全部文章|房仲日常：謝濱展-阿濱

文章專區

房仲課程活動成功案例分享

訂閱文章
個人品牌網路實戰班－〖156的小巨人〗跟著FUN看豪宅以下是遠見房屋-戴芳妮的心路歷程 ---------------------------------------------- 在台慶的時候看了candy跟阿濱介紹沙鹿影片，當下因為接了多戶博克萊，於是覺得可以來拍一下，幫助急脫手的屋主們於是走上拍片的路~ 後來我還是來了拍片出名的大本營〖遠見房屋〗，一開始我想說我先拍再來請教，結果濱哥一看到我的新影片直接打給我，讓我去上他的課。這個成果真的很感人，因為我也是YouTube菜鳥，沒有想到能夠點閱率跟訂閱人數可以有往上升的一天這期間遇到了收音問題、標題問題、封面問題、開場問題、分鏡問題、臺本問題，雖然現在沒有到濱哥這麼厲害，但是有慢慢在進步了！真的超感恩！來到遠見房屋後，店長組長學長學姐幫助與教導從來都是不吝嗇的！我沒有資金買工具，組長跟學長還借我使用。我沒有資金大量曝光物件，組長跟學長給我免費po 591 樂屋。我喜歡賺外快，學長姐有值班都會讓我代值班賺錢。好感動哦! 這個大家庭好溫馨還有小佩老師還幫我拍影片，梗不對說明不對都會提醒我重新拍攝
2021-06-11 1 1,900
教學文章銷售技巧

訂閱文章
當買方房貸負擔過重時該如何銷售？房仲們閉嘴就對了！前陣子我有一位學弟跑來問我如果買方房貸負擔過重時要怎麼賣？我相信有的房仲會因為急於成交而不管買方經濟強力推薦。但我絕對不會這樣做，因為房仲這一行我是要做一輩子的！以下我也告訴大家我的觀點，以及我會如何銷售本次考題如下房仲溝通的三大重點首先在房仲這一行中，學會與客戶的溝通是非常重要的。為了有效傳達訊息，我通常將溝通切分為三個重點：「理性分析」、「案例分享」和「感性訴求」首先，我會用一些理性的觀點來討論（理性分析）坦白地告訴客戶，此次交易確實會影響到你們的生活，畢竟每個月房貸就要 3 萬了，你們夫妻薪水總共 5.2 萬，己超過 1/3 了，所以我不能以業務的角度去追求快速成交而隱瞞這一點，當然我不會跟你說未來房價一定是漲這種鬼話。接下來，我會分享一些實際案例的故事（案例分享）舉個例子，我曾經客觀的建議一位買方不要購買某個房產，但結果一年後，他反而向我埋怨房價上漲，他沒賺到。你想想如果我今天跟你說買了一定會漲，然後你就買了，接著每個月辛苦的還房貸，但最後卻遇到了可能是「
2021-06-11 1 2,779
教學文章廣告文案

訂閱文章
如何寫出不一樣的文案？文案架構你是誰？能給客戶什麼好處？你為什麼能給他這些好處？怎麼做到？你做過的案例證明？別人怎麼說？價格划算嗎？ 2020/11/21：最近學做咖啡，找了前輩約在中科的咖啡館我們一邊喝著帶著苦酸且回甘北義式中深焙豆 Espresso 他問我，文案到底怎麼寫才有效呢？以我今年我上課超過20萬得到的經驗歸納出以下作法，給予你參考 Step1：<設定情境> 哥(姐)，我剛剛從屋主家簽完委託現在還在台北，正在坐高鐵回公司途中因為未上市熱燙濕的A案，第一個想到你這案子很適合你，原因如下 Step2：用Why Me切入，例如為何你該買這一間房子的三大理由大樓版本：在本區雙平車高樓層，只有這一間在本區有特斯拉充電的社區，只有這一間在本區唯一得到樂居獎的社區，只有這一間透天版本：在本區雙車別墅2000萬以下，只有這一間
2021-06-11 1 6,527
教學文章議價 / 估價

