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  • 如何寫出不一樣的文案?
    如何寫出不一樣的文案? 文案架構 你是誰? 能給客戶什麼好處? 你為什麼能給他這些好處? 怎麼做到? 你做過的案例證明? 別人怎麼說? 價格划算嗎? 2020/11/21: 最近學做咖啡,找了前輩 約在中科的咖啡館 我們一邊喝著帶著苦酸且回甘 北義式中深焙豆 Espresso 他問我,文案到底怎麼寫才有效呢? 以我今年我上課超過20萬得到的經驗 歸納出以下作法,給予你參考 Step1:<設定情境> 哥(姐),我剛剛從屋主家簽完委託 現在還在台北,正在坐高鐵回公司途中 因為未上市熱燙濕的A案,第一個想到你 這案子很適合你,原因如下 Step2: 用Why Me切入,例如為何你該買這一間房子的三大理由 大樓版本: 在本區雙平車高樓層,只有這一間 在本區有特斯拉充電的社區,只有這一間 在本區唯一得到樂居獎的社區,只有這一間 透天版本: 在本區雙車別墅2000萬以下,只有這一間
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  • 議價出代誌?學長怎麼辦?屋主不接我電話了!
    議價出代誌?學長怎麼辦?屋主不接我電話了! 剛剛在家裡計劃 2022 年的三大目標時,我熊熊接到入行不到 3 個月,一名來自台北的學妹打來的電話,而這位學妹因為聽起來實在太慌張了,我們先以「慌張妹」稱呼她吧,以下還原當時對話內容 慌張妹:「學長議價真的好難...剛剛我丟斡旋給屋主,被他罵說這價錢是絕對不可能賣的,如果你的買方這麼沒行情,不要打電話打擾,不然要解約...」 我:「你有想好這次溝通的目的是要屋主降價?還是想藉由買方的出價增加與屋主的互動,方便後續以提高續約的機會?」 慌張妹:「我沒有先想這個耶,因為店長叫我拿斡旋給屋主簽名,我就立刻衝過去了!」 聽到這邊忍不住笑了出來,首先我要先跟螢幕前的你講一個觀念,那就是「聽店長的話」這件事固然重要,但店長會要你這麼做一定有他的原因,何況議價並不是一件簡單的事,如果不釐清背後邏輯是一定會出包的,於是我笑著跟慌張妹說了 我:「哈哈妳一定沒有看過我 YT 才會這樣回答吼?」 慌張妹:「有拉,你說差點被撕委託那一集嗎?」(沒看過的話可以 點這邊看影片) 我:「那妳還犯一樣的錯...」 慌張妹:「那是因為我不知道議價要怎麼
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  • 如何追蹤線轉成委託?
    如何追蹤線轉成委託? 昨天在西屯路二段一起吃燒臘飯的學弟問我:「好不容易在591自售或開發信的屋主聯絡上我,第一通電話結束後,屋主說加line聯絡,但一直己讀我,單兵該如何處置?」 我:你跟他第一次接觸花了幾分鐘就結束通話? 他:5~10分鐘 我:時間差不多,但我猜你沒有說出屋主心裡真正想聽的話 他:什麼意思?通常不是說我有買方想看屋,給我委託嗎? 我:你想想,如果你是屋主,大家都怎麼說,你有什麼反應? 他:應該會覺得很煩吧,每一個打來都講一樣的話,有沒有新梗 我:所以要換位思考,你覺得屋主為何都很不耐煩呢?因為他無法有效識別你的專業到底在哪裡?所以我們首要目標是要先建立溝通橋樑,讓彼此不斷線 我:通常我們找到屋主來源不外乎踩線、老客戶介紹、來店委託 踩線信任感最低:所以第一時間要在短時間建立信任感,而信任感來自於專業+溫度 「專業」是你唯一可以馬上取勝之處,所以要把你接下來提供的服務全部整理出來,對方或許只願意加你的Line,先測試你的實力,這時候你要馬上表現你的專業 要
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  • 什麼電話屋主一定會接?
    什麼電話屋主一定會接? 這是我最近聽到的故事 有一位朋友,為了堅持在房仲業發光發熱 有在作副業foodpanda熊貓外送 為了區分客戶,特別準備另一支手機 有一次要開發客戶,不小心拿到外食手機撥打出去 因為whoscall記錄是外送 結果開發機率大幅增加 這次意外開創了不一樣的房仲人生 我覺得很好笑,分享給大家
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  • 屋主問:你做多久了?
