Name: 熊師領路 房仲訂閱制課程
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教學文章陌生開發

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房仲陌生開發秘笈－店長怎麼辦？屋主要寄存證信函給我（附免費 PDF 下載）首先存證信函是什麼呢？先幫大家科普一下存證信函是什麼好了，存證信函其實就是一種可以保存證據的文書，保存證據的方式則是採用雙掛號方式寄出信件，一份寄出另外一份留存在郵局，讓你能在日後的「訴訟」透過郵局的發信日以及其內容作為證明的信函，證明確實已經盡到告知的義務，也因為這種不同於掛號信的特性，所以經常被欲提出訴訟的當事人廣泛的運用。那如果你還有更多有關於存證信函的疑問的話，可以直接到中華郵政的網站上了解，裡面不管是費用、效期、注意事項都有詳細解釋，甚至是郵局存證信函範本也能在網頁中下載喔～接著進入事件正題吧在某次演講結束後我遠遠的看到有位學員手上拿著紙筆一臉著急的朝我跑來，當下我想說不會吧．．．這位粉絲也太熱情了吧哈哈（嚇我一跳）正當我紮好馬步準備好要跟他握手時，他卻突然停了下來劈頭問了我一個問題而這個問題由於我覺得很不錯，所以特別記錄下來希望能幫到其他同樣有這個困擾的朋友們！以下還原他當時問的問題～「想請教濱哥，我最近有經營一棟大樓，結果成交了 4 戶都有寄賀成交的開發信，結果剛剛有一個屋主很生氣的打電話給我
2021-06-12 1 5,772
教學文章商圈精耕

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房仲商圈精耕的會議和個人協作 - 葵花寶典下集團隊合作中必不可少的就是開會環節！（相信房仲朋友的各位都非常熟悉了吧）房仲業尤其喜歡開會，週會月會新人會，什麼都開什麼都要會，但如果所有的會議都只是在聽上面的人畫大餅、聽超業在炫耀業績，那真的是可以稱為浪費人生浪費生命，所以，不管你是在底下乖乖聽講的蔡逼八，還是在上面口沫橫飛的組長店長，學會「如何有效開會」都是很重要的！來看看我帶房仲菜鳥們的一天商圈精耕會議要點第一：團隊要有共識有共識的團隊遠比一群盲目前進的人群來的強大，古代軍隊打仗前為什麼要先精神喊話，就是要把大家的心凝聚在一起，這樣才能把原本只有 10 分的力量發揮到 12 分，他們的共識是「打倒敵人！」，而身為一個不動產專業經紀人的團隊共識就是要一起成為「商圈精耕完全體」，商圈範圍廣大，其中的細項又數不勝數，一個人怎麼可能鉅細靡遺地跑完呢？這時候就要仰賴團隊的力量，大家分工合作，才能把商圈完全開發，有錢大家一起賺！第二：人員分組， 3 人打天下古有桃園三結義，今有房仲三人組，三個人為一組避免了兩個人相對看不知所措的尷尬窘境，也避開了多人成群可能會更分散的可能性，三人分工的效率是最好的！
2021-06-12 1 3,494
教學文章商圈精耕

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商圈精耕大樓開發心法 - 葵花寶典中集房仲最重要的事是什麼？把房子賣出去！能把房子賣出去最重要的是什麼？要有房子可以賣！不要覺得阿濱在講廢話，往往最多人忽略的就是這些看似是廢話的金句良言；你要有房子可以賣，不是伸手就會有（藍色機器貓也沒有），所以你必須去投開發信、去陌生開發、去做商區精耕，你才能有資源可以作戰，只有真的開始作戰，你才有成為「大將」的機會！以房屋類型作為分類，提供大家獨家心法預售屋法律定義：指領有建造執照尚未建造完成而以將來完成之建築物為交易標的之物。簡單來說，就是還沒蓋或是正在蓋的房子適合客群：想要新屋、自備款不足的人步驟一：表達善意俗話說，伸手不打笑臉人，同樣的道理，如果自己表現出足夠的善意，無論對方是否有意合作，至少態度都會好上許多，在拜訪之前客客氣氣地打上一通電話，誠實的說明自己的身分和來意，相信誠懇一定會讓對方的好感度提升不少。步驟二：進入案場認識代銷俗話又說，見面三分情，面對面的拜訪和認識可以加深你的誠意和決心，就算當下被拒絕，至少之後有用處還能想到你！《社區精耕》親家福星道步驟三：完成各戶坪數資料俗話再說（俗話真的很多）
2021-06-12 1 4,797
教學文章商圈精耕