訂閱文章
議價出代誌？學長怎麼辦？屋主不接我電話了！剛剛在家裡計劃 2022 年的三大目標時，我熊熊接到入行不到 3 個月，一名來自台北的學妹打來的電話而這位學妹因為聽起來實在太慌張了，我們先以「慌張妹」稱呼她吧，以下還原當時對話內容慌張妹：「學長議價真的好難．．．剛剛我丟斡旋給屋主，被他罵說這價錢是絕對不可能賣的，如果你的買方這麼沒行情，不要打電話打擾，不然要解約．．．」我：「你有想好這次溝通的目的是要屋主降價？還是想藉由買方的出價增加與屋主的互動，方便後續以提高續約的機會？」慌張妹：「我沒有先想這個耶，因為店長叫我拿斡旋給屋主簽名，我就立刻衝過去了！」聽到這邊忍不住笑了出來，首先我要先跟螢幕前的你講一個觀念，那就是「聽店長的話」這件事固然重要，但店長會要你這麼做一定有他的原因，何況議價並不是一件簡單的事，如果不釐清背後邏輯是一定會出包的，於是我笑著跟慌張妹說了我：「哈哈妳一定沒有看過我 YT 才會這樣回答吼？」慌張妹：「有拉，你說差點被撕委託那一集嗎？」（沒看過的話可以點這邊看影片）我：「那妳還犯一樣的錯．．．」慌張妹：「那是因為我不
2021-06-11 1 2,559
教學文章陌生開發

訂閱文章
如何追蹤線轉成委託？昨天在西屯路二段一起吃燒臘飯的學弟問我：「好不容易在591自售或開發信的屋主聯絡上我，第一通電話結束後，屋主說加line聯絡，但一直己讀我，單兵該如何處置？」我：你跟他第一次接觸花了幾分鐘就結束通話？他：5~10分鐘我：時間差不多，但我猜你沒有說出屋主心裡真正想聽的話他：什麼意思？通常不是說我有買方想看屋，給我委託嗎？我：你想想，如果你是屋主，大家都怎麼說，你有什麼反應？他：應該會覺得很煩吧，每一個打來都講一樣的話，有沒有新梗我：所以要換位思考，你覺得屋主為何都很不耐煩呢？因為他無法有效識別你的專業到底在哪裡？所以我們首要目標是要先建立溝通橋樑，讓彼此不斷線我：通常我們找到屋主來源不外乎踩線、老客戶介紹、來店委託踩線信任感最低：所以第一時間要在短時間建立信任感，而信任感來自於專業+溫度「專業」是你唯一可以馬上取勝之處，所以要把你接下來提供的服務全部整理出來，對方或許只願意加你的Line，先測試你的實力，這時候你要馬上表現你的專業要
2021-06-11 3 7,500
教學文章陌生開發

訂閱文章
電話開發時，什麼電話屋主一定會接？意外發現容易開發屋主的電話這是我最近聽到的故事有一位朋友，為了堅持要在房仲業發光發熱，在未來某一天發光以前必須先維持生計，所以有在兼職副業做熊貓外送他為了區分房仲業務和外送的客戶所以準備了兩支手機，結果某天中午要開發屋主時不小心拿到外送用手機撥打出去叫過外送 + 有下載 Whoscall 的人都知道，外送人員打來時手機會顯示是外送平台撥話，所以當時屋主就順理成章地接通，導致開發機率大幅增加，意外開創了不一樣的業務開發手法。（關於不同的開發方式可以看這篇）除了想分享這件有趣的事情之外，也想和大家聊聊『容易開發屋主的電話』如何在見面前先展現房仲專業陌開電話應該是房仲新人的大考驗之一，就連入行 13 年的我都不一定每通電話都能成功（必須誠實說，偶爾還是會被脾氣不好的屋主洗臉）雖然總是說陌開電話很難但為什麼是房仲必要，我創辦的房仲課程線上平台「ShonKo 熊課」，也都有各種打給屋主電話的主題課程（電話議價、591 自售、陌生開發這裡都看得到）除了可以訓練你的反應力和口條之外，最重要的是在見到
2021-06-11 1 4,254
關於房仲阿濱課程文案學習故事

