雖然現在個人品牌的相關知識已經有很多網路資源可以給大家挑選學習了，但還是會有不少店東老闆會不願意接受這種行銷方式，又或者是說不願意用新思維去看待影音行銷，而這樣的後果只會讓執行者越來越痛苦，並且店東們也得不到預期效果

所以今天我也要以一名店東的身分來告訴各位，究竟房仲們該如何說服老闆用新的思維來看待影音行銷這一回事！

首先一開始我先分享一個真實案例給大家參考

某天深夜有一個認識已久的房仲朋友與我通電話訴苦，他說公司 1 年前請他幫忙拍影片，想藉此達到徵員的目的，而主題都是「吃好料、出國玩、跳團康以及介紹優秀團隊」但拍了半年每支觀看次數都落在 100 次上下．．．

更慘的是這些觀看數也幾乎都是請公司同事幫忙按讚+分享來的，久了之後大家都興致缺缺的，而店東還以為是活動不夠精彩，於是又加碼辦了大型的戶外活動並請我朋友去錄影+剪輯

最後總結 1 年下來總共花了超過 50 萬，換來的是 35 位訂閱者（大多是還都是同事）聽到這邊我只能用「慘烈」二個字來形容．．．



 

行銷失敗的原因很簡單

就是因為店東們以為拍了影片就會有人看，畢竟對他們而言這些內容闡述的事實是
 

「我們的廣告很精彩！我們公司利用跳團康舞，呈現了愉快的上班氛圍，也介紹了我們很優秀的房仲團隊，例如幾點開會、幾點集看，甚至是出國去那裡玩、吃什麼好料、更有同仁上台領了千萬經紀人，感謝公司栽培！」
 

而他們沒想到的是「其實觀眾根本就不在乎你們公司發生了什麼事，大家關心的人只有自己」
 

所以我在以下統整出 3 點，觀眾真正在乎的事（製作影片前請先問自己這三個問題）

1. 看影片的觀眾，心裡最想知道的是什麼？
2. 看影片的觀眾，來參考的目的是什麼？
3. 看影片的觀眾，結束時希望能帶走什麼？
    

在影音行銷之前請大家先掌握這條 3 條基本規則，接著來聊聊怎麼說服店東們吧！
 

說服店東影音行銷吧！

步驟一、先把未來一年要燒的錢算出來，款項越細越好並擬出預算報告書（店東聽到預算通常心都會揪一下）

步驟二、利用上面「觀眾真正在乎的 3 點」為題目將目前公司影片優劣勢集合成一份報告

步驟三、再利用「觀眾真正在乎的 3 點」擬出未來影片方向並製作成第二分報告

（所以此時你手上會有 預算報告書 x 1、公司優劣勢報告書 x 1、未來影片方向報告書 x 1）

步驟四、接著把手中的所有報告書一併呈上（記住一定要當面報告）

步驟五、真誠的提醒店東並不是我不想讓公司更好，只是如果沒有改變，效果是不會出來的！
 

就這樣假如你老闆聽的進去，恭喜你得到重生的機會！那麼今天文章就寫到這，想到什麼我再慢慢補充哦！
 

延伸閱讀：身為房仲你有想過為什麼要拍影片嗎？

 

作者：謝濱展、房仲日常責任編輯－ED

 

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