周目標 2、想盡辦法聚焦、聚焦在最重要的事，手機、Line、FB都關掉進入自己的世界 3、每完成一張投影片就在便利貼寫上日期，這是一種自我激勵的作法，很好用推薦給大家 4、反覆思考我的使命感，能量會加強UPUP
2021-06-26 0 2,190
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身為房仲你應該要知道的 15 個行銷概念！（ PDF 檔）以下銷售觀念是我在房仲新人時期一直貼在牆上督促自己的話，今天分享給螢幕前的你希望能幫助到你，最後還有 PDF 檔提供給大家下載喔！想了解使用方式可以參考這篇文章：屋主只給一個月委託房仲該怎麼辦？從委託到成交我只花 20 天！熟記這 15 點讓你業績更突破！人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。信賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%才是成交。銷售不變的法寶 —— 多聽少講；多問少說顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的價值及額外的服務。顧客買的更多的是種感覺 —— 感覺被尊重、被認同及安心感。一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。銷售員必備的就是乞丐精神。面對「顧客」首先要微笑，就算每天被
2021-06-21 3 4,235
教學文章陌生開發

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業績近700萬超業如何讓屋主馬上答應看屋?陌生開發就用拉5同法有些新手電話拿起來就開始冒冷汗，因為不知道在開發上怎麼對陌生客戶開口，然後還沒說上三句話就被掛電話了，太緊張不知道怎麼辦?還是不知道跟陌生客要說甚麼?其實開發的重點是「博得客戶的信任」，如果溝通技巧不足，信任就大打折扣，自然就不會相信你的能力了，所以接下來會分享一個我朋友的故事，以及拉五同法的方法來增加自己的陌生開發技巧。業績近700萬的超業怎麼做?讓屋主馬上答應看屋我有一個年度約有七百萬業績的朋友，我們以下簡稱他是強者；強者他有一位客戶有指定要買的社區，了解後發現這個社區有一戶有在出售，剛好是他十年前經營過的客戶，他馬上就打電話過去說有買方想看屋，於是展開了以下對話：屋主：我沒印象跟你看過屋或賣過房子啊強者：有啊，十年前那時候看過房子屋主：我不管到底是...... 屋主在說話的過程，強者看了一下謄本，發現屋主身分證字號是N開頭。強者：大哥你是彰化人對吧?你看!我記了十年，而且我們是同鄉ㄟ，我也是彰化人，民族路的阿添蛤仔麵超好吃，我回去都會去吃...... 強者跟屋主
2021-06-17 1 12,418
教學文章影音行銷

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房仲業務要怎麼開始影片行銷?先從這4大要點開始你是否覺得自己是個有專業知識及經驗豐富的房仲業務呢？想要累積自己的個人品牌？想用影音行銷推廣自己嗎？是否以為一定要用高級設備拍攝才有人看你的影片呢？錯了！其實「好的文案」才是最重要的關鍵因素。我在早期的影片是拿著Go Pro拍攝慢慢摸索影音行銷的方法，到現在影片上架才有幾萬觀看次數，如果要比設備我們是贏不了專業攝影團隊，所以我們要的是強化「自己的內容」，受眾喜歡你的影片，YouTube自然就會幫你的影片做推播，進而幫你累積你的個人品牌專業形象，自然帶動你的業績成長；接下來我會告訴大家，影音行銷前的要掌握的四大要點，並且分享我觀察及分析後房仲業未來會有的三大現象。房仲影音行銷前掌握4大要點讓你事半功倍 1.調整心態及目標設定一個自己的年度目標、受眾、預算、時間成本，釐清自己的現狀並規劃目標，才能顯示出你的未來發展空間。設定好目標後，要有佔領一個區域市場的野心，想像那些未來都是你拿下漂亮成績，自然就會有強大的動力驅使你前進。拍攝三十支影片以上，這樣才能達到一定市場規模；個人品牌需要靠好的影片及時間
2021-06-16 1 8,536
關於房仲阿濱房仲工作心得分享

