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如何讓買方舒服加價?

icon2021-06-11icon0icon344
目標
  • 不要用「價格」換「價格」,要表現我們專業分析,讓買方自然而然加價並促進雙方成交
準備工具
  • 夾板
    • 近1年各大樓商耕出售中、成交物件
  • iPad
  • 該區近1年
    • 人口成長數據
    • 土地成交行情
    • 建商推案成交行情
      • 給誘因(反問對方)水湳一坪55萬,12期坪數更大一坪不到30萬,為何不能買
    • 近1個月附近中古大樓、透天成交行情
      • 準備3筆就夠了
      • 表示自己也嚇到行情漲很快,以前都叫買方出行情就好,現在不加價買我害你買不到
心法
  • 沒有運氣問題,只有能力問題
  • 破冰很重要,先展示專業,等買方認同後,再拉五同(這樣才不會太油)
  • 各種情境問題都要想好,10問10答
  • 銷售就是比信心,眼神要有自信
  • 先調整心態,自己喜歡才能讓客戶喜歡
  • 要讓買方時間思考,不要一直講
  • 理性分析.感性收尾(講自己買房的過程,或是家人)
  • 銷售學代銷就對了,隨時更新行情,請看以下PDF

  • 經典話術
    • 現在買是高價,但明年看卻是行情,在後年看是投資價
  • 補充影片
    • 現在買14:30-23:30 共9分鐘
  • 補充資料

#齊心打造共好.分享的房仲文化
#有您的貴寶建議,才有更好的文章產出
#匯整房仲資訊,供大眾使用使人人受惠
#我知道這件事有困難,但這是我想做的事
 
#實現夢想的人都不是最有才華的人,而是堅持到底的人
#每個優秀的人都有段沈默的時光,我們把他叫做扎根
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遠見房屋股份有限公司  不動產經紀人:施承汝(108)彰縣字第00466號

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