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房仲新手如何開始商圈精耕 - 葵花寶典上集商圈精耕是成為專業的不動產經紀人要做的必須作業之一，而「商圈精耕」不是指對一般如夜市、市場、販賣民生用品的區域才進行了解，而是在畫定特定區域後，對「區域中」的社區、大樓、小市場等等都進行詳細而且精準的了解，了解的越詳細越好，因為你對這個區域有著越仔細的了解，顯得你專業並且對這個區域瞭若指掌，自然專業感和可信任感也就有了！新人要注重商圈精耕的三個理由如何開始商圈精耕？不要覺得商圈精耕很難、不知道從何開始，就乾脆想跳過不做，所有的神功都是要從基本功開始練起（就像武俠小說裏面永遠都要苦練劈柴十年功），所以要成為房仲超業，也要從最基本的「畫地圖」開始！圖像記憶比文字記憶更能停留在人腦的長期記憶區，而動手自己畫過一遍更能加深腦海中的印象，記憶清晰才能對著買方自信滿滿地侃侃而談！以下是我自己畫過的地圖範例，給各位參考《商圈精耕》畫地圖每天都要記錄！就像減肥一樣，每天記錄才有進步的真實感（看到自己瘦了就會更想瘦下去），有進步的實感才會讓人願意堅持，如果你每天都看著自己紀錄的開發募集線、追蹤線越來越多，手上有越來
2021-06-12 1 11,711
教學文章社群經營

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景森想創立討論群公開心法今天景森問我是否要創立Line群或FB討論群，將心法公開不管是要徵員、增加影響力、未來開課的打算我的建議：花錢設計自己的官網，將知識全部集合讓信任你的受眾，慢慢累積好感並在官網加入你的聯絡方式，如Line群或FB討論群讓大家進來討論互動，並給予你新的靈感再將新的文章慢慢增加至官網集之大成大家都受益，這才是善的循環為何我會這麼說呢？因為不管在FB、Line，每天資訊量是多到爆裂我經過7年的網路行銷經營，得到的結論就是，只有自己的才是真的還記得以前「無名小站」嗎？說關就關，還有「奇摩知識+」..... 有感而發，希望今天的文章對你有所幫助 #官網真的好方便 #好內容會帶來好受眾
2021-06-12 1 2,218
教學文章銷售技巧

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不動產經紀人必學！房仲議價心理戰：如何讓買方欣然加價？「仲」是一個人一個中組成的，顧名思義「房仲」就是房屋交易的中間人，而中間的橋樑往往是最重要又最艱困的角色，不像一般的行政採購，自己就是買方或賣方，至少只須面對另外一方就夠了，房仲工作就是要兩邊都面對、都要協調，尤其中間還事關著房仲薪水的主要來源 - 服務費！所以一個優秀的議價過程，不只是追求買賣兩邊的雙贏，更是要為自己也達到了三贏的局面才算給力。這篇文章會讓你學到 1. 拒絕以「價」換「價」 2. 說服買方的工具準備 3. 阿濱親身體悟的態度心法買房幾乎可以算是大部分人一生中最大的一筆開銷，而議價過程又幾乎都是以萬、十萬、幾十萬起跳，這幾乎是普通人好幾個月或甚至是一年左右的薪水，怎麼可能輕易讓步？因此議價就顯得十分重要，但有時候會遇到買賣方僵持不下，而很明顯賣方已經降到了合理價格，買方卻無論如何都不肯加價的狀況，這時候就是必須和買方來場心理戰，而以下就是阿濱要告訴你的戰術，輕鬆打贏這場加價心理戰！不要用「價格」換「價格」，展現專業才是超業房仲的上上之選很
2021-06-11 1 6,477
教學文章銷售技巧