    屋主問:你做多久了? 以下是整理來自【房仲日常】謝濱展交流社團 原文網址:https://www.facebook.com/groups/HouseAgentKM/permalink/1165277763878963/ 看看大家怎麼說 未滿一年 我每換一次氣就是一次新人 老實講,很多人喜歡新人啊 我每天都是新人.每天都在學習 回覆不到兩年,反正我也沒騙人 我經驗不多,不過我熱情努力很多 我每天都是新人,永遠保持為你服務的初衷 菜鳥不影響服務品質,我們的團隊陣容堅強 你好我就菜,全身菜味,只有一顆熱枕服務的心 還沒被污染,所以可以信任,至少這股熱忱還剛出爐 我剛從業,實力不輸前輩,您可以委托,我證明給你看 我會問客戶您猜看看,客戶都說我做好幾年了的感覺,其實我才做1年半 老實說我就是新人啊!但是我肯努力和學習。在那騙來騙去被問倒不就更糗 雖然我經驗不足,但是我背後有深耕商圈20幾年的大團隊,我肯努力肯學習! 誠實是上策,不會的東西有店長可以支援,有人喜歡新手業務,因為比較認真 說實話就好了。我入行不到一個月。但請您放心。有任何
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  • 個人品牌、個人網站、自媒體行銷、網路行銷、影音行銷、品牌經營、知識複利
    轉變行銷思維!如何說服老闆用新的思維去看待影音行銷? 雖然現在個人品牌的相關知識已經有很多網路資源可以給大家挑選學習了,但還是會有不少店東老闆會不願意接受這種行銷方式,又或者是說不願意用新思維去看待影音行銷,而這樣的後果只會讓執行者越來越痛苦,並且店東們也得不到預期效果 所以今天我也要以一名店東的身分來告訴各位,究竟房仲們該如何說服老闆用新的思維來看待影音行銷這一回事! 首先一開始我先分享一個真實案例給大家參考 某天深夜有一個認識已久的房仲朋友與我通電話訴苦,他說公司 1 年前請他幫忙拍影片,想藉此達到徵員的目的,而主題都是「吃好料、出國玩、跳團康以及介紹優秀團隊」但拍了半年每支觀看次數都落在 100 次上下... 更慘的是這些觀看數也幾乎都是請公司同事幫忙按讚+分享來的,久了之後大家都興致缺缺的,而店東還以為是活動不夠精彩,於是又加碼辦了大型的戶外活動並請我朋友去錄影+剪輯 最後總結 1 年下來總共花了超過 50 萬,換來的是 35 位訂閱者(大多是還都是同事)聽到這邊我只能用「慘烈」二個字來形容... 行銷失敗的原因很簡單 就是因為店東們以為拍了影片就會有人看,畢竟對他們而言
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  • 募轉追-雞蛋開發信
    募轉追-雞蛋開發信 看完文章的好處 增加你開發屋主成功機率 50% 以上 依照阿濱的方式,有任何問題歡迎回饋給我 我會產出更多優質文章分享給你 願意分享的人才是成功的人 卡關 透天:初次跑戶籍拜訪時,遇到屋主本人說他不認識屋主(被打擾到很煩) 大樓:管理員基於職務一直拒絕於門外 簡易說明 準備雞蛋,並用精美禮盒包裝,表示誠意 不管是透天或大樓過去放著就離開,因為有時效性,所以管理室大部份都會通知屋主來領取 透天的屋主收到會覺得我們很有心,電話就打來了(順利開發成功) 開發信文案 Dear XX先生/小姐 親戚家在___區養雞廠無毒飼養___天,我們的特色會定期給小雞們補充天然酵素 吃酵素長大的雞,免疫力強、腸胃健康,各個長得頭好壯壯,產下的蛋也是營養滿分,口感綿密濃郁喔!誠摯邀請你一同來品嘗! 等你的牙齒吃過我們最美味紮實雞蛋,你就知道那個滋味了!不是一兩顆,而是送你整整 12 顆。它們每一顆都是由我 60 歲高齡的姑姑精挑細選 是她親自從經營 30 年的養雞廠挑出最好的雞蛋 因為買方__
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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