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房仲商圈精耕的會議和個人協作 - 葵花寶典下集

icon2021-06-12 icon0 icon1,397
團隊合作中必不可少的就是開會環節!(相信房仲朋友的各位都非常熟悉了吧)房仲業尤其喜歡開會,週會月會新人會,什麼都開什麼都要會,但如果所有的會議都只是在聽上面的人畫大餅、聽超業在炫耀業績,那真的是可以稱為浪費人生浪費生命,所以,不管你是在底下乖乖聽講的蔡逼八,還是在上面口沫橫飛的組長店長,學會「如何有效開會」都是很重要的!

來看看我帶房仲菜鳥們的一天



商圈精耕會議要點

第一:團隊要有共識
有共識的團隊遠比一群盲目前進的人群來的強大,古代軍隊打仗前為什麼要先精神喊話,就是要把大家的心凝聚在一起,這樣才能把原本只有 10 分的力量發揮到 12 分,他們的共識是「打倒敵人!」,而身為一個不動產專業經紀人的團隊共識就是要一起成為「商圈精耕完全體」,商圈範圍廣大,其中的細項又數不勝數,一個人怎麼可能鉅細靡遺地跑完呢?這時候就要仰賴團隊的力量,大家分工合作,才能把商圈完全開發,有錢大家一起賺!

第二:人員分組, 3 人打天下
古有桃園三結義,今有房仲三人組,三個人為一組避免了兩個人相對看不知所措的尷尬窘境,也避開了多人成群可能會更分散的可能性,三人分工的效率是最好的!

第三:會議上必備討論
會議上一定有些是必要流程,有些是臨時動議,下面阿濱分享給大家我們每次開會的必備流程,大家可以照著做或是自己根據狀況更改!總之一定要扎實做好基本功才是王道!
1. 追蹤上週進度(對沒錯,人類就是要有壓力才會成長)
2. 更新商圈行情
3. 交出一週的募集縣、追蹤線
4. 討論簽不進來、買方不願意合作的案例(原因檢討)
5. 篩選出A案A買,聚焦人力

房仲 開會


葵花寶典彩蛋加碼 - 成交關鍵

一個專業的不動產經紀人從開發、找買家、找買家、議價....等等,要經歷的過程和手續多到不行,任何一個小小細節都可能是「成交」或是「不成交」的關鍵,所有的超業都是先經營好了這種小細節,才開始不斷冒泡賀成交的。
延伸閱讀:他學了這招,年薪從 80 萬增加到 150 萬!
阿濱自己有幾個一定會注意的關鍵點,從經營客戶到心態都有,直接大放送告訴大家

第一:老客戶經營超重要
對做業務的人來說,人脈就等於是錢脈這句話一點不假,曾經成交的客戶經營起來才是最快的(很多人都忽略了),因為這些曾經成交的客戶就已經是跟你合作過的了,他知道你如何對待客戶、如何為他奔波辛苦,他對你有一定程度的好感和熟悉感,他在入厝的時候一定也會有其他的親朋好友來開趴祝賀,這時候如果他有其他朋友也想買房,不就也會問一下合作的房仲公司啊、這次合作的經紀人如何之類的嗎?那你如果在這時候「恰好」的送上祝賀禮物,客戶面子有了,好感度不就一下子上來了,更不用說逢年過節送些聊表心意的小禮物,有別於那些廣告平台寄出的制式簡訊優惠券,顯得更有誠意更熱心更值得信賴的你,一來二去,老客戶身邊有人要買房還不第一個想到你?

第二:多看預售屋
前面說過預售屋的定義和適合的客群,忘記的朋友可以回頭看看看
延伸閱讀:商圈精耕大樓開發心法 - 葵花寶典中集
 而一個建案的預售屋很大程度上是可以了解這一區塊環境、市場行情甚至是可能的都市規劃,預售屋在規劃和行銷的時候既不可能蓋出完全迥異於當地環境的建築,也不可能漫天喊價的開出高於當地市場行情太多的價錢(如果那是帝寶就算了),在行銷的時候也不能毫無根據的開空頭支票,所以去多觀察預售屋,從其中抽絲剝繭地去找尋整個環境、行情、都市規劃的訊息,當你驗證了你的猜想,喜悅是非常巨大的,同時也能鼓勵自己更精準的預測這個商圈的未來行情,阿濱也很鼓勵大家分享出來做個紀錄,那是你的經驗值,在和買方議價也有更多的底氣去談,而人類往往是會跟隨氣勢強大的人的。

第三:改變心態、正面思考、不為自己設限
成為一個房仲最需要的是什麼,你不需要有高學歷,不需要有好看的家世背景,也沒有身高體重第二外語限制,那成為一名房仲你最需要什麼呢?答案是強大的意志力。在成為房仲、成為超業的路上,你無可避免地會遭遇失敗的滋味,議價不會次次順利,屋主買方不會個個都是好人,可是你仍然必須在一次次的挫敗中站起來,因為只有在一次次的歷練中成長,你才能成為一名驕傲地說著「我是一名不動產專業經紀人」的房仲從業者,你擁有了學習的資源,培養出了堅強的心志,於是你學會了正面思考樂觀面對,也不會為自己設限哪些事情自己也許做不到,所以你看見了更多更多的機會並且把握住了它,那們自然就是你月月冒泡賀成交的時候了。

#不是找一個了不起的工作,而是如何把一個工作做到了不起
#沒有人不辛苦,只是有人不喊疼

作者:謝濱展及熊課團隊責任編輯-黃允彤


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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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