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房仲心態-身為房仲你應該要知道的 15 個行銷概念!

icon2021-06-21 icon3 icon2,553

熟記這 15 點讓你業績更突破!


以下銷售觀念是我一直以來貼在牆上督促自己的話

品牌、個人品牌、個人網站、自媒體行銷、網路行銷、品牌經營、知識複利
 
  1. 人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。
  2. 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
  3. 信賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%才是成交。
  4. 銷售不變的法寶 —— 多聽少講;多問少說
  5. 顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的價值及額外的服務。
  6. 顧客買的更多的是種感覺 —— 感覺被尊重、被認同及安心感。
  7. 一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。
  8. 買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
  9. 對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
  10. 銷售員必備的就是乞丐精神。面對「顧客」首先要微笑,就算每天被拒絕還是要一如既往。
  11. 記得小事情就是一切,仔細回想是你的細節失敗了,還是讓顧客不爽了。
  12. 顧客是老師,同行是榜樣,市場是學堂。取眾人之長,才能長於眾人。
  13. 沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
  14. 記得要熱愛 3 個「自己」:熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛自己的顧客。這麼一來看自己的產品就像看自己的孩子,怎麼看怎麼喜歡。
  15. 做業績千萬不要小看每個月的最後幾天這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最後的300米猶為重要,最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。

以上 15 個概念獻給做同樣是房仲的你,耐心精讀 3 遍,會有不同的感覺!

延伸閱讀:轉變行銷思維!如何說服老闆用新的思維去看待影音行銷?


作者:謝濱展、房仲日常責任編輯-ED

 

 


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  • icon盒子 2023-02-08 18:47
    文章很棒喔 ??概念很實用
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2023-02-10 17:44
    感謝支持!更多實用文章可以 訂閱我的電子報 喔~
  • iconMori 2023-02-08 14:46
    感謝阿濱分享銷售心法!
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2023-02-08 14:48
    謝謝支持喔!想看更多心法、心態可以點 這個連結
     
  • icon陳瑞鳳 2021-06-23 00:20
    想瞭解如何找預售屋的屋主
    icon【房仲日常】謝濱展-阿濱 2021-06-23 17:15
    你好:
    在我的付費頻道PressPlay平台有提到

    【打造個人品牌之路】教你在預售屋階段攻下整棟大樓!

    https://www.pressplay.cc/link/52CBBA7A17?oid=5A47AB03F2

    看完的目前沒有人打槍,請參考謝謝
 
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