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當買方房貸負擔過重時該如何銷售？房仲們閉嘴就對了！前陣子我有一位學弟跑來問我如果買方房貸負擔過重時要怎麼賣？我相信有的房仲會因為急於成交而不管買方經濟強力推薦。但我絕對不會這樣做，因為房仲這一行我是要做一輩子的！以下我也告訴大家我的觀點，以及我會如何銷售本次考題如下房仲溝通的三大重點首先在房仲這一行中，學會與客戶的溝通是非常重要的。為了有效傳達訊息，我通常將溝通切分為三個重點：「理性分析」、「案例分享」和「感性訴求」首先，我會用一些理性的觀點來討論（理性分析）坦白地告訴客戶，此次交易確實會影響到你們的生活，畢竟每個月房貸就要 3 萬了，你們夫妻薪水總共 5.2 萬，己超過 1/3 了，所以我不能以業務的角度去追求快速成交而隱瞞這一點，當然我不會跟你說未來房價一定是漲這種鬼話。接下來，我會分享一些實際案例的故事（案例分享）舉個例子，我曾經客觀的建議一位買方不要購買某個房產，但結果一年後，他反而向我埋怨房價上漲，他沒賺到。你想想如果我今天跟你說買了一定會漲，然後你就買了，接著每個月辛苦的還房貸，但最後卻遇到了可能是「
2021-06-11 1 3,164
教學文章廣告文案

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如何寫出不一樣的文案？文案架構你是誰？能給客戶什麼好處？你為什麼能給他這些好處？怎麼做到？你做過的案例證明？別人怎麼說？價格划算嗎？ 2020/11/21：最近學做咖啡，找了前輩約在中科的咖啡館我們一邊喝著帶著苦酸且回甘北義式中深焙豆 Espresso 他問我，文案到底怎麼寫才有效呢？以我今年我上課超過20萬得到的經驗歸納出以下作法，給予你參考 Step1：<設定情境> 哥(姐)，我剛剛從屋主家簽完委託現在還在台北，正在坐高鐵回公司途中因為未上市熱燙濕的A案，第一個想到你這案子很適合你，原因如下 Step2：用Why Me切入，例如為何你該買這一間房子的三大理由大樓版本：在本區雙平車高樓層，只有這一間在本區有特斯拉充電的社區，只有這一間在本區唯一得到樂居獎的社區，只有這一間透天版本：在本區雙車別墅2000萬以下，只有這一間
2021-06-11 1 7,340
教學文章議價 / 估價

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議價出代誌？學長怎麼辦？屋主不接我電話了！剛剛在家裡計劃 2022 年的三大目標時，我熊熊接到入行不到 3 個月，一名來自台北的學妹打來的電話而這位學妹因為聽起來實在太慌張了，我們先以「慌張妹」稱呼她吧，以下還原當時對話內容慌張妹：「學長議價真的好難．．．剛剛我丟斡旋給屋主，被他罵說這價錢是絕對不可能賣的，如果你的買方這麼沒行情，不要打電話打擾，不然要解約．．．」我：「你有想好這次溝通的目的是要屋主降價？還是想藉由買方的出價增加與屋主的互動，方便後續以提高續約的機會？」慌張妹：「我沒有先想這個耶，因為店長叫我拿斡旋給屋主簽名，我就立刻衝過去了！」聽到這邊忍不住笑了出來，首先我要先跟螢幕前的你講一個觀念，那就是「聽店長的話」這件事固然重要，但店長會要你這麼做一定有他的原因，何況議價並不是一件簡單的事，如果不釐清背後邏輯是一定會出包的，於是我笑著跟慌張妹說了我：「哈哈妳一定沒有看過我 YT 才會這樣回答吼？」慌張妹：「有拉，你說差點被撕委託那一集嗎？」（沒看過的話可以點這邊看影片）我：「那妳還犯一樣的錯．．．」慌張妹：「那是因為我不
2021-06-11 1 3,061
教學文章陌生開發