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房仲工作心態：房仲們你想跟我一樣嗎？做這10件事就對了！不知不覺我也入行超過 10 年了這一路上我堅信只要認真學習、願意分享就一定能持續成長！所以今天阿濱我要分享的是我從入行至今的 10 個改變懶人包如果身為房仲的你也想跟我一樣的話這樣做就對了！如果你跟我一樣是單親家庭長大請感謝你的父母至少給你一個健康的身心靈可以為自己人生打拼，與其埋怨人生的不公平不如把時間拿來打拼！（別被負能量吞噬） ▼開箱自己翻轉人生の心路歷程！房仲之路你也可以！如果你跟我一樣是低收入戶那就探索你的職涯，並好好考慮房仲這份工作，因為這或許是你人生的選項之一 ▼房仲新人為何陣亡率那麼高？我適合做房仲嗎？如果你跟我一樣沒有錢那就先認真工作再學習投資！（所謂的認真工作就是在你覺得有錢之前一天工作至少 12 小時起跳，提升自己的可利用價值） ▼影片 05:00 之後有提到小資族到底該投產房地產還是股票？如果你跟我一樣沒錢上課那就跟公司請來的講師私下約吃飯，抓緊機會學習精華（有時候一頓飯學到的或許比你想像的更多）
2021-06-15 2 2,744
關於房仲阿濱房仲工作心得分享

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房仲工作心態：3 個房仲故事！和你分享正確的時間成本觀念（附每日行程規劃表下載連結）故事一、從組電腦到計算時間成本近期我因為業務需求在台中市西區 NOVA 組了一台新電腦，我直接跟老闆說組裝完後幫我加運費直接寄送到公司就好，此時老闆疑惑地問了我「運費這樣要加 200 元，先生你這樣划不來喔！你確定？」聽到這邊我心裡想著因為我自己開車來回約 1 小時，再加上找車位的時間以及停車費，這些成本我能拿來核對很多資料或是直接去帶看有成交機率的案件，所以算起來我直接花 200 元運費會更符合時間成本。故事二、業務浪費時間等於浪費錢為了 1,000 元左右的商品你願意花一個早上的時間比價嗎？之前有一位同事為了買「測距儀」一路從 PC home 比價到 MOMO 再到官網，最後在蝦皮使用新會員優惠券+免運卷購入一共省了快 150 元，但一個早上的時間也就這樣沒了。對我來說上班時間花費的這些時間的投資報酬率實在太低了。身為業務你一定要分得清楚上班時間跟休息時間，今天如果你是用休息或是假日做這件事情，我會覺得你很棒因為你懂得聰明的省錢，但如果是用上班時間完成這件事你也只是贏到了比價卻輸了時間，這樣算一算根本就不合理。
2021-06-15 0 2,404
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經營品牌必備：個人網站架設我一直在推廣業務越做越輕鬆的方法，養成寫文章的習慣便是其中一個辦法！詳細作法可在 ShonKo知識平台上看到我目前已經關閉WordPress，改用自架網站了！或許會有人問：「阿濱之前不是有推薦使用WordPress嗎？」沒錯！但站在大家的角度仔細思考後認為，WordPress商用版每年續約需付9588元起（不含網域費），還需要會一些程式語言及邏輯，對一般人來說其實難度偏高，免費版的痞客邦則是一堆廣告… 以下是使用過的四種類型架站平台（部落格）比較：不斷思考要如何讓學員既省錢又能有部落格功能的個人網站...？最後向廠商提議，如果框架使用相同，只有小地方需要微調，可不可以算團購價便宜一點呢？答案：可以！最後決定直接請廠商架設部落格，介面簡潔沒廣告！重點是終於不用再自己摸索程式語言了~ 網站完成後的樣
2021-06-15 1 5,220

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