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商圈精耕葵花寶典之如何開會(下集)

icon2021-06-12icon0icon105
  • 商耕會議
    • 團隊要有共識
      • 人員分組,3人打天下
    • 追蹤進度-每禮拜固定開會
      • 更新商圈行情
      • 檢討社區精耕那裡需要調整
      • 每人要交出募集線、追蹤線(交不出來怎辦?)
      • 募集線討論為何找不到屋主
      • 追蹤線討論為何簽不進來
      • 委託中討論為何沒買方(如何溝通議價)
      • 討論大家定義A買條件
      • A案追蹤、委託A案聚焦、A買配件(3A)
  • 個人作業
    • 經營5-10組A買,加以商耕→熟悉後要求
    • 詢問看過同業房子而踩線(如何問?)
    • 主動要求可協助洽談(以公司品牌及個人魅力)
    • 有任何訊息皆以你為出發點
    • 經由A買→委託A案(踩線)
    • 經由洽談.成交全泡。(要寄簡訊、賀成交)
    • 經由成交信任.再介紹→委託或買代(老客戶經營)
  • 成交關鍵
    • 老客戶經營、成交客戶再惠顧、人脈經營轉介紹
    • 商圈內的成交行情要精耕,社區、價格、坪數都要記錄
    • 多看預售屋、會更了解整個大環境、市場行情、都市規劃
    • 做離業績最近的事、雜事先放一邊
    • 見面談>收斡旋  ﹥客戶出價 >帶看
    • 多跟同事討論案子、會增加很多可介紹給客戶的房子
    • 找出房子的優點、加強銷售
    • 改變心態、正面思考、不設限有機會就談
  • 彩蛋
    • Google怎麼幫助我們商圈精耕?

Q:開發信是直接寄到大樓的地址嗎?那裡可能是租客,不是房東本人
A:寄戶籍地,不要寄現居地,現居地會被管理員大量丟掉
 
Q:如果新人剛入行,沒有很厲害的銷售經歷應該怎麼寫
A:可以寫公司的成交件數,但自己要很熟

#齊心打造共好.分享的房仲文化
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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