訂閱文章
這是我的學習模式，或許能幫到正在當房仲的你（附免費筆記軟體下載）每次不管是企業內訓、外訓還是公開班只要我演講完就會有需多的房仲學員跑來問我「阿濱到底是如何學習的？」「怎麼分配學習的時間？」而我聽到的當下往往千言萬語說不盡，著實讓我苦惱哈哈．．．所以我決定今天就來簡單講講我關於學習一事的心得與方法，希望我的學習模式能幫到正在當房仲的你！在房仲的學習路上依我目前的觀察大致能分為第一種是實務派：這種通常做了才從慘痛經驗中學習新知，也往往因為挫折感很重而陣亡第二種是學術派：做好功課後才邁入實務派，雖然可能會少走冤望路但成長的曲線通常很慢但說真的如果硬要我選的話我還是會選擇實務派這種方式，因為首先房仲這行本身的耐挫力就要很強，再者房仲的時間是很寶貴的，就像是我之前在「時間成本觀念分享3個故事」中講的你要保護自己的時間只做最有效益的事，當然學習也不例外。拿我在 2020 年安排的學習計畫來說好了，我打算在 2020 年 9 月的時候學習跟「教學」有關的課題，並且希望能馬上內化拿來實戰（因為要帶新人）而我事前深知學習是一件很花時間的事，所以我評估後我決定直接花
2021-06-11 1 2,906
房仲課程活動企業外訓心得

訂閱文章
永慶不動產高雄央行總裁團隊－開始講師之路！教育為房仲業之根本！最近終於有時間能寫一篇企業內訓的心得文了，首先我 2021 年度我目前共跑了 7 場 ( 2 場企業內訓 + 5 場公開班 ) 除了當講師時又忙又累之外，平常也要自己花錢花時間去外面上課充電，而我當了一年的職業講師，今天來講講我對台灣的房仲教育訓練一些心得，希望有看到此文章的夥伴可以得到一些啟發準時對房仲團隊有多重要？在房仲業凡事大團隊一定非常重視業務基礎訓練，而在跑企業內訓，一間公司的文化對於外人的我最有感觸的就是「準時」我當時與高雄央行團隊約好 8 點半會到會場準備，預計 9 點準時開始，結果因為塞車晚了 10 分鐘進到會場，當我匆匆忙忙地跑進會場後我看到的風景是約 2/3 的同仁己經準備好上課的態度，我也因此留下非常好的印象！所以各位店東長們！如果可以把「準時」這個習慣給予同仁，相信我，外人看到你們精實的團隊一定是舉起大挴指「按讚+分享」延伸閱讀：房仲工作心態：3 個房仲故事！和你分享正確的時間成本觀念態度決定事業活動當天永慶不動產高雄央行總裁團隊的一級主管在後方全程參與，而這個行為在管理學上叫做「高階主管的支持
2021-06-11 2 1,862
教學文章陌生開發

訂閱文章
房仲新人小心陷阱題！屋主問你入行多久時該怎麼辦？我之前在【房仲阿濱交流社團】中發過一篇討論文，今天用這篇文章留言來探討這個主題「房仲新人該如何回答入行多久？」首先來看底下留言大部分的方向是：「誠實的回答客戶」「讓客戶感受到熱忱、肯努力」「給予信任，團隊陣容堅強」「充滿自信，自己不會輸給前輩」而我對於這個主題的看法是，身為入行未滿 1 個月的房仲，絕對有很多在房仲業上還沒熟透的業務，在語意間的表達絕對會飄出菜味（只差在多寡的問題）所以絕對不要睜眼說瞎話的欺騙客戶，把自己年資放大好幾倍，如果被拆穿的話就都不用玩了，以下回應方向我分成 3 大點一、不欺騙！房仲誠實至上你可以跟客戶說自己的年資是「未滿 1 年」這句回應沒有欺騙成分，入行不到 1 個月的房仲新人也是真的未滿 1 年，這可以適用在入行 12 個月以下的房仲新人也使用單位較大的「年」，比「月」計算還要來得安全許多，不會輕易顯露年資太淺的問題二、房仲必備一顆積極熱忱的心讓客戶感受到你對房仲的積極、想為買賣方服務的熱忱，而不是只想賺錢的
2021-06-11 2 4,510
房仲課程活動成功案例分享