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如何追蹤線轉成委託？昨天在西屯路二段一起吃燒臘飯的學弟問我：「好不容易在591自售或開發信的屋主聯絡上我，第一通電話結束後，屋主說加line聯絡，但一直己讀我，單兵該如何處置？」我：你跟他第一次接觸花了幾分鐘就結束通話？他：5~10分鐘我：時間差不多，但我猜你沒有說出屋主心裡真正想聽的話他：什麼意思？通常不是說我有買方想看屋，給我委託嗎？我：你想想，如果你是屋主，大家都怎麼說，你有什麼反應？他：應該會覺得很煩吧，每一個打來都講一樣的話，有沒有新梗我：所以要換位思考，你覺得屋主為何都很不耐煩呢？因為他無法有效識別你的專業到底在哪裡？所以我們首要目標是要先建立溝通橋樑，讓彼此不斷線我：通常我們找到屋主來源不外乎踩線、老客戶介紹、來店委託踩線信任感最低：所以第一時間要在短時間建立信任感，而信任感來自於專業+溫度「專業」是你唯一可以馬上取勝之處，所以要把你接下來提供的服務全部整理出來，對方或許只願意加你的Line，先測試你的實力，這時候你要馬上表現你的專業要
2021-06-11 3 8,095
教學文章陌生開發

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電話開發時，什麼電話屋主一定會接？意外發現容易開發屋主的電話這是我最近聽到的故事有一位朋友，為了堅持要在房仲業發光發熱，在未來某一天發光以前必須先維持生計，所以有在兼職副業做熊貓外送他為了區分房仲業務和外送的客戶所以準備了兩支手機，結果某天中午要開發屋主時不小心拿到外送用手機撥打出去叫過外送 + 有下載 Whoscall 的人都知道，外送人員打來時手機會顯示是外送平台撥話，所以當時屋主就順理成章地接通，導致開發機率大幅增加，意外開創了不一樣的業務開發手法。（關於不同的開發方式可以看這篇）除了想分享這件有趣的事情之外，也想和大家聊聊『容易開發屋主的電話』如何在見面前先展現房仲專業陌開電話應該是房仲新人的大考驗之一，就連入行 13 年的我都不一定每通電話都能成功（必須誠實說，偶爾還是會被脾氣不好的屋主洗臉）雖然總是說陌開電話很難但為什麼是房仲必要，我創辦的房仲課程線上平台「ShonKo 熊課」，也都有各種打給屋主電話的主題課程（電話議價、591 自售、陌生開發這裡都看得到）除了可以訓練你的反應力和口條之外，最重要的是在見到
2021-06-11 1 4,851
教學文章陌生開發

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房仲新人小心陷阱題！屋主問你入行多久時該怎麼辦？我之前在【房仲阿濱交流社團】中發過一篇討論文，今天用這篇文章留言來探討這個主題「房仲新人該如何回答入行多久？」首先來看底下留言大部分的方向是：「誠實的回答客戶」「讓客戶感受到熱忱、肯努力」「給予信任，團隊陣容堅強」「充滿自信，自己不會輸給前輩」而我對於這個主題的看法是，身為入行未滿 1 個月的房仲，絕對有很多在房仲業上還沒熟透的業務，在語意間的表達絕對會飄出菜味（只差在多寡的問題）所以絕對不要睜眼說瞎話的欺騙客戶，把自己年資放大好幾倍，如果被拆穿的話就都不用玩了，以下回應方向我分成 3 大點一、不欺騙！房仲誠實至上你可以跟客戶說自己的年資是「未滿 1 年」這句回應沒有欺騙成分，入行不到 1 個月的房仲新人也是真的未滿 1 年，這可以適用在入行 12 個月以下的房仲新人也使用單位較大的「年」，比「月」計算還要來得安全許多，不會輕易顯露年資太淺的問題二、房仲必備一顆積極熱忱的心讓客戶感受到你對房仲的積極、想為買賣方服務的熱忱，而不是只想賺錢的
2021-06-11 2 5,033

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