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2021/02/07:某某知名社區戰役

心法:
  • 了解房子優勢比較社區其他間,為什麼要選這間
  • 注意買方的情緒,不是要跟他吵架
  • 情緒不疾不徐,盡量讓他們懂得好的地方​

    我:姊姊我知道您之前看過其他間這個社區房子,但是你不知道我們這間跟其他間的差異性
    你看這是格局圖,我們的房子她是三面採光,我們衛浴一間有開一間沒開
    之前你們說的五樓,其實他採光只有兩面,衛浴都沒有開窗,雖然他們有落地窗陽台
    但是我覺得真的太小了,沒辦法使用
    再來就是他們是面社區裡面沒有view,我們這間有view
環境訴求
          買方:這間屋主到底多少價格賣?
          我:1498萬

          買方:我看這邊行情都1250-1300萬而已,他真的賣太貴,我們真的隨緣
          我:屋主賣這間房子是有價值性在的,第一它有裝潢,有view,採光,B1車位
          老實說現在捷運沿線的房市真的都往上漲

          買方:台中人又不搭捷運,捷運根本就是沒用,台中人不會搭捷運的
          我:姊姊捷運搭到高鐵站只要15分鐘,你不用開車不用停車,你走路就可以到捷運站
          如果你們要看電影就可以到文心秀泰,帶小朋友去文心森林公園都可以

          買方:那都是騙外地人的跟台中人根本沒關係
          我:姊姊我今天主要是幫你談房子的價格,我今天跟你爭捷運這邊根本就沒有甚麼用,我也不會拿獎盃阿
          主要是幫你們買到房子,多少價格你們想買
 談價格-眼神要堅定,態度誠懇
          買方:1300萬
          我:姊姊這1300不可能跟屋主要的差太多,如果我今天收了你這個價格,我一個小時後退給你
          我是一個很不負責任的業務員,我沒有幫你買到房子
          (電話響起,台灣房屋要跟我借產調,買方要出價格)

          我:姊姊你也知道當天我們就很多組看房,你喜歡的房子別人也會喜歡,等一下又有一組客人要談價格
          買方:他們要出多少?

          我:姐姐我們這邊先談好,他們都還沒有談
          買方:之前人家都出多少?

          我:姊姊不管人家出多少都不重要,因為就是沒成,如果我今天說了一個價格你會出那個價嗎
          我們不想要讓你有競價的感覺,您說看看1300萬是沒辦法的
          如果你今天說了這個數字能幫你談我們來去努力,如果真的完全沒會我就直接拒絕你
分析市場趨勢-用買方角度去看房跟他們站在同一陣線
         買方:我們可以接受到1300~1400但是你看如果5樓雙車他們底價就是1470萬
         到底為什麼我們要花錢買三房平車去買1498萬
         我:姐姐五樓售價是1568萬,那我不知道你是如何知道它們的底價
         但是我知道雙車的價格至少都要1500以上
         如果我是買方我的預算就是1500我就只能選三房平車
         基本上我沒辦法再負擔多一個車位更高的總價
         三房平車才是主流,有是這樣我們這間房子這麼多人看得原因

         買方:這個屋主就真的賣太高了,賣超出行情了,我們買不下去
         我:你今天覺得你買高於實登,但是明年你看你是行情,後年你會發現是投資價格,房價是年年漲
         (買方點點頭認同)

          買方:但是1498萬這個價格太誇張了
          我:姊姊如果1498萬我叫你直接買我們今天也不用做在這裡討論
          買方:我們真得無法接受就這樣吧          
案例結尾
           買方加價並順利買到心儀的房子

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