訂閱文章
教學成果EP01 今天，我要跟大家分享一個年輕人的故事，他叫XXX，2019年南部入行公司老闆，每天講理念與心法，遇到困難就說「意志力貫穿」告訴自己一定可以的，沒錯，帥哥弟弟也是這樣告訴自己所以，當他去拜訪屋主被洗臉，帶看買方被晃點時，就想起老闆說的「意志力貫穿」，就這樣1個月、2個月，過去了他的意志力越來越不行，遇到什麼困難呢？每天派報沒人要貼單被狗追市場駐點像空氣般的存在開發時找不到屋主要怎麼辦要如何跟屋主議價、跟買方拉價為什麼帶看很多間房子，客人明明就對某間房子有感覺卻還是猶豫不決找到屋主，屋主卻說你去找同業配件要如何經營買、賣方如何跟屋主回報才能增加屋主的信任感委託當下如何打預防針還有很多很多..... 除了變成小黑人以外，還有，騎機車的技術變好，還真的，不知道學到什麼..... 終於，快來到陣亡之日，老闆還在「意志力貫穿」他受不了了，偷偷找上我，請教我怎樣成為一個被尊敬的房仲？但，他有個前題，不可以讓老闆知道他找我求教，老闆覺得自己的孩子怎麼需要別人教呢？
2021-06-10 1 2,752
免費房仲資源雲端硬碟

訂閱文章
委託當下如何打預防針-同業話術紀錄表（ PDF 檔）心法分析：我們不是常常在說，要讓屋主一起跟我們賣房子嗎？所以我擬了一份【屋主會遇到的同業話術】表單，讓大家在遇到屋主之後可以告知之後可能發生的情況，並請屋主勾選表單，所以這是遊戲化設計的真實體驗！使用時機方式可以參考這篇文章：屋主只給一個月委託房仲該怎麼辦？從委託到成交我只花 20 天！或是這支影片也有實際使用方式：簽委託二訪老客戶！這次到底會不會成功？（老客戶簽約篇）我在下方除了提供 PDF 給大家下載之外，也額外打了一份文字檔歡迎大家請自行複製印成你的版本哦！一起來幫屋主打預防針吧！使用說明-屋主會遇到的同業話術【傳統做法】一般在房仲接到委託後，會開始「口頭告知」屋主之後可能發生的情況，但由於大腦記憶有限，屋主聽完通常都會忘記，所以建議改成以下做法。【推薦做法】將本清單第二頁印出來，當成附件給屋主，並搭配口述告知屋主接下來會有大量的房仲跑來開發。【口述方式如下】大哥／姐姐，這份清單給您，裡面有我整理的同業開發方式以及應對方法，有講中的您可以在此清單進行勾選哦！方面您後續針對該業務說出來的話進行驗證。
2021-06-10 1 8,015
教學文章影音行銷

訂閱文章
轉變行銷思維！如何說服老闆用新的思維去看待影音行銷？雖然現在個人品牌的相關知識已經有很多網路資源可以給大家挑選學習了，但還是會有不少店東老闆會不願意接受這種行銷方式，又或者是說不願意用新思維去看待影音行銷，而這樣的後果只會讓執行者越來越痛苦，並且店東們也得不到預期效果所以今天我也要以一名店東的身分來告訴各位，究竟房仲們該如何說服老闆用新的思維來看待影音行銷這一回事！首先一開始我先分享一個真實案例給大家參考某天深夜有一個認識已久的房仲朋友與我通電話訴苦，他說公司 1 年前請他幫忙拍影片，想藉此達到徵員的目的，而主題都是「吃好料、出國玩、跳團康以及介紹優秀團隊」但拍了半年每支觀看次數都落在 100 次上下．．．更慘的是這些觀看數也幾乎都是請公司同事幫忙按讚+分享來的，久了之後大家都興致缺缺的，而店東還以為是活動不夠精彩，於是又加碼辦了大型的戶外活動並請我朋友去錄影+剪輯最後總結 1 年下來總共花了超過 50 萬，換來的是 35 位訂閱者（大多是還都是同事）聽到這邊我只能用「慘烈」二個字來形容．．．行銷失敗的原因很簡單就是因為店東們以為拍了影片就會有人看，畢竟對他們而言
2021-06-10 2 2,270

14 15 161718

文章專區

訂閱阿濱電子報

最新的不動產知識都在這！