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2020年4月議價首部曲

icon2021-06-13icon0icon95
《前情提要》
這是我2020年4月在跟屋主議價的心得記錄
當時沒有人知道後續疫情會發生到什麼情況,後來本案被我賣掉了
雖然屋主後來有酸我,怎麼股票沒有跌呢?
但我們還是很好的朋友,這文案就送給大家了哦!
 
心法
  • 議價其實只是要讓屋主有台階下,給他一個充份理由,他就會說服自己

從業務角度切入:
大哥,我們房仲是房地產第一線人員,對於買方市場景氣如何?
我們最有感受,因為這直接影響到我們收入,坦白講一個月最少30則廣告(591)
以前至少可以接到8-10通電話,可是近期有一通電話,我就會非常珍惜了
現在各行各業都不太好,股票套牢的開餐廳傳產外銷都停滯了,買方就算有求要買屋,預算跟信心都降低了,這就是很現實的狀況
大哥我很想把你賣到理想價,但我一定要說實話,不想讓你錯失成交的機會
直接跟屋主說我都有幫你行銷跟曝光,可是都沒有客人來看,要不要重新給個數字我來努力看看 (前提是都要有努力回報跟經營感情)

用時事角度切入:(EX.股票大跌+武漢疫情)
建議屋主降價換現金,入袋為安
股票跌至7000點再進場買股票目前先把房子賣了換現金
等下跌後轉投資至股市(要給屋主資金出口)
原因如下:
台股從高點2007年10月30日 9859點跌至2008年11月21日3955點共打4折

2020年1月3日從高點12197跌至2020.03.19日8523點,共打了7折
12197打6折約=7300點,我會分十檔股票分三批買進
7000、6500、6000
十檔分別是各產業的龍頭股,最後是殖利率有5%起跳
 
到時候我會跟你說買那十檔
這比房子賺租金+增值的速度還要快
大哥你知道我為什麼近二年把手邊的房子都賣掉了
只留下自住跟一些低總價套房收租嗎?
我的前輩跟我說:一輩子只有三次機會
第一次我25歲那年金融風暴(2008年),我身上沒錢
第二次我37歲,台股約12年循環一次,這次我要把握機會

Q:今天是2020年4月11日,你不是說股市會下跌的很慘?
A:2020年4月國安基金進場,跟12年前一樣,根據歷史經驗,剛進場一定是上漲但後繼會下跌
       要先觀察3個月(如下圖所示跌了18%)重點要看疫苗何時出世,這問題才能被解決

Q:為何你可以那麼肯定?
A:有一天我好朋友(他是我這輩子投資看過最成功的),凌晨一點打給我,叫我現金為王,這二年不要投資,好好把事業作好
        接下來經濟景氣一定很慘,他的觀察是因為美國也出大事了,我們是跟美國在走,坦白講我的高階客戶他都是走外銷,現在都暫停了…
           

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