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房仲業務要怎麼開始影片行銷?先從這4大要點開始

icon2021-06-16icon1icon2,145

做房仲

你是否覺得自己是個有專業知識及經驗豐富的房仲業務呢?想要累積自己的個人品牌?想用影音行銷推廣自己嗎?是否以為一定要用高級設備拍攝才有人看你的影片呢?錯了!其實「好的文案」才是最重要的關鍵因素

謝濱展

我在早期的影片是拿著Go Pro拍攝慢慢摸索影音行銷的方法,到現在影片上架才有幾萬觀看次數,如果要比設備我們是贏不了專業攝影團隊,所以我們要的是強化「自己的內容」,受眾喜歡你的影片,YouTube自然就會幫你的影片做推播,進而幫你累積你的個人品牌專業形象,自然帶動你的業績成長;接下來我會告訴大家,影音行銷前的要掌握的四大要點,並且分享我觀察及分析後房仲業未來會有的三大現象

房仲影音行銷前掌握4大要點讓你事半功倍

謝濱展

1.調整心態及目標

  • 設定一個自己的年度目標、受眾、預算、時間成本,釐清自己的現狀並規劃目標,才能顯示出你的未來發展空間。

  • 設定好目標後,要有佔領一個區域市場的野心,想像那些未來都是你拿下漂亮成績,自然就會有強大的動力驅使你前進。

  • 拍攝三十支影片以上,這樣才能達到一定市場規模;個人品牌需要靠好的影片及時間累積,如果沒有辦法做到這個基準,那只會離目標越來越遠。

2.正確選品的思維

  • 選擇沒有拍攝過的物件,市場上沒有拍攝過的物件競爭性較低,成交率相對較高。

  • 如果是有曝光的物件,思考自己能否可以拍攝的更好再進行,只要做得更好自然不怕比較。

3.​​​思考買賣方的角度

  • 看影片的觀眾,心裡最想知道的是什麼?

  • 看影片的觀眾,來參考你的影片的目的是什麼?

  • 看影片的觀眾,結束時希望能帶走什麼?

4.拍攝影片的設備怎麼選

影片品質中最重要的兩件事情,分別是收音品質及畫面穩定;一開始可以使用手機拍攝,選擇合適的設備即可做收音及畫面的改善,像是使用3軸穩定器就能達到畫面的平穩;設備等級提升可以逐步進行,但並非一開始就要追求最高等級的設備,最重要的還是你的影片內容。

影片行銷每房仲業務都能做嗎?當然可以只要你願意開始

我的徒弟Candy成為一個具備專業知識且能獨單一面的房仲業務後,從2020年開始做影音行銷;當房仲YOUTUBER至今一年半的時間,共上架五十支以上的影片,平均一個月產出3支影片以上,很多影片在沒有下廣告的情況下都是破萬觀看次數,成長速度非常快,目前在台中擁有高知名度,且有多項指名專任,我相信未來YOUTUBE頻道超越我只是時間的問題。

那Candy做了什麼事情讓她在今年過年期間一直帶看,疫情期間也可以讓買方找到她變成專任呢?就是做好那四大要點而已,起初我也是跟她說:「找到受眾的總價、類型,並且用力的拍片,妳的市場就會越來越大!」,這就是怎麼收穫怎麼栽的最好案例。

以下是Candy的影片,全程使用手機拍攝,至今2021年六月已經突破45,000觀看次數,事實證明只用手機也能創造破萬觀看次數!

Candy 45,000觀看次數連結:https://www.youtube.com/watch?v=YMjftCyh-9Q

未來房仲業將會有的3大現象出現

根據我做房仲影音行銷至今有三年的時間,YOUTUBE頻道破萬人訂閱,現在也做影音行銷教學,這幾年觀察及分析後,我認為未來將會有以下三大現象出現:

  • 影音行銷成為趨勢,各加盟店將會培養自家團隊

    為了提升店裡的業績,自然就會希望提高知名度,並且培養自家影音行銷的團隊。

  • 開始身邊會出現許多成功的影音行銷案例

    當影音行銷成為趨勢,你的身邊一定會有一兩個也是因為影音行銷成功的同業。

  • 影音行銷競爭將會更加激烈,門檻將會越來越高

當使用影音行銷進入到百家爭艷的情況,可以拍攝的物件可能會出現重複性高的狀況,前面有提到這時候需要比別人拍的更好才有辦法競爭,相對而言需要更多時間企劃,這將會增加你的時間及機會成本。
 

我常跟我的學員說:「怕,你就會輸一輩子!」,你可以有很多想法但一定要付出行動,如果你自認是一個擁有專業知識的房仲業務,那就開始累積你的品牌吧!過程需要學習很多新知識,花費許多心力,但那最終你會有所收穫,並且成為更好的自己。

作者謝濱展及熊課團隊責任編輯-楊心寧


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  • iconsam lu 2021-07-01 01:16
    如何加速網路行銷
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2021-07-02 13:43
    多看我的文章會有答案
    這世間沒有快速藥方阿.....

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