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2020年5月議價二部曲

icon2021-06-13icon0icon98
心法
  • 要讓屋主知道你很真心誠意在賣,而且要言之有意義,雖然後續經濟會發生什麼事大家都不知道,但我們還是要盡好業務的本份,讓雙方開心成交

對話
  • 我把你的房子當自己的家在賣,用最高規格在看待這個案件,光是拍照我就跑了好幾次,並且後製修圖+推案,相信大哥一定很有感同身受
    • 房子賣不掉只有三個原因
    • 第一屋況不好、第二價錢太高、第三業務不努力
    • 大哥你覺得我不夠努力嗎?還有屋況有不好嗎?
    • 那就是價錢問題了
  • 還好我們不是投資客,我每個投資客至少都賠50-200萬:如XX社區7I、7J、16A、XX社區2C、XX社區2A
  • 今年因為疫情關係,大家都會觀望,我們的持有成本會越來越高(管理費+利息+土增稅)
  • 2018年8月:最後一筆成交價也是23.1萬
  • 你是個成功人士,知道你不是缺錢,只是感覺問題,不想賠
  • 投資有賺有賠,如股神巴菲特買蘋果也是卡住
  • 我們今天的標地物是大樓,不是店面,缺乏稀有性,買方可以選擇很多
  • 買房子跟買股票一樣是買在時機,例如宏達電(HTC)股票代號:2498,在2011年4月29日漲到最高點1300,在那之前怎麼買怎麼賺,後面接手的怎麼買怎麼賠,至今只剩37元,再看我們房地產2008~2013年怎麼買怎麼賺,但2013~2020歷經奢侈稅.實價登錄.房地合一目前己經房價己從高點慢慢往下,所以不是你投資錯誤,而是進場的時機點不對!
  • 未來國際、國內各種不確定因素,民眾越擔心買氣只會越來越差,房價深不見底
  • 建議賣掉後,轉換成置產型物件,未來要賣是我們在決定市場,而不是被市場決定
  • 如果太太反對,是否可以讓我們當面跟太太分析,見面三分情